（張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問）

把折扣打到手機(jī)上

文/高聲

在上海地鐵站，有一個名為“維絡(luò)城”的智能終端設(shè)備十分引入注目,，它上面覆蓋滿了麥當(dāng)勞,、肯德基、屈臣氏等商家Logo,，吸引了不少少男少女們圍觀體驗,。只需要用手機(jī)掛鏈上的小卡片（VELO.20元一張）在感應(yīng)區(qū)上輕輕一刷，等認(rèn)讀通過后,，按一下“漢堡王”的Logo圖標(biāo),，便能打印出一張免費(fèi)的漢堡贈送券，優(yōu)惠幅度一般在20%以上,。

通常,，人們選擇完自己想要的折扣券后，還會順手牽羊再打印幾張麥當(dāng)勞和肯德基的優(yōu)惠券,�,！霸谌毡荆�人們已��(jīng)通過近距離無線通信技術(shù)（NFC）實現(xiàn)了手機(jī)支付,，用它做優(yōu)惠信息服務(wù)應(yīng)該綽綽有余,。”于是,，“維絡(luò)城”設(shè)計了一套協(xié)調(diào)技術(shù)與市場需求的解決方案,，并引入了綁定手機(jī)的NFC。用戶只需要用手機(jī)短息注冊便可以將手機(jī)與電子標(biāo)簽卡綁定,，這張維洛卡便會成為使用者的身份證明,，非常簡單便捷。

“維絡(luò)城”位置信息服務(wù)終端,，是一種在人流集中的地段和商圈安放的智能終端,，由商家提供打折的產(chǎn)品種類和數(shù)量信息。他們把原有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場服務(wù),，將信息從“桌面”轉(zhuǎn)移到“手掌間”,，使用戶主動選擇他想要的信息，并且信息的提供也更有針對性,，僅限于用戶所在地域的信息,，不會使人迷失在“信息海洋”中，提高了信息的實效性,�,！熬S絡(luò)城”的方案一出,，立刻受到商家追捧，DQ冰淇淋,、肯德基等便成為他們的第一批簽約客戶,。

早在2008年年底，“維絡(luò)城”收取到服務(wù)費(fèi)已經(jīng)是年初的5倍,。一個終端設(shè)備一個月為4000元,。一般的連鎖品牌,，每月購買的服務(wù)費(fèi)為10萬—20萬元,。然而，這在商家看來仍十分劃算,，突出的銷售額,、廣泛的市場影響、隨時可變的策略——卻只需原來廣告費(fèi)的20%—30%,，高效率,，多辦事，少花錢,，這個折扣打到手機(jī)上,，給商家?guī)�來的將是大大的實惠�?/SPAN>

除了為商家提供便捷服務(wù)，“維絡(luò)城”還在越來越多地考慮用戶的實際需求,。去年,，通過與支付寶、福彩中心和手機(jī)運(yùn)營商合作,，已經(jīng)在終端上實現(xiàn)了手機(jī)充值,，購買福利彩票的功能。現(xiàn)在,，“維絡(luò)城”已經(jīng)從一個單一的營銷平臺過渡到“營銷+購買”平臺,。目前，“維絡(luò)城”在上海地鐵站,、購物中心,、大型賣場、便利店等場所共設(shè)有1000個以上服務(wù)終端,，每個終端都開列有15個覆蓋附近2公里半徑內(nèi)的商戶,。不僅在上海、北京,、天津,、南京等10個城市也相繼開辟了這項業(yè)務(wù)。

“把折扣達(dá)到手機(jī)上”,，以商家折扣營銷為契機(jī),，在用戶和商家的困頓中尋找機(jī)會,，巧妙地為我所用，這就是聰明商人的取勝之道,。

（摘編自“高聲的博客”山西 王永生 推薦）