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樂(lè)敦在華縮減業(yè)務(wù) 外資日化如何闖關(guān): 林岳 2014-2-24 00:19; 2014年02月16日14:04 來(lái)源：新金融觀察作者：張沙莎即將解散的樂(lè)敦旗下化妝品業(yè)務(wù)媛碧知,，已經(jīng)是短短兩個(gè)月中第三支宣告在華撤退的外資化妝品隊(duì)伍。相比不少本土化妝品品牌近年來(lái)的不俗表現(xiàn)，外資日化陣營(yíng)的表現(xiàn)難免顯得有些疲軟,，以致“國(guó)進(jìn)洋退”的論調(diào)一度被屢屢提及—盡管事實(shí)未必如此，畢竟對(duì)外資日化企業(yè)而言,，眼下的境況,，更像是收拳，而不是收?qǐng)觥? 　　公司解散　　“我這邊有點(diǎn)事”,、“我現(xiàn)在有客人”,、“相關(guān)人士都開(kāi)會(huì)去了”……對(duì)于新金融記者的采訪要求，媛碧知商貿(mào)（以下簡(jiǎn)稱媛碧知）方面表現(xiàn)出了各種“不方便”,�,；蛟S，這有借口之嫌,；又或許,，眼下的媛碧知的確有太多事情需要處理。　　據(jù) 日本媒體報(bào)道,，樂(lè)敦制藥（以下簡(jiǎn)稱樂(lè)敦）于7日宣布將解散在中國(guó)負(fù)責(zé)化妝品的進(jìn)口銷售和經(jīng)營(yíng)美容院的當(dāng)?shù)刈庸尽版卤讨藤Q(mào)( 上海 )”,。按照計(jì)劃，媛碧知將于今年3月末停止?fàn)I業(yè),，并于12月結(jié)束清算,。　　雖然媛碧知在中國(guó)市場(chǎng)上的知名度并不算高，但其卻有著顯赫身世及殷實(shí)家底—嬡碧知（episteme）系出自國(guó)際著名制藥機(jī)構(gòu)樂(lè)敦制藥株式會(huì)社,。樂(lè)敦除了擁有被消費(fèi)者廣泛熟知的眼藥水外,，同時(shí)擁有一系列已為中國(guó)市場(chǎng)所熟悉的化妝品品牌，如曼秀雷敦,、肌研等,。在日本，樂(lè)敦眼藥水擁有超過(guò)40%的市場(chǎng)份額,，其護(hù)膚品更占據(jù)市場(chǎng)半壁江山,。其中，媛碧知的產(chǎn)品是作為擁有百年醫(yī)藥科技背景的高端護(hù)膚品牌立足日本市場(chǎng)的，迄今為止有著相當(dāng)可觀的銷量,。　　媛碧知于2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，主要經(jīng)營(yíng)高端護(hù)膚品及美容院業(yè)務(wù)。在早前的計(jì)劃中,，樂(lè)敦曾希望用三年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)該品牌在海內(nèi)外銷售總額達(dá)到20億日元的目標(biāo),，其中中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)為10億日元。　　不過(guò),，媛碧知在華經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況卻并不如意,。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四年來(lái)，其僅在北京 ,、上海等地布局了少量銷售網(wǎng)點(diǎn),。即便是鼎盛時(shí)期，也不過(guò)是7家專柜及2家肌因中心（美容沙龍）的規(guī)模,。而根據(jù)媛碧知官網(wǎng)顯示,，其目前擁有的認(rèn)可專柜數(shù)已只剩3家，肌因中心也僅存1家,。　　“已經(jīng)關(guān)閉的那家肌因中心位于北京,，去年3月才開(kāi)業(yè)，滿打滿算也沒(méi)撐過(guò)一年,�,？梢�(jiàn)它的經(jīng)營(yíng)狀況到底如何�,！痹┞氂谀惩赓Y日化品牌的一位中層員工告訴新金融記者,，媛碧知在華表現(xiàn)難以被集團(tuán)接受,，“樂(lè)敦方面對(duì)該業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)是,，今后難以確保盈利�,！� 　　對(duì)此,，凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳也深有同感。在其看來(lái),，這是一個(gè)入不敷出的項(xiàng)目：“嬡碧知品牌在華銷售實(shí)在是太差了,，定位高端，在歐美品牌的夾縫中無(wú)法生存,�,！