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穩(wěn)定的高利潤秘訣
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穩(wěn)定的高利潤秘訣
岳新力/文
高利潤,，不只有集團公司才能看到，看看終端超市的老板,，怎么說,。
你這里進的零食,，是先付給他們款，還是賣完后再付款,？
“送貨的時候,，就付款了。賣完,，再要貨,�,！�
那些煙呢？
“煙啊,，說好進什么樣的煙,，先打過去款，再給送貨呢,�,！�
哦，先付款,。有賣完再付款的東西嗎,？
“有。那些不是牌子的,，不好賣,，放這兒給他們代賣，賣完再付款,。是牌子的,，好賣，都是先付款,�,！�
什么樣的是牌子，什么樣的不是牌子,？
“牌子,，就是來買東西的人，一看名字和包裝,，大部分都知道的,，常買的，質(zhì)量好,，吃著好吃,，再繼續(xù)買。
不是牌子,，就是大家還沒見過的，或者吃過吧,，但是不怎么認,。
牌子，就是吃得住,，用得住的,。”
我看你這里,，同樣的貨,，還不止一個牌子呢,？
“對。有的一樣的東西,，好幾個牌子嘞,，我這里還算是少的，一兩樣,，最多就兩樣,。大超市里，就更多了,，好幾樣呢,。”
樣子多,，選擇余地也多,，不吃這樣，吃哪樣,。
“對,。不過也不一定。有很多東西,，樣子多了,，也不好賣�,！�
是選花眼了,？
“也不是選花眼了。等我一會,，我把箱子封起來,，好好跟你拉拉哈�,！�
“我告訴你,，這里邊的學問大著呢。不干個三年五年的,，一般人估計還真摸不清,。”
有門道,？
“那有可門道了,。比如吧，你看這個味精,，本來就是雞精嘛,，你上的樣子再多，它還是雞精呀,，沒什么花樣好玩的,，也弄不出花樣來,。像這樣的，進再多的牌子,，都沒用,，除了占地方浪費（貨）架子,，還是浪費架子,。我試過的,，去掉其它的,，保留一個牌子,，反而賣的更多,。來的人就認它,，其它的,，雖然也是牌子,，但比起來,，還是少賣錢�,！�
哇,，真是寶貴的經(jīng)驗啊。
“那可是,。這都是摸索著,，賣出來的�,！�
你是根據(jù)哪個賣的好,，就保留哪個？
“也不光是,。剛才不是說,，還有給人家代賣的嗎，不是牌子的那些,�,！�
對，不好賣,，你干嘛還要代賣,？
“嘿嘿，這個你就更不知道了,。不是干個十年八年的,，摸不清這個�,！�
就是，老戶子的,，幫忙先試試,，好就留著,。
“不是幫忙那么簡單啦。東西行不行,，不是靠幫忙幫出來的,。”
哦,？感覺這里的學問更大啦,？
“那當然。我可以幫那些老業(yè)務員的忙,，給他個地方擺一陣子,，沒問題。如果貨不行,，來的散戶,，可不會幫我的忙，人家不管你是不是老牌子公司出的新貨,，人家是自己看著喜不喜歡,。”
這可不好把握呀,。
“那當然,。不懂，就只能碰運氣,�,！�
你是用的什么法子？
微微沉思了一下,，說出了他的法寶：
這個需要分情況來說的哈,，先說簡單的。
比如,，西瓜,、花生，這些散裝的,，就無所謂牌子了,，對吧。你只要嘗一下,，立馬就能知道好吃,，不好吃，這很容易判斷,。
再來說那些有包裝的貨物哈,。
有包裝的貨物，有的銷售員他也打開讓你品嘗，你像有的送來那些肉制品,，還有其他的零食,，尤其是那些肉制品。
當時品嘗的時候,，感覺口感很好,，還認為可以推薦給客戶，但是這個東西,，很難,。
