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福來：為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)開創(chuàng)中國道路和中國方法
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導(dǎo)語：創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌新領(lǐng)域,，福來咨詢憑什么脫穎而出,，成為品牌農(nóng)業(yè)咨詢的一面旗幟,？靠的是同時吃透企業(yè)和政府,，靠的是扎根市場,，又有理論提升,，靠的是國外經(jīng)驗為我所用,，靠的是資源平臺為咨詢業(yè)務(wù)插上翅膀,，靠的是頂層設(shè)計,，同時扎實落地的體系和能力,。
中國農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了三次重大變革，從公元前7000年的獵狩到種植,，從張騫西行的歐亞交流到農(nóng)業(yè)機(jī)械化,。今天，中國農(nóng)業(yè)正邁入信息化,、智能化,、網(wǎng)絡(luò)化和品牌化驅(qū)動的第四次歷史性變革。
在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)蓬勃發(fā)展的大潮中,，有一家機(jī)構(gòu)專注農(nóng)業(yè)品牌咨詢已17年,，為盱眙龍蝦,、壽光蔬菜、容縣沙田柚,、橫縣茉莉花,、興安盟大米、仲景香菇醬,、湘村黑豬,、南方黑芝麻、蘭格格乳業(yè),、沁州黃小米,、西域果園等眾多品牌成功提供戰(zhàn)略咨詢，在實踐和理論兩方面取得了一系列成果,，為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)找到了中國道路和中國方法,，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)和威望,。這就是福來戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu),。
讓我們一起走進(jìn)福來，看看其非凡成就背后的“五大秘笈”,。
秘笈一：打通政府邏輯與企業(yè)邏輯的屏障
“政府主導(dǎo),、企業(yè)主營”，雙輪驅(qū)動,，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的中國道路,。
福來咨詢在實踐和研究中發(fā)現(xiàn)，在中國想在農(nóng)業(yè)上做成事,、做大事,，光靠政府或企業(yè)都不行，必須“政府主導(dǎo),、企業(yè)主營”,，雙輪驅(qū)動。這個發(fā)現(xiàn),，是福來咨詢的獨特貢獻(xiàn),！
中國是大國小農(nóng)，農(nóng)業(yè)基本面是一家一戶嚴(yán)重分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，能力和技術(shù)有限,，組織化程度低，質(zhì)量不穩(wěn)定,，這樣做出的產(chǎn)品很難打造成品牌,。怎么辦？政府主導(dǎo),！
政府有政策,、有能力,、有手段調(diào)動各種資源、資金,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，也有權(quán)威性、公信力和凝聚力,。政府要主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌工作,，做頂層設(shè)計，夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，牽頭做農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,，培育扶持經(jīng)營主體�,？傊�,，要做企業(yè)和農(nóng)戶想做而做不了、做不好的事情,。
同時,，政府再強(qiáng)大也代替不了企業(yè)，沒有企業(yè)主營不行,。在市場中,，要讓企業(yè)做主角。要扶持和培育聯(lián)合體企業(yè),，把分散的農(nóng)民組織帶動起來,，做區(qū)域公用品牌和產(chǎn)區(qū)良性發(fā)展的引領(lǐng)者和示范者。
沒有政府主導(dǎo),，產(chǎn)業(yè)像一盤散沙,；沒有企業(yè)主營，政府主導(dǎo)落不到實處,。政府和企業(yè)各司其職,，互為依托，發(fā)揮擅長,，相輔相成,，缺一不可。
