營銷人最需懂的內(nèi)涵故事

作者：榮振環(huán)

一書友問：榮老師,，做營銷需要什么素質(zhì)？

這么大的問題，不是三言兩語能夠解答的,。我想通過幾個(gè)故事來回應(yīng)一下：

1,、永不消極,，一心向前

在營銷的世界,，沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。營銷人不要讓消極情緒影響你,，不要總想著過去的失利和不如意，而要一心向前看,，市場(chǎng)太大,，機(jī)會(huì)太多，只要向前,，永遠(yuǎn)有錢,。

啟示故事：一個(gè)碗破

一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著,，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走,。路人看到覺得很奇怪,，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看,，碗還是碎的,。”

2,、洞察本質(zhì),，認(rèn)識(shí)自己

一切都是在變，但營銷人要能以不變應(yīng)萬變,。當(dāng)我們真正洞察本質(zhì),，認(rèn)識(shí)自己之后，基本上可以做到：天上地下,，無所不包,，海內(nèi)八極，無所不容,。一切的一切信手拈來,。

啟示故事：一只杯子

當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時(shí)候，人們會(huì)說“這是牛奶”,；當(dāng)改裝菜油的時(shí)候,，人們會(huì)說“這是菜油”。只有當(dāng)杯子空置時(shí),，人們才看到杯子,，說“這是一只杯子”,。同樣,，當(dāng)我們心中裝滿成見、財(cái)富,、權(quán)勢(shì)的時(shí)候,，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多,，卻往往難以真正的擁有自己,。

營銷人要懂得刪繁就簡(jiǎn)，洞察本質(zhì),，這樣我們才能無所不裝,，有容乃大。

3、逆向思維,，通時(shí)合變

營銷人必須要有逆向思維,，能夠融會(huì)變通,。要記住,，營銷可能不走直線，窮則變,，變則通，通則久,。

啟示故事：商場(chǎng)賣碗

夫婦逛商場(chǎng),，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買,，丈夫嫌貴,，不肯掏錢。導(dǎo)購一看,，悄悄對(duì)丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢,。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變,？

導(dǎo)購員對(duì)丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的,。”

人的觀念沒有什么不可改變,，關(guān)鍵是角度,，要善于揣摩客戶心理。當(dāng)你拐了一個(gè)彎,，發(fā)現(xiàn)錢就會(huì)轉(zhuǎn)一圈回來,。

4、市場(chǎng)導(dǎo)向,，需求至上

營銷人最怕自我導(dǎo)向或者企業(yè)至上,。市場(chǎng)上最怕：我要賣給你，我要用信息影響你,，站在企業(yè)立場(chǎng)而非從需求出發(fā),。

其實(shí)，營銷很簡(jiǎn)單：營銷的核心是需求，理解需求,，一切都對(duì),，誤解需求，努力白費(fèi),。

啟示故事：富翁選妻

某富翁娶妻,，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元,，請(qǐng)她們把房間裝滿,。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2,。

女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4,。

女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間,。

到這個(gè)份上,，很多人都用浪漫主義色彩來理解，肯定選C啊,。這么智慧,，最好地完成了富翁的命題。

可是,，最終,，富翁選了胸部最大的那個(gè)。

營銷人必須記住,，理解需求,，一切都對(duì)，誤解需求,，努力白費(fèi),。

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