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林永青：浸潤著中外管理思想的《商戰(zhàn)兵法》: 姚堯 2014-2-19 17:06; 十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整,、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材文 / 價(jià)值中國總裁林永青答應(yīng)為姚堯先生的《商戰(zhàn)兵法》作推薦之后,，才發(fā)現(xiàn)這可能是我所做的十多本書序中最困難的一次,，因?yàn)閮蓚€(gè)相當(dāng)個(gè)人化的原因—— 其一,、本書充分融合了東西方兩種商業(yè)思想。而我個(gè)人當(dāng)前正處在一個(gè)反思東西方管理文化差異,、甚至是東西社會文化差異的“糾結(jié)”時(shí)期,。——有關(guān)東西方管理文化的比較,，不是這樣一篇小文可以涵蓋的,，就不展開討論了。其二,、書中充滿了商業(yè)理想主義的色彩,，在當(dāng)今這個(gè)充斥著唯利是圖文化的商業(yè)界，可能顯得不合時(shí)宜,。通篇讀罷,，可以深切感受到姚君希望以本書呼喚出一種理想主義的商業(yè)觀。《商戰(zhàn)兵法》各章節(jié)的主旨內(nèi)容,，是用通暢,、簡練的文言寫成的；全書的體裁和謀篇布局,，也主要脫胎于《孫子兵法》,。這是本書的一大特色，讀者盡可以自行體會,；另外,，本書的一大特色就是各個(gè)時(shí)期的中外商業(yè)經(jīng)典案例的分析。而且，如果用心品讀,，也不難發(fā)現(xiàn)有不少中外管理思想,，不動(dòng)聲色地散落在案例的行文當(dāng)中。《商戰(zhàn)兵法》注重方法論,，注重實(shí)操原則,，非常適合企業(yè)界人士閱讀。但是,，任何成熟的理論體系,，都包括思想和方法兩部分。比如：《孫子兵論》是方法論,，后面所蘊(yùn)含的思想,，據(jù)研究應(yīng)當(dāng)是《道德經(jīng)》。姚堯先生是我的同事,，所以,，我比較能夠了解他的商戰(zhàn)方法論背后的思想前提，就不自量力地希望通過本文作一個(gè)“思想”還原,，與本書互為補(bǔ)充,。姚君的管理思想，在價(jià)值觀和商業(yè)目標(biāo)的層面,，主要是中國傳統(tǒng)中“兼濟(jì)天下”的“仁義”思想,；而在方法論及商業(yè)策略層面，卻融合了大量西方的管理理念,。為了將《商戰(zhàn)兵法》背后的管理思想做出較準(zhǔn)確的“還原”,，特別要對照西方的一本書和一個(gè)人：一本書是最近剛剛出版的《清教徒的禮物》，一個(gè)人是被稱作“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的管理大師彼得-德魯克,。選擇這一本書和這一個(gè)人,，當(dāng)然也是基于我對姚君的了解。中國有句古話：“文如其人”,，我的推薦語與其說是對書的推薦,，不如說是對人的推薦——姚君從事商業(yè)多年，一直不合時(shí)宜地守著他的理想主義,，和勤勉,、節(jié)檢、堅(jiān)持底線的作風(fēng),。我感覺他不象一個(gè)中國式的商人,，更象一個(gè)……美國清教徒；例如：清教主義的第一條價(jià)值觀,，就是通過從事商業(yè),，重建上帝在人間的“天國”,。清教徒們認(rèn)為在世間所做的都是為了彰顯上帝在人間的“公義”；而中國傳統(tǒng)上不是一個(gè)宗教國家,，社會“公義”的資源,，只能是來自于傳統(tǒng)儒家的“仁愛”、“仁義”思想——《商戰(zhàn)兵法》在開篇寫道：“然商戰(zhàn)之極乃取仁道,。仁道之勢乃商戰(zhàn)至強(qiáng)至剛至柔之勢,，故仁者無敵。取之有道,，散之亦道,！利自民來，民存于天下,。反哺天下以利市之需,，市之需即為己之生存之本也。故,，利天下者亦利于己也,。” 《商戰(zhàn)兵法》在書中多處談到價(jià)值觀,。例如,，姚君在自序中借兵圣孫武之口寫道：“孫武何以如此？蓋因?qū)O武善求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢,。商戰(zhàn)之中善擇人而任勢者可王天下也,！擇人而任勢前必先修內(nèi)圣外王之道……” 另一方面，姚君對德魯克研習(xí)多年,，即使《商戰(zhàn)兵法》各章節(jié)的主旨部分是用文言寫就的,，但許多章節(jié)中都不自覺地流露出德魯克式的管理思想。例如,，《管理十三》：“管理,，實(shí)踐也。