文/賈同領(lǐng)

現(xiàn)在的企業(yè),，由于行業(yè)特性或競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，不少行業(yè)也就只有為數(shù)不多的企業(yè),，如家電,、手機(jī),、汽車等,，品牌所剩不多,。但更多行業(yè),，如建材家居,、大健康產(chǎn)品、休閑食品等,，還是處于紛亂競(jìng)爭(zhēng)中,，動(dòng)輒數(shù)千家、數(shù)萬(wàn)家的企業(yè)不斷搶占著地盤(pán),，日復(fù)一日,，年復(fù)一年。這些企業(yè)最后會(huì)像家電,、手機(jī)行業(yè)一樣,，只有少數(shù)幾家企業(yè)留存嗎？是不是做不到行業(yè)前十,，就意味著有朝一日被淘汰的命運(yùn)呢,？

有些企業(yè)在混序的競(jìng)爭(zhēng)中，好像具有某種做大的基因,，逐漸的出類拔萃,，鶴立雞群！怎么就有的企業(yè)不斷做大,，有的徘徊不前,，有的甚至關(guān)門(mén)大吉呢？企業(yè)發(fā)展壯大都不是偶然的,，根據(jù)賈同領(lǐng)多年?duì)I銷一線的實(shí)踐總結(jié)發(fā)現(xiàn),，做到行業(yè)前列的企業(yè)有其做大做強(qiáng)的DNA。

企業(yè)做到行業(yè)前十,，必須具備如下五種基因,。

 

1、有過(guò)硬的產(chǎn)品

企業(yè)存在的意義是因?yàn)槠洚a(chǎn)品，在產(chǎn)品匱乏的年代,，關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒(méi)有,；現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富并過(guò)剩，關(guān)鍵是產(chǎn)品好不好,。市場(chǎng)上產(chǎn)品不斷在擴(kuò)充,，但對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是要不斷豐富產(chǎn)品,，而是要多做精品,。多年前，奇瑞就承認(rèn)多產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)失敗,，以為產(chǎn)品東方不亮西方亮,，其結(jié)果是都不亮。現(xiàn)在哇哈哈產(chǎn)品銷量大幅下滑,，其原因和和產(chǎn)品過(guò)多,、精品缺少脫不了干系。

從終端貨架,，到全網(wǎng)營(yíng)銷,，消費(fèi)者關(guān)注度越來(lái)越分散，停留在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間越來(lái)越少,，如果一個(gè)產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀,，是很難讓消費(fèi)者青睞的。即使是細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)品,，也要在細(xì)分領(lǐng)域博取該人群的共鳴,。所以打造“讓人尖叫的產(chǎn)品”、打造“爆品”,、大單品戰(zhàn)略,、匠心精神等字眼不斷出現(xiàn)在人們眼前。

把產(chǎn)品做到極致,，是企業(yè)做大做強(qiáng)的必備條件,，如果不在產(chǎn)品上下功夫，再多的資本游戲也是夢(mèng)幻一場(chǎng),。產(chǎn)品要持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，背后一個(gè)敬業(yè)、不甘落伍,、追求卓越的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是必然選項(xiàng),。

 

2、帶頭人有企業(yè)做大的情懷和格局

賈同領(lǐng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)大的幾十億,，小的數(shù)千萬(wàn),，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)老板本身不想做大,，沒(méi)有太多的企業(yè)使命和抱負(fù),，企業(yè)追求小而美,，這本身也沒(méi)有錯(cuò)，小富即安也好,，畢竟企業(yè)是他們的,。沒(méi)有把企業(yè)做大的企業(yè)家情懷，是無(wú)論如何不可能做到行業(yè)前十的,。

有了這樣的情懷,，是不是就一定可以呢？那也不是的,，因?yàn)檫�要具備企業(yè)做大的格局,。碰到一些企業(yè)帶頭人，與客戶合作,，機(jī)關(guān)算盡,，能占的便宜絕不放過(guò)；對(duì)待員工,，也斤斤計(jì)較,，能少發(fā)點(diǎn)工資就盡量克扣。老板這樣的格局和心量,，企業(yè)怎么可能有大的突破,？

從某種角度說(shuō)，企業(yè)家格局可以靠后天培養(yǎng),，但更多是天生的,。所謂的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，只是一些人的謀生方式,，是生意,；而企業(yè)家，是事業(yè),，他們視野是站在產(chǎn)業(yè)前沿,，有行業(yè)憂患意識(shí)，對(duì)人包容,、大氣,、不拘小節(jié)，做事雷厲風(fēng)行,，不患得患失,。沒(méi)有一定的心量，是很難把企業(yè)做到行業(yè)前十的,。

 

3,、不甘心于平常,，創(chuàng)新常常見(jiàn)

同一行業(yè)產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道又類似,，如果沒(méi)有創(chuàng)新,，沒(méi)有一些彎道超車的動(dòng)作，怎么能脫穎而出,，怎么可能做大,？

