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老板,，你的品牌夠恐懼嗎？: 熱度 4 鄒凌遠 2014-3-4 19:31; 2003 年,， SARAS 的首個病例在廣東出現(xiàn),，隨后擴撒到大約 40 個國家,，引發(fā)了一場全球恐慌。全世界的人們都在竭盡全力保護自己和他們的孩子們免受侵害,，而正因為這場突如其來的疾病,，讓淘寶購物在國內(nèi)流行起來，也讓板藍根賣的供不應(yīng)求,。 2009 年 H1N1 流感病毒爆發(fā),，全世界數(shù)百萬人陷入恐慌，在國內(nèi)也持續(xù)影響至今,，抗菌型的洗手液瞬間成為了國人日常生活中的必需品,。 2011 年，日本發(fā)生海嘯導(dǎo)致福島核電站爆炸,，這雖然在全球只算重大災(zāi)難新聞,，而在中國卻成為了舉國恐慌的事件。因為擔(dān)心所謂的輻射,，全國眾多城市發(fā)生了“搶鹽”事件,，老百姓前仆后繼瘋狂買鹽，一包普通的鹽賣到 10 元,。 2013 年,，全國發(fā)生大范圍的霧霾天氣， 6 億人遭受影響,，口罩,、枇杷膏、飲料等能保護肺部關(guān)聯(lián)產(chǎn)品備受追捧,。諸如此類的案例在日常生活中隨處可見,，這也讓我們清楚的看到了恐懼的強大效果。為什么恐懼會引發(fā)消費者如此龐大的購買力呢,？首先,，恐懼是與生俱來的，是一種令人陰影的情緒,，但又讓每一個人都記憶深刻,。不管是兒童，還是成年人，或是老人,，恐懼都是一種隱藏的心理殺手,。因為我們總是會擔(dān)心自身的缺陷，就總想去彌補,，順勢就促使我們內(nèi)心產(chǎn)生相關(guān)的急需需求,。比如說，偷盜,、車禍,、漏電、輻射等危險因素,，就讓我們自然因恐懼的驅(qū)使會去買防盜門,、車險、安全插座,、防輻射衣服等各種產(chǎn)品。其次,，恐懼具有反常的粘合力,，容易形成群體效應(yīng)，它能讓很多在同一個地方,，甚至不同地方的人聚集在一起,，來對付這個共同的敵人。這也就是為什么謠言總是傳的那么快,，而且越傳越離譜,，因為我們總喜歡一探究竟，對恐懼也一樣,。因而群體性的恐懼總是帶來群體效應(yīng)的購買,。最后，恐懼對人的影響要比理性大得多,，能讓人在一瞬失去理智不知如何做出正確決定,，從眾心理就由此占據(jù)上風(fēng)。而且恐懼還是一個非常具有說服力的反面案例,，能夠讓理性的消費者產(chǎn)生深刻的認同感,。最明顯的例子就是醫(yī)生常講的，很多老年人只要有一段時間沒到醫(yī)院買藥,，心里就會不安,，非要到醫(yī)院把要買回來才會恢復(fù)平靜。而原本他們身體健康狀況就是良好的,，但是出于對失去健康,、對死亡的恐懼，迫使他們不由自主的這樣做。除此之外,，這種對未知事物的恐懼心理,，在不同的方面也體現(xiàn)在不同人群身上，這就是恐懼大范圍的強大殺傷力,。如此就能理解為什么在很多廣告中,，都有明顯的恐懼暗示，同時恐懼也是營銷者和廣告商非常熱衷的手段,。那么,，作為廣告主，你可以仔細的回想一下,，你的品牌夠恐懼嗎,？在你的品牌廣告中，對產(chǎn)品核心賣點用常規(guī)手法表現(xiàn),，效果總是不理性,，那你有有沒有想過采用恐懼暗示呢？是否你有一個好的品牌定位,，卻總是沒能更好的得到消費者認可,，那你有沒有想清楚緣由。為什么品牌需要恐懼,，那是因為受眾對恐懼沒有抵抗力,。據(jù)西班牙心理學(xué)家們的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，訪問 300 名年齡介于 15-50 歲的男性及女性,，無論是“沒有時間去醫(yī)院探望生病的親屬”,、“忘記朋友的生日”、,，還是“對朋友沒有耐心”,，在這三種情況下，女性比男性的負罪感要更嚴重,。再仔細想一想,，在一個家庭中，誰是經(jīng)常購物的人,，那么自然是母親,。她們?nèi)菀资艿娇謶值挠绊懀簿腿菀踪徺I更多只要她認為能夠消除恐懼的產(chǎn)品,。凌仕在國內(nèi)突然之間聲名大噪,，銷量暴漲，原因在哪,？作為男性香型沐浴露產(chǎn)品,，在廣告中采用了明顯的性暗示,。用了凌仕，才能把女性吸引過來,，而這就是抓住了廣大男性對異性社交缺乏的恐懼感,，尤其是眾多宅男，能夠吸引女性是很多人夢寐以求的事,。新西蘭恒天然奶粉事件,，讓國內(nèi)新媽媽們恐懼萬分，但為什么國際品牌絲毫不受影響,？因為事件一經(jīng)公布,，眾多國外高端嬰兒奶粉品牌就借此機會做正面宣傳，紛紛做足廣告攻勢告訴消費者與之無關(guān),，讓大眾放心,，而新媽媽們也處于恐懼相信了。因此,，恐懼能催生購買,，更具備強大的號召力。在產(chǎn)品,、傳播,、創(chuàng)意同質(zhì)化的時代，你需要隨時提醒消費者購買,，那么恐懼就是最好的幫手,。; 個人分類: 品牌分析|1244 次閱讀|0 個評論

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