精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

引用 隨風張 2011-1-4 16:23
非常不錯的文章了，謝謝。占同其做促銷地時候一定共享利潤，大家利益都的考慮到,。
引用 阿武！ 2010-12-31 15:28
康師傅的失敗,，
引用 董鷗 2010-12-30 10:24
問題的核心在于這個活動針對的是消費者,，而對于渠道、終端應(yīng)該有通路的激勵進行配合,，才能確�,！霸賮硪黄俊钡南M者促銷活動能夠順暢執(zhí)行開展。要考慮消費者兌獎的便利性,，就不能忽視中間商的利益,，這是制定促銷活動的策劃人員需要思考和解決的。
引用 nicole_he 2010-12-29 14:49
龍行淺灣: 就康師傅的本意而言,，絕對不是存心把“再來一瓶”搞成“再來一騙”,。 此言差矣！其本意對消費者“再來一瓶”，而對經(jīng)銷商和終端“再來一騙”,。眾所周知,，和像康師 ...
此言差矣，并非廠家對“再來一瓶”活動樂此不疲,，是現(xiàn)在的促銷活動確實沒啥創(chuàng)新可言,，而消費者對于促銷的感覺越來越不敏感，不達到一定程度的回饋很難吸引消費者,。
引用 nicole_he 2010-12-29 14:45
其實再來一瓶對于終端渠道的負擔還有就是：本來消費者會在這里消費2-3瓶的,，結(jié)果有再來一瓶的獎勵后，就減少了消費,，而且終端渠道的店家還會想自己還免費為其冰凍了產(chǎn)品,。
引用 龍行淺灣 2010-12-28 17:50
就康師傅的本意而言，絕對不是存心把“再來一瓶”搞成“再來一騙”,。
此言差矣,！其本意對消費者“再來一瓶”，而對經(jīng)銷商和終端“再來一騙”,。眾所周知,，和像康師傅這樣的飲料領(lǐng)頭羊合作的前提都是先款后貨，也就是說不管是正常貨還是促銷裝的貨都是給了錢從廠家的,。所以當消費者來兌換再來一瓶的話,，實際上是兌換的經(jīng)銷商或終端的貨，而不是從廠家那里兌換的,，也就是說廠家利用經(jīng)銷商或終端的資金來做廠家產(chǎn)品的促銷,，廠家的產(chǎn)品風生水起，不亦樂乎的快意是建立在經(jīng)銷商或終端的資金壓力的痛苦之上的,。這也是為什么類似康師傅之流的廠家對“再來一瓶”的活動樂此不疲的原因所在了,。
引用 開心小寶貝 2010-12-26 18:15
呵呵。取其精華,。棄其糟粕,。從市場實際出發(fā)。
引用 參謀長 2010-12-19 17:46
作者肯定不是業(yè)內(nèi)人士,，不了解本質(zhì)就不要亂寫,！
引用 康樂 2010-12-19 17:33
應(yīng)該對終端進行一些激勵措施，比如30個再來一瓶瓶蓋可以直接從經(jīng)銷商處兌換31個相同產(chǎn)品,，這樣可能會產(chǎn)生一些比較好的效果,，但是同時也加大了廠商與經(jīng)銷商的經(jīng)營成本……
其實最重要的還是利益均衡。
驗證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 ) 

GMT+8, 2025-4-21 06:29 , Processed in 0.025122 second(s), 9 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部