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日志

低端白酒新品鋪市

已有 88447 次閱讀2014-12-9 22:06 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 新品

摘要：低端白酒的受眾是有群眾基礎(chǔ)的,，如何快速的鋪市，打開市場(chǎng)的銷路,，是白酒營銷人比較棘手的問題,。

一、經(jīng)銷商的選擇

廠商的默契合作對(duì)品牌的運(yùn)作是至關(guān)重要的,，廠家理所當(dāng)然要選擇有質(zhì)量的經(jīng)銷商,，這就體現(xiàn)出招商工作的重要性，那么如何招商呢,？就筆者實(shí)際工作中的感受列出以下幾點(diǎn)：

1,、了解自身產(chǎn)品屬性,，了解招商區(qū)域市場(chǎng)特性,，適銷對(duì)路,，匹配對(duì)等是要考慮的事情

2、考察經(jīng)銷商資金,、人力,、車輛配送、內(nèi)部管理,、老板品行,、倉儲(chǔ)大小等等

3、經(jīng)銷商的上,、下游的資源整合能力,，公關(guān)能力

4、是否對(duì)選擇的產(chǎn)品極度熱愛

5,、與廠家的合作坦誠,、配合執(zhí)行力程度高

二、產(chǎn)品知識(shí)營銷

知己知彼,，為了市場(chǎng)更好的發(fā)展,。了解產(chǎn)品的基本屬性。低端白酒的產(chǎn)品知識(shí),，行業(yè)發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，加強(qiáng)處理客戶異議的能力,。

三,、鋪市打法

1、先集中很分散

2,、先鄉(xiāng)鎮(zhèn)很城區(qū)

3,、先餐飲后流通

4、先熟悉后陌生

5,、先零售后批發(fā)

四,、陪襯動(dòng)作

1、終端生動(dòng)化

海報(bào),、條幅,、價(jià)格牌、形象貼,、陳列展示出樣,、門推拉、小禮品

2,、客戶溝通深度

解讀產(chǎn)品利潤的故事,，售賣的方式和方法,，對(duì)消費(fèi)者的教育引領(lǐng)，異議的處理

3,、客戶資料收集

建立客戶資料,，為數(shù)據(jù)庫營銷做準(zhǔn)備。包括基本的資料

地址,、電話,、手機(jī)、微信號(hào),、QQ號(hào),、郵箱、店面情況,、經(jīng)營年限,、車輛情況、決策權(quán)等等

4,、實(shí)時(shí)回訪互動(dòng),，培育客戶售賣的熱度

售后服務(wù)、客情拜訪

五,、鋪市后的關(guān)鍵點(diǎn)----產(chǎn)品動(dòng)銷

動(dòng)銷是一切的源動(dòng)力,，鋪而不管，只是完成產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移,，產(chǎn)品鋪到貨架是基礎(chǔ)層面,，鋪到消費(fèi)者心智中的貨架是終極目標(biāo)

1、培養(yǎng)意見領(lǐng)袖,，帶頭示范的作用,，利用愿意嘗鮮的一部分消費(fèi)者突破動(dòng)銷瓶頸

2、加大廣告力度,，宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn),，內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)的刺激

3、品鑒活動(dòng)的開展,，在餐飲,、小區(qū)、菜市場(chǎng)進(jìn)行酒水品鑒,，擴(kuò)大影響力

營銷工作千變?nèi)f化,，作為一位白酒的營銷人，深處行業(yè)的盤整期,，隨之也要調(diào)整自我的心態(tài),。李白云：乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。將人生經(jīng)歷的故事排版好呈現(xiàn)出來,，也算是對(duì)自己階段的小結(jié),。

我一直在路上。,。,。。,。,。