管理在行不在知,。無目標(biāo)則無需管理……”稍微熟悉德魯克的讀者都知道,，德魯克有兩本知名的著作，書名就是：《管理的實(shí)踐》,、《目標(biāo)管理》,。德魯克談到：“管理既不是科學(xué)、也不是藝術(shù),，管理是一種實(shí)踐”,；而且,，德魯克的管理方法論，最早聞名于世的就是他所提出的“目標(biāo)管理”,，特別是針對也是他最早提出的“知識工作者”的管理,。綜上，我所作的這篇文章,，與其說是一篇序言,，不如說是為閱讀本書所做一些知識準(zhǔn)備、一個(gè)前言,。《清教徒的禮物》,。清教徒源于英國的加爾文教信徒，屬基督教新教的一個(gè)派別,。17世紀(jì)70～80年代,，清教徒人數(shù)激增，并脫離英國教會,，建立獨(dú)立的宗教組織,。清教徒不僅僅是一種派別，更是一種態(tài)度,，一種傾向,，一種價(jià)值觀。清教徒是創(chuàng)業(yè)精神的代言人,、崇尚商業(yè)和工業(yè)活動(dòng),、對一切充滿了信心，他們善于創(chuàng)造和創(chuàng)新,，不斷地開拓和征服,。這些文化核心的活力、社會流動(dòng)性,、競爭力和創(chuàng)新力,，其源頭就是來自于清教徒的紀(jì)律及精神特質(zhì)，這些特質(zhì)構(gòu)成了美國的管理文化,。傳統(tǒng)美國社會,，特別新英格蘭，具有四個(gè)緊密相連的特點(diǎn),。其淵源可以追溯到馬薩諸塞灣殖民地時(shí)代,，直到今天仍影響著大部分美國公民的價(jià)值觀。主要包括：一,、人生目標(biāo)不管多么模糊,，歸根到底都是建造“人間天國”的堅(jiān)定信念；二,、擁有機(jī)械天賦,、喜歡親力親為的技師精神,；三、把集體利益置于個(gè)人利益之上的道德觀念,；四,、能夠根據(jù)大大小小的目的協(xié)調(diào)各種財(cái)力、物力和人力的組織能力,。所有這些特點(diǎn)都與傳播到“新大陸”的清教主義密切相關(guān),。深刻影響了美國管理文化的清教傳統(tǒng)延續(xù)至今。宗教教義,、動(dòng)手能力,、集體觀念、和組織能力之間的聯(lián)系似乎源自人們的一個(gè)信念：物質(zhì)世界是邪惡的,，精神世界是美好的,。這樣去神圣化后，物質(zhì)世界就成了可以利用的資源,。你可以利用其中某些東西讓生活變得更舒適,，你還可以利用其中某些東西建造“人間天國”的基礎(chǔ)設(shè)施。在清教徒看來,，《圣經(jīng)》是上帝語錄,。上帝通過《圣經(jīng)》傳達(dá)的教誨是不容置疑的：“要生養(yǎng)眾多，遍滿地面,，治理這地,。也要管理海里的魚，空中的鳥,，和地上生活的各樣活物,。看哪,，我將地上一切結(jié)籽的菜蔬和一切有核的果子，全賜給你們作食物,�,！� 清教徒用《圣經(jīng)》思想為自己辯護(hù)。他們認(rèn)為,，自己有義務(wù)充分利用上帝的作品,，也就是利用周圍的世界，為自己謀取幸福,，讓上帝顯得偉大——這兩個(gè)目標(biāo)并不沖突,。為此，他們需要工具把物質(zhì)世界塑造成有用的樣子,，還需要技能生產(chǎn)并使用這些工具,。技藝因此變得重要,，工匠因此受到敬重——受到敬重的還有工具本身。一個(gè)早期移民說：“別小看獨(dú)輪手推車,，它值得我們?nèi)ゾ囱�,。�? 清教主義本質(zhì)上是一套思維和做事方法,，這套方法在恰當(dāng)條件下可以跨種族,、跨部落、跨國家,，甚至跨宗教傳播,。歷史學(xué)家認(rèn)為美國清教運(yùn)動(dòng)起源于16世紀(jì)的英格蘭，但美國清教運(yùn)動(dòng)不是突然在英格蘭出現(xiàn)的,，而是有著歷史悠久的多民族背景,。所以，清教主義理念和實(shí)務(wù)與優(yōu)秀企業(yè)組織聯(lián)系緊密并不是新教世界的獨(dú)有現(xiàn)象,，甚至不是基督世界的獨(dú)有現(xiàn)象,。德魯克的思想背景。姚君的管理思想不少來自于德魯克思想的潛移默化,，我對德魯克的研究也由來以久,。拋開德魯克在管理學(xué)上的地位，也有兩個(gè)個(gè)人化的原因,，而產(chǎn)生出來的親切感,。其一、我和德魯克是校友,。德魯克是世界上第一個(gè)用“管理學(xué)教授”頭銜授課的人,，就是在我曾經(jīng)留學(xué)過的紐約大學(xué)商學(xué)院開始的。其二,、德魯克生前親自授權(quán)在中國成立了德魯克管理學(xué)院,。我本人也有幸獲邀擔(dān)任了“德魯克思想中國大學(xué)燈塔行動(dòng)”的顧問導(dǎo)師。