盱眙龍蝦一路開創(chuàng)引領(lǐng)中國小龍蝦美食,，有賴于歷屆盱眙縣委,、縣政府的高瞻遠(yuǎn)矚、強(qiáng)力推動和不懈堅持,，并成立盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這個龍頭型市場經(jīng)營主體,，在養(yǎng)殖、調(diào)料,、餐飲,、節(jié)慶,、推廣等諸多方面，政府和企業(yè)共同撐起了盱眙龍蝦的市場藍(lán)天,。
福來咨詢之所以堅定推行雙輪驅(qū)動模式,，源于其深厚的市場基因。福來咨詢是在市場中摸爬滾打成長起來的,，17年來服務(wù)了大量企業(yè)客戶,，有民營基因的南方黑芝麻、蒙牛集團(tuán),、國聯(lián)水產(chǎn),、仲景食品、湘村股份,、百瑞源等,，也有大型國有企業(yè)新疆果業(yè)集團(tuán)、云天化集團(tuán),、寧夏農(nóng)投集團(tuán),、壽光農(nóng)發(fā)集團(tuán)、盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等,，創(chuàng)建了一大批立得住,、打得贏的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,。所以,，福來更注重市場效應(yīng)和實際效果，而不是單純的創(chuàng)意,、設(shè)計和廣告,，更不是自娛自樂式的發(fā)布。
同時,，福來咨詢深入研究國家大政方針，把握社會經(jīng)濟(jì)大勢，探尋產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，為政府做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計,，先后與江蘇、廣西,、山東,、新疆、河北,、云南,、河南、內(nèi)蒙古等多個地方政府進(jìn)行了很好地合作,，打造了諸多有影響力的區(qū)域公用品牌,。
福來咨詢?yōu)楹颖笔∞r(nóng)產(chǎn)品品牌整體形象創(chuàng)意設(shè)計的“河北農(nóng)品,，百膳冀為先”的LOGO、主視覺,、傳播口令,，已于11月1日正式發(fā)布，受到河北省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞,。
近年來,，福來咨詢不斷為雙輪驅(qū)動理念鼓與呼，推動政府和企業(yè)從各干各的,，誰也看不上誰,，到協(xié)調(diào)配合，互相支撐,，1+1＞2,，并把這種轉(zhuǎn)變形象地稱為從“互懟”到“互愛”。
有政府領(lǐng)導(dǎo)說,，福來咨詢不僅更懂市場,，甚至比我們政府更懂政府。
用外部視角和消費思維,，打通政府,、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)與市場的屏障,，實現(xiàn)政府邏輯與市場邏輯的高效對接,，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基本邏輯。
秘笈二：突破理論與實踐的藩籬
中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,、品牌化,，是千年一遇的新生事物，鄉(xiāng)村振興,、脫貧攻堅又提出了新的課題,，沒有先例，沒有經(jīng)驗可以借鑒,。福來咨詢作為品牌農(nóng)業(yè)的開拓者,，遇山修路，遇水搭橋,，從根本上打通了理論與實踐的藩籬,。
早在2008年，福來咨詢董事長婁向鵬敏銳地洞察并提出“廚房餐桌食品品牌革命”到來的論斷,。2013年,，婁向鵬出版中國第一本從企業(yè)、市場和消費角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著——《品牌農(nóng)業(yè)：從田間到餐桌的食品品牌革命》，從此“品牌農(nóng)業(yè)”成為福來咨詢標(biāo)志性符號,，連百度百科中的“品牌農(nóng)業(yè)”也是用的這本書的成果,。
福來咨詢創(chuàng)辦了中國品牌農(nóng)業(yè)高端思想傳播平臺“神農(nóng)島”，成為全國數(shù)萬農(nóng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)企業(yè)家的決策內(nèi)參,。同時,，福來咨詢聯(lián)合中國人民大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究所成立“品牌農(nóng)業(yè)課題組”，福來咨詢創(chuàng)始人婁向鵬任組長,，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的理論支持和實踐咨詢,，構(gòu)建中國特色品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)高端智庫，服務(wù)全國品牌農(nóng)業(yè)實踐,。
