商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),，商業(yè)中公認(rèn)的道理是資本的逐利性,，而完善商業(yè)模式才能保證利潤(rùn)的持續(xù)獲取，資本和利潤(rùn)是蛋,，而商業(yè)模式是下蛋的那只雞,。當(dāng)然在這里我們不討論“先有雞后生蛋,，還是先有蛋后有雞”的千古命題，我們討論的是如何養(yǎng)好商業(yè)模式這只“招財(cái)雞”,。

針對(duì)農(nóng)資制造業(yè)的特點(diǎn),，農(nóng)資制造企業(yè)要打造自己的商業(yè)模式，應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：

　　第一方面,，從技術(shù)研發(fā)開(kāi)始,。技術(shù)研發(fā)指新品種、新技術(shù)從創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生直至品種,、技術(shù)審核確定的環(huán)節(jié),。是研發(fā)人員或研發(fā)機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)或潛在的需求，通過(guò)一定的材料和技術(shù)路線,，采用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄�,，篩選出具有能滿足市場(chǎng)需求或能更好地滿足市場(chǎng)需求的新品種、新技術(shù),，新服務(wù),。中國(guó)制造業(yè)大都喜歡模仿而非創(chuàng)新，而農(nóng)資制造業(yè)也是如此,。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)際農(nóng)資巨頭進(jìn)入中國(guó)數(shù)十年依然保持著良好的份額,，是因?yàn)樗麄冏⒅丶夹g(shù)研發(fā)。

　　在第一節(jié)品類的敘述中,，我們已經(jīng)提到過(guò)研發(fā)的重要性,，企業(yè)技術(shù)變革帶來(lái)的巨大機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐、高塔造粒的芭田,、控釋肥的金正大等,；這些代表企業(yè)都在每次行業(yè)技術(shù)革命期間把握住了機(jī)會(huì)，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃在各自擅長(zhǎng)的品類上面獲得巨大的成功,。還有部分企業(yè)通過(guò)品類的有效規(guī)劃,、品牌的有效傳播一舉獲得了資本市場(chǎng)的青睞，成為上市公司的新貴,。他們?nèi)〉眠@些成果無(wú)一不在研發(fā)上面下足功夫,。只有掌握先進(jìn)的產(chǎn)品和工藝技術(shù)，特別是擁有獨(dú)家技術(shù)決竅,，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量,、低成本、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。如掌握高塔技術(shù),、緩控釋肥技術(shù)、增效氮肥,、微生物菌等的生產(chǎn)廠家無(wú)一不在技術(shù)上做足功課,，從研發(fā)投入、硬件設(shè)施,、軟環(huán)境建設(shè)等方面建立技術(shù)壁壘的高墻,，從技術(shù)單元上拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩,。

　　另外,，農(nóng)資制造業(yè)在研究生產(chǎn)工藝革新、技術(shù)調(diào)整的同時(shí)還應(yīng)注意一點(diǎn)就是結(jié)合產(chǎn)品的使用用方式方法,、農(nóng)業(yè)性狀,，將農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)�,！吨袊�(guó)復(fù)混肥料發(fā)展與展望》中對(duì)于復(fù)混肥的研發(fā)部分就提出了集中表現(xiàn)在對(duì)復(fù)混肥料的基礎(chǔ)研究不足,，主要表現(xiàn)在：1、目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)研究以單質(zhì)肥為研究對(duì)象,，沒(méi)有考慮到復(fù)混肥料氮磷鉀的協(xié)同作用,；2、工業(yè)生產(chǎn)考慮的是工藝簡(jiǎn)單化和成本優(yōu)化,，對(duì)原料的選擇也以成本為先,，對(duì)養(yǎng)分形態(tài)很少考慮；3,、生產(chǎn)企業(yè)用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的合格與否,，對(duì)植物養(yǎng)分吸收的物理,、化學(xué)性狀幾乎不考慮，如顆粒養(yǎng)分強(qiáng)度,、大小,，養(yǎng)分釋放速度,、強(qiáng)度,，顆粒散開(kāi)速度等；4,、農(nóng)業(yè)上對(duì)復(fù)混肥料里化性質(zhì)研究不夠,，導(dǎo)致配套的技術(shù)跟不上，施肥事故層出不窮,。以上4點(diǎn)提出了技術(shù)研發(fā)不僅要從生產(chǎn)角度出發(fā),，更應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)，好的效果才能得到市場(chǎng)的擁戴,，技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)應(yīng)用對(duì)于每個(gè)制造企業(yè)都是一個(gè)重大課題,，必須全力以赴去攻克。

　　第二個(gè)方面,，是要在采購(gòu)上面作文章,。采購(gòu)是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程,。分為戰(zhàn)略采購(gòu)和日常采購(gòu)兩部分。采購(gòu)流程分收集信息,，詢價(jià),，比價(jià)、議價(jià),，評(píng)估,，索樣，決定,，請(qǐng)購(gòu),，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通,，催交,，進(jìn)貨檢收，整理付款等,。而農(nóng)資制造企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要分為原材料,、輔料、包材,、機(jī)器設(shè)備及其他,；而其中價(jià)格變動(dòng)最大,，采購(gòu)難度系數(shù)最高的屬于原材料采購(gòu)，而技術(shù)難度屬于機(jī)器設(shè)備,。用于農(nóng)資價(jià)格行情波動(dòng)比較大,，所以采購(gòu)工作至關(guān)重要。另外,，關(guān)于原材料采購(gòu)的品質(zhì)直接決定了后續(xù)生產(chǎn)的質(zhì)量,，通過(guò)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的管理，能更好的節(jié)約采購(gòu)成本,，讓采購(gòu)工作保質(zhì)保量進(jìn)行,。所以說(shuō)，采購(gòu)物資的價(jià)格和品質(zhì)對(duì)于企業(yè)整個(gè)后續(xù)的生產(chǎn),、營(yíng)銷,、服務(wù)起著關(guān)鍵作用。

　　第三個(gè)方面,，是在生產(chǎn)上面加強(qiáng),。生產(chǎn)是技術(shù)轉(zhuǎn)化成果的關(guān)鍵步驟，也是實(shí)現(xiàn)銷售的第一步,。農(nóng)資制造企業(yè)再生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要包括完善生產(chǎn)組織,、過(guò)程監(jiān)督、質(zhì)量控制,、品質(zhì)監(jiān)管等環(huán)節(jié),，為市場(chǎng)提供好的產(chǎn)品才有取勝的可能，而一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的好壞直接決定著整個(gè)價(jià)值鏈條的命運(yùn),。如果沒(méi)有生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，采購(gòu)的資源意味著浪費(fèi),，營(yíng)銷也就無(wú)從談起,。所以，生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)舉足輕重,。而生產(chǎn)又與企業(yè)在市場(chǎng)上的全面布局高度關(guān)聯(lián),，涉及到全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)布局、安全庫(kù)存,、不同季節(jié)不同區(qū)域的需求等要素,。

　　最后一個(gè)方面，是在營(yíng)銷上面下功夫,。根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。