請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 快樂購、華澤集團

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

茅臺五糧液登電視購物,，是沒落,，是出路？: 熱度 1 鄒凌遠 2014-2-19 15:23; 2013 年快樂購,，茅臺 9 月首場專賣,，短短不到 8 小時即實現(xiàn)銷售額近 1000 萬元，五糧液 11 月緊隨而上 ,，僅僅 7 小時不到即實現(xiàn)銷售額達 840 萬元 ,， 12 月底,，茅臺再秀， 6 個小時實現(xiàn)銷售額近 400 萬元,！白酒行業(yè)顯得更加嚴寒,，傳統(tǒng)渠道銷售受阻。從年初茅臺,、五糧液率領酒業(yè)強勢入駐電商平臺開始,，酒企們就一直在尋找更為有效的新渠道,。以往不被白酒大佬看重的電視購物此番咸魚翻身,，以電視端、 PC 端,、外呼購物,、移動端等四端為一體的快樂購，成為一線酒企放下身段倚重新出路 ,。在行業(yè)特殊時期,，作為行業(yè)巨頭，電視購物的確為茅臺和五糧液帶來了品牌上的宣傳,，且保真,、售真的銷售方式，也為茅臺和五糧液帶來了業(yè)績上的收獲,。因而,，眾多酒企對電視購物寄予厚望，被當成是新的活路,。盡管茅臺,、五糧液，還有后加入的華澤集團登陸電視購物的成功案例,。然而,，行業(yè)內(nèi)專家也提出了質(zhì)疑，認為電視購物渠道生不逢時,。而茅臺五糧液降低身份去做電視購物,，更被視為一種沒落的勢頭。為什么業(yè)界會有這種觀點,，因為電視購物渠道往往在倉儲,、物流配送上先天不足，且效率低下,。同時受眾群體的限制是天然弱項,。根據(jù)調(diào)查，電視觀眾群體主要集中于家庭婦女,、退休老年人,、中小學生等,，這些受眾顯然與白酒的消費群體吻合度不高，消費者持續(xù)購買率一般比較低,，市場容量有限,，白酒企業(yè)要想在此渠道長期獲益，必須解決如何培養(yǎng)渠道消費習慣的問題,。那么,，這種觀點正確與否無需爭論，筆者卻持反對態(tài)度,。從當前白酒行業(yè)形勢來分析,，電視購物對滯銷的酒企來說，這是一股新鮮的血液,，而不是一種沒落趨勢,。雖然它難以成為拯救整個白酒行業(yè)于危難的活路，但它一定是酒企擴大產(chǎn)品銷售的出路,。這新興媒體零售平臺的優(yōu)勢非常明顯,。首先，傳播效果大,，就算不實現(xiàn)銷售,，但廣告還是打出去了，品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵,、賣點等全方位展現(xiàn),。全國廣播電視人口綜合覆蓋率達到99% ，做電視購物就等于做廣告,，且它還附加可以銷售功能,。其次，全國收視穩(wěn)定,，人口基數(shù)大,，潛在購買者基數(shù)高。就拿快樂購來說,，市場占有率,、經(jīng)營規(guī)模、會員總數(shù)等在同行業(yè)均處于領先地位 ,，它的權(quán) 威性就更高,，有受眾的認可度，跟以往的虛假電視購物就形成鮮明的對比,。最后,，做電視購物，降低了產(chǎn)品銷售的流通環(huán)節(jié),，只要消費者訂購,，企業(yè)只需要通過第三方物流寄出去,。雖然說這過程中會有損失，效率相對較低,。但對于當前銷售十分困難的白酒行業(yè)來說,，縣域經(jīng)濟市場爆發(fā)了強勁的酒水需求。而要通過傳統(tǒng)渠道,，一層一層去招商鋪貨,，環(huán)節(jié)太多，消耗太大,，不利于嚴峻形勢下的良性發(fā)展,。然而電視購物的不同就在于，它可以通過電視直面全國各地觀眾,，不管是縣城,，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最深可到達農(nóng)村村的家家戶戶,，穿透力強，而且速度快,。就拿 2/8 法則來說,，倘若全國各地 1000 萬人了，有 20% 的目標受眾,，那就是 200 萬人,，其中 20% 的人會嘗試購買，每人 1 瓶也就減少了酒企 40 萬的庫存壓力,。再者一線酒企產(chǎn)能過剩也十分突出,，顯然在寒冬下，不能把風險放在自己身上,，無論通過什么方式把就賣出去都能加速資金流轉(zhuǎn),。盡然是利大于弊，酒水的消費習慣又不用去教育,，何樂而不為呢,！況且，產(chǎn)品的價格仍然由酒企掌控,，利潤空間肯定有保障,，無論一線酒企，還是二三線酒企,，架子與面子都看你的實力,，生存才是硬道理。 2014 年年初,，白酒行業(yè)更為慘淡,，行業(yè)似乎陷入沉寂中,。面對這種困局，電視購物渠道有理由成為諸多經(jīng)銷商和廠家所看好的新型平臺,，只要能帶動銷售,，那就應該被寄予厚望，渡過艱難期對各方都是好兆頭,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1616 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 15:17 , Processed in 0.035765 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 快樂購、華澤集團

相關(guān)帖子

相關(guān)日志