2017年“品牌農(nóng)業(yè)”系列之二《大特產(chǎn)：讓地方特產(chǎn)賣遍全國》出版,。今年，“品牌農(nóng)業(yè)”系列之三《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》面市,。這一次,，婁向鵬把目光聚焦在包括農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建上。婁向鵬自信地說,，找到了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)獨特的中國道路和中國方法,。中國道路是，政府主導(dǎo),、企業(yè)主營,，雙輪驅(qū)動。中國方法是,，戰(zhàn)略尋根,，品牌塑魂。
為什么有些地方農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁乏力,、不可持續(xù),？因為沒有戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略無根。
戰(zhàn)略尋根是基于區(qū)域及市場生態(tài)環(huán)境做出的根本性抉擇,，是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的百年大計。政府和企業(yè)需要認(rèn)真思考和評估做哪個產(chǎn)業(yè)哪個品類才有未來,，全面檢索和洞察自己有什么,，趨勢是什么，應(yīng)去向何處去,，應(yīng)當(dāng)根植于何處,，邊界在哪里。
廣西容縣是沙田柚的誕生地,，乾隆皇帝賜名“容縣沙田柚”,，成為貢品，但近年遭遇埋沒。福來咨詢作為戰(zhàn)略顧問,，明確容縣在柚子產(chǎn)業(yè)上必須深深地扎根在這個“源點”,，因為“沙田柚在這里誕生”，這是“乾隆爺?shù)纳程镨帧薄?span lang="EN-US">
興安盟是內(nèi)蒙古的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū),，但在消費者的心智中,，沒有內(nèi)蒙古大米的認(rèn)知。怎么辦,？福來咨詢團(tuán)隊給出的答案是：東北上游,，凈產(chǎn)好米！東北是優(yōu)質(zhì)大米的戰(zhàn)略高地,，站在東北大米肩膀之上才是興安盟大米最好的選擇,。從此，興安盟大米找到了發(fā)展理由,，找到了戰(zhàn)略之根,。
品牌靈魂是直擊人性的品牌態(tài)度和價值主張，是消費動因,，是競爭差異,，更是自身優(yōu)勢。品牌必須有魂,，做品牌必須塑魂,。有魂的品牌才有競爭力。
壽光蔬菜的品牌靈魂是什么,？當(dāng)年壽光蔬菜解決的是國人冬季吃不上蔬菜的問題,，如今，壽光已經(jīng)從追求“有”和“多”提升到讓消費者吃上更優(yōu)品種更高品質(zhì)的蔬菜,，并且出口25個發(fā)達(dá)國家,。這一切都是通過整合全球綠色科技資源實現(xiàn)的。因此,，我們?yōu)樾聲r代壽光蔬菜塑造的品牌靈魂是“全球科技”,。
品牌怎么塑造和傳播？以品牌靈魂為核心,，通過標(biāo)識,、口令、圖騰,、族譜,、故事等塑造一致性的品牌體系，形成入眼入心的品牌魅力,、價值認(rèn)同和消費偏好,。
新時代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的王道,，就是做有根有魂的事。這是福來咨詢特有的方法論,。
新時期,，品牌農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村振興是什么關(guān)系？婁向鵬精辟地說：鄉(xiāng)村振興是三農(nóng)工作的抓手,，產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的抓手,，品牌強(qiáng)盛是產(chǎn)業(yè)興旺的抓手。
《品牌農(nóng)業(yè)》系列三步曲,，有市場角度和理論高度,，有全球?qū)挾群蛯嵺`深度，洞察問題本質(zhì),，直擊難點與痛點,，從理論到實踐兩方面把中國品牌農(nóng)業(yè)事業(yè)推向了新的高度，奠定了福來咨詢在中國品牌農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,，成為行業(yè)教科書,。婁向鵬也被譽(yù)為“中國品牌農(nóng)業(yè)第一人”。
在實踐上,，福來咨詢生來就扎根于市場,，因此，更懂市場,，更注重實效,，更擅長實戰(zhàn)，更貼近中國市場實際,。
17年來,，福來咨詢的業(yè)務(wù)足跡遍布全國，走遍了中國34個省市自治區(qū),，下沉到鄉(xiāng)村級的各類市場,，在幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品品類里播下了品牌之種，不斷探索,、實踐和檢驗理論,，讓理論和實踐打通，收獲了客戶贊譽(yù),。
