| 15年前,，成龍和李連杰兩人都已是當(dāng)時(shí)“功夫電影”的泰山北斗,、武林至尊,，成龍憧憬說(shuō)：“你我如果一起拍部電影,，一定能賺很多錢！”李連杰欣然應(yīng)允,。 于是,，15年后，有了這樣一個(gè)故事：17歲的美國(guó)男孩杰森酷愛(ài)中國(guó)功夫,，他在唐人街的一家當(dāng)鋪發(fā)現(xiàn)了一根神秘的金箍棒,，由此穿越“無(wú)門之門”來(lái)到了古代的中國(guó)。在古老而神秘的中國(guó),，杰森開(kāi)始了充滿艱險(xiǎn)的旅途,，去完成一個(gè)驚世預(yù)言：一個(gè)使者要將傳說(shuō)中的武器交還給它的主人，從而解救被困500年的美猴王…… 這個(gè)故事叫做《功夫之王》,，它混合了好萊塢情節(jié),、中國(guó)武俠和神話；它捕捉社會(huì)變化不定的心理,，運(yùn)用破繭而出的手段,，使得《功夫之王》一經(jīng)面世,，便贏得“滿堂彩”。 4月24日,，由好萊塢著名導(dǎo)演羅伯·明可夫指導(dǎo)的魔幻大片《功夫之王》,，在國(guó)內(nèi)首次公映便“吸金”過(guò)8000萬(wàn)，連超2007年賀歲,、2008春節(jié)檔三部華語(yǔ)大片的同期紀(jì)錄,。同時(shí)，其無(wú)敵魅力也蔓延至全球,，各國(guó)票房持續(xù)爆出佳績(jī)：韓國(guó)上映首周就吸引了63726名觀眾,，成為韓國(guó)周末票房榜新一任冠軍；北美地區(qū),，《功夫之王》在10天內(nèi)奪下38255000美元的票房,；新加坡，菲律賓,，泰國(guó)等東南亞國(guó)家的票房榜首仍然被《功夫之王》牢牢占據(jù),。《功夫之王》成為成龍,、李連杰主演的電影中,，亞洲區(qū)票房表現(xiàn)超越北美市場(chǎng)的首部電影。 然而,，之前上映的《江山美人》便沒(méi)有這么幸運(yùn),，票房持續(xù)低迷，宣告它成為6年來(lái)最不賣座的功夫片,，而它的導(dǎo)演是中國(guó)指導(dǎo)功夫片的三大“武指”之一的程小東,。憑什么，一個(gè)半路出家的外國(guó)導(dǎo)演能夠“打贏”一個(gè)資深的中國(guó)“武指”,？憑什么,，一部全新的“拼湊”故事能夠“戰(zhàn)勝”一部純正的中國(guó)功夫片？ 中國(guó)古典＋美式魔幻 在西方人眼中,，“功夫”是中國(guó)電影的最大主題,。1994～2004年的10年間，在美國(guó)取得票房前10名的亞洲電影中,，排名第一的是2000年的《臥虎藏龍》,，逼近1.2810億美元；第二是2004年的《英雄》,，票房為5000萬(wàn)美元,；第三是1996年的《紅番區(qū)》3240萬(wàn)美元。事實(shí)上，中國(guó)人無(wú)不在擔(dān)憂西方人會(huì)像國(guó)人一樣,，厭倦那些竹林,、飛劍、巖石與招式,。因此,，在好萊塢奮戰(zhàn)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)也在不斷彌補(bǔ)自己的“營(yíng)銷功夫”。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以目標(biāo)觀眾為中心,，是《功夫之王》票房成功的首要因素。從市場(chǎng)需求來(lái)看,，商業(yè)武俠片較之言情,、歷史、文藝等影片消費(fèi)潛力更大,，而市場(chǎng)定位準(zhǔn)確只是成功的一半,，實(shí)施品牌戰(zhàn)略才是抓住目標(biāo)觀眾群，搶占市場(chǎng)的制勝法寶,。 首先,，打造品牌的重任落在了導(dǎo)演和演員身上。