小型公司如何做生意,？

整理：和眾營銷策劃 瘋賣何俊鋒

做營銷策劃公司,、營銷咨詢公司十多年,，見過大大小小的公司上千家,，總結(jié)了一些個人看法,，希望對你的企業(yè)有用！

在,，智能越發(fā)達,，制造業(yè)的用人就越少，導(dǎo)致小型公司就越多,，這是必然的規(guī)律,，也是為什么那么多社交電商平臺風聲水起的原因！

小型公司多了,，總有幾家歡喜幾家愁,，今天就講講小型 公司如何做生意？

小型公司本質(zhì)上是服務(wù)業(yè),，就像我說的,，“4S店賣的不是汽車”，你的內(nèi)心一定要有這個宗旨,。一心想著賣貨,，其結(jié)果多半是生意不好做。

你想賣貨,，可客戶為什么要買你的貨呢,？因為我的質(zhì)量好、服務(wù)好,、價格低,。難道別人的就一定質(zhì)量差、服務(wù)差、價格高,？誰告訴你的,？

如果，你真的是像上面說的那樣,，那我勸你放棄做生意,，也許你不是做生意的料。

小型公司做生意要注意以下幾點：

1）最重要的是選什么產(chǎn)品或品類,。產(chǎn)品的賣點外延（特色優(yōu)勢好處情感體面）必須鮮明,，也許只要有一個強勢賣點就行，當然多幾個最好,。

2）光有賣點外延還不行,，關(guān)鍵你要會說擅寫，把賣點外延“包裝”成客戶難以拒絕或抗拒的理由,，這需要你有很好的文案創(chuàng)意功力,。否則，就是站在自己的角度講話,，是一堆“正確的廢話”，打動不了客戶的心也是白搭,。

3）小公司切忌做一堆產(chǎn)品,，可以是一個單品類，最佳是做一個大單品,。永遠不要忘了聚焦聚焦再聚焦,，什么都想做，什么錢都賺,，到頭來辛辛苦苦一輩子,，什么錢也賺不到，永遠是楊白勞的角色,。

如何去做20%的有錢客戶,？

1）先設(shè)定好自己的價格，這個價格就是用來區(qū)隔窮人的,。

2）網(wǎng)絡(luò)推廣用強勢賣點,、賣點外延、使用場景,、客戶故事和客戶見證等開路,，千萬不能用冷冰冰的教科書式的產(chǎn)品說明書到處張貼。否則,，即使客戶來了,，也拿你做比價陪襯，不會與你做生意的。

3）數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代,，當然你要會做網(wǎng)絡(luò)推廣和社交互動,，方法不一定要多，3 ~5個足夠,，多了,，你也沒時間和精力去做。小公司本來也就沒幾條槍,。

4）在當下,，無論做什么產(chǎn)品，都離不開做自己的社群,。通過網(wǎng)絡(luò)推廣或參加線下相關(guān)活動加手機粉絲,，不一定建微信群，只要在朋友圈就行,，通過私信聊或朋友圈“熏陶”,，慢慢的開始做生意。

5）有錢的客戶大多不會斤斤計較,，當然也有例外,。只要你把自己產(chǎn)品或服務(wù)的“特色、優(yōu)勢,、好處,、情感”逐個說清楚，特別是同行給不出的好處要重點強調(diào)一下,，也許就已經(jīng)成交在望,。

6）做生意從來沒有談一個成一個的，如果你有這本事,，那一定會在財富上超過馬云的,。

要記住：1/3的客戶與你是有緣的,，1/3的客戶與你是無緣的,，還有1/3是你要爭取的。