福來咨詢在與政府,、企業(yè)合作的過程中發(fā)現(xiàn)，有的唯文化,、唯創(chuàng)意、唯設(shè)計,，有的重產(chǎn)業(yè)前端建設(shè),，不重視市場和品牌營銷，抱著厚重的內(nèi)部思維。福來人做了大量的市場觀念的普及,、推動與轉(zhuǎn)化工作,，用市場化的方法解決市場問題。
在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)領(lǐng)域,，搞理論研究的人不少,，出書的、提出這樣那樣新概念,、新想法的人也不少,；同時，在市場中埋頭干活,、重復(fù)傳統(tǒng)做法的也大有人在,。但是，能夠把理論和實踐真正打通的著實不多,。福來咨詢是其中的佼佼者,。
秘笈三：實現(xiàn)中國實踐與世界經(jīng)驗的融合
作為世界茶葉的祖師爺，中國七萬個茶廠不抵一家英國立頓,；原產(chǎn)中國的獼猴桃,，新西蘭拿去后進(jìn)行品種改良，以佳沛奇異果品牌在全世界大行其道,，稱霸高端……這就是中國農(nóng)業(yè)與世界先進(jìn)農(nóng)業(yè)的差距,！
福來咨詢認(rèn)為，全球經(jīng)驗,，中國實踐,，非常重要。先學(xué)習(xí),，再借鑒融合,。
在扎根中國實踐的同時，以福來咨詢董事長婁向鵬,、總經(jīng)理郝北海為首的福來人,，走遍了全球農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，包括以色列,、荷蘭,、美國、日本,、新西蘭,、澳大利亞、瑞士,、法國,、意大利,、德國等，深入雀巢,、佳沛,、依云、星巴克等國際品牌和農(nóng)場莊園,，與行業(yè)組織及經(jīng)營管理者深入探討和交流,。
縱觀全球、中外對比后福來咨詢深刻認(rèn)識到,，中國農(nóng)業(yè)最突出的問題是,，千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場之間的矛盾。國情和市場發(fā)展階段不同,，國外經(jīng)驗必須與中國國情和中國市場實際相結(jié)合,，不能照搬。但是有一點最值得借鑒,，是解決我國農(nóng)業(yè)核心痛點的方案,，即中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要用品牌做為戰(zhàn)略抓手，用聯(lián)合體企業(yè)落地,。
佳沛奇異果的企業(yè)主體是由2700個大小農(nóng)場主組成的,，大家用一個標(biāo)準(zhǔn)培育產(chǎn)品，用一個品牌打市場,，整個新西蘭的奇異果果農(nóng)都受益,，甚至整個國家都為之驕傲。
中國農(nóng)業(yè)高度分散,，組織化水平低,，怎么辦？把小而分散的農(nóng)戶,、農(nóng)場組織起來,，創(chuàng)建聯(lián)合體企業(yè)和品牌。
聯(lián)合體企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的載體和主體,，由龍頭企業(yè),、中小企業(yè)、合作社和家庭農(nóng)場組成,，以區(qū)域公用品牌為基礎(chǔ),，以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營為依托,，以利益聯(lián)結(jié)為紐帯,，以企業(yè)品牌為抓手，形成實體化,、法人式的新型經(jīng)營主體,，代表產(chǎn)業(yè)和品類進(jìn)行市場經(jīng)營,。婁向鵬形象的稱之為“航空母艦”,。
將國際經(jīng)驗與中國國情和市場實際相結(jié)合,，使之交互融合，達(dá)到實用和實效,。福來咨詢正在借助世界經(jīng)驗全力協(xié)助新疆果業(yè)集團(tuán),、盱眙龍蝦集團(tuán)、壽光農(nóng)發(fā)集團(tuán),、寧夏農(nóng)投集團(tuán),、云天化集團(tuán)等打造聯(lián)合體企業(yè)（品牌）。
世界融合還在進(jìn)行中,。2019年11月1日,，福來咨詢發(fā)起的神農(nóng)研習(xí)社“歐洲品牌農(nóng)業(yè)地標(biāo)品牌考察之旅”正式啟動，婁向鵬親自帶隊考察解析歐洲七大農(nóng)業(yè)地標(biāo)品牌,，拜訪雀巢,、達(dá)能、依云等全球頂尖品牌總部,，重塑品牌農(nóng)業(yè)世界觀和事業(yè)觀,。
婁向鵬率隊考察雀巢總部，受到雀巢亞洲大洋洲非洲區(qū)總裁Mr. B.Stefan的熱情接待,。
據(jù)悉,，婁向鵬的下一部新著，品牌農(nóng)業(yè)系列之四——《品牌農(nóng)業(yè)西游記》即將完成,。