管理大師德魯克,，更喜歡自稱“社會生態(tài)學(xué)家”,，他用了幾十年研究“下一個(gè)社會”的生態(tài)。在其等身的著作中,，有著大量與“下一個(gè)社會”有關(guān)的作品,。關(guān)鍵詞有：網(wǎng)絡(luò)社會；知識社會,；知識工作者,；動(dòng)蕩和變化；經(jīng)濟(jì)人還是社會人,；虛擬組織,；企業(yè)組織與社會組織,；創(chuàng)新與企業(yè)家精神；從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)向......等等,。《經(jīng)濟(jì)人的終結(jié)》-1939,；對極權(quán)社會的動(dòng)態(tài)分析，支持有效運(yùn)轉(zhuǎn)社會,、宗教,、經(jīng)濟(jì)及政治組織的發(fā)展，避免出現(xiàn)滋生極權(quán)國家的溫床,。《工業(yè)人的未來》-1942,；任何社會要想做到具有合法性，并正常運(yùn)轉(zhuǎn),，必須賦予個(gè)人社會地位和功能,。《新社會》-1950；工人,、管理者以及公司的利益,，是可以與社會和諧共存的。德魯克提出了“工廠社區(qū)”的理念,。《美國的未來20》-1957,；極富遠(yuǎn)見地“看到”了美國的未來：勞動(dòng)力短缺、自動(dòng)化,、大量財(cái)富集中于少數(shù)人手中,、大學(xué)教育、美國政治,，以及日益擴(kuò)大的貧富差距問題,。核心觀點(diǎn)就是，“已經(jīng)發(fā)生的事件將決定未來,�,！� 《未來的里程碑》-1957；需要將有知識有技術(shù)的人組織起來,，為共同面臨的挑戰(zhàn)而努力,。人們將會面臨的幾大挑戰(zhàn)是：知識社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、政府的效率降低、及東方文明的衰落,。本書還特別關(guān)注到人類生存的精神實(shí)在,。《不連續(xù)時(shí)代》-1969；德魯克提出了四個(gè)重要的不連續(xù)性的領(lǐng)域：1,、技術(shù)大爆炸所形成的新產(chǎn)業(yè),；2,、從國際經(jīng)濟(jì)到世界經(jīng)濟(jì)的變革；3,、新的社會政治現(xiàn)實(shí)中,，多元機(jī)構(gòu)帶來的巨大的政治、哲學(xué),、和精神的多重挑戰(zhàn),；4、新的知識工作的普及,，建立在大從教育及其內(nèi)容的基礎(chǔ)之上,。《技術(shù)、管理與社會》-1970,；現(xiàn)代技術(shù)的本質(zhì),，以及它與科學(xué)、工程,、宗教的關(guān)系,。《人、觀念與政治》-1971,；揭示了美國式的多元主義原則,。《養(yǎng)老基金的革命》-1976；美國社會的老齡化,，對經(jīng)濟(jì),、社會保障、政治,，以及中產(chǎn)階級利益與價(jià)值觀的影響不斷增大,。《動(dòng)蕩時(shí)代的管理》-1980；世界正在步入一個(gè)新趨勢,、新市場,、全球經(jīng)濟(jì)、新技術(shù),、新組織所構(gòu)成的新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。“注重行動(dòng),，而不是理解,；注重決策，而不是分析”,。《邁向經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元》-1981,；人口結(jié)構(gòu)與動(dòng)態(tài)，將經(jīng)歷真切的變革，組織職能將經(jīng)歷變革,，科學(xué)與社會將經(jīng)歷變革,，經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會學(xué)的基本理論將經(jīng)歷變革。《變動(dòng)中的管理界》-1982,；因?yàn)樯虡I(yè)和企業(yè)的變動(dòng),，所帶到的管理的變動(dòng)。《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》-1985,；認(rèn)為企業(yè)家最重新的工作是創(chuàng)新,，重建規(guī)則。《新現(xiàn)實(shí)》-1989,；我們進(jìn)入的下一個(gè)世紀(jì),，政治與政府、社會,、經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會組織與新知識社會，都將發(fā)生深刻的變化,。