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塔旗莊園上市集結(jié)號：一個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列,、薏仁粉系列、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市！在這里,，必須提及塔旗團隊,，他們?nèi)绱四贻p,，年輕得令人不敢相信,。是的，塔旗莊園的主要運營團隊的平均年齡只相當(dāng)于一支足球隊的平均年齡,， 85 后是團隊的主力和核心,。經(jīng)過兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起,。他們可以驕傲地說,，塔旗莊園，這個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了,。趁雷欲上九霄,，蓄勢待發(fā) 2012 年，塔旗團隊剛剛組建,，劉麗華帶領(lǐng)團隊成員來到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里,，塔旗團隊舉行了屬于年輕人的誓師大會�,！昂唵蔚貌荒茉俸唵�,，宏偉得不能再宏偉！”這是筆者在見證這次誓師大會的簡單總結(jié),。為什么這么說呢,？彼時，劉麗華的團隊還沒有得到資本的垂青,，于是,，誓師大會在沒有音樂、沒有舞蹈,、沒有鮮花,、沒有掌聲中進行，就像幾個旅行團的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼,，無人喝彩,。說它宏偉,，是因為筆者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來的能量，后來筆者把這種能量修改認(rèn)知為正能量——改變紅土小高原的貧窮,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，傳遞“真生活，有態(tài)度”的理念,，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價值紐帶,，實踐、執(zhí)行,、實現(xiàn),！如今，雖然莊園經(jīng)濟已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的省級品牌,，隨之而涌現(xiàn)出無數(shù)的各類莊園,，玉溪卷煙集團在打造玉溪莊園，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園,，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為,，后者是打造政府形象的政策行為，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時代的熱血青年堅守在父輩的紅土小高原上的勵志行為,。無論如何，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅毅,、果敢,、自信和韌性。顯然,，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團隊并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵志宣言,，那些認(rèn)為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地，與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心,，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠,，云南昆明塔旗莊園寫字樓里的現(xiàn)代辦公室，無不昭示著塔旗團隊所創(chuàng)造的未來,。 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值那么,，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價值,？塔旗莊園是一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè),�,！眲Ⅺ惾A的語言從來都是這么堅定。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅定的語言,，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強大,。 “任何創(chuàng)業(yè)，如果無法實現(xiàn)創(chuàng)新價值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項目的失敗,。”這是劉麗華的又一個觀點,。她的解讀也很簡單,，劉麗華認(rèn)為，不能盤剝,，那么只好創(chuàng)新價值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點。于是,，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時,，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè),。為此，她曾跟農(nóng)民說,，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子,，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實現(xiàn)增值收益。