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引用 隨風張 2011-1-4 16:23
非常不錯的文章了,，謝謝,。占同其做促銷地時候一定共享利潤,，大家利益都的考慮到,。
引用 阿武,！ 2010-12-31 15:28
康師傅的失敗,，
引用 董鷗 2010-12-30 10:24
問題的核心在于這個活動針對的是消費者,，而對于渠道,、終端應該有通路的激勵進行配合,，才能確保“再來一瓶”的消費者促銷活動能夠順暢執(zhí)行開展。要考慮消費者兌獎的便利性,，就不能忽視中間商的利益,，這是制定促銷活動的策劃人員需要思考和解決的。
引用 nicole_he 2010-12-29 14:49
龍行淺灣: 就康師傅的本意而言,，絕對不是存心把“再來一瓶”搞成“再來一騙”,。 此言差矣！其本意對消費者“再來一瓶”,，而對經(jīng)銷商和終端“再來一騙”,。眾所周知，和像康師 ...
此言差矣,，并非廠家對“再來一瓶”活動樂此不疲,，是現(xiàn)在的促銷活動確實沒啥創(chuàng)新可言，而消費者對于促銷的感覺越來越不敏感,，不達到一定程度的回饋很難吸引消費者,。
引用 nicole_he 2010-12-29 14:45
其實再來一瓶對于終端渠道的負擔還有就是：本來消費者會在這里消費2-3瓶的，結果有再來一瓶的獎勵后,，就減少了消費,，而且終端渠道的店家還會想自己還免費為其冰凍了產(chǎn)品。
引用 龍行淺灣 2010-12-28 17:50
就康師傅的本意而言,，絕對不是存心把“再來一瓶”搞成“再來一騙”,。
此言差矣！其本意對消費者“再來一瓶”,，而對經(jīng)銷商和終端“再來一騙”,。眾所周知，和像康師傅這樣的飲料領頭羊合作的前提都是先款后貨,，也就是說不管是正常貨還是促銷裝的貨都是給了錢從廠家的,。所以當消費者來兌換再來一瓶的話，實際上是兌換的經(jīng)銷商或終端的貨,，而不是從廠家那里兌換的,，也就是說廠家利用經(jīng)銷商或終端的資金來做廠家產(chǎn)品的促銷，廠家的產(chǎn)品風生水起,，不亦樂乎的快意是建立在經(jīng)銷商或終端的資金壓力的痛苦之上的,。這也是為什么類似康師傅之流的廠家對“再來一瓶”的活動樂此不疲的原因所在了。
引用 開心小寶貝 2010-12-26 18:15
呵呵,。取其精華,。棄其糟粕。從市場實際出發(fā),。
引用 參謀長 2010-12-19 17:46
作者肯定不是業(yè)內(nèi)人士,，不了解本質(zhì)就不要亂寫,！
引用 康樂 2010-12-19 17:33
應該對終端進行一些激勵措施，比如30個再來一瓶瓶蓋可以直接從經(jīng)銷商處兌換31個相同產(chǎn)品,，這樣可能會產(chǎn)生一些比較好的效果,，但是同時也加大了廠商與經(jīng)銷商的經(jīng)營成本……
其實最重要的還是利益均衡。
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