你不能拿出來，單獨讓每個客戶去品嘗,，你打開一點兒包裝,，你一天到晚的放在那兒，讓人品嘗,，這也不合適,，不光是多少成本錢的事，人家客戶也不愿意嘗,。
再說了,，品嘗那么幾天，知道的人是一小部份,，哪能天天忙活這事,，不干別的了嗎？
再說了,，口感,，沒有那么非常大的差距，也很難品嘗出很大的差別來,。
用品嘗的法子,，基本上都靠不住，還是要通過貨物的包裝,，上面的信息啊,，生產(chǎn)地啊，工藝啊,，口感啊,，選料啊，他們看完這些信息之后,，得出來的結(jié)果,，認為好，認為被吸引住了,，他就會拿起來,，買了,。
這包裝，不光是說好看不好看,，其實這個是次要的,，好看能吸引人的眼睛,，是不錯,，但是話又說回來，現(xiàn)在還有不好看的嗎,，都很好看,，問題在于，這個花花綠綠的衣服,，能讓人一眼就判斷出來,，哦，這是個好東西嗎,？
他看到了上面的好東西的信息,，感覺說到頂了，就是該要的,，根本不用看別的,。這個時候，那個貨物就能不長腿,，也會往客戶籃子里子跑,，能做到這樣，那就厲害了,。
你說的,，“感覺說到頂了，就是該要的”是什么意思,？
“這個,，不好說。我得指你看,，哈,。”
說著,，走到了面粉那里,。
“這個袋子的面粉，我以前沒賣過,，這是近幾年才賣的,。以前賣那個，很暢銷的,，上面寫著,，一年能生產(chǎn)多少噸呢,，確實吃它的人不少。再有就是,，早幾年賣過一些不是牌子的,，給的差價大呀，利潤多,。但是你得推銷,，得向人家客戶介紹。雖然賺的錢多了,，但是我這個店的信譽變得不好了,，也不能說是信譽不好了，怎么說呢,，就是人家感覺你沒那么靠得住了,，變成個生意人了，一心向錢看,，對吧,，哈哈，不再是街坊鄰居那樣的人了,�,！�
客戶不再把你當行家了。
“對對對,。你成生意人了嘛,！不再像以前那樣，有什么事都愿意給咱說,，愿意請教咱,，信得過咱�,！�
離錢進了,，離客戶遠了。
“就是,。這附近,，又不是只有咱自己開超市，拿著錢,，什么東西買不到,，對吧�,！�
那你為什么換成賣這個了,？
“這個吧，你過來看看,，還有這個大米,，它們現(xiàn)在還都算不上最大的牌子,，銷量也不是最大的�,？闯鰜砹藛�,，你看完感覺怎么樣？”
哦,，我明白你說的“說到頂了”,，一看，就知道是最好的東西,，正宗貨,。
“這和有些學生得獎狀一樣，雖然每年都得獎,，但是一看就知道，離進清華北大的水平還遠著呢,。這里的面食,，都沒得過獎，也沒明星代言做廣告,，但是一看就知道是最好的,，靠得住。所以,，我這里也靠得住,，來的客戶都知道我不賣二流貨。現(xiàn)在,，周圍多遠的客戶,，不去別的超市，就到我這里來�,，F(xiàn)在,，輕松的很，每天光管進貨的事,，賣貨很省事,。”
真佩服你,，實在是高,，其實你比現(xiàn)在的某些玩優(yōu)選的，厲害太多了,。
我們公司有個詞語,，把你剛才指出來的這些，起根本作用的東西,，叫做品根,，是客戶的需要之本,。
“哦——，你們什么公司,？”
我們是岳新力公司,，做品根咨詢的，專門解決有無品根的問題,，可以幫助企業(yè)成為引領者,，正宗者。
”吆,，還是你們專業(yè),，一下就說到點上了。我說了半天,，就是想說這個意思來著,，有品根的貨：都吃的住，用的住,，所以靠得住,。客戶會一直要它,，來了就直奔它,，如果斷貨了，有時也愿意等等,�,！�
需要之本岳新力品根：讓消費者本能直覺的選擇。
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