這當(dāng)然是一個偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時健,、枊傳志和潘石屹，她如果不能夠?qū)ふ业絻r值創(chuàng)新點,，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢想就將失敗,。劉麗華是個堅定的市場主義者，凡是有什么問題,，她只“問”市場要答案,，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題。針對創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值點,，她從市場需求出發(fā),，實現(xiàn)了三個重要的創(chuàng)新價值方向：一、莊園經(jīng)濟的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”,。這里面非常重要的一點就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時代,，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性，不會自傳播,，那么,，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達到足夠吸引眼球的能力，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代,、口碑、快”七個字,，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代。劉麗華認(rèn)為,，消費者看中的創(chuàng)新價值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價值本身,，到底有沒有創(chuàng)新價值？二是創(chuàng)新價值的消費體驗,，到底消費者認(rèn)為值不值,？如果這兩個問題不解決，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價值，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢,，在劉麗華這里，風(fēng)投們要積極競價相投,，可見創(chuàng)新價值對于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計劉麗華一個踏實得融入紅土地的人，她從來都是下小棋布大局,，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢省份，如果不對企業(yè)做好頂層設(shè)計,，僅憑幾個創(chuàng)新價值點,，也無法真正持久地取得成功。 6 月 16 日清晨,，一場云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園,，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社,，反正農(nóng)民們的心情只有一個——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計的起點。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進來,，是劉麗華整個商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點,。云南的薏仁、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中,。半年一個莊園,，這是她設(shè)計的節(jié)奏。因此,，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了,。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時尚名人化路線，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了,。她的夢想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián)，她的夢想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián),。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合，運用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點和結(jié)合點,，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨特運營模式和發(fā)展思路，服務(wù)于更加廣泛的人群，進行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價值重構(gòu),�,！� 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計。從城市的白領(lǐng)市場需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費者共同創(chuàng)造價值,，形成市場價值體系之后，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園,，實現(xiàn)承載市場價值的載體，通過品牌營銷活動,，實現(xiàn)市場價值與消費需求市場對接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的閉環(huán)。