秘笈四：構(gòu)建咨詢與資源兩大平臺
福來咨詢不僅是一家著名的專注農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu),，還是一家全國乃至全球性的品牌農(nóng)業(yè)資源平臺，把咨詢業(yè)務(wù)和資源平臺融合在了一起,。
咨詢平臺是為政府和企業(yè)做頂層設(shè)計,，解決不走彎路、錯路的問題,；資源平臺是為政府和企業(yè)整合全國乃至全球高端資源,，為客戶鋪設(shè)高速公路，解決更快更好發(fā)展的問題,。
福來咨詢發(fā)現(xiàn),，政府和企業(yè)在執(zhí)行方案的時候，經(jīng)常由于資源不支撐,，整合能力又不足,，造成執(zhí)行緩慢、執(zhí)行打折,。為此,，福來咨詢在全球范圍內(nèi)整合打造了一個資源大平臺,，為全國各地方政府和企業(yè)共享和賦能，讓政府和企業(yè)駛上品牌建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道,。
2019年5月30日（農(nóng)歷4月26日,，神農(nóng)氏誕辰日），福來咨詢聯(lián)合中國人民大學(xué),、京東農(nóng)場等相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)起主辦的首屆中國品牌農(nóng)業(yè)神農(nóng)論壇隆重舉行,，這是一個行業(yè)頂級思想與高端資源的超級大平臺。同時成立神農(nóng)合作組織,，由28家國家級行業(yè)協(xié)會,、智庫、科研院所,、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)起,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、科技（研發(fā),、溯源、檢測）,、戰(zhàn)略品牌咨詢,、創(chuàng)意設(shè)計、渠道網(wǎng)絡(luò),、媒體制作與傳播,、資本（金融）、培訓(xùn)游學(xué)等工作,，為地方政府和龍頭企業(yè)提供配套支持和服務(wù),。
譬如，福來咨詢與京東農(nóng)場的戰(zhàn)略合作,，京東農(nóng)場一方面在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)前端,，導(dǎo)入人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、區(qū)塊鏈等技術(shù)與管理,，提升標(biāo)準(zhǔn)和管理水平，提升產(chǎn)品品質(zhì),。另一方面在產(chǎn)業(yè)后端,，開辟專屬線上銷售通道——京品源自營平臺，去中間化,，為億萬中產(chǎn)家庭提供可溯源,、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
在剛剛結(jié)束的“2019京東農(nóng)場數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會上”，福來客戶伊川小米,、壽光蔬菜等紛紛與京東農(nóng)場建立戰(zhàn)略合作,。福來為橫縣茉莉花策劃的“首屆世界茉莉花大會”，則借助新華社《中國名牌》的權(quán)威性和公信力,，共同制作發(fā)布《世界茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》,。
在福來資源平臺上，阿里巴巴,、神州買賣提,、一畝田、中國科技大學(xué),、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等眾多機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始為政府和企業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)賦能增效。
福來咨詢還與全球頂尖農(nóng)業(yè)大學(xué)荷蘭瓦赫寧根大學(xué),、斯坦福大學(xué),、英國皇家科學(xué)院、歐洲乳業(yè)巨頭達(dá)能公司等世界資源對接,，為中國政府和企業(yè)補(bǔ)短板……
從咨詢服務(wù)到資源平臺的搭建共享,，讓全球資源、全球技術(shù),、全球經(jīng)驗服務(wù)中國政府和企業(yè),，落實到中國市場實踐，福來咨詢實現(xiàn)了又一次跨越和升級,。
2019年,，福來咨詢還發(fā)起全國性公益項目“神農(nóng)公益大課堂”，由婁向鵬親自領(lǐng)銜授課,，義務(wù)傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的理論,、路徑和方法。已經(jīng)走進(jìn)廣西,、河南,、河北、江蘇和云南等地,，邀約的地方政府應(yīng)接不暇,。
