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引用 彩金 2011-3-24 15:38
分析的有道理，我認為最重要的兩點是：從對方利益點出發(fā)去考慮促銷方案（在保證自己利益獲得的基礎(chǔ)上）,，給客戶價值,；促銷方案本身才是自己與賣場的談判核心,，而不是費用。真正能夠做到從對方的利益出發(fā),，給客戶提供價值,，再加上合理的促銷方案，也許不但不需要費用,，反而可以更好的利用客戶的資源來進一步的提升自己的價值,。
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