如今,，塔旗集團已經(jīng)擁有三個農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營銷中心等功能完善的組織架構(gòu),，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈品牌營銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的龍頭,。據(jù)此,，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈。在生態(tài)圈的打造過程中,，劉麗華特別注重價值創(chuàng)新和價值平衡,，運用對稱營銷理論體系，使得消費市場,、農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運營生態(tài),，它們相互之間既獨立又融合,，想到促進形成鏈條。從企業(yè)運營的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費者——創(chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費價值實現(xiàn)的閉環(huán)） ,，它是指從市場需求出發(fā)，引入消費者共同創(chuàng)造價值（ C2B ： customer to business ）,，再從農(nóng)業(yè)到工業(yè)的價值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場營銷運營和服務(wù)（ B2C ： business to customer ），最終實現(xiàn)消費價值,，滿足消費需求,，這樣一個完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈。為了保證這個復(fù)雜的生態(tài)圈運營順暢，我們必須針對各個運營主體進行科學(xué)評價與定位,，并能夠建立起精確的價值衡量體系,，以保證價值創(chuàng)造的有效性。同時,，我們也必須清晰地定位各項活動,，以科學(xué)的項目管理的手段，來定義并規(guī)劃各項目活動的目標(biāo),、任務(wù),、計劃和預(yù)算。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運營,，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運營咨詢團隊,，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運營更加高效可靠。在中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會主義市場經(jīng)濟體系的當(dāng)下,，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運營體系受到了廣泛的追捧,。無疑，這給中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進入市場化提供了理論支撐,，同時,，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團提供了借鑒意義，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本,。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二、三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此，他也對 CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運營模式給予了較高的評價,，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。塔旗莊園展望集結(jié)號已經(jīng)吹響，若非“池中之物”,，就須“趁雷”“上九霄”。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團隊正在大互聯(lián)時代背景之下奮力前行,。塔旗莊園,，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，不是傳統(tǒng)的工業(yè),，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，然而,，它卻正攪動農(nóng)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng)，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值的定義,，人們不得不重新思考大互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義,，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴展意義，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價值,。這些或許留待理論界研究,，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團隊卻腳踏實地地前行，抑或艱辛困苦步履維艱,，抑或一帆風(fēng)順平步青云,，都無所謂，因為這是她和她的團隊的選擇,�,！皥猿帜憬�(jīng)歷過之后的選擇，就是對的,！”劉麗華如是說,。; 1469 次閱讀|0 個評論