秘笈五：打破頂層設(shè)計與落地執(zhí)行的魔咒
有一句大家很熟悉的話，首先要做對的事情,，然后才是把事情做對,。
頂層設(shè)計就是做對的事情，即找對中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的中國道路和中國方法,。
福來咨詢在為盱眙龍蝦做戰(zhàn)略尋根后發(fā)現(xiàn),，盱眙龍蝦要以質(zhì)量對抗數(shù)量，做蝦中貴族,，如果比規(guī)模,、拼數(shù)量,，無法找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展空間。為此,，福來從盱眙龍蝦的歷史淵源,、獨特優(yōu)勢和根本資產(chǎn)出發(fā)，提煉出“小龍蝦美食發(fā)源地”的戰(zhàn)略之根和“白富美”的品牌靈魂,，并以此為中心,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局和資源配置,。
好一朵橫縣茉莉花,！全球10朵茉莉花，6朵來自廣西橫縣,。福來咨詢借助有“第二國歌”美譽(yù)的《茉莉花》這一世界級文化資產(chǎn),，為橫縣茉莉花品牌賦能，形成橫縣茉莉花品牌靈魂,，推動橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)品牌化,、價值化和國際化的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
需要特別提醒的是,，一些地方農(nóng)產(chǎn)品品類多,、規(guī)模小，如果因此就要強(qiáng)推全域性全品類（沒有區(qū)域名沒有品類名）區(qū)域公用品牌,，結(jié)果往往事倍功半,，適得其反。這種做法缺乏“三個抓手”：政府工作沒有抓手,，龍頭企業(yè)經(jīng)營沒有抓手,，消費者選擇沒有抓手。從理論到實踐都走不通,。
福來拒絕了多個慕名而來做全域性全品類區(qū)域公用品牌的地方政府,。許多地方已經(jīng)嘗到全域性全品類區(qū)域公用品牌模式的苦果，有的痛定思痛,，果斷叫停,，重新抉擇、選定和培育出主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),；有的礙于面子還在苦苦強(qiáng)撐,。
福來咨詢旗幟鮮明的疾呼：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌必須實名制！
品類和產(chǎn)地不是品牌的負(fù)擔(dān),，恰恰是區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略之根和品牌之魂的源泉,。產(chǎn)品好，首先是因為產(chǎn)地好，同類產(chǎn)品無法模擬,、不可替代,。五常大米好，如果不叫五常大米就不值錢,，沒有人追捧,。沒有產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，沒根沒魂,，品牌沒有價值,。這是頂層設(shè)計中大是大非的根本問題，含糊不得,。
雙輪驅(qū)動,，根與魂，是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)頂層設(shè)計的關(guān)鍵,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，同時還需要具備保駕護(hù)航，把頂層設(shè)計落地執(zhí)行的能力,。
落地執(zhí)行是頂層設(shè)計的魔咒，是大多數(shù)政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋,，也是很多咨詢機(jī)構(gòu)的短板,，卻是福來咨詢的強(qiáng)項。
首先,，福來咨詢不是一個人在戰(zhàn)斗,，而是一支市場化基因強(qiáng)大的超級團(tuán)隊。福來推崇“責(zé)任至上,，極致制勝”的核心價值觀,，視客戶最終成果（功）為團(tuán)隊價值，核心成員來自家電,、醫(yī)藥保健品,、食品飲料、農(nóng)業(yè),、傳媒,、策劃等多個領(lǐng)域，有戰(zhàn)略策略高手,，有創(chuàng)意制作大咖,，有市場督導(dǎo)牛人……
福來咨詢十年以上工齡的員工人數(shù)近半，團(tuán)隊超級穩(wěn)定,，對公司的理論和作業(yè)方法吃得透徹,，執(zhí)行得到位。
