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帶好你的促銷(xiāo)員
銷(xiāo)路通 2014-2-19 11:37
在 快速消費(fèi)品行業(yè) 里如何帶好你的促銷(xiāo)員 所有管理者都有一個(gè)夢(mèng)想：“號(hào)令群雄,，天下未有敢不從者”,，即便身為最初級(jí)的管理者，這份豪氣也頗為讓人憧憬和動(dòng)容,�,；氐浆F(xiàn)實(shí)，身為一線打工族的我們,，卻覺(jué)得這個(gè)夢(mèng)想是那么遙不可及,。畢竟，身后的那幾個(gè)促銷(xiāo)員就讓我頭痛不已,，怎么敢奢望其他呢,？ 我剛剛參加工作的時(shí)候，覺(jué)得管理是件很神奇的事情,，對(duì)于那些領(lǐng)袖人物有著無(wú)比的崇拜,。當(dāng)我開(kāi)始帶領(lǐng)一支小促銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，卻總是被一個(gè)問(wèn)題困擾：“他們?yōu)槭裁床宦?tīng)我的？”,。如今,，我早已不再尋找這個(gè)虛幻的答案，只是向前走而已,，但能清楚地感受到團(tuán)隊(duì)的支持,，只因?yàn)樗麄冋J(rèn)同我、接受我,，所以相信我,、跟隨我。而我在管理上成長(zhǎng)的起點(diǎn),，就是成為一名促銷(xiāo)督導(dǎo),。 快速培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力 促銷(xiāo)督導(dǎo)，一個(gè)基層管理職位,，他們往往管理著數(shù)十名促銷(xiāo)員,，是終端執(zhí)行的質(zhì)量保障，對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著重要影響,。由于他們的工作相對(duì)繁瑣而基礎(chǔ),，所以不被那些只是把“細(xì)節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領(lǐng)導(dǎo)重視。但在各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖公司中,，督導(dǎo)們卻是積極活躍的銷(xiāo)量推進(jìn)者和影響者,。在各類(lèi)活動(dòng)執(zhí)行公司中，督導(dǎo)們更是必不可少的核心力量,。 首先,，你可以想象的是，幾乎沒(méi)有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì),。而你可以親自招募,、培訓(xùn)和激勵(lì)這些促銷(xiāo)員（很多是漂亮女孩子），用公司培訓(xùn)所得的方法,，用人際交往的智慧和經(jīng)驗(yàn),，你可以很好地完成這些工作，同時(shí)不斷磨練自己的方法和技巧,。 工作聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò),，不過(guò)很多督導(dǎo)并不這么認(rèn)為。因?yàn)樗麄兤毡閷W(xué)歷不高,，每天到處奔波,，和平凡人打交道，看起來(lái)沒(méi)有那么氣度不凡,，最重要的是他們似乎沒(méi)有什么發(fā)揮空間,，收入也不高,。更可怕的事情是，他們甚至都不認(rèn)為自己是能有所改變的管理者,。 明白這是為什么嗎,？他們被汗牛充棟的管理書(shū)籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)力,，才能成為領(lǐng)導(dǎo),。所以他們小看了自己，小看了這個(gè)崗位,，也小看了自己能做到的事情,。 有件事要明確，督導(dǎo)是一個(gè)能對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵職位,，你能從中獲得非常出色的管理經(jīng)驗(yàn)和能力,。領(lǐng)導(dǎo)力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來(lái)說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)力是一門(mén)功夫,，而不是一門(mén)學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)需要學(xué)習(xí),，功夫需要練習(xí)。你需要做的就是在這個(gè)職位上不斷磨練自己的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧,，假以時(shí)日,，你就會(huì)成為具備強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的高手。 既然是一門(mén)功夫,，就會(huì)有相應(yīng)的招數(shù),。所謂招數(shù)，就是一些簡(jiǎn)單動(dòng)作的排列組合,。什么人適合做促銷(xiāo)員,？有人偷懶怎么辦？在賣(mài)場(chǎng)要做哪幾件事,？如何表達(dá)我的關(guān)心,？每個(gè)問(wèn)題看起來(lái)都很簡(jiǎn)單，組合起來(lái),，加上一些前輩們歷經(jīng)磨練總結(jié)出的促銷(xiāo)員管理心法和動(dòng)作招式,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有那么難。 在告訴你管理的心法和招式之前,，我們先看看大家心目中存在的那些錯(cuò)誤觀念,，正是這些錯(cuò)誤觀念，讓你在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的道路上歷經(jīng)挫折,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/509.html
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