大眾農(nóng)科13年度誓師大會勝利召開: 百年盛世趙一灃 2013-9-13 10:01; 2013年1月6日上午，廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱大眾農(nóng)科）2013年營銷誓師大會在洪梅匯景酒店隆重舉行,，與會人員有大眾農(nóng)科董事長林小明,，執(zhí)行董事陳漢清，董事趙小云以及大眾農(nóng)科各部門精英和營銷中心全體成員,，百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃作為特邀嘉賓出席了本次會議,。大眾農(nóng)科董事長林小明在誓師大會上發(fā)表講話，林總回顧了2012年大眾農(nóng)科走過的輝煌歷程,、創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，并規(guī)劃了大眾農(nóng)科在2013年發(fā)展戰(zhàn)略方向和宏圖。隨后,，總經(jīng)理助理周漢清女士,，華南總監(jiān)鄭偉雄，華中總監(jiān)吳炎風(fēng),、華北總監(jiān)高懷忠分別對2012年進行工作總結(jié)匯報,。此外，還對“2012年度優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”,、“2012年度優(yōu)秀客戶助理”進行頒獎,。接著,，大會宣布了2013年度營銷高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命。在會議最后,，趙一灃總裁發(fā)表了“大眾農(nóng)科2013年度營銷總動員”為主題的演講,。趙一灃總裁明確指出，當(dāng)今已經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人的年代,，一個人的能力將是用越來越豐富而有價值的簡歷來證明,，這就需要在一定的平臺基礎(chǔ)下，用團隊力量來達到目標(biāo)來證明自己的價值,，營銷團隊就是用業(yè)績來表明價值,，熱切期望新任命的2013營銷團隊，用業(yè)績實現(xiàn)自身的價值,。本次誓師大會旨在總結(jié)過去,、剖析現(xiàn)在、展望未來,，通過誓師大會,，明確大眾農(nóng)科2013年度的奮斗目標(biāo)，吹響了完成目標(biāo)實現(xiàn)價值的戰(zhàn)斗號角,。2013年,，相信大眾農(nóng)科全體員工一定會以飽含激情、龍騰虎躍,、努力奮進,，再創(chuàng)公司新輝煌的局面，大眾農(nóng)科未來的發(fā)展也將會步步高升,。; 676 次閱讀|0 個評論

新經(jīng)濟時代市場營銷創(chuàng)新的十大法寶: 利均 2013-6-4 14:52; 新經(jīng)濟時代市場營銷創(chuàng)新的十大法寶進入 21 世紀(jì)的第二個十年的兩年時間里,，中國的市場營銷格局發(fā)生了翻天覆地的巨變，中國的市場營銷理論體系受到嚴(yán)重沖擊,，從而潛移默化地影響著市場營銷從業(yè)者的行為,。新媒體就像魔法師的魔杖一樣，改變著人們的生活,，改變著人們的消費理念和消費模式,，改變著企業(yè)的市場營銷運營模式。近日,，在北京奧體中心國奧體育館,，聯(lián)想集團召開了一年一度的財年誓師大會。楊元慶在誓師大會上說,，聯(lián)想未來將不再是一家 PC 公司,，而應(yīng)把自己定位成一個 PC+ 公司 ( 包括智能手機、平板電腦等 ) ,，競爭對手也不再是惠普,、戴爾，而是三星,、蘋果,。這種思維的轉(zhuǎn)變，也可看出,，楊元慶的確在為未來的聯(lián)想轉(zhuǎn)移道路,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍會后組織召開會議，指出,，做為營銷策劃公司,，更要像聯(lián)想集團一樣，加強對于新消費形勢和營銷環(huán)境的分析,，加大力度投入營銷創(chuàng)新研究,，以應(yīng)對新媒體時代的營銷格局改變。北京隆馳歐比特營銷策劃公司市場研究中心從 2011 年 4 月就開始全面投入人財物等資源加大對新營銷形勢下的市場營銷創(chuàng)新進行研究,，提出了營銷創(chuàng)新的方向方法和趨勢,。法寶一：利潤目標(biāo)導(dǎo)向向價值目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變企業(yè)追求利潤是天經(jīng)地義的事情，然而,，隨著社會關(guān)系的復(fù)雜化,，現(xiàn)代市場營銷運營體系處于極度復(fù)雜的狀態(tài)下，如何面對和處理各相關(guān)方的關(guān)系,，從而有效地實現(xiàn)價值的合理分配,，是中國目前企業(yè)的核心追求和目標(biāo)導(dǎo)向。對于以企業(yè)為中心的價值導(dǎo)向,，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍提出了“ 5VO 價值導(dǎo)向” 營銷理論體系,，在這一理論體系之下，他把以企業(yè)為中心的價值導(dǎo)向五個方面：組織價值,、顧客價值,、社會價值、自然價值和道德價值,。通過合理科學(xué)的營銷組織,，在市場營銷過程中，均衡合理地實現(xiàn)上述五個價值目標(biāo),，是現(xiàn)代企業(yè)運營的核心訴求,。自從 2012 年以來，因為未能正確處理上述五個價值導(dǎo)向的知名企業(yè)紛紛受到了市場的懲罰,，都不同程度地面臨著危機,。