� 　　林岳告訴新金融記者，樂(lè)敦在高端化妝品方面缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,，在品牌廣告和營(yíng)銷方面幾乎沒(méi)有投入,，對(duì)于百貨專柜等渠道也不能拿到主動(dòng)權(quán)，這就導(dǎo)致了媛碧知品牌知名度很差，再加上國(guó)人在高端化妝品方面,，比較青睞歐美的品牌,，嬡碧知毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。　　因而,，對(duì)樂(lè)敦來(lái)說(shuō),，媛碧知的撤退，雖是無(wú)奈之舉,，但也算不上下下之策,。“對(duì)于喜歡歐美品牌的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，嬡碧知需要付出更多的投入才有可能獲得立足的機(jī)會(huì),，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，退出也算是明智,�,！绷衷勒J(rèn)為，不同于媛碧知在中國(guó)市場(chǎng)的尷尬表現(xiàn),，樂(lè)敦在藥妝店等渠道銷售的眼藥水及曼秀雷敦品牌化妝品無(wú)論在中國(guó)市場(chǎng)享有的知名度上還是銷量表現(xiàn)上均可圈可點(diǎn),。既然如此，與其在機(jī)會(huì)渺茫的業(yè)務(wù)上分散精力,，不如集中火力,，以退為進(jìn)。　　集體低迷　　與樂(lè)敦想法類似的,，還有歐萊雅,。　　今年1月，化妝品巨頭歐萊雅集團(tuán)旗下大眾化妝品品牌卡尼爾宣布退出中國(guó)市場(chǎng),，按照歐萊雅方面的說(shuō)法,，停止卡尼爾在中國(guó)市場(chǎng)的銷售是為了部署未來(lái)發(fā)展并不斷鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)—“我們相信，這將使得我們的大眾化妝品部能夠集中力量發(fā)展兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌：美妝品牌巴黎歐萊雅和彩妝品牌美寶蓮紐約,，以取得更強(qiáng)勁,、更可持續(xù)的增長(zhǎng)”。　　“利潤(rùn)低,、貢獻(xiàn)小是卡尼爾不可回避的問(wèn)題,。相比巴黎歐萊雅和麥寶蓮紐約20億上下的銷售額，卡尼爾最高也不過(guò)7億左右的水平,，差距太大,。卡尼爾在歐萊雅集團(tuán)在華整體銷售額的比例中,，也就1%的樣子,�,！鄙鲜銮爸袑訂T工表示，去年三季度,，一直作為歐萊雅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支撐的亞太市場(chǎng)罕有地出現(xiàn)了單季度業(yè)績(jī)倒退,，這是近6年來(lái)歐萊雅亞太市場(chǎng)首次出現(xiàn)單季度負(fù)增長(zhǎng)，“可見(jiàn),，歐萊雅在華的日子很受煎熬,，所以是有棄卒保車的必要性的�,！� 　　與樂(lè)敦和歐萊雅尚且還有所保留相比,，最早一批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó) 化妝品巨頭露華濃則沒(méi)有這么“好運(yùn)”，其最終選擇的,，只能是棄子認(rèn)輸,，全盤(pán)撤退。　　2013年的最后一天,，露華濃退出了中國(guó)市場(chǎng)—因銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,，為實(shí)現(xiàn)每年節(jié)省1100萬(wàn)美元開(kāi)支的業(yè)務(wù)重組目標(biāo)，露華濃選擇了關(guān)閉其中國(guó)業(yè)務(wù),。與此同時(shí),，配合撤出中國(guó)計(jì)劃，露華濃計(jì)劃裁員1100人,。　　此般局面的產(chǎn)生同樣是業(yè)績(jī)“說(shuō)話”的結(jié)果：據(jù)露華濃財(cái)報(bào)顯示,，2013年前三季度，露華濃實(shí)現(xiàn)總收入10.21億美元,，比上年同期下降了1.3%,。雖然其第一大市場(chǎng)美國(guó)實(shí)現(xiàn)了0.2%的增長(zhǎng)，但第二大市場(chǎng)亞太地區(qū),，尤其是中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū),，衰退幅度卻位居其全球七大市場(chǎng)之首，達(dá)到3.5%,。　　