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2013年涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大案例: 鄧超明 2014-2-21 11:16; 來源：贏道顧問家居營(yíng)銷項(xiàng)目中心發(fā)展到今天,，涂料與互聯(lián)網(wǎng)再也不陌生，贏道顧問在四年前就已經(jīng)進(jìn)入涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一領(lǐng)域,，并且在新聞營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、活動(dòng)營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、圖片漫畫營(yíng)銷領(lǐng)域深耕細(xì)植,，創(chuàng)造價(jià)值,，另一方面，密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)里發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài),，幾乎每一年總有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的亮點(diǎn),。 2013年，在電子商務(wù),、事件營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、漫畫營(yíng)銷,、移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域同樣發(fā)生了一些值得分享的案例，雖然不是驚天動(dòng)地，但點(diǎn)滴創(chuàng)新,，總能不斷推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)的提升,。案例一：雙十一再燃電商戰(zhàn)火涂料領(lǐng)域的電商一直做得不溫不火，雖然多家品牌雄心勃勃,，如3A環(huán)保漆,、紫荊花、多樂士,、立邦,、華潤(rùn)漆、三棵樹,、嘉寶莉,、PPG,、中南、來威、百色熊,、宣偉,、佐敦,、一品迪邦,、大師、KH,、晨陽(yáng)水漆,、星莊園、都芳,、美涂士等,，都已經(jīng)開通天貓旗艦店。不過,，就銷售額來看,，大部分品牌仍然缺乏強(qiáng)勁的表現(xiàn)。2013年的雙十一期間,，部分涂料品牌積極應(yīng)對(duì),，最終立邦、多樂士,、三棵樹,、芬琳漆等品牌贏得相對(duì)靠前的排名。案例二：環(huán)保穿越的新事件穿越一直是長(zhǎng)盛不衰的題材,，先是穿越小說,，再是穿越劇熱播，現(xiàn)在呢,，更有古人穿越到現(xiàn)代,，2013年中,，幾起環(huán)保穿越事件徹底亮瞎雙眼，徹底顛覆人們對(duì)穿越和環(huán)保的想像,，荀子,、呂不韋、王維等三大古代名人出現(xiàn)在不同城市的街頭,，宣傳他們眼中的環(huán)保,，值得關(guān)注的是，都建議網(wǎng)友把環(huán)保方面的建議與想法@3A環(huán)保漆,。 2013年7月的一天,，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的思想家荀子出現(xiàn)在成都街頭，并且直抵享有盛名的春熙路展開環(huán)保宣傳;事情遠(yuǎn)未結(jié)束,，大概9月期間,，呂不韋現(xiàn)身北京某處，坦然自若地邁步而行,，要為重修《呂氏春秋》千金征集環(huán)保金點(diǎn)子,，到這時(shí)候，一些網(wǎng)友意識(shí)到,，“環(huán)保穿越”來了,，不是打醬油，而是大張旗鼓,，以環(huán)保的名義帶來了新的氣息。當(dāng)人們還在回味這荀子,、呂不韋帶來的環(huán)保呼聲時(shí),，唐朝詩(shī)人王維又穿越而來，他來得更直接,，更有文化氣息,，據(jù)此前的報(bào)道透露，“王維”在現(xiàn)場(chǎng)展示了多幅環(huán)保詩(shī)作,，無不以秀美的山川,、波光明凈的河流、清幽的田園作為題材,，最后還提筆揮毫,，現(xiàn)場(chǎng)寫下一首勸環(huán)保的詩(shī)。（贏道顧問策劃）案例三：綠沙棘行動(dòng) 最近幾年中,，環(huán)保一直是家裝涂料界的熱點(diǎn),。而以公益為主題的環(huán)保，卻相對(duì)比較少,，3A環(huán)保漆以綠沙棘行動(dòng)斬獲了中國(guó)綠色榜樣的評(píng)價(jià),，而且全方位的網(wǎng)絡(luò)整合傳播,，讓人們見識(shí)了涂料品牌綠色之路的輝煌與光芒。 