為什么說“ 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論體系”是新營銷理論呢？原因就是新媒體帶來的新傳播模式,、新媒體帶來的新營銷渠道的變化,、新媒體帶來的新消費理念的轉(zhuǎn)變,、新媒體帶來的價值被曬在“陽光”底下等因素，導(dǎo)致組織必須認(rèn)真思考和面對上述五個價值的實現(xiàn)和交割,。以家電行業(yè)為例,， 2012 年，似乎是一夜之間,，由于京東商城的價格戰(zhàn),，導(dǎo)致國美蘇寧不得不被動應(yīng)戰(zhàn)，從而徹底改變了家電行業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式,，家電行業(yè)的價值創(chuàng)造模式和分配方式被重組,，以國美蘇寧等家電連鎖實體為首，以家電企業(yè)為中心,，整個家電行業(yè)企業(yè)展開了應(yīng)對迅速來襲的電子商務(wù)浪潮,，盡管電子商務(wù)已經(jīng)不是一年兩年的事兒了，但卻因為電商價格戰(zhàn)而全面爆發(fā),。法寶二：由營銷功能訴求向營銷體驗訴求轉(zhuǎn)變什么是體驗營銷 ,？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù) 的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離,。隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗,，顧客通過體驗與品牌之間建立起強烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動,。隨著整個經(jīng)濟社會發(fā)展的日新月異,，體驗營銷逐漸成為人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分,，許多行業(yè)率先進行體驗營銷的嘗試,，并取得了較好的市場反應(yīng)，在某些行業(yè)領(lǐng)域,，體驗營銷甚至成為行業(yè)市場營銷的主流,。隆馳歐比特營銷策劃研究認(rèn)為,，體驗營銷之所以盛行，緣于市場競爭的激烈,、渠道豐富,、媒介多樣性、網(wǎng)絡(luò)渠道和傳播的普及化等原因,。營銷者和消費者都在試圖突破傳統(tǒng)，尋求更加具有體驗感的營銷模式,、銷售渠道和傳播渠道,，多角度地增加消費者的消費體驗，從戰(zhàn)略上強化品牌黏性,，力求長期與消費者進行有效捆綁,，為品牌營銷的長期可持續(xù)性提供營銷保證。我們看到,，現(xiàn)代社會,，越來越多的體驗感通過不同的媒介載體進行傳播，無論從市場營銷環(huán)境的硬件還是軟件來看,，都為體驗營銷創(chuàng)造出了足夠“營養(yǎng)”的生態(tài)環(huán)境,，比如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、社會環(huán)境,、人文環(huán)境等,，當(dāng)然，隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，人們對于一些事物的遠離,，比如自然環(huán)境；社會資源的匱乏,，比如生態(tài)有機食品,；等等一些因素，也是導(dǎo)致體驗營銷得以快速發(fā)展的重要原因,。最近興起的生態(tài)農(nóng)莊,，就是使用體驗營銷的典范。隨著人們對于有機綠色食品的需求迅速增加,，在全國范圍內(nèi)迅速形成了各式各樣的農(nóng)莊,，截至 2011 年年底，全國有超過 150 萬家樣式各異的農(nóng)莊,，規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬家,。這就意味著消費者可選擇的余地很大，生態(tài)農(nóng)莊的競爭也將日趨激烈,。增強品牌的體驗感利于體驗營銷的推動有人可能對于如何增強品牌的體驗感不知所措,，甚至于不屑一顧,。其實，品牌體驗感恰恰正是體驗營銷的精髓所在,，只有打造了強勢品牌,，才能在體驗營銷這條光明大道上走得更遠更長久。營銷策劃專家任立軍指出,，在營銷世界里,，品牌永遠是最值得長期托付的基礎(chǔ)，其他任何因素都可以排在品牌的后面去考慮,。何為品牌體驗,？品牌體驗是顧客個體對品牌的某些經(jīng)歷 ( 包括經(jīng)營者在顧客消費過程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購買前后所做的營銷努力 ) 產(chǎn)生回應(yīng)的個別化感受。也就是說,，品牌體驗是顧客對品牌的具體經(jīng)歷和感受,。當(dāng)然，“體驗”的內(nèi)涵要遠遠超出品牌旗幟下的產(chǎn)品和服務(wù),。它包含了顧客和品牌或供應(yīng)商之間的每一次互動 —— 從最初的認(rèn)識,，通過選擇、購買,、使用,，到堅持重復(fù)購買。何為品牌體驗感,？也就是在品牌體驗過程中的個別化感受,。蘋果品牌的成功就是在營銷過程中注重塑造品牌體驗感，使消費者對于蘋果品牌具有超強的個別人感受,，以致于蘋果成為最先進技術(shù),、最先進工業(yè)設(shè)計、最先進使用效果等的代名詞,，消費者購買了蘋果產(chǎn)品,，就意味著購買了最先進的技術(shù)、最完美的工業(yè)設(shè)計和最佳的使用效果,。蘋果從最開始推向市場時,，就不忘記時刻注重品牌的體驗感的建設(shè)，就是在蘋果公司處于最低谷的時候,，蘋果仍然堅持著其超強的品牌體驗感,，以至于這種獨特的品牌體驗感成就了蘋果世界市值最高的公司的榮譽，旗下產(chǎn)品成為各個領(lǐng)域的頂尖產(chǎn)品,。隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，品牌體驗感已經(jīng)成為產(chǎn)品與消費者之間最為重要的“感情線”，從某種程度來講，產(chǎn)品從理性層面與消費者之間建立起物理性的連接,，品牌體驗感恰恰是產(chǎn)品與消費者之間從感性層面建立起來的情感連接,，消費情感的建立的是品牌營銷成功的關(guān)鍵。法寶三：新營銷領(lǐng)域的“ OTO ”模式在新營銷領(lǐng)域,，追求營銷創(chuàng)新必須做好“ OTO ”模式,。 OTO 商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費者決策時間（參考：高燕飛先生的課程）,，是由 TrialPay 創(chuàng)始人兼 CEO Alex Rampell 提出的,， “OTO” 是 “Online To Offline” 的簡寫，即 “ 線上到線下 ” ,， OTO 商業(yè)模式的核心很簡單,，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù),，再到線下去享受服務(wù)。 2012 年對于電子商務(wù)來說會是一個火熱的一年,，傳統(tǒng)企業(yè)頻頻要試水電商,，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長點，尋找適合中國國情的電子商務(wù)發(fā)展之道,， OTO 商業(yè)模式似乎成為老牌電商企業(yè)尋求新突破的一種嘗試,。 2012 年或許成為 OTO 商業(yè)模式運行的實驗?zāi)辏鴤鹘y(tǒng)企業(yè)要想完全涉足電商,，也需要通過一種商業(yè)模式敲開電商這扇門,， OTO 商業(yè)模式確是最佳的選擇。然而,，我們在研究中國普遍企業(yè)的市場營銷時,，所謂的“ OTO ”模式，就是企業(yè)既要注重線下的傳統(tǒng)市場營銷運營又要注重線上的市場營銷運營,，在進行市場營銷策劃過程中,，企業(yè)一定要充分考慮如何進行線下線上的有機融合，充分考慮線上線下的渠道建設(shè)特征,，建立起綜合線下線上市場營銷運營的 OTO 模式,，摒棄傳統(tǒng)的針對線下營銷的 4P 營銷理論框架。從 2010 年開始,，中國企業(yè)的市場營銷就逐步地由線下一枝獨大轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下齊頭并進的格局,，可以想見，任何忽視線上營銷布局的企業(yè)未來將是什么樣子,。導(dǎo)致現(xiàn)在的線下線上共通共融的格局的形成,，原因有三：一是電子商務(wù)營銷體系的完善和基本成型；二是新媒體和自媒體逐漸崛起；三是在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的 80 后 90 后新生代消費人群成為主力消費人群,。這些因素集中體現(xiàn)在電子商務(wù)渠道的建立和完善,。隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出，任何忽略線上營銷的營銷策劃方案都是殘缺的,，等于是放棄了目前市場的半壁江山和未來的整個市場,。在最近三年內(nèi)，除了特殊產(chǎn)品和特殊營銷模式的企業(yè)之外,，其市場營銷模式基本上是線下線上互動融合的模式,，我們把“ OTO ”這個詞借鑒進來，稱為“ OTO ”模式的營銷策劃方法,。法寶四：整合營銷傳播及“意見領(lǐng)袖代言”傳播模式隨著近年來新媒體的興起,，營銷傳播越來越趨向整合化。在此之起,，營銷人更多地愿意利用整合營銷傳播手段來實現(xiàn)營銷推廣和品牌推廣,，然而，由于中國市場經(jīng)濟發(fā)展比較落后以及獨特的市場營銷環(huán)境,，整合營銷傳播幾乎未被全面和有效地使用,。甚至有專家指出：整合營銷傳播并不適合中國企業(yè)，中國企業(yè)尚不足以有能力有實力駕馭整合營銷傳播,。正是在這個時候,，網(wǎng)絡(luò)媒體漸漸走入人們的視野，最初的網(wǎng)維媒體基本上發(fā)揮著同傳統(tǒng)媒體相當(dāng)?shù)淖饔�,，并未產(chǎn)生太多的差異化效應(yīng),。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的興起,，網(wǎng)絡(luò)媒體進入到自媒體的時代,，新的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播模式突然讓營銷人眼前一亮。隨之而來的是,，網(wǎng)絡(luò)新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的整合,，媒介工具的先行整合，促使一批批擁有各種背景的意見領(lǐng)袖式人物被推向公眾,，因此,，就自然而然地誕生了新整合營銷傳播體系和方法，它充分整合傳統(tǒng)媒體,、新媒體和意見領(lǐng)袖人物等三大資源,，建立起整合營銷傳播體系。這樣的整合營銷傳播體系區(qū)別于以往的整合營銷傳播模式的重要特點就是,，傳統(tǒng)整合營銷傳播只注重創(chuàng)意和有限的傳播技術(shù),，更加突出發(fā)揮媒體的傳播作用,，傳播的技術(shù)性和技巧性嚴(yán)重不足，因此,，會出現(xiàn)過去層出不窮的廣告大戰(zhàn),，包括 VCD 廣告戰(zhàn)、家電廣告戰(zhàn),、手機廣告戰(zhàn),、白酒廣告戰(zhàn)、保健品廣告戰(zhàn)等,，誰投入的廣告費用高,，誰就會成為市場的主流；新整合營銷傳播更加注重創(chuàng)意和傳播技術(shù)技巧,，忽略或者降低了媒體的傳播作用,，有時，更注重小范圍媒體的整合營銷傳播,，往往會發(fā)揮出超出一般傳播水平的幾倍幾十倍上百倍的營銷傳播效果,，比如小米手機就是通過網(wǎng)絡(luò)媒體的整合營銷傳播風(fēng)靡全國的，它的傳播技巧性更強,、創(chuàng)意性更加獨特,，同時，他還塑造了著名的小米意見領(lǐng)袖群體,，忠實的米粉兒，當(dāng)然,，最大的意見領(lǐng)袖就是雷軍,。