標(biāo)簽: 北京同仁堂

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

糖酒會招商實例：“同仁老酒”系列亮相南京秋糖會: 黃誠 2015-10-29 09:44; 10月27日,，第93屆糖酒會召開前夕,，北京同仁堂 ( 26.04 , 0.04 , 0.15% ) 與紹興女兒紅酒業(yè)共同推出了“同仁老酒”系列黃酒,。　　“同仁老酒”以女兒紅陳年佳釀配以北京同仁堂自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)阿膠,，輔以枸杞,、大棗,、甘草等,，遵循古法炮制,。它的主流消費群體將定位在30到55歲,，應(yīng)酬較多的非高度酒消費群體。　　“同仁老酒”系列黃酒的新品發(fā)布會現(xiàn)場,，促成這款酒問世的兩位代表性人物——北京同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)有限責(zé)任公司新產(chǎn)品公司總經(jīng)理洪世光和女兒紅釀酒有限公司董事長胡建華接受了媒體專訪,。　　洪世光表示：“同仁堂曾經(jīng)推出過幾款藥酒，如今發(fā)展到了黃酒行業(yè),，這是一個跨界,，但同時也是古法與中藥的融合，是傳承民族文化和民族產(chǎn)業(yè),，同時帶動各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種融合,。” 　　從藥酒涉足到黃酒,，同仁堂的大健康戰(zhàn)略布局正日益明顯,。洪世光稱：“所謂的大健康領(lǐng)域，不單單只是對醫(yī)療和藥品的投入,，要加大對健康產(chǎn)業(yè)的投入,，投入到醫(yī)藥領(lǐng)域之外的健康領(lǐng)域。同仁堂此次與‘女兒紅’共同推出同仁老酒系列,，便是同仁堂在大健康領(lǐng)域發(fā)力的一個嘗試,。” 　　胡建華也同樣表示,，兩家企業(yè)看似涉足著不同領(lǐng)域和不同行業(yè),，但也有異曲同工之處。他指出：“提起紹興的女兒紅酒,，很多人都會想到這種酒背后承載著一個關(guān)于血脈親情的故事,，中國人重視家庭觀念，這種酒的深厚文化底蘊(yùn)讓不少國人都印象深刻,。同樣，作為創(chuàng)立于清康熙八年的同仁堂,，其百年來遵循著‘炮制雖繁必不敢省人工,；品味雖貴必不敢減物力’的古訓(xùn)，其每一款產(chǎn)品背后必然也有著不簡單的、耐人尋味的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),。因此兩者在文化底蘊(yùn)上是相通的,。” 　　對于酒企,，“跨界合作”也同樣具有重要意義,。胡建華認(rèn)為，黃酒行業(yè)在近一兩年處于“寒冬”,，跨界合作有利于企業(yè)產(chǎn)品的延伸,，產(chǎn)業(yè)鏈的升級，更有利于企業(yè)品牌影響力的提升及營銷的創(chuàng)新與文化的傳承,。黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時一杯羹，效果佳,。黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間 3 天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點），打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會。不過各個都在參加,，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件 : [email protected] 　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個人分類: 糖酒會|632 次閱讀|0 個評論

