精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標簽: 客流量

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

看中低端白酒如何掘金大排檔,!
師順寬 2015-6-18 20:01
事情是這樣的…… 夏天來了,我老開心了,,因為又可以吃大排檔了!白天天氣熱,、工作忙,,好容易熬到晚上涼快點才敢出門,大排檔成了家人,、朋友,、同事聚餐的最佳去處,。去過幾次大排檔后我發(fā)現(xiàn),這里翻臺率高,、客流量大,,而且用餐的人都是白酒的潛在消費者,所以大排檔無疑是白酒 營銷 的最佳地點,。 于是,,您便看到了這篇文章。 隨著炎炎夏日的到來,,夜幕降臨時,,大中小城市城區(qū)街頭的大排檔又開始火爆起來。很多生意好的大排檔攤點上都座無虛席,,有的大排檔能聚集幾百人,,如此龐大的消費人群,咱賣酒郎怎能不出手?那么,,問題來了:面對如此龐大的消費人群,,中低端白酒應(yīng)該如何從大排檔中掘金呢?中低端白酒“攪動大排檔”的操作步驟 終端攪動活動,是實現(xiàn)產(chǎn)品與終端和消費者快速溝通的一種 品牌 宣傳方式,,包括瓶模游街,、設(shè)點品嘗、進店品嘗,、互動游戲等方式,,其宣傳特點具有針對性、準確性,、深入性,。通過這種小區(qū)域的終端攪動活動,可以培養(yǎng)試飲人群,,穩(wěn)固忠實消費人群快,,速建立品牌的知名度從而引導消費,還可以帶來產(chǎn)品動銷,,鼓勵渠道中各個環(huán)節(jié)的銷售積極性,,從而促進渠道開發(fā)和產(chǎn)品放量。 1.調(diào)研“攪動”實施地點 對大排檔進行前期調(diào)查,,建立檔案,。對大排檔進行深入調(diào)查是開展“攪動”的第一步,首先要掌握大排檔的人流量,、年齡結(jié)構(gòu),、文化層次水平、消費時間等,以及大排檔的數(shù)量,、消費檔次、生意狀況等(大排檔老板晚上忙得不可開交,,建議在對老板的訪問在白天進行),,這是在做終端攪動時的必備條件。然后再去“拜碼頭”,,詢問在這里搞活動是歸城管還是 市場 管理辦公室管理,,拿下活動的舉辦權(quán)。 2.確定活動時間和形式 攪動活動具體的時間和活動形式確定,,是做免費品嘗,、免費抽獎、進店免費品嘗,、瓶模巡游,、列隊游行還是做互動游戲等。 3.人員規(guī)劃和物料準備 根據(jù)活動形式確定活動人員和分工,,活動物料準備,,如:易拉寶、瓶模,、X展架,、品嘗臺、綬帶,、小紙杯,、品嘗酒、充電小喇叭或電腦音箱,、小氣球,、小紅旗、抽獎箱以及小獎品打火機,、撲克牌,、指甲刀、鑰匙扣,、水杯等等,。 4.活動前的演練 按照攪動活動實施方案對所有參加人員進行活動前培訓和模擬演練。 一場“攪動大排檔”的活動流程: (1)下午5點所有的業(yè)務(wù)12人統(tǒng)一著廠家形象裝到活動地點集合,,5:30活動正式開始,。 (2)布置現(xiàn)場:擺放品嘗臺3個、抽獎臺1個,、大X展架6個(產(chǎn)品介紹,、 企業(yè)介紹、抽獎須知等),瓶模4個,,道旗20桿等活動所需物料到位,。 (3)人員分工: ◆當區(qū)業(yè)務(wù)做現(xiàn)場活動主持人,用小喇叭或車載音響有效聚眾:“XX酒免費品嘗,,免費抽獎”,、“企業(yè)的廣告語”等。 ◆4人穿瓶模在活動現(xiàn)場周邊,,發(fā)放印有廠家廣告的小紅旗和小氣球在現(xiàn)場造勢和有效聚眾,。 ◆2人負責免費品嘗和現(xiàn)場售賣,消費者品嘗后回答正確一個問題就可免費抽獎一次,。如,,您剛才喝的是什么酒?我們的酒是哪里產(chǎn)的?我們的廣告語是什么?誰是我們酒的代言人等。如有消費者感覺酒水質(zhì)量好,,要現(xiàn)場購買的增送相應(yīng)小禮品,,還可以免費抽獎一次。 ◆1人負責抽獎箱,,抽獎箱里乒乓球?qū)懹歇勂返拿Q如:打火機,、撲克牌、水杯,、指甲刀等,,消費者抽到什么獎品現(xiàn)場領(lǐng)取。 ◆其他6人在周邊發(fā)放宣傳單,、小紅旗和小扇等和消費者宣講溝通,,往活動現(xiàn)場有效聚眾。 ◆列隊巡游30分,,由于夏季消費者都在大排檔就餐,,等到周邊大排檔都上人的時,留下2人看護現(xiàn)場,,其余10穿上瓶模列隊去周邊的大排檔巡游,。 ◆進店品嘗,列隊巡游結(jié)束后,,2個人一組進行各個大排檔免費品嘗,,進店時爭得老板的同意“您好”!我們是XX酒的,想在咱家大排檔以您的名義給客人品嘗一下我們的酒順便給顧客發(fā)放打火機,、撲克牌,、指甲刀等小禮品,另外有消費者品嘗完現(xiàn)場購買的利潤算你的,。 ◆活動結(jié)束,,物料裝車。 (4)活動總結(jié) 集合團隊成員對當天活動使用物料、活動效果,、店主和消費者意見等經(jīng)行總結(jié),。(根據(jù)筆者經(jīng)驗,活動結(jié)束后,,可以選擇一家生意最好的大排檔,,團隊聚餐,一來慰勞團隊,,鼓舞士氣;二來成為大排檔的顧客,便于與老板更好地溝通,,有利于今后的鋪貨和動銷;三來,,一大波人聚餐飲酒,對周圍的食客很有感染力,,借機傳播品牌,。) (5)活動后鋪貨 趁熱打鐵,活動結(jié)束后第二天對活動小區(qū)域內(nèi)大排檔鋪貨,,一方面要注意新店的開發(fā),,另一方面則重視訪問大排檔對活動的評價,是否有改進的地方?人大多有為人師的欲望,,詢問主要是體現(xiàn)對店主的尊重,。 中低端白酒操作大排檔時應(yīng)注意的事項 1.產(chǎn)品定位要準確。 不同區(qū)域的大排檔對于白酒檔次的需求是不一樣的,,在決定操作當?shù)卮笈艡n市場前,,一定要對當?shù)厥袌龅陌拙频男枨筮M行詳細的調(diào)研,包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求,、口感要求,、度數(shù)規(guī)格、 價格 體系等等;這將會為大排檔 市場營銷 工作打下成功的基礎(chǔ),。 2.市場啟動階段的活動設(shè)計要新穎,。 在對目標市場調(diào)研時,除收集產(chǎn)品信息外,,一定要仔細收集,、研究目標市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好;決定選擇市場營銷的突破點是在消費者身上,還是在銷售參與者身上?在明確營銷突破點后,,就要確定突破的方式,,即營銷或促銷的具體形式。形式一定要新異,,并對目標市場的消費者有足夠的吸引力,,最好是一種創(chuàng)新的方式,或者至少當?shù)馗偲飞形床捎眠^的方式。 另外選擇合適的促銷品對大排檔營銷的成功能起到錦上添花的作用,。 3.促銷方案的制定,。 把自己的目標和營銷思路落實為一個好的、具有很強操作性的市場方案很重要,。市場方案即是市場工作的總綱,,又為市場工作提供了具體的方式和評估標準,可以統(tǒng)一市場一線全員的工作步驟,,系統(tǒng)的籌劃落實市場的各項工作,。促銷方案是大排檔營銷一個重要的組成部分,也是大排檔營銷的主要手段,,大排檔營銷雖然可以達成產(chǎn)品的銷售,,但主要是培養(yǎng)潛在的消費人群和鞏固忠實的消費人群,只是針對大排檔終端和消費者的一個短期促銷策略,,在制定促銷方案時要把渠道和消費者的長短期促銷相結(jié)合,,避免短期的促銷政策上車不能下車,影響產(chǎn)品在該市場的整體營銷策略,。 4.銷售隊伍的培訓,。 再好的營銷思路和方式,如果沒有合適的人員去落實到位,,都將是垃圾,。因為大排檔營銷是為了鞏固忠實消費人群,增加試飲人群,,提高品牌的知名度,、認知度和美譽度。所以大排檔促銷現(xiàn)場銷售氛圍的營造,,促銷細節(jié)的執(zhí)行對大排檔的營銷的成敗將起到關(guān)鍵性的作用,。因此對銷售隊伍的活動前培訓是非常關(guān)鍵的。
個人分類: 師順寬 實戰(zhàn)營銷|1362 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 10:55 , Processed in 0.025168 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部