法寶五：擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力的關(guān)系隨著社會進入到以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為框架搭建起來的智能社會，品牌已不再是維系產(chǎn)品生命的核心資源,，索尼,、松下、諾基亞,、摩托羅拉,、黑莓的市場份額下滑已說明問題，而具有價值的元素是創(chuàng)新力以及供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力,。那么,，能否就此說，市場營銷的品牌時代已經(jīng)過去或者處于下行趨勢,？北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，還為時尚早。正是基于這樣的考慮,，企業(yè)在市場營銷運營過程中,，如何擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力之間的關(guān)系，成為這個時代營銷成敗的核心因素，那種以品牌運營為核心的純品牌時代已經(jīng)隨著智能社會的臨近而走下神壇,。中國人印象最深的兩個企業(yè)的運營,，就充分體現(xiàn)了這一觀點。一個是蘋果的成功,，蘋果品牌已經(jīng)不再是蘋果粉絲們購買蘋果產(chǎn)品的核心判斷標(biāo)準(zhǔn),，其獨特的超前的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、其領(lǐng)袖人物神化了的個人魅力,、其打造的遍布全球的供應(yīng)鏈運營體系和快速的響應(yīng)能力,、新媒體的有效運用等成為蘋果粉絲們購買蘋果旗下產(chǎn)品的核心影響因素或者重要影響因素。另一個是被稱為蘋果粉絲的小米創(chuàng)始人雷軍創(chuàng)造的小米手機的成功,，現(xiàn)在看來,，無論當(dāng)初把這個產(chǎn)品叫做小米手機還是叫做大米手機，都一樣會像現(xiàn)在一樣火,，原因就是其獨特的創(chuàng)新力,，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新的運營模式、產(chǎn)品功能的創(chuàng)新,、營銷模式的創(chuàng)新等,，當(dāng)然，也包括它的供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力,，都不在蘋果之下,，因此，與其說小米品牌火不如說小米手機火,。有人會提出質(zhì)疑,，這兩個品牌常常會在新品上市之初出現(xiàn)排隊購買的現(xiàn)象，怎么會說它們擁有超強的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力呢,？其實,，這種排隊現(xiàn)象更像是營銷手段，而不是供應(yīng)鏈的真實反應(yīng),。而兩家產(chǎn)品的品質(zhì)表現(xiàn)來看,，以及技術(shù)升級方面來看，無疑這兩家企業(yè)的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力是其他公司無法比擬的,，因為它們背后以富士康為首的高級世界工廠是世界最為首趨一指的,。正因為如此，聯(lián)想集團董事長兼 CEO 楊元慶在年度誓師大會上,，對于智能手機等 PC+ 業(yè)務(wù),，楊元慶也表示，為了快速切入市場,，聯(lián)想也在積極考慮一切皆有可能的并購,，他玩笑道：“最近媒體總是給聯(lián)想編故事說買這公司,、買那公司，如果我們再不做些什么就太對不起大家了,�,！睂τ诼�(lián)想傳出的移動互聯(lián)業(yè)務(wù)的并購，顯然,，聯(lián)想看中的不是品牌,，而是被并購企業(yè)的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力。法寶六：營銷管理和營銷團隊的快速反應(yīng)能力這是營銷創(chuàng)新關(guān)于團隊和人的因素,，任何事情缺少人的因素都將一事無成,。從軍事上說，各個軍事大國的軍隊都在建設(shè)快速反應(yīng)部隊,，做為企業(yè)的前線人員,，營銷管理的科學(xué)性和營銷團隊的快速反應(yīng)能力與軍事力量別無二致。甚至在技術(shù)層面,，都與軍事力量別無二致,，比如軍事力量的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，同樣,，在營銷團隊當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用也同樣重要,。在這里，企業(yè)應(yīng)盡快摒棄傳統(tǒng)的營銷管理和營銷團隊建設(shè)思路,，具備先進的營銷思想,、營銷實踐、營銷傳播技能,、競爭應(yīng)對,、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳播技能、公共關(guān)系反應(yīng)技能等專業(yè)且快速反應(yīng)技能的管理和團隊才是現(xiàn)代營銷管理和營銷團隊建設(shè)的基本思路,。只有這樣的營銷團隊才能夠應(yīng)對來自市場各個方面的競爭。