羅伯·明可夫是享譽(yù)國(guó)際的著名動(dòng)畫導(dǎo)演,，在國(guó)際影壇有著強(qiáng)大的票房號(hào)召力,，并且他自幼迷戀中國(guó)功夫，十分喜愛(ài)胡金銓,、李小龍以及《醉拳》,、《黃飛鴻》、《龍爭(zhēng)虎斗》等電影,；成龍是從影以來(lái)長(zhǎng)盛不衰的“大哥”，在港,、澳,、臺(tái)、日,、韓和大陸及歐美都有一定影響,；李連杰科班出身，是“中華武學(xué)”最杰出的代表之一,，在世界各地都有相當(dāng)?shù)?ldquo;擁躉”,；袁和平是世界著名的武術(shù)指導(dǎo)，由他主持設(shè)計(jì)的《黑客帝國(guó)》里的經(jīng)典動(dòng)作場(chǎng)面,，已經(jīng)為好萊塢和世界影壇所折服,。 其次，豐富的藝術(shù)想象力與先進(jìn)的視聽(tīng)技術(shù)相結(jié)合，營(yíng)造視聽(tīng)盛宴,。片中光彩夢(mèng)幻,，意境里愛(ài)恨交纏、遠(yuǎn)足中生死對(duì)決等動(dòng)作場(chǎng)面,，都讓人過(guò)目難忘,。 “明可夫+成龍+李連杰+袁和平”這些強(qiáng)勢(shì)元素組合打造的電影品牌，為《功夫之王》贏得市場(chǎng)打下票房基礎(chǔ)和國(guó)際化營(yíng)銷鋪平道路,。 其實(shí),，《功夫之王》作為“功夫”電影很不值得一提，但是作為娛樂(lè)電影卻很到位,。這個(gè)定位就像《獅子王》里的“辛巴”,，把所有能夠被它所控制的“眼球”全都集中在一起了�,！豆Ψ蛑酢肪褪俏鋫b片中的“獅子王”,。 “融資促銷”做大市場(chǎng) 7000萬(wàn)美元的投資，在中國(guó)電影進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)已算不了新鮮事,，但《功夫之王》的多方融資,，大規(guī)模整合營(yíng)銷的做法，不得不讓人刮目相看,。 首先,，首映慶典變成了“明星會(huì)”。各個(gè)電臺(tái),、娛樂(lè)頻道用廣告時(shí)段換得全程轉(zhuǎn)播權(quán),，并通過(guò)衛(wèi)星協(xié)作網(wǎng)向全球各個(gè)城市直播，以交換方式各得其所減輕投資風(fēng)險(xiǎn),。另外,，首映慶典門票配送電影票，無(wú)論是主會(huì)場(chǎng)還是分會(huì)場(chǎng),，凡購(gòu)買一張慶典門票配送一張電影,，觀眾可憑票自選影院、自選場(chǎng)次看電影,，讓參加首映慶典的觀眾一舉兩得,，吸引歌迷、影迷各路追星大軍齊參與,，增加門票收入,。 其次，在北京設(shè)主會(huì)場(chǎng),、全球各地設(shè)多個(gè)分會(huì)場(chǎng)舉行大規(guī)模的首映促銷活動(dòng),，贏得了企業(yè)、媒體、廣告商等各方融資轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，各承辦單位，還根據(jù)各贊助商的要求和各地的實(shí)際,，舉辦各具特色的促銷活動(dòng),。比如，舉辦模仿主創(chuàng)人員“功夫比拼”比賽和根據(jù)片中看點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置“星座”等進(jìn)行拍賣,。 第三,，尋求廣告廠商和觀眾共同參與的方式將市場(chǎng)蛋糕做大。主辦方與各個(gè)影視公司攜手,，舉行“看電影,，得大獎(jiǎng)”活動(dòng)，掀起“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，共創(chuàng)精粹”的電視,、電影推廣促銷風(fēng)暴。原來(lái)單一由企業(yè)出資贊助獲得企業(yè),、產(chǎn)品和品牌冠名權(quán)或出鏡權(quán)（廣告）的促銷形式,，變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品直接面對(duì)觀眾，讓觀眾參與獲得獎(jiǎng)勵(lì)的形式,。 