曾經(jīng)碰到一家行業(yè)比較大的企業(yè)，他們抱怨說(shuō),，有家小企業(yè)不按套路出牌,，打亂了他們的市場(chǎng)規(guī)劃。筆者口上附和著,，心里想：如果小企業(yè)都按部就班的,，他們?nèi)绾文軌虺�越你們這些體量較大的呢？只有企業(yè)不按套路出牌的“創(chuàng)新”,，才可能超越,。

當(dāng)然創(chuàng)新不見(jiàn)得是一招制敵，而是融入到相應(yīng)的細(xì)節(jié)之中,。如品牌傳播,、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì),、管理制度,、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)都可能創(chuàng)新,，每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化的累計(jì)就改變很大,，就像1.01365=37.78一樣，看似每天一點(diǎn)微小的進(jìn)步,，但持久結(jié)果令人驚詫,！有些企業(yè)對(duì)細(xì)節(jié)的追求和創(chuàng)新做不來(lái)或不屑于做，而只想著一招制敵式的“大招”,。賈同領(lǐng)碰到這樣的企業(yè),，往往是敬而遠(yuǎn)之，不是沒(méi)有“大招”,，而是浮躁的社會(huì),，讓他們的心態(tài)發(fā)生了畸變，很多動(dòng)作會(huì)走形,，還是讓他們多去聽(tīng)一些大師忽悠,，花錢(qián)買(mǎi)一些教訓(xùn)后再反省吧。

 

4,、善于專業(yè)借力,，追求多贏

當(dāng)前企業(yè)布局飽和,，一家企業(yè)，特別是新介入的企業(yè),，要想打破平衡,，取得成功比以往要難得多。這就需要企業(yè)認(rèn)清形勢(shì),，把握自身優(yōu)勢(shì),，充分借力，整合資源為已所用,，追求多贏。現(xiàn)在專業(yè)分工越來(lái)越細(xì),，只有做自己最專業(yè),、最擅長(zhǎng)的，才能效率最大化,，不能事事都靠一己的力量,。

資源少，可與資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)深度合作,；缺資金,，可借助資本力量實(shí)現(xiàn)跨越；管理差,，可尋求外腦幫扶,；營(yíng)銷弱，可以借勢(shì)于營(yíng)銷類咨詢公司合作……只要追求多贏,，不想著自己吃獨(dú)食,，企業(yè)做大的機(jī)會(huì)多的是。現(xiàn)在的各類專業(yè)公司何其多,，能力靠自己慢慢發(fā)育,，想做大做強(qiáng)企業(yè)要等到猴年馬月？連微信都改變戰(zhàn)略,，要做開(kāi)放型平臺(tái)了,，我們呢？看看現(xiàn)在行業(yè)前十的企業(yè),，還有多少不尋求第三方支持的,？當(dāng)然現(xiàn)在第三方專業(yè)公司魚(yú)龍混雜，要慧眼辨識(shí),，但只要企業(yè)敬心誠(chéng)意,，就能“召感”到調(diào)性相同的合作伙伴，因?yàn)椴皇峭�類的企業(yè)也進(jìn)入不了自己的“法眼”,。

 

5,、企業(yè)會(huì)講故事,，并知行合一

每個(gè)員工都在追求好的發(fā)展，一家企業(yè)憑什么讓優(yōu)秀員工追隨,？所以企業(yè)要規(guī)劃好愿景,，展現(xiàn)出做大做強(qiáng)的決心和意志，給員工勾畫(huà)出觸手可及的未來(lái),，讓員工充滿斗志,。兩軍相逢勇者勝，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，也是如此,，企業(yè)上下要展現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意志，要營(yíng)造出企業(yè)蒸蒸日上,、信心滿滿的氣勢(shì),！這種“勢(shì)”無(wú)形無(wú)蹤，但又真實(shí)存在,，只可意會(huì),，難以言傳。

企業(yè)要營(yíng)造這種“勢(shì)”,，需要會(huì)講“故事”,，并和企業(yè)業(yè)績(jī)和相應(yīng)動(dòng)作結(jié)合，要知行合一,�,？上葟囊粋�(gè)個(gè)小目標(biāo)做起，不能永遠(yuǎn)空中樓閣,，否則一旦員工覺(jué)得不可能實(shí)現(xiàn),，就會(huì)認(rèn)為企業(yè)在瞎忽悠，這種“勢(shì)”就會(huì)立即掉頭,，急轉(zhuǎn)直下,，再想爬上去，則需要花費(fèi)更大的努力,。

企業(yè)不會(huì)講故事,，難以造“勢(shì)”；沒(méi)有實(shí)現(xiàn)故事的真實(shí)動(dòng)作,，“勢(shì)”就不會(huì)長(zhǎng)久,。

 

上述五項(xiàng)是企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)前十必備條件,，它們就像木桶原理的五塊長(zhǎng)板,，缺一不可。有心的企業(yè)可以自我對(duì)照,，努力修煉,，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大夢(mèng)想,。

作者賈同領(lǐng)，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師,，和君集團(tuán)合伙人,，營(yíng)銷管理專家，中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師,。20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為60多家企業(yè)提供過(guò)新品上市、營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷全案及托管服務(wù),。著有《建材家居門(mén)店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等,。郵箱：[email protected],，電話：15618815552。

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