以服裝,、家紡行業(yè)為例,，本來大家已經(jīng)建立起足夠的以商場、批發(fā)市場為終端的營銷運營體系,，企業(yè)營銷管理和團隊建設(shè)也都是圍繞著打贏這“兩場戰(zhàn)爭”為基礎(chǔ)展開,，然而，不知不覺之間,，各大商場和批發(fā)市場的服裝家紡商家們發(fā)現(xiàn),，他們的銷售額持續(xù)下降，原因何在,？原來是電子商務(wù)企業(yè)開始逐步涉足服裝家紡產(chǎn)品的銷售,，新消費人群迅速被電子商務(wù)吸引,，足不出戶就可以買到各式各樣的服裝和家紡產(chǎn)品，直接導(dǎo)致個別商場成為試衣間,，試完就走,，回到網(wǎng)上下單購買。此種情況下,，營銷管理能力強并能夠快速反應(yīng)的企業(yè)迅速跟進布局電子商務(wù)渠道,，而反應(yīng)慢的就只能眼睜睜地看著市場份額的流失。在這一方面,，很多行業(yè)都受到?jīng)_擊,，包括傳統(tǒng)渠道建設(shè)最為完整的家電、日用品,、食品百貨等領(lǐng)域都受到?jīng)_擊,。法寶七：公共關(guān)系的建立和互動能力公共關(guān)系的建立和互動能力也是營銷創(chuàng)新的重要因素之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境越來越復(fù)雜,，企業(yè)市場營銷的影響能力越來越受到來自各個方面因素的制約，包括政府,、團體,、組織、社區(qū),、圈子,、個人等無數(shù)大大小小的細分社會群體和個人，他們不但有消費需求欲望還有發(fā)表意見和見解的欲望,，自媒體時代恰恰給了他們發(fā)表意見和見解的平臺,，通過這樣的平臺，任何小事兒可能演變?yōu)榇笫录�,，企業(yè)的所有一舉一動都在陽光運行,。這就要求企業(yè)必須學(xué)會建立公開開放的公共關(guān)系的能力，主動且快速地與各關(guān)系方溝通并建立良好關(guān)系,，同時,，對于各關(guān)系方的反饋能夠及時有效地進行回報互動，利用正能量,，減少負能量,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為，現(xiàn)代公共關(guān)系的運營也發(fā)生了巨變,，這種變化集中體現(xiàn)在：一是公共關(guān)系的觸點變得繁多且不可忽略,；二是企業(yè)公共關(guān)系的建設(shè)開始由單向性轉(zhuǎn)向雙向互動性；三是公共事件的傳播擴張效應(yīng)越來越大,；四是獨立事件與公共事件之間的界限越來越模糊,，一不小心,，獨立事件就會迅速演變?yōu)楣彩录Ｕ乾F(xiàn)代公共關(guān)系的四個特征,，要求企業(yè)做出創(chuàng)新性地處理和應(yīng)對,，提高企業(yè)公共關(guān)系的存在性。; 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戴威農(nóng)科2013年度誓師大會勝利召開: 一灃 2013-1-18 11:10; 2013 年 1 月 10 日下午,，戴威農(nóng)業(yè)科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱戴威農(nóng)科） 2013 年營銷度誓師大會在戴威農(nóng)科學(xué)院隆重舉行 ,，參與本次會議的人員有戴威農(nóng)科董事長戴貴芝，戴威集團總經(jīng)理王呈瑞,，以及戴威農(nóng)科各部門精英和營銷中心全體成員,。本次會議由深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司策劃并組織實施，百年盛世咨詢總裁趙一灃先生作為特邀嘉賓出席了本次會議,。會議上,，戴威集團總經(jīng)理王呈瑞總經(jīng)理回顧了戴威農(nóng)科近期發(fā)展的大事紀(jì)。戴威農(nóng)科董事長戴貴芝在大會上發(fā)表講話,，回顧了 2012 年戴威農(nóng)科的艱辛品牌路程及創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，并展望了 2013 年的發(fā)展戰(zhàn)略方向以及在未來幾年內(nèi)的發(fā)展宏圖。隨后,，對 2012 年度“伯樂總監(jiān)”“優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”,、“優(yōu)秀銷售代表”、“優(yōu)秀員工”進行了表彰及頒獎,。此外,，會議上營銷中心的各大總監(jiān)分別進行了 2012 年的工作匯報。接著,，大會宣布了 2013 年度戴威農(nóng)科高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命,，各個營銷團隊都氣勢宏發(fā)，在營銷中心總經(jīng)理張衛(wèi)東的帶領(lǐng)下,，信心滿滿地宣誓了 2013 年完成目標(biāo)的決心,。在會議最后，趙一灃總裁發(fā)表了“ 戴威農(nóng)科 2013 年度營銷總動員”為主題的演講,。趙一灃總裁明確指出,，當(dāng)今已然不再是單槍匹馬的年代，這是一個職業(yè)經(jīng)理人的年代,，用團隊力量來達到目標(biāo)來證明自己的價值，團隊的本質(zhì)就是團結(jié),，營銷團隊就是用團結(jié)的力量完成業(yè)績來表明價值,。對此趙一灃總裁表明，熱切期望戴威農(nóng)科新任命的 2013 營銷團隊更加團結(jié)一致,，用業(yè)績實現(xiàn)自身的價值,。; 個人分類: 新聞動態(tài)|692 次閱讀|0 個評論

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