立體宣傳“舉一反三” 華誼兄弟和好萊塢方面共同投資的《功夫之王》的首映禮在北京朝陽(yáng)公園舉行,。花費(fèi)1000萬(wàn)從阿聯(lián)酋迪拜訂購(gòu)大帳篷,、紅地毯,，在帳篷里、地毯上數(shù)百位當(dāng)紅影視明星“高調(diào)捧場(chǎng)”,，堪比一次“電影節(jié)”的首映禮,。 對(duì)于一直在電影一線奮斗的華誼兄弟來(lái)說(shuō)，首映禮是其電影營(yíng)銷的重要手段之一,。對(duì)大規(guī)模的商業(yè)電影來(lái)說(shuō),，一個(gè)有特色的首映慶典，實(shí)際上是整個(gè)營(yíng)銷工作當(dāng)中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樗亲钊菀孜矍虻模硗庖彩亲钊菀装央娪暗奶卣靼l(fā)揮出來(lái)的,。比如他們通過(guò)《集結(jié)號(hào)》在工人體育館的放映,，現(xiàn)場(chǎng)10000多人被這部電影感動(dòng)落淚，這個(gè)點(diǎn)就造成了很多人希望到電影院里去感受,，在電影里笑,，在電影里哭，是一種深入影片的欣賞的愉悅。 《功夫之王》也和《集結(jié)號(hào)》類似,，通過(guò)特別的首映禮,，讓觀眾了解到這部電影是兩位功夫皇帝的“千古對(duì)決”，同時(shí)也知道這部電影是一部歡快的電影,，它展現(xiàn)的是功夫的另外一層魅力,，是一部可以帶著孩子去看的功夫片。 除了“紅地毯”的直播以外,，華誼還打通了江蘇衛(wèi)視收視率最高的一個(gè)時(shí)間段,，一周之內(nèi)連續(xù)播出7檔為《功夫之王》所做的特別系列節(jié)目，包括對(duì)電影的主創(chuàng)采訪,，幕后拍攝花絮,，外加新聞報(bào)道組對(duì)整個(gè)首映禮的前期準(zhǔn)備、中間盛況的實(shí)時(shí)報(bào)道,，并且拿出一個(gè)頻道的資源做全方位的整合性宣傳,，宣傳片每天高頻率地滾動(dòng)播出，將宣傳做到極致,。 公映后,，《功夫之王》一改首映的“奢侈華麗”路線，走傳統(tǒng)步調(diào),，以“傳統(tǒng)寫實(shí)”的手法營(yíng)銷自己,。比如《功夫之王》的廣告模式，其實(shí)應(yīng)用的是最傳統(tǒng)的宣傳形式,，在電影放映前或放映過(guò)程中通過(guò)播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌的目的,。不同的是這是“好萊塢式”的電影貼片廣告形式： 電影素材拍攝廣告。合作雙方利用電影中的劇情素材拍攝電視廣告,，借助電影放映期間形成的效應(yīng)達(dá)到關(guān)聯(lián)影響,。例如，某網(wǎng)站就借用其劇情片段拍攝電視廣告,，開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)意的空間,。 捆綁推廣宣傳。在《功夫之王》前期的宣傳推廣過(guò)程中,，通過(guò)與相關(guān)產(chǎn)品捆綁,，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如某手機(jī)品牌與其的捆綁推廣,。 主人公代言,。借助電影熱映，主角的高曝光率,，請(qǐng)主角為產(chǎn)品代言,，更多地吸引眼球,。成龍?jiān)陔娪肮称陂g，就接拍了“雀巢原葉茶”的廣告,。 聯(lián)合促銷,。電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷,。例如買產(chǎn)品送電影票,，或者買電影票抽大獎(jiǎng)等形式。 產(chǎn)品贊助,。合作企業(yè)往往通過(guò)贊助產(chǎn)品的方式介入到劇情中,，企業(yè)的產(chǎn)品以不同的形式出現(xiàn)在劇情中，直接或間接暗示消費(fèi)者,。 影音授權(quán),。