商業(yè)競爭的本質(zhì)就是商業(yè)模式的競爭,，商業(yè)中公認(rèn)的道理是資本的逐利性，而完善商業(yè)模式才能保證利潤的持續(xù)獲取,，資本和利潤是蛋,，而商業(yè)模式是下蛋的那只雞。當(dāng)然在這里我們不討論“先有雞后生蛋,，還是先有蛋后有雞”的千古命題,，我們討論的是如何養(yǎng)好商業(yè)模式這只“招財雞”,。

針對農(nóng)資制造業(yè)的特點,，農(nóng)資制造企業(yè)要打造自己的商業(yè)模式,，應(yīng)從以下四個方面著手：

　　第一方面，從技術(shù)研發(fā)開始,。技術(shù)研發(fā)指新品種,、新技術(shù)從創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生直至品種、技術(shù)審核確定的環(huán)節(jié),。是研發(fā)人員或研發(fā)機構(gòu)根據(jù)市場現(xiàn)實或潛在的需求,，通過一定的材料和技術(shù)路線，采用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄�,，篩選出具有能滿足市場需求或能更好地滿足市場需求的新品種,、新技術(shù),，新服務(wù)。中國制造業(yè)大都喜歡模仿而非創(chuàng)新,，而農(nóng)資制造業(yè)也是如此。而我們的競爭對手——國際農(nóng)資巨頭進入中國數(shù)十年依然保持著良好的份額,，是因為他們注重技術(shù)研發(fā),。

　　在第一節(jié)品類的敘述中，我們已經(jīng)提到過研發(fā)的重要性,，企業(yè)技術(shù)變革帶來的巨大機遇實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐、高塔造粒的芭田,、控釋肥的金正大等,；這些代表企業(yè)都在每次行業(yè)技術(shù)革命期間把握住了機會，通過戰(zhàn)略規(guī)劃在各自擅長的品類上面獲得巨大的成功,。還有部分企業(yè)通過品類的有效規(guī)劃,、品牌的有效傳播一舉獲得了資本市場的青睞，成為上市公司的新貴,。他們?nèi)〉眠@些成果無一不在研發(fā)上面下足功夫,。只有掌握先進的產(chǎn)品和工藝技術(shù)，特別是擁有獨家技術(shù)決竅,，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量,、低成本、有競爭力的產(chǎn)品,。如掌握高塔技術(shù),、緩控釋肥技術(shù)、增效氮肥,、微生物菌等的生產(chǎn)廠家無一不在技術(shù)上做足功課,，從研發(fā)投入、硬件設(shè)施,、軟環(huán)境建設(shè)等方面建立技術(shù)壁壘的高墻,，從技術(shù)單元上拉開競爭對手，一時間風(fēng)光無兩,。

　　另外,，農(nóng)資制造業(yè)在研究生產(chǎn)工藝革新、技術(shù)調(diào)整的同時還應(yīng)注意一點就是結(jié)合產(chǎn)品的使用用方式方法,、農(nóng)業(yè)性狀,，將農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用有機結(jié)合起來�,！吨袊鴱�(fù)混肥料發(fā)展與展望》中對于復(fù)混肥的研發(fā)部分就提出了集中表現(xiàn)在對復(fù)混肥料的基礎(chǔ)研究不足,，主要表現(xiàn)在：1,、目前我國的農(nóng)業(yè)研究以單質(zhì)肥為研究對象，沒有考慮到復(fù)混肥料氮磷鉀的協(xié)同作用,；2,、工業(yè)生產(chǎn)考慮的是工藝簡單化和成本優(yōu)化，對原料的選擇也以成本為先,，對養(yǎng)分形態(tài)很少考慮,；3、生產(chǎn)企業(yè)用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)測產(chǎn)品的合格與否,，對植物養(yǎng)分吸收的物理,、化學(xué)性狀幾乎不考慮，如顆粒養(yǎng)分強度,、大小,，養(yǎng)分釋放速度、強度,，顆粒散開速度等,；4、農(nóng)業(yè)上對復(fù)混肥料里化性質(zhì)研究不夠,，導(dǎo)致配套的技術(shù)跟不上,，施肥事故層出不窮。以上4點提出了技術(shù)研發(fā)不僅要從生產(chǎn)角度出發(fā),，更應(yīng)該從消費者角度出發(fā),，好的效果才能得到市場的擁戴，技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)應(yīng)用對于每個制造企業(yè)都是一個重大課題,，必須全力以赴去攻克,。

　　第二個方面，是要在采購上面作文章,。采購是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。采購是一個商業(yè)性質(zhì)的有機體為維持正常運轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過程,。分為戰(zhàn)略采購和日常采購兩部分,。采購流程分收集信息，詢價,，比價,、議價，評估,，索樣,，決定，請購，訂購,，協(xié)調(diào)與溝通,，催交，進貨檢收,，整理付款等,。而農(nóng)資制造企業(yè)采購項目內(nèi)容主要分為原材料、輔料,、包材,、機器設(shè)備及其他；而其中價格變動最大,，采購難度系數(shù)最高的屬于原材料采購，而技術(shù)難度屬于機器設(shè)備,。用于農(nóng)資價格行情波動比較大,，所以采購工作至關(guān)重要。另外,，關(guān)于原材料采購的品質(zhì)直接決定了后續(xù)生產(chǎn)的質(zhì)量,，通過對采購供應(yīng)鏈的管理，能更好的節(jié)約采購成本,，讓采購工作保質(zhì)保量進行,。所以說，采購物資的價格和品質(zhì)對于企業(yè)整個后續(xù)的生產(chǎn),、營銷,、服務(wù)起著關(guān)鍵作用。

　　第三個方面,，是在生產(chǎn)上面加強,。生產(chǎn)是技術(shù)轉(zhuǎn)化成果的關(guān)鍵步驟，也是實現(xiàn)銷售的第一步,。農(nóng)資制造企業(yè)再生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要包括完善生產(chǎn)組織,、過程監(jiān)督、質(zhì)量控制,、品質(zhì)監(jiān)管等環(huán)節(jié),，為市場提供好的產(chǎn)品才有取勝的可能，而一個企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場管理的好壞直接決定著整個價值鏈條的命運,。如果沒有生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化就無法實現(xiàn)，采購的資源意味著浪費,，營銷也就無從談起,。所以，生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)舉足輕重。而生產(chǎn)又與企業(yè)在市場上的全面布局高度關(guān)聯(lián),，涉及到全國倉儲布局,、安全庫存、不同季節(jié)不同區(qū)域的需求等要素,。