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標簽: 參天大樹

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中小啤酒企業(yè)如何反季節(jié)引爆市場: 伍宇鵬 2014-10-27 10:50; 春季百花齊放,，萬物更新,。春季確實重要非凡，然而天下萬物無不是經過冬天的考驗和洗禮才得以延續(xù),，也才有機會走進春花燦漫得季節(jié),。同樣的道理在企業(yè)的經營管理中也是一樣的,，冬天“謀劃、蓄勢,、調整和練兵”是為了能有一個充滿生機而燦爛的春天,。對于啤酒行業(yè)冬季尤為重要，10月后,，啤酒行業(yè)由于天氣趨冷,，也漸漸進入冬季，特別是普通啤酒市場迅速沉寂了下來,，大品牌有中高檔產品作為支撐,，那么中小型啤酒企業(yè)在寒冬中如何生存發(fā)展，并且為來年的春天奠定夯實的基礎呢,！石處于山底,，大而無力；置于山頂,，則小而有勢,。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭�,。中小型企業(yè)在沒有大企業(yè)品牌,、資金的支持下，怎樣保證冬天的增長呢,，上海賣道營銷智慧機構多年服務了眾多中小啤酒企業(yè),，并獲得了連續(xù)翻番的經營業(yè)績。我們根據多年專業(yè)服務經驗總結為中小啤酒企業(yè)冬季引爆市場重點應落在立足自身資源,、尋求價值差異——造勢,、借勢、取勢,。造勢──創(chuàng)造新的利潤機會點,，堅守旺季占領的市場區(qū)域，建立競爭壁壘,。中小型企業(yè)在淡季無法利用自身的品牌力在非旺季市場與大品牌形成有效競爭，做為中小型企業(yè)如何在非旺季市場創(chuàng)造新的利潤點,，回避紅海,，開辟藍海，創(chuàng)造有差異化的產品,，培養(yǎng)消費者冬季飲用啤酒的習慣,，華洋啤酒在冬季來臨之際，推出各種養(yǎng)生暖啤,，在自身區(qū)域大力推廣,，并逐步滲透競品市場區(qū)域。其一、為企業(yè)創(chuàng)造的新的利潤點同時,，培養(yǎng)消費者冬季飲用暖啤的習慣,，形成反季節(jié)銷售，鞏固市場網絡,，其二,、回避大品牌在淡季拼品牌、拼廣告投入的同時,，形成差異化,，回避正面競爭，形成自己獨特市場氛圍和份額,；其三,、通過暖啤市場的操作，對營銷團隊有針對性的進行練兵,，同時以暖啤媒介加強各階渠道的溝通,、管理,、篩選,、淘汰，為來年的旺季鏖戰(zhàn)提前布局并打下堅實基礎,。借勢──借冬季市場節(jié)日眾多,，以及中國消費者禮尚往來的消費習慣,，借東風、行快船,。 “只有疲軟的產品,，沒有疲軟的市場”這點是永遠不會錯的，我們要永遠記住適應市場,、引導市場,、開發(fā)潛在市場需求就能把“淡季做旺”，就能把市場做火,，開發(fā)潛在市場需求不是無中生有,，也不是閉門造車，而是要跟據大的消費趨向,。借大勢,，行快船，冬季對于中國人來說就一個歡快的季節(jié),，忙碌一年,，禮尚往來，走親訪友也成為中國最大的消費契機,，南方市場針對春節(jié)市場推出易拉罐賀歲裝,、易拉罐禮品裝,、易拉罐團圓裝并成功被消費者所接受，標志著啤酒這種夏季專屬飲品也逐步進入冬季的千家萬戶,，隨信息化的飛速發(fā)展,、便利的交通、南北文化融合,、市場的同質化,。針對北方的中小型啤酒企業(yè)又何嘗不是一個機會點呢！取勢──利用淡季競品在標造品牌力上適時蠶食真渠道,，壯大其自身,。 “旺季做產品，淡季做品牌”這是大企業(yè)一貫的手法,，在旺季加大渠道建設,、終端促銷的同時，擠壓競品的生存空間,，強奪渠道,。淡季市場又大手筆的投入廣告宣傳戰(zhàn)中，這也是中小型企業(yè)無法做到的,，那對中小型企業(yè)優(yōu)勢又在那里呢,？做為中小型企業(yè)一般都為本地企業(yè)在區(qū)域政策的制定上，可以充分體現(xiàn)出其自身的零活性,、針對性,，利用船小好調頭的優(yōu)勢，針對不同區(qū)域市場,、不同渠道特性,、不同客戶需求，量身定做,，讓產品更加具備需求的適應性,，大大提高目標消費群體的滿意度，同步提高區(qū)域市場的競爭力,。利用產品差異化不斷滲透,，不斷擠壓競品空間，讓產品在各大品牌中間游刃有余,，保持持續(xù)的旺銷勢頭,。營銷走到今天，已往不再是簡單的渠道為王或者決勝終端操作模式了�,，F(xiàn)階段的營銷是立體化，多層次的整合營銷操作模式,，從產品的研發(fā)生產,、渠道策略布局,、營銷架構建設、品牌規(guī)劃與傳播,、價格體系與促銷,、市場規(guī)范與管理、乃之生產,、后勤,、物流等每一個環(huán)節(jié)都影響著企業(yè)在市場上的競爭力。總而言之,，在冬季中小型啤酒企業(yè)立足自身優(yōu)勢和資源,，尋求差異化發(fā)展策略，不斷發(fā)掘市場機會點,，充分做足造勢,、借勢、取勢,，營造淡季不淡的營銷局面將大有可為,。上海賣道營銷咨詢至今已為近100家企業(yè)提供了成功的營銷管理咨詢服務，核心客戶涉及白酒,、啤酒,、食品飲料、家居飾品,、家電電子,、商業(yè)貿易、洗滌日化,、汽車,、化工等。上海賣道立足“整合實戰(zhàn)營銷”和“樣板營銷”的精準定位,，始終秉持“實際,、實戰(zhàn)、實效”的“三實”原則,，與眾多企業(yè)從無到有,，從小到大，見證了無數(shù)企業(yè)的成長與發(fā)展,。賣道智慧熱線：400-088-1989,。; 538 次閱讀|0 個評論