運(yùn)用《功夫之王》的電影片花，或者影片部分段落,，植入企業(yè)信息用于電影廣告等商業(yè)宣傳的形式,。 “雙J合一”才是“功夫之王” 如果真要為“誰(shuí)是真正的功夫之王”尋找一個(gè)答案的話，那么不是成龍,，也不是李連杰,，而是“雙J合一”。 一個(gè)不完全的調(diào)查顯示,，《功夫之王》95%的觀眾是被成龍李連杰的“千古絕打”吸引進(jìn)影院,。《功夫之王》持續(xù)飆升的票房顯示了觀眾對(duì)二人合作的滿意度,。電影中平均十幾分鐘一場(chǎng)打戲的頻率讓觀眾們連呼過(guò)癮,。最具盛名的兩位功夫巨星設(shè)計(jì)的一場(chǎng)對(duì)打，成為功夫電影中的絕對(duì)經(jīng)典,。有觀眾曾經(jīng)細(xì)心地統(tǒng)計(jì)過(guò)片中二人對(duì)打時(shí)被擊打以及擊倒的次數(shù),，是五五開(kāi)，不知這是否在從一個(gè)側(cè)面反映出成龍與李連杰在現(xiàn)實(shí)中不分伯仲的地位與影響力,。 影片中,，成龍的扮相是性情中人、性格豪爽,，醉拳,、蛇拳樣樣精通；李連杰則白衫飄飄,，十八般武藝都正宗,，少林拳、螳螂拳,、太極,、長(zhǎng)棍等都派上了用場(chǎng)。當(dāng)他們“戰(zhàn)”在一處的時(shí)候,，觀眾的眼球立刻集中在一起了,。正如美國(guó)《新聞周刊》所說(shuō)的：“《功夫之王》里，成龍和李連杰真功夫的肉搏,，讓觀眾大呼過(guò)癮一點(diǎn)也不奇怪,。因?yàn)椋屯淮暮萌R塢動(dòng)作明星相比,，成龍和李連杰的表演扎實(shí)樸素,，而且?guī)缀踉谕婷?rdquo;事實(shí)也是如此，成龍李連杰立足好萊塢,，享譽(yù)世界的正是他們的“玩命”精神和真功夫,。這也是《功夫之王》的最大賣點(diǎn)之一。 《功夫之王》片尾字幕中,，出現(xiàn)了J&J電影公司的名字,。這是成龍和李連杰共同成立的公司。一如李連杰所言：中國(guó)人講究陰陽(yáng)結(jié)合,，大哥像陽(yáng),，我更像陰。他到哪里都能給大家?guī)?lái)歡樂(lè),，我就想怎么把一件事情做得更加精打細(xì)算,。所以，我的英文名是Jet,，大哥的英文名是Jackie,，J&J也就應(yīng)用而生。 J&J公司主要負(fù)責(zé)成龍,、李連杰今后的合作計(jì)劃,。兩人合作的下一部影片也是15年前的一個(gè)約定，正在籌備當(dāng)中,�,；蛟S，《功夫之王》的票房高漲之際,，也正是J&J電影公司“破繭”之時(shí),。 《功夫之王》，成龍和李連杰兩位功夫巨星遲到了15年的銀幕“邂逅”,，給觀眾留下的不會(huì)是“誰(shuí)是功夫之王”的噱頭,，而是他們一起將自身的巨星光芒和功夫魅力“合二為一”之后的從未有過(guò)的享受。 這將會(huì)是中國(guó)功夫電影的一種勝利,，票房說(shuō)明不了這種勝利,，觀眾和所謂的專家的評(píng)語(yǔ)也說(shuō)明不了這種勝利,，只有在若干年后，中國(guó)電影發(fā)展到一個(gè)高度,，然后再回頭看這部電影,，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：《功夫之王》是一個(gè)里程碑式的電影，這種意義不僅僅是從劇本,、拍攝手法,、演員的表演上給予的，更多的是從這部電影的產(chǎn)生,，以及東西方電影工業(yè)的整合上得到的,。 “慈善營(yíng)銷”穩(wěn)中求勝 有人類的地方就有愛(ài)，“壹基金”希望通過(guò)倡導(dǎo)“每人每月一塊錢,，一家人自己幫自己”的理念,，搭建起一個(gè)平臺(tái)，把這些愛(ài)跟更多的人分享,。 現(xiàn)在越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到自然環(huán)境保護(hù)的重要性,，但心靈的環(huán)保和關(guān)懷卻很少得到關(guān)注。