標(biāo)簽: 快樂購,、華澤集團(tuán)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

茅臺(tái)五糧液登電視購物,，是沒落，是出路,？: 熱度 1 鄒凌遠(yuǎn) 2014-2-19 15:23; 2013 年快樂購,，茅臺(tái) 9 月首場(chǎng)專賣，短短不到 8 小時(shí) 即實(shí)現(xiàn)銷售額近 1000 萬元 ,，五糧液 11 月緊隨而上 ,，僅僅 7 小時(shí) 不到即實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 840 萬元， 12 月底,，茅臺(tái)再秀,， 6 個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額近 400 萬元！白酒行業(yè)顯得更加嚴(yán)寒,，傳統(tǒng)渠道銷售受阻,。從年初茅臺(tái)、五糧液率領(lǐng)酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐電商平臺(tái)開始,，酒企們就一直在尋找更為有效的新渠道,。以往不被白酒大佬看重的電視購物此番咸魚翻身，以電視端,、 PC 端,、外呼購物、移動(dòng)端等四端為一體的快樂購,，成為一線酒企放下身段倚重新出路。在行業(yè)特殊時(shí)期,，作為行業(yè)巨頭,，電視購物的確為茅臺(tái)和五糧液帶來了品牌上的宣傳，且保真,、售真的銷售方式,，也為茅臺(tái)和五糧液帶來了業(yè)績(jī)上的收獲。因而,，眾多酒企對(duì)電視購物寄予厚望,，被當(dāng)成是新的活路。盡管茅臺(tái)、五糧液,，還有后加入的華澤集團(tuán)登陸電視購物的成功案例,。然而，行業(yè)內(nèi)專家也提出了質(zhì)疑,，認(rèn)為電視購物渠道生不逢時(shí),。而茅臺(tái)五糧液降低身份去做電視購物，更被視為一種沒落的勢(shì)頭,。為什么業(yè)界會(huì)有這種觀點(diǎn),，因?yàn)殡娨曎徫锴劳趥}儲(chǔ)、物流配送上先天不足,，且效率低下,。同時(shí)受眾群體的限制是天然弱項(xiàng)。根據(jù)調(diào)查,，電視觀眾群體主要集中于家庭婦女,、退休老年人、中小學(xué)生等,，這些受眾顯然與白酒的消費(fèi)群體吻合度不高,，消費(fèi)者持續(xù)購買率一般比較低，市場(chǎng)容量有限,，白酒企業(yè)要想在此渠道長(zhǎng)期獲益,，必須解決如何培養(yǎng)渠道消費(fèi)習(xí)慣的問題。那么,，這種觀點(diǎn)正確與否無需爭(zhēng)論,，筆者卻持反對(duì)態(tài)度。從當(dāng)前白酒行業(yè)形勢(shì)來分析,，電視購物對(duì)滯銷的酒企來說,，這是一股新鮮的血液，而不是一種沒落趨勢(shì),。雖然它難以成為拯救整個(gè)白酒行業(yè)于危難的活路,，但它一定是酒企擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的出路。這新興媒體零售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)非常明顯,。首先,，傳播效果大，就算不實(shí)現(xiàn)銷售,，但廣告還是打出去了,，品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵、賣點(diǎn)等全方位展現(xiàn),。全國(guó)廣播電視人口綜合覆蓋率達(dá)到99% ,，做電視購物就等于做廣告,，且它還附加可以銷售功能。其次,，全國(guó)收視穩(wěn)定,，人口基數(shù)大，潛在購買者基數(shù)高,。就拿快樂購來說,，市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、會(huì)員總數(shù)等在同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位 ,，它的權(quán) 威性就更高，有受眾的認(rèn)可度,，跟以往的虛假電視購物就形成鮮明的對(duì)比,。最后，做電視購物,，降低了產(chǎn)品銷售的流通環(huán)節(jié),，只要消費(fèi)者訂購，企業(yè)只需要通過第三方物流寄出去,。雖然說這過程中會(huì)有損失,，效率相對(duì)較低。但對(duì)于當(dāng)前銷售十分困難的白酒行業(yè)來說,，縣域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)爆發(fā)了強(qiáng)勁的酒水需求,。而要通過傳統(tǒng)渠道，一層一層去招商鋪貨,，環(huán)節(jié)太多,，消耗太大，不利于嚴(yán)峻形勢(shì)下的良性發(fā)展,。然而電視購物的不同就在于,，它可以通過電視直面全國(guó)各地觀眾，不管是縣城,，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，最深可到達(dá)農(nóng)村村的家家戶戶，穿透力強(qiáng),，而且速度快,。就拿 2/8 法則來說，倘若全國(guó)各地 1000 萬人了,，有 20% 的目標(biāo)受眾,，那就是 200 萬人,，其中 20% 的人會(huì)嘗試購買,，每人 1 瓶也就減少了酒企 40 萬的庫存壓力。再者一線酒企產(chǎn)能過剩也十分突出，顯然在寒冬下,，不能把風(fēng)險(xiǎn)放在自己身上,，無論通過什么方式把就賣出去都能加速資金流轉(zhuǎn)。盡然是利大于弊,，酒水的消費(fèi)習(xí)慣又不用去教育,，何樂而不為呢！況且,，產(chǎn)品的價(jià)格仍然由酒企掌控,，利潤(rùn)空間肯定有保障，無論一線酒企,，還是二三線酒企,，架子與面子都看你的實(shí)力，生存才是硬道理,。 2014 年年初,，白酒行業(yè)更為慘淡，行業(yè)似乎陷入沉寂中,。面對(duì)這種困局,，電視購物渠道有理由成為諸多經(jīng)銷商和廠家所看好的新型平臺(tái)，只要能帶動(dòng)銷售,，那就應(yīng)該被寄予厚望,，渡過艱難期對(duì)各方都是好兆頭。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1541 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 10:26 , Processed in 0.026228 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 快樂購,、華澤集團(tuán)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志