明天我就要遠行: 熱度 2 利劍營銷李延龍 2014-3-4 07:35; 越來越多的企業(yè)走出國門，縱橫在這個美麗的星球村上,，曾幾何時,，打著東方文明烙印的傳說，一次次如中國足球一樣,，一次次給人希望,，又一次次給人惆悵,。走出去的中國企業(yè)如何能夠在陌生的環(huán)境中如同這個民族的一樣，頑強的生根發(fā)芽,，枝繁葉茂,，成為參天大樹，讓夢想成為現(xiàn)實,？一,、清空但不放棄。不必懷疑,，能夠走出國門的企業(yè)都是優(yōu)秀的企業(yè),，這種優(yōu)秀是市場給予的獎賞，是經過重重考驗錘煉出來的真本事,，諸多的成功案例,，無限的風光，不可能不讓這些企業(yè)滋生那么一點點的自豪,、自傲,，因為這是他們在國內根本所在，然而,，身在異鄉(xiāng),，這些資本也許就成了最大的包袱，畢竟環(huán)境不同,，人文不同,，習慣也不同，市場營銷的方式方法也必須因此而不同,。我們看到了眾多國外企業(yè)進入中國市場之后的風光,，看到了喬布斯咬了一口的那個水果，那我們又應該怎樣做才能夠笑傲江湖呢,？放下架子去向別人學習固然是一種方式,，但是如何消化則是一個大問題，不管是山珍海味,，生猛海鮮,，只有經過自己的胃才可能真正變成肌體的組成部分。所以我們必須要結合自身的實際情況,，看自己是一個什么樣的胃,，再看人下菜單，用東方人特有的智慧去研究市場,，分析市場,，清空自己，再結合企業(yè)本身的基因，重新塑造自己的營銷性格,，而不能因守在國內的成功經驗,，一味的照搬過去。二,、包容不是隨波逐流。中華民族之所以能夠將東方文明傳承,，生生不息,，最為重要的就是這個偉大的民族所特有的包容，正是這種包容讓我們熱愛和平,，讓我們與人為善,，然而這種性格也讓我們面對危機的時候缺少勇氣，盡管遠在春秋戰(zhàn)國時代就有偉大的軍事家提出了讓世人都認真學習的《三十六計》,，我們依舊缺少應對那些惡意的方法,，如果任人擺布，那與寄人籬下有著同樣的屈辱,，況且我們要在這片異鄉(xiāng)的土地上實現(xiàn)自己的夢,，這就需要我們認清形勢，區(qū)分優(yōu)劣,，認真研讀當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與政策,，不耍小聰明，運用大智慧,，切不可向地的一些游擊隊企業(yè)學那些鉆空子的小伎倆,，嚴格要求自己，規(guī)范企業(yè)行為,，向世人展現(xiàn)中國企業(yè)的美麗與自信,。用這種包容勾兌當?shù)厥袌龅奶匦裕瑥亩鴮⑵溲葑優(yōu)橹袊Ｊ�,，這種創(chuàng)造將為企業(yè)自身與國家?guī)砀嗟氖找媾c榮譽,。三、用大智慧整合自己,。自己是誰我們很清楚,，我們來干什么的也很清楚，國際品牌更需要銷量的累積,，而這種累積是需要智慧的,，特別是在走出國門之后，一方面我們要面對市場,，同時我們還要面對市長,，國情不同，甚至社會制度也不同,，只有大智慧才能夠實現(xiàn)我們的夢想,，而所有的大智慧都必須建立在對細節(jié)的處理和把握上,。; 4879 次閱讀|0 個評論

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