李連杰曾經(jīng)被問(wèn)到什么是世界上最厲害的武器,，他的回答是“微笑”,。因此，李連杰“壹基金”自啟動(dòng)以來(lái),，得到了社會(huì)各界人士的積極響應(yīng)和廣泛參與,。目前已有將近30萬(wàn)人次參與，300多人加入“壹基金”成為永久義工,。 在《功夫之王》電影拍攝期間,，同樣熱衷公益的成龍和李連杰曾多次交流從事慈善的心得。成龍關(guān)注自然環(huán)境的保護(hù),，李連杰則重視心靈的環(huán)保,，兩人的理念恰好相得益彰，目標(biāo)都在于營(yíng)造一個(gè)更加美好和諧的世界,。因此,，成龍對(duì)李連杰提出的通過(guò)人類大家庭成員互相幫助實(shí)現(xiàn)“心靈環(huán)保”的理念深感認(rèn)同，并親自利用自身的號(hào)召力,，為“壹基金”大家庭宣傳推廣,，并受聘擔(dān)任“壹基金”的名譽(yù)理事長(zhǎng)，跟李連杰在慈善領(lǐng)域展開(kāi)合作,。成龍說(shuō),，他每一次和李連杰交談總是從電影開(kāi)始，以慈善結(jié)束,。他們一致認(rèn)為電影只能帶來(lái)名利,，而慈善在人生當(dāng)中比名利更重要,。名利生不帶來(lái)死不帶走，而慈善是永不謝幕的,。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，電影作為商品，從生產(chǎn)到發(fā)行,、放映，都必須按商業(yè)化運(yùn)作,，而商業(yè)化運(yùn)作的前提是電影產(chǎn)品必須具備完好的商品價(jià)值,。電影從原始的拉洋片開(kāi)始，就是供大眾娛樂(lè)的玩藝兒,，即使到了高科技的今天,，娛樂(lè)性還是構(gòu)成其商品價(jià)值的核心元素�,！豆Ψ蛑酢肥浅升埡屠钸B杰首度銀幕合作,。54歲的成龍和45歲的李連杰，除了帶給觀眾全新的娛樂(lè)氣息外,，他們將中國(guó)古典文化及香港經(jīng)典武俠電影與美國(guó)式幽默元素水乳交融,，恰到好處地展現(xiàn)了功夫片“雙J”時(shí)代的品牌價(jià)值。 毋庸諱言,，電影產(chǎn)品與其他藝術(shù)產(chǎn)品不一樣,，是最通俗、最普及,，以群體消費(fèi)為主的大眾商品,，而不是一件孤芳自賞的藝術(shù)品。所以,，電影更不是孤立,、脫離現(xiàn)實(shí)而存在的，它是和任何事物普遍聯(lián)系的,。比如,，企業(yè)越來(lái)越看重電影這個(gè)營(yíng)銷載體，但影片自身更應(yīng)該做營(yíng)銷,。只有看的人多,，形成親切感、好感,，電影的商業(yè)價(jià)值才能體現(xiàn)無(wú)遺,。因此，企業(yè)與影片制作方有著高度的一致性,，那就是吸引更多的眼球,。特別是企業(yè)和影片方共同宣傳,，推廣的效果對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是“1＋1＞2”的。 “破繭化蝶”是蝶類發(fā)育的最后階段,，開(kāi)始時(shí),，蛹的殼在蛹翅之間、前中后三胸節(jié)的背中線和頭胸兩部的連接線3處同時(shí)破裂,，頭部附肢及前足先伸出,，中足、后足和翅也隨后伸出,，在足攀著他物后,，軀體隨即脫離蛹?xì)ぃ汲傻�,。成龍和李連杰,，或許不需在“功夫上”破繭化蝶了，但是,，可以想象,，后《功夫之王》時(shí)代，一對(duì)功夫“蝴蝶”將“破繭而出”,。 (文章編號(hào)：2080822,，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619) （編輯：劉紫琪[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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