2013年中,，3A環(huán)保漆先是在30多萬棵沙棘樹捐贈(zèng)的基礎(chǔ)上,，正式發(fā)布綠沙棘行動(dòng)，旨在通過植樹造林,、環(huán)裝涂料與環(huán)保裝修等方式,，并尋求各種環(huán)保方法，阻止污染,改善氣候與生態(tài)環(huán)境,。隨后,，“綠沙棘童年夢(mèng)”、“綠沙棘環(huán)保說”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)相繼發(fā)布,，吸引了數(shù)十萬環(huán)保達(dá)人的參與,，影響深遠(yuǎn)。當(dāng)然,，這一案例最大的亮點(diǎn)主要集中在線上線下共同追環(huán)保,，以及閃亮的活動(dòng)主題。（贏道顧問策劃）案例四：超級(jí)涂料成家裝熱點(diǎn) 在2013年的網(wǎng)絡(luò)上,，也許你已經(jīng)聽說過超級(jí)涂料之名,，對(duì)它的超級(jí)環(huán)保功能表示了非常濃厚的興趣。年中開始,，網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)出現(xiàn)一些涂料或涂料桶的多種用途展示,，比如當(dāng)旅行箱、養(yǎng)魚養(yǎng)花,，或者是裝零食裝衣服等,，之后，網(wǎng)友親切地稱它為超級(jí)涂料,。事實(shí)上,，大多數(shù)時(shí)候，這些超級(jí)涂料都是3A優(yōu)耐凈漆,，或者是3A愛寶貝漆,。在微博上，有這樣一個(gè)有關(guān)超級(jí)涂料的段子流傳廣泛：這就是3A【超級(jí)涂料】,，做得涂鴉求愛,，可以繪畫傳神，還能養(yǎng)魚養(yǎng)花,，更能當(dāng)成旅行包放于后備箱,，裝衣服零食，派上大用場(chǎng),；歐美標(biāo)準(zhǔn),、超低VOC,、純正凈味、透氣防潮,、超強(qiáng)耐擦洗,、防裂防霉抗藻、高遮蓋附著,、色彩豐富,，上得廳堂，下得廚房,，專屬于兒童,、孕婦與婚房，它,，因環(huán)保而美,，因愛更美。（贏道顧問策劃）案例五：微,、營(yíng)銷走向新階段經(jīng)過三年左右的積累與打磨,，涂料行業(yè)微博營(yíng)銷逐漸成熟，并且向新階段邁進(jìn),，根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì),，粉絲量超過十萬，并且微博內(nèi)容量超過1000的涂料品牌微博包括了3A環(huán)保漆,、華潤(rùn)涂料,、嘉麗士漆、立邦中國(guó)等,，整個(gè)來看,，已經(jīng)開通并申請(qǐng)加V認(rèn)證的涂料品牌不少于500家。贏道顧問認(rèn)為,，以粉絲量、內(nèi)容量為特征的微博營(yíng)銷初級(jí)階段已經(jīng)完成,，目前應(yīng)當(dāng)提升到以互動(dòng)為主的第二階段,，并且向微商務(wù)延伸。另外,，微小說,、微漫畫、微電影,、微視頻的營(yíng)銷同樣走向了一個(gè)高潮,，同時(shí)趨向于平穩(wěn)。案例六：為愛上色這是立邦的一項(xiàng)公益計(jì)劃,，已經(jīng)推行5年,，完成大概180所希望小學(xué)的外墻涂刷,，開啟了鄉(xiāng)村美術(shù)教師培訓(xùn)計(jì)劃及大學(xué)生志愿者美術(shù)支教項(xiàng)目，整個(gè)過程中發(fā)布了多個(gè)系列的“為愛上色”主題影片,。值得注意的,，為愛上色雖然屬于線下的活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)上的推廣一直比較密集,。贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為,，這無疑是線下活動(dòng)網(wǎng)上推廣的典型案例。案例七：漫畫營(yíng)銷涂料品牌營(yíng)銷很少采用漫畫的形式,，不過3A環(huán)保漆又開了一次先例,，三年前的3A族，2013年《小A的奮斗》,，以及一組頗具特色的創(chuàng)業(yè)招商微漫畫,，充分展示了創(chuàng)意的魅力，又賺足了眼球,。在《小A的奮斗》連載四格漫畫中,，創(chuàng)意人員為小A提煉了豐富的內(nèi)涵，根據(jù)詮釋：A是24個(gè)英文字母的首個(gè)字母,，表示從零開始之意,，反映了草根群體完全靠自己努力打拼的現(xiàn)實(shí)；同時(shí),，A有優(yōu)秀,、卓越的的含義，反映了草根群體不屈不撓,，追求成功的理想和奮斗歷程,；另外，A有“啊”的諧音,，反映了草根群體向人生,、向理想的吶喊。