其次，福來咨詢提供的是“頂層設(shè)計+方案培訓(xùn)+傳播輔助+戰(zhàn)略體檢”的系統(tǒng)化,、實戰(zhàn)型全案服務(wù),，這是其基本定位和根本屬性。福來團(tuán)隊反復(fù)強(qiáng)調(diào),，頂層設(shè)計是萬里長征的第一步,，選對了方向和道路，確保想法和干法不偏不彎,，又快又好的走到目的地,，才是最終目的。所以,，落地執(zhí)行是頂層設(shè)計后他們關(guān)注和操心最多的地方,。
第三，充分發(fā)揮福來咨詢資源平臺優(yōu)勢,，為企業(yè)做渠道和市場等對接,，讓頂層設(shè)計落地。無論是橫縣茉莉花在杭州茶博會成為最大贏家,，還是在首屆沙田柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上乾隆爺?shù)纳程镨仲u瘋了,，以及蘭格格“世界草原酸奶大會”在行業(yè)中的轟動，福來咨詢都提供了包括方案策劃,、資源對接,、流程設(shè)計、進(jìn)度督導(dǎo)等在內(nèi)的全程落地支持,。
第四,，落地執(zhí)行工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。比如福來咨詢促進(jìn)政府實效推進(jìn),、快速執(zhí)行時，總結(jié)了必須做好“五位一體,、六個統(tǒng)一”,；必須列入一把手工程等等。這樣,，政府才能與頂層設(shè)計同步,，與咨詢公司同頻。
以橫縣茉莉花為例,。從縣委書記,、縣長到縣級職能部門對區(qū)域品牌建設(shè)都高度重視�,？h委書記黃海韜參與項目每一次重要討論與決策,，在黃書記的直接參與和推動下,，橫縣茉莉花品牌建設(shè)工作成效顯著。緊接著,，橫縣甜玉米項目又?jǐn)[在了福來咨詢的案頭,。越是深入實踐，透徹理解福來思想方法,，就越是產(chǎn)生信賴,。
第五，機(jī)制方法做保障,，方案成熟成套,。方案執(zhí)行之始，首先對客戶中高層培訓(xùn)和考試,，確保徹底理解方案,，意志和行動統(tǒng)一。同時,，監(jiān)督客戶內(nèi)部建立培訓(xùn)和考核機(jī)制,，內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)相結(jié)合。
方案執(zhí)行時的每季度都要定期體檢,。體檢內(nèi)容明細(xì)化,，體檢方法既有問卷，更有明查暗訪,。最后,，雙方高層召開聯(lián)席會議會診，制定糾偏整改方案,。
后記：做農(nóng)業(yè)，不走彎路是最大的捷徑
看完五大秘笈,，相信大家對福來成為農(nóng)業(yè)咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)軍者已透徹領(lǐng)悟沒有秘密了,。
“未來20年，世界看中國,，中國看農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)看品牌�,！边@句婁向鵬的口頭禪已經(jīng)成為行業(yè)名言,，被行業(yè)大咖引用在文章中、演講中,，被企業(yè)制作在宣傳欄中,、主題墻上。
出身農(nóng)村的婁向鵬帶領(lǐng)他的福來咨詢團(tuán)隊,，早已經(jīng)把工作變成了事業(yè),、變成了情懷,。合作過的政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家們對福來咨詢贊譽(yù)有加：
橫縣縣委書記黃海韜：專業(yè)，振奮人心,，有當(dāng)下,、有未來；
盱眙縣委書記梁三元：方案有高度,，有邏輯,，有落地，讓人眼睛一亮,；
壽光市委書記林紅玉：傾注了極大的心血,，對壽光蔬菜的戰(zhàn)略之根定義很準(zhǔn)；
南方黑芝麻集團(tuán)董事長韋清文：把客戶的事情當(dāng)作自己的事業(yè),，說到做到……
問婁向鵬,，福來咨詢最想給政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家講的一句話是什么？婁向鵬毫不猶豫地說：做農(nóng)業(yè),，沒有捷徑,，不走彎路是最大的捷徑！
這句話成了福來咨詢的信仰,，當(dāng)然,，婁向鵬的心愿是讓這句話成為客戶的信仰。那樣,，中國農(nóng)業(yè)的品牌化,、現(xiàn)代化之路就會走得更快更好。
很欣賞婁向鵬在《品牌農(nóng)業(yè)3：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》后記里的一段話：
“未來5-10年,，協(xié)助政府和企業(yè)打造 100 個產(chǎn)業(yè)名片和國家名片級的農(nóng)產(chǎn)品品牌,，推動中國農(nóng)業(yè)的偉大復(fù)興。這就是我的初心,、野心與忠心,。我相信終有一天，品牌農(nóng)業(yè)會成為最時尚,、最性感,、最榮耀的行業(yè)�,！�
責(zé)任就是力量,，思想創(chuàng)造價值！
我也相信,。