而就在露華濃宣布退出中國(guó)市場(chǎng)前不久,，三大日化集團(tuán)之一的聯(lián)合利華也以提高集團(tuán)效率為名,，宣布了在2014年底前裁員2000人的舉措,，裁減幅度達(dá)12%，其中包含少部分中國(guó)市場(chǎng)人員,。　　在接下來(lái)這一年,，聯(lián)華利華旗下的旁氏品牌還將面臨銷售渠道調(diào)整的變化。旁氏在全國(guó)各大商場(chǎng)的專柜或?qū)⒈皇湛s,，旁氏產(chǎn)品未來(lái)或?qū)⒅饕陨坛浖荜惲袨橹�,。雖然這發(fā)揮了旁氏在商超渠道的優(yōu)勢(shì)，但也難免透出了不景氣的氣息—面對(duì)專柜等渠道的萎縮，旁氏或?qū)⒅荒芙邮茉谌A渠道“降級(jí)”,、身段降低的命運(yùn),。　　除此之外，資深堂,、雅芳等一干外資品牌在華表現(xiàn)同樣不容樂(lè)觀,。尼爾森在2012年年底時(shí)曾公布過(guò)一組數(shù)據(jù)：在2009年5月，外資化妝品品牌的市場(chǎng)占有率為57.9%,，而到了2012年5月,，這一數(shù)字已下滑至44.5%，個(gè)別品牌甚至出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌,。　　正如歐萊雅中國(guó)區(qū)副總裁蘭珍珍曾對(duì)媒體所言：現(xiàn)在中國(guó)日化市場(chǎng)中,，國(guó)際日化集團(tuán)走下坡的已經(jīng)占到多數(shù)，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越難做,。這個(gè)挑戰(zhàn)不僅對(duì)于歐萊雅,，其實(shí)對(duì)于每個(gè)外資品牌都是如此。　　 “外資品牌的優(yōu)勢(shì)主要是在品牌傳播和渠道策略方面,，比如它們的廣告設(shè)計(jì),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段、代言人的選擇以及品牌活動(dòng)的策劃,，都是本土企業(yè)模仿的對(duì)象,，在渠道方面，外資品牌的策略是搶占黃金資源,，在一線城市及大型商超里面幾乎都是它們的身影,。但這些事情，本土品牌也是可以做到的,，而且可以做得更好,，因?yàn)楹芏啾就寥栈放票旧硎菑娜木€市場(chǎng)做起來(lái)的，當(dāng)一二線城市競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的時(shí)候,，這些積累就可以保證在未來(lái)取得立足之地,，因?yàn)槿木€市場(chǎng)的空間是巨大的，況且還有大型商超不斷在下沉,，所以本土品牌的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多,。”林岳表示,。　　事實(shí)上,，近年來(lái)，本土品牌中的佼佼者已經(jīng)開(kāi)始顯山露水,，特別是大賣場(chǎng)渠道的百雀羚,、相宜本草等,，專營(yíng)店渠道的自然堂、丸美等,，以及百貨渠道的佰草集等表現(xiàn)尤其耀眼,。其中自然堂的年銷售額已接近50億元，這樣的數(shù)字已經(jīng)超過(guò)歐萊雅旗下任何一個(gè)品牌在華的銷售額,。也正是因此,，“國(guó)進(jìn)洋退”的論調(diào)一度甚囂塵上。盡管事實(shí)并不一定當(dāng)真如此,。　　優(yōu)勢(shì)猶存　　 “近年來(lái)外資品牌遇到的挑戰(zhàn)確實(shí)是越來(lái)越大了,，比如它們對(duì)日化專營(yíng)店渠道的后知后覺(jué)、對(duì)三四線市場(chǎng)的不重視,、對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)和合作雙贏方面的傲慢,、這些都會(huì)成為它們的絆腳石，而本土品牌近年來(lái)確實(shí)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,，但是要說(shuō)‘洋退’還為之過(guò)早,。”在林岳看來(lái),，雖然不少外資品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷,，但真正退出的畢竟只是少數(shù)水土不服和經(jīng)營(yíng)不善的外資企業(yè)，從整體來(lái)講,，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)仍在“洋品牌”手里,，特別是高端市場(chǎng)。　　