不僅如此,，小A漫畫的策劃創(chuàng)作組贏道顧問認(rèn)為,，A從外形上看形似“山峰”，反映了草根群體敢于冒險(xiǎn),、勇攀險(xiǎn)峰的奮斗精神,；同時(shí)，小A又有“金字塔”的形象,，體現(xiàn)了成功,、成就的形象，也反映了草根群體勇登塔頂?shù)拿半U(xiǎn)奮斗精神,。這種解讀以及豐富的漫畫內(nèi)容,、生動(dòng)的表現(xiàn)形式,，讓小A成了中國(guó)奮斗者的代名詞，很快吸引了數(shù)量龐大的關(guān)注者,。之后,，小A系列漫畫進(jìn)入北京市原創(chuàng)動(dòng)漫支持名單。案例八：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷繼續(xù)小心翼翼的試水 2013年中,，二維碼,、微信、APP,，這三項(xiàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具在涂料圈逐漸流行,，成為一種輔助的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如微信營(yíng)銷,，包括3A環(huán)保漆,、多樂士、三棵樹,、嘉寶莉,、匯龍、米奇等企業(yè)都已經(jīng)上道,。而在APP領(lǐng)域,，3A環(huán)保漆、嘉麗士,、立邦,、莊典漆、多樂士等均發(fā)布了一些APP,，基本上是基于IOS系統(tǒng),，不過這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并沒有走紅。贏道顧問認(rèn)為,，APP營(yíng)銷的價(jià)值在于能夠吸引大量的下載者,，故此，APP的趣味或?qū)嵱脙r(jià)值就變得尤其重要,。整個(gè)來看,，涂料企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，不過,，應(yīng)對(duì)移動(dòng)化的趨勢(shì)，有可能在2014,、2015年中,，會(huì)有更多的品牌投入力量發(fā)掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值。案例九：一百萬個(gè)多彩開始通過參與互動(dòng)游戲和劇情,，號(hào)召人們積極面對(duì)“下班沉默癥”帶來的沉默乏味,。在互動(dòng)網(wǎng)站中,，多樂士融合了互動(dòng)劇情、色彩的力量以及趣味的互動(dòng)游戲,，通過色彩的正能量,，消除“下班沉默癥”帶來的5種家庭問題。通過參與互動(dòng)游戲可以讓男女主人公的距離越來越近,，還可獲得涂刷面積積分,，可兌換真實(shí)的“家易涂”服務(wù)面積。不僅如此,，網(wǎng)友用鼠標(biāo)或者手機(jī),，通過動(dòng)作感應(yīng)技術(shù),，隨時(shí)隨地與在線家庭同步刷新,，體驗(yàn)神奇的“隔空刷墻”,，在2012年的時(shí)候,，多樂士曾在此活動(dòng)主題下發(fā)布系列微電影《十色男女》,，腳本來自“一百萬個(gè)多彩開始”活動(dòng)征集的網(wǎng)友故事，以七種色彩作為影片基調(diào)去詮釋主題,，比如：《路標(biāo)》用紅色郵筒象征對(duì)過世愛人的追憶；《新店開張》則將拳擊場(chǎng)上的藍(lán)色直接嫁接到了主人公退役后開的新店中,；《結(jié)婚七日》，將兩個(gè)不同性格,、不同背景的新婚男女的結(jié)合,，比喻為兩種不同顏色涂料的混合,；《檸檬舞鞋》則主打“夢(mèng)想”牌。案例十：空氣質(zhì)量關(guān)注三棵樹漆聯(lián)合騰訊網(wǎng)共同發(fā)起“空氣質(zhì)量關(guān)注”,，推出“天天好空氣,，天天鮮呼吸”線上活動(dòng),，邀請(qǐng)所有網(wǎng)友評(píng)空氣質(zhì)量、競(jìng)猜贏大獎(jiǎng),、改善我有招等線上活動(dòng)，提供ipad mini,、ipod,、QQ會(huì)員,、天貓紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。之后,，在前期調(diào)研基礎(chǔ)上，發(fā)布空氣質(zhì)量白皮書,。 10家; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|1817 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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