魚和熊掌如何兼得？—一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的苦惱

引用記憶人生 2012-7-5 23:27: 其實(shí)不是沒法可解只是難的是事他們會(huì)考慮更難我認(rèn)為銷售的本質(zhì)是將商品交到終極客戶手中,，還要他們對(duì)其贊許 ,，然而，我們銷售人員為了完成銷量不斷地和經(jīng)銷商勾結(jié)或者自己套現(xiàn)（竄貨,、假以圈貨）引起經(jīng)銷商恐慌,；才會(huì)讓銷售更加難做：我提出幾點(diǎn)供給位朋友討論 1，正視我們的銷售員的本職工作和企業(yè)文化及企業(yè)使命 2,，正視經(jīng)銷商和我們銷售員的關(guān)系,，是合作而不是欺騙和隱瞞（牛頓第三定律：作用力與反作用力噬相對(duì)的） 3，中間商 ,、零售商可以作為我們的參考點(diǎn),；我們要搞好他們與經(jīng)銷商的關(guān)系同時(shí)還要搞好我們的關(guān)系，至少可以讓你第一時(shí)間看到市場(chǎng)變化 4 ,，巡場(chǎng),，也許在上乘的管理者不會(huì)親自去看自己的產(chǎn)品怎么樣，因?yàn)殇N量在哪里,，可以看到,；我認(rèn)為越大的生產(chǎn)商就越應(yīng)該身臨其境（試買、試吃）,，要時(shí)刻建立企業(yè)危機(jī)感

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