原標(biāo)題：站在運(yùn)營角度,，談?wù)劺碚撆c實(shí)踐的對碰

文/李北水

好久沒寫自己的專欄了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是半年有多,，直到最近,，一個(gè)咨詢公司找我做行業(yè)分析,，引發(fā)的我的一個(gè)思考。

這個(gè)咨詢公司一開始找到我,，我是有點(diǎn)不予理會(huì)的,，因?yàn)橹�前接觸過一些相關(guān)的咨詢公司，令我認(rèn)為主要是為套取行業(yè)信息,，不屑理會(huì)。這一次,，抱著應(yīng)付的心態(tài)接受了邀請,。事前，對方也告訴了的行業(yè)訪問的內(nèi)容,，本來想針對性作深入一點(diǎn)的準(zhǔn)備,，后面因?yàn)閲鴳c假期，整個(gè)假期都在往返高峰之中,，也無暇作兼顧準(zhǔn)備,。后面，整個(gè)采訪下來溝通了兩個(gè)多小時(shí),，也出乎了我意料,，也給我?guī)�來一些新的思考�?/p>

從寫一些品牌、管理專欄到在一些雜志發(fā)表文章，老師,、專家的邀請稱呼,，在我聽來的會(huì)覺得虛渺。也慶幸?guī)啄昵耙驗(yàn)閷懳恼�,，有機(jī)會(huì)受邀請去北大分享,，而當(dāng)時(shí)雖然是放棄了，放棄的原因主要是個(gè)人覺得是寫作讓我名大于實(shí),，就沒必要獻(xiàn)丑,，機(jī)會(huì)等夯實(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)以后肯定是有的�,；仡^想想,，有時(shí)候也為以前的稚嫩的想法感到一些惋惜，也可能是心底缺少那一份充分的自信和底氣,。作為一個(gè)90后,，個(gè)人不喜歡老師、或者專家的稱呼,，而更喜歡以開放思維去探討問題,。

從以前行業(yè)咨詢公司把我作為智庫專家對象起，有了一個(gè)1000-2000/小時(shí)的咨詢價(jià),，在投資圈里面看到有時(shí)薪要求過萬的,，我認(rèn)為敢這么要價(jià)的，必有其之社會(huì)認(rèn)可價(jià)值,。前期,，收到邀請，我也不拒絕,，也并不關(guān)注所謂的時(shí)薪,，更關(guān)注是一種他人或者第三方的肯定和把它們當(dāng)做一種實(shí)踐。

任何行業(yè),，都會(huì)涉及很多試錯(cuò)成本,，包括項(xiàng)目落地、市場規(guī)劃,、團(tuán)隊(duì)管理等,，在無形中都會(huì)增加很多時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，而汲取行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、避免走彎路是創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該優(yōu)先考慮的。當(dāng)項(xiàng)目落地后,，則意味著只有勇往直前,、義無反顧去執(zhí)行或者需要很大的睿智和果斷去調(diào)整和改變,，阻力也就更大，成本也更高,。所以行業(yè)投資角度,，風(fēng)險(xiǎn)評估、行業(yè)評估,，是可以有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的,，更重要是可以提高效率。

一個(gè)行業(yè)在投資前,，找?guī)讉�(gè)靠譜的行業(yè)前輩,、行業(yè)咨詢或者策劃是很有必要的，這里重點(diǎn)是靠譜,，可以為之梳理出靠譜的落地方案,、商業(yè)模式，反之過于理論的則是“空洞派”,，害人不淺,。

一個(gè)項(xiàng)目落地，特別是醫(yī)療項(xiàng)目,，試錯(cuò)成本可能會(huì)是幾百萬甚至幾千萬,，有些項(xiàng)目折騰了一兩年或者幾年沒見起色都是很有可能的，但是從租金成本,、運(yùn)營成本等來看,，這些都是可以直接按天按小時(shí)來算的，在運(yùn)營角度,，理論固然重要,，而實(shí)踐是運(yùn)營最關(guān)鍵的一步。我們可以經(jīng)�,？梢钥吹教旎▉y墜的理論,，但見到的可以實(shí)踐做到的卻是寥寥無幾。

如果從個(gè)人的角度來看,，實(shí)踐會(huì)是凌駕于理論之上,。在這里，我沒有任何輕視理論者之意,，也沒有直接借此抨擊哪些理論的吶喊者，某種程度上,，他們是理論的教育先行者,，我也曾經(jīng)崇拜過理論，可是反過來夠不著所謂的理論,，或者理論說的好卻做不好的,，我們則可以稱之“空洞派”。所以我認(rèn)為從實(shí)踐出來的理論，才是所謂的運(yùn)營的精華所在,，理論更多應(yīng)該建立在實(shí)踐之上,，從實(shí)踐中出來。

在前幾年,，兩次同一個(gè)行業(yè)分享會(huì)中,，我第一年分享了實(shí)踐，第二年分享理論,。第一次分享我記得很多人在會(huì)后找我討論,，加了微信，第二次則明顯少了很多,。雖然兩次的反響不一樣,，可只有真正實(shí)踐過，才體會(huì)到最后出來的那份理論是在嘗試實(shí)踐之后的要點(diǎn),，詮釋著實(shí)踐之后的運(yùn)營心得和指數(shù)型增長的結(jié)果,。

這幾年大家有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)公司或創(chuàng)新型的公司的時(shí)候，就會(huì)了解什么是指數(shù)增長型的企業(yè),，和會(huì)關(guān)注到第二增長曲線,。這是傳統(tǒng)公司或傳統(tǒng)模式無法做到的，也是為什么我們看到越來越多行業(yè)被顛覆的原因,。

疫情下,，也暴露企業(yè)碼對抗風(fēng)向的能力，產(chǎn)品/服務(wù)單一化的最受影響,。顯然,，從投資風(fēng)險(xiǎn)角度分析，非頂端優(yōu)勢的單一化產(chǎn)品企業(yè),，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是最弱,。而短期的產(chǎn)品調(diào)整，只能作為應(yīng)急措施,，不一定能短期增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，因?yàn)檫\(yùn)營體系決定產(chǎn)品體系落地，產(chǎn)品體系支撐運(yùn)營體系建設(shè),。

說到市場以及運(yùn)營,，我永遠(yuǎn)會(huì)談及一個(gè)概率分析的問題。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是,，商業(yè)模式在落地前也是,，當(dāng)我們的籌碼放下時(shí)，我們能改變的因素其實(shí)就少了很多,，不能直接說已成定局,，但是整個(gè)競爭局勢已經(jīng)大部分確定,，我們已經(jīng)很難人為改變整個(gè)市場規(guī)律，除非我們是行業(yè)的締造者或者規(guī)則的制定者,，不過這個(gè)是少人可以做到的,，似乎有點(diǎn)高不可攀。

投資圈這樣的一句話：投資最貴的不是錢,，而是時(shí)間,。理論和實(shí)踐的對沖，需要愿意付出更多的時(shí)間去研究,，去實(shí)踐,，去陪伴企業(yè)的成長，即“花足夠多的時(shí)間,，做公司最好的朋友”,。這種長期堅(jiān)持和信賴，來源于充分的理性判斷和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知,，以及發(fā)自內(nèi)心的勇氣和誠實(shí),。