對(duì)此,，曾作為某本土化妝品牌網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的全國(guó)代理王晨（化名）也有著類似觀點(diǎn),。“如果是從新模式對(duì)舊模式的沖擊上來(lái)看,，我倒認(rèn)為本土品牌的日子更難熬,。”在王晨看來(lái),，隨著海外代購(gòu)等方式的普及,，各大品牌直營(yíng)渠道的銷售將受到嚴(yán)重?cái)D壓，尤其對(duì)于中低端市場(chǎng)而言,。　　王晨向新金融記者舉例道,，在昔日的購(gòu)物模式里，若消費(fèi)者想買(mǎi)瓶倩碧大黃油,，就要去商場(chǎng)專柜這樣的渠道,，或許需要花上300元左右。而如今,，消費(fèi)者或直接登錄國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi),、或通過(guò)微信朋友圈等代購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)，算上郵費(fèi),，或許只需要180元左右,。“這種狀況持續(xù)下去的話,，倩碧自己在華的直營(yíng)生意都難做,，就更不用說(shuō)那部分價(jià)格也在100元左右、品牌知名度卻有限的本土品牌了,�,！� 　　“現(xiàn)在的年輕人對(duì)新的購(gòu)買(mǎi)模式、對(duì)產(chǎn)品都越來(lái)越了解,，從某種程度來(lái)講,，消費(fèi)者了解得越多，商家越不好做,�,！蓖醭恐赋觯郧百I(mǎi)產(chǎn)品,，都是國(guó)內(nèi)引進(jìn)什么消費(fèi)者才能買(mǎi)到什么,，而且只能去固定的渠道，就算知道貴,，但鑒于真心喜歡又沒(méi)有別的購(gòu)買(mǎi)渠道,，也只能“認(rèn)頭”。而如今的情況卻變成了想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么,，想去哪買(mǎi)就去哪買(mǎi),，以致很多專柜成為了“線下體驗(yàn)店”。　　“無(wú)論如何,，外資品牌受到的沖擊會(huì)小于本土品牌,。一方面，即使消費(fèi)者越過(guò)中國(guó)銷售公司直接與海外總部發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,，這些品牌終歸是受益的,。另一方面，即使在備受沖擊的背景下,，無(wú)論是從品牌,、溢價(jià)能力、利潤(rùn)保證哪方面來(lái)看,，外資品牌也都有著不小的優(yōu)勢(shì),。”王晨坦言,，日常銷售中,，本土品牌產(chǎn)品有著價(jià)格優(yōu)勢(shì),，但單品利潤(rùn)低，這種薄利多銷的模式一旦遇到銷量受阻的難題,，辦法不多,，影響致命；反觀外資品牌,，尤其是高端產(chǎn)品,，“無(wú)論如何，也還是賣一件賺一件,。況且其消費(fèi)群體中也有不少人是對(duì)價(jià)格敏感度并不十分高的,，仍舊會(huì)選擇去專柜購(gòu)買(mǎi)�,！� 　　王晨回憶,，其代理品牌的一款“暴利”眼影的專柜零售價(jià)為65元，她的拿貨價(jià)是2折,，即13元,，再減去廠商自己賺的部分，王晨估計(jì)該眼影的成本約為幾元,。雖然從工廠到零售終端的價(jià)格被放大了近十倍,，但在各個(gè)環(huán)節(jié)的層層“剝皮”后，每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)均有限,。　　而進(jìn)口高端產(chǎn)品則是另外一番模樣,。某款著名香水的成本比該產(chǎn)品包裝（4%，31元）和廣告（8%,，62.4元）成本還要低,，而該產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)和銷售商的利潤(rùn)則均為10%，達(dá)到78元,。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷介紹,，高檔進(jìn)口化妝品在中國(guó)采取的是“撇脂定價(jià)法”，又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快地收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。　　