政府存在局限性和領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力（權(quán)威）存在的風(fēng)險(xiǎn)性,。未來的組織將成為信息化、網(wǎng)絡(luò)化的組織,。關(guān)注為了未來的考量,，今天應(yīng)當(dāng)做什么。《非營利組織管理》-1990,；對非營利組織的任務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)者、資源,、營銷,、目標(biāo)、人員,、決策等諸多話題,，進(jìn)行了深入的闡釋。《管理未來》-1992;德魯克的世界就像一個(gè)不斷延伸的宇宙,，1,、影響外界生活與生活環(huán)境的經(jīng)濟(jì)力量；2,、變革中的勞動(dòng)力與勞動(dòng)場所,；3、最前沿的管理學(xué)概念與實(shí)踐,；4,、組織的新形態(tài)。《生態(tài)愿景》-1993；關(guān)注社會經(jīng)驗(yàn)的表達(dá),，也是社會價(jià)值觀的表達(dá)。只有“社會結(jié)構(gòu)”是不夠的,。重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的是,，個(gè)人與網(wǎng)絡(luò)化社區(qū)的關(guān)系；包括了經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、藝術(shù)等多個(gè)角度。《后資本主義社會》-1993,；我們正處在從資本主義與民族國家的社會,，向知識社會與組織化社會轉(zhuǎn)變的時(shí)代。在后資本主義社會里,，最寶貴的資源就是知識,，主導(dǎo)這個(gè)社會的人群將是“知識型員工”。《巨變時(shí)代的管理》-1995巨變是指商業(yè)環(huán)境的巨變,、和不確定性,；知識社會的到來。《德魯克論專業(yè)管理》-1998專家對于管理的重要性,。《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》-1999,；管理的新范式，如何改變并繼續(xù)改變著管理的實(shí)踐與基本假設(shè),。《下一個(gè)社會的管理》-2002,；指出“未來社會”的三個(gè)主要趨勢：年輕人口在社會中的比例下降；制造業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的比例下降,；勞動(dòng)力向知識工作者轉(zhuǎn)型,。信息革命下的電子商務(wù)與電子化的知識，如同工業(yè)革命中的鐵路一樣,，可以說一個(gè)新的,、網(wǎng)絡(luò)化的信息（知識）社會正在形成。同時(shí),，由于非營利組織也能夠創(chuàng)造社會價(jià)值和社會財(cái)富,，企業(yè)與NGO的邊界越來越模糊。權(quán)當(dāng)結(jié)語,�,！吧虘�(zhàn)”這個(gè)詞，在今天的環(huán)境中,，當(dāng)然不能解讀為商業(yè)“戰(zhàn)爭”,，但可以解讀為商業(yè)“競爭”。在20世紀(jì)中后期，最知名競爭理論提出者,，就是當(dāng)時(shí)最年輕的哈佛大學(xué)管理學(xué)教授麥克爾-波特,。波特從競爭力模型、企業(yè)競爭戰(zhàn)略,、甚至國家競爭戰(zhàn)略的角度,，談開了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、和戰(zhàn)略學(xué),。姚君此書，我認(rèn)為最大特點(diǎn)就是以非常簡練的篇幅,，將商業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的主要問題都涵蓋到了,。用字不多，因此很適合作為一本隨身攜帶的案頭,、或床頭的參考書,。十余家頂級商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典的唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國書系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺微信公號： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 戰(zhàn)略管理|1132 次閱讀|0 個(gè)評論

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