這種策略的邏輯是,，利用中國(guó)是初級(jí)市場(chǎng),、對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠成熟的特點(diǎn)，人為地采取價(jià)格高估的方式來(lái)獲取高額利潤(rùn)。與此同時(shí),，又通過(guò)市場(chǎng)推廣手段,，塑造品牌光環(huán)，為“撇脂定價(jià)策略”的更好實(shí)施提供幫助,。周而復(fù)始,，良性循環(huán),。　　“由此再看外資品牌在華經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，其實(shí)就大可不必過(guò)度悲觀了�,！鼻笆鲋袑訂T工表示,，其實(shí)這些跨國(guó)巨頭們的決策都是思前想后、慎之又慎的決定,，其做出的各種退守舉措,，與其說(shuō)是被動(dòng)敗退，不如說(shuō)是主動(dòng)收拳,，“這些都是為了利潤(rùn)的增長(zhǎng)而做的品牌優(yōu)化,，收拳、蓄力,，為的不過(guò)是下一次更強(qiáng)有力地出擊,。” 　　蓄力闖關(guān) 　　事實(shí)上,，外資的再出擊,，實(shí)屬意料之內(nèi)。　　“無(wú)論如何都要重振中國(guó)業(yè)務(wù),�,！边@是前田新造在去年重新出任資生堂社長(zhǎng)后的明確表態(tài)。如今,，其已將中國(guó)業(yè)務(wù)改革視為與日本業(yè)務(wù)重振同樣的最優(yōu)先課題,。而促使其有此改革的最大動(dòng)因便是，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,。　　從2008年起,，六年的時(shí)間里，中國(guó)化妝品市場(chǎng)膨脹了一倍多,。資料顯示,，中國(guó)化妝品市場(chǎng)去年的規(guī)模為260億美元，位列世界第三,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),，2013年前11個(gè)月國(guó)內(nèi)美妝品銷售同比增長(zhǎng)13.2%，作為化妝品的新型消費(fèi)市場(chǎng),，中國(guó)市場(chǎng)已遠(yuǎn)高于個(gè)位數(shù)的全球化妝品銷售增長(zhǎng)率,。據(jù)行業(yè)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè),，到2020年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)將突破5000億元人民幣的市場(chǎng)份額,。　　 “別忘了,，中國(guó)市場(chǎng)仍然是世界上潛力最大的�,！绷衷缽�(qiáng)調(diào),，這些外資品牌在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、業(yè)務(wù)收縮的同時(shí),，一定要做好“組合拳”的準(zhǔn)備,，以樂(lè)敦旗下的媛碧知為例，如果不想放棄中國(guó)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕,，就該積極謀劃下一步“套路”,，“在戰(zhàn)略上，媛碧知可以學(xué)習(xí)其日本同胞富士的艾詩(shī)緹,，不做傳統(tǒng)的線下渠道,，專門(mén)選擇互聯(lián)網(wǎng)渠道作為突破口，利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化工具,，既能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地去培育消費(fèi)群體和粉絲群,，又能降低經(jīng)營(yíng)成本，只有這樣才有機(jī)會(huì)東山再起,�,！� 　　目前來(lái)看，歐萊雅的“連環(huán)拳”已初見(jiàn)規(guī)模,。在撤出卡尼爾之前,，歐萊雅以65.38億港元高價(jià)收購(gòu)了中國(guó)最大面膜品牌美即。而在卡尼爾宣告退出不久,，該項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃便獲得商務(wù)部批準(zhǔn),。如無(wú)意外，今年二季度后,，美即將擁有一張新 “身份證”,。　　雖然美即面膜2012年的銷售額只有歐萊雅中國(guó)區(qū)的1/10，但是歐萊雅還是以24.8%的溢價(jià)吞下了美即,。而事實(shí)上,，這個(gè)價(jià)格已相當(dāng)于歐萊雅中國(guó)區(qū)上一年銷售額的一半。顯然,，歐萊雅意圖通過(guò)面膜的快速增長(zhǎng)來(lái)挽救大眾護(hù)膚品頹勢(shì)的思路已昭然若揭,。除此之外，美即強(qiáng)勢(shì)的超市渠道以及網(wǎng)絡(luò)商城同樣也是歐萊雅所覬覦的。　　在不少人看來(lái),，這似乎與先前的小護(hù)士被收購(gòu)有著某種程度上的相似之處,。2003年，歐萊雅宣布收購(gòu)小護(hù)士品牌,，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的擔(dān)心是,，歐萊雅或?qū)⒔栊∽o(hù)士為旗下品牌卡尼爾鋪路，最終雪藏甚至消滅小護(hù)士品牌,，畢竟這兩個(gè)品牌在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位差異不大,。雖然歐萊雅官方始終否認(rèn)上述說(shuō)法，但不可否認(rèn)的是,，卡尼爾進(jìn)入中國(guó)伊始,，品牌知名度遠(yuǎn)不如在國(guó)內(nèi)家喻戶曉的小護(hù)士,，歐萊雅中國(guó)選擇將定位類似的二者捆綁進(jìn)行宣傳,，卡尼爾借道小護(hù)士渠道資源在全國(guó)各地四處開(kāi)花，而小護(hù)士的產(chǎn)品卻在日后的超市,、賣場(chǎng)中難尋蹤跡,。　　如今，美即面膜會(huì)不會(huì)成為小護(hù)士第二似乎成為了很多人的擔(dān)憂,。不少反對(duì)此樁收購(gòu)的人士表示,，應(yīng)該警惕這種收購(gòu)，防止那些有優(yōu)勢(shì)的本土品牌一件件淪為外資品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的利用工具,。但事實(shí)上,，這同樣也是對(duì)這些外資收購(gòu)方的巨大考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。　　“外資日化巨頭在戰(zhàn)略制定方面的考慮一般是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，他們一定是寧可為了西瓜而丟掉芝麻,，在削減表現(xiàn)較差的業(yè)務(wù)方面毫不手軟，因?yàn)镃EO們的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)數(shù)字要保證好看,。反過(guò)來(lái)看,，這樣的做法有好有不好，好的是保證企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的健康和利潤(rùn)水平,，不好的是可能會(huì)喪失更大的發(fā)展機(jī)會(huì),。像歐萊雅收購(gòu)美即一樣，也可能出現(xiàn)若干年后美即消失了,，取而代之的是歐萊雅自己的面膜品牌,，然后又發(fā)現(xiàn)面膜不好做了，就轉(zhuǎn)型或退出,，這和之前歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士,，并讓卡尼爾一度熱賣的情況是一樣的。所以，外資日化未來(lái)更需要有懂中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)理人,，真正懂中國(guó)消費(fèi)者的管理者,，真正能夠理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并快速?zèng)Q策的CEO們，才能百戰(zhàn)百勝,�,！绷衷辣硎荆赓Y闖關(guān),，并不是簡(jiǎn)單收購(gòu),、縮減。　　林岳強(qiáng)調(diào),，如果不想放棄中國(guó)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕,，就該積極謀劃下一步“套路”，在戰(zhàn)略上,，媛碧知可以學(xué)習(xí)其日本同胞富士的艾詩(shī)緹,，不做傳統(tǒng)的線下渠道，專門(mén)選擇互聯(lián)網(wǎng)渠道作為突破口,，利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化工具,，既能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地去培育消費(fèi)群體和粉絲群，又能降低經(jīng)營(yíng)成本,，只有這樣才有機(jī)會(huì)東山再起,。; 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