同仁堂國際化戰(zhàn)略的實施步驟: 無境 2013-1-18 14:33; 如前文所述，造成中藥目前尷尬狀況的原因：一是藥理文化沖突,，二是藥品標(biāo)準(zhǔn)沖突：同仁學(xué)依據(jù)自己的戰(zhàn)略見姐，廠在努力克服上述N題,。推廣中醫(yī)文化第一,，以醫(yī)帶藥。同廣黨認(rèn)為：中藥不易被國際醫(yī)藥市場所接受,，個是因為其療效,，而是出為征用藥理念上與西藥存在沖突和羌異。古老的文化根源在賦予中醫(yī)藥獨持表達(dá)方式的同時,，也使其藥物和療效不能像西藥那樣接受定量定性分析,。如果不接受中國傳統(tǒng)文化中的中醫(yī)文化，就不可能接受中醫(yī)藥,，但讓外國人接受中醫(yī)文化,，將是一個非常漫長的過程。在中藥走向國際的過程中,，同仁堂最大的優(yōu)勢就是品牌優(yōu)勢,，在老一代海外華人中，同仁堂家喻戶曉,，可以說同仁堂就是中藥,，中藥就是同仁堂。所以,，同仁堂選擇了在海外辦分公司和藥店的形式來推進(jìn)國際化戰(zhàn)略：首選在有華人的區(qū)域開店,，利用華人對間同仁堂品牌利中藥的認(rèn)同帶動周圍的人，通過這些藥店的輻射作用,，傳播中醫(yī)文化,，最終讓“有華人的地方有同仁堂，沒有華人的地方也要有同仁堂”,。通過這種方式,，目前同仁堂已在香港、馬來四亞,、澳大利亞,、英國、泰國等國家和地區(qū)拙12了十幾家分店或合資公司,，在同仁黨的各合資公司中,，技術(shù)人員全部由北京同仁堂選派，每一家海外同仁黨藥店都將由北京總部派駐資深的同仁堂大夫,，依靠中醫(yī)大夫行醫(yī)來帶動中藥特別是飲片的銷售,。這一舉措收到了較好的效果,，認(rèn) 同中藥的人也越來越多。另外,，西方人雖然暫時還不能接受中藥,，但他們基本都接受中醫(yī)的針灸，同仁堂也在積極地以此為突破點來推廣中醫(yī)文化,。第二,，加強(qiáng)交流。為了有效地推廣中醫(yī)文化,，同仁堂積極創(chuàng)建中外醫(yī)學(xué)文化交流的平臺,。近幾年來，同仁堂承接了多次政府對各國衛(wèi)生部門的接待活動,，以加深國外衛(wèi)生官員對中醫(yī)文化的了解,，并通過他們來加強(qiáng)對中醫(yī)的宣傳。同仁堂積極與國外大型企業(yè),、科研機(jī)構(gòu)合作,，加快國際社會的認(rèn)可；在世界各地開辦各種中醫(yī)培訓(xùn)班及中醫(yī)文化講座,，加速中醫(yī)文化的推廣,。第三，借力奧運,。申奧成功為同仁堂的發(fā)展帶來了新的商機(jī),，北京市政府已將生物工程相醫(yī)藥作為支柱產(chǎn)業(yè)，為同仁堂提供了良好的政策支持和外部環(huán)境,。當(dāng)然,，對同仁堂來說，最重要的是2008年北京奧運會將極大地加快國際社會對中國文化的了解和認(rèn)可,，并最終加伙內(nèi)方人對中醫(yī)文化的了解和認(rèn)可,，可以說，北京奧起會的公開為同仁堂展示中醫(yī)文化提供了—個最佳的平臺,。自建中藥標(biāo)準(zhǔn) 同仁堂認(rèn)為,，中藥國際化的邁路之所以步愿維艱，是因為中醫(yī)辨證施治的文化和西醫(yī)存在很大的差異：由于整體施治的中醫(yī)文化得人到認(rèn)同,，所以用西藥的標(biāo) 準(zhǔn)來要求中藥,，最終的結(jié)果就是中藥征標(biāo)準(zhǔn)向的敗下陣來。所以,，迄今為止,，同仁堂并未申請美國FDA的藥品認(rèn)證，只是4種藥品通過廣FDA的食品認(rèn)證,。同仁堂希望主要通過文化滲透來使國際社會接受中醫(yī)文化,，進(jìn)而認(rèn)可中醫(yī)中藥,。當(dāng)然，同仁堂也認(rèn)識到了自己的不足,，并從以下三方面進(jìn)行積極改進(jìn)：第一,，傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn)。問同仁堂現(xiàn)在出口和在海外銷售的中藥仍以則向華人市場的傳統(tǒng)制劑為主,，公司的產(chǎn)品在劑型,、質(zhì)量標(biāo)難、技術(shù)資料,、技術(shù)含量、包裝檔次等方面,，匈進(jìn)口國的要求及其主要的國際競爭對手日韓企業(yè)相比,，還存在比較大的差距。國際上藥品研制已向“三效”(速效,、高效,、長效)、“三小”(使用劑量小,、毒性小,、副作用小)、“五方便”(生產(chǎn)方便,、儲存方便,、運輸方便、攜帶方便,、服用方便)方向發(fā)展,。面對這種嚴(yán)峻的形勢，同仁堂專門成立了北京同廣堂利技發(fā)展股份合限公司,，主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn)及科技創(chuàng)新,。同仁堂科技主要出分拆出來的制藥二廠、中藥提煉廠,、進(jìn)出口公司,、科研中心四部分組成，集中了間廣堂現(xiàn)有的片劑,、沖劑,、膠囊等先進(jìn)的劑型產(chǎn)品。同廠堂在未來8年內(nèi)將以研發(fā)現(xiàn)代中藥為核心向“現(xiàn)代中藥集團(tuán)”的方向邁進(jìn),，將對牛黃清心丸,、大活絡(luò) 丹、安富牛黃九,、烏鴉白風(fēng)九,、回公酒等至少10種傳統(tǒng)品牌進(jìn)行基礎(chǔ)性研究,，開展作用機(jī)理、質(zhì)量標(biāo)堆和現(xiàn)代臨床研究,。同時對部分古方驗方進(jìn)行分子生物技術(shù)分析,，對礦物約進(jìn)行篩選，提取發(fā)扦藥效的行效成分,，同時分解排除所含的重金屬成分,，以消除海外幣場對小約臺有重金屬成分的疑慮。針對各國個同的需求,，同仁堂對部分藥品劑型,、包裝等進(jìn)行了改進(jìn)，比如已經(jīng)研制出專輸新加坡不含黃連,、黃柴的北京大活絡(luò)丹,，專輸馬來西亞的不含均兜鈴酸的中藥等；同仁堂還將以歐洲市場為主要目標(biāo),，進(jìn)一少開發(fā)研制皮膚病血毒九,、胰復(fù)康膠愛、霍香祛暑膠愛等適合國際市場需要的大然植物藥,。第二,，嚴(yán)格貫徹國家標(biāo)準(zhǔn)。對于標(biāo)準(zhǔn)問題,，一方面我們應(yīng)該與國際接軌,，但中藥不能盲從兩藥的標(biāo)準(zhǔn)。這種接軌府該是雙向的,，我們要有自己的中藥標(biāo)準(zhǔn),，也就是中藥的國家標(biāo)淮。這既是我同中藥業(yè)要遵守的,，也應(yīng)該是洋中藥進(jìn)人中國的門檻,。目前，除了《國家藥典》之外,，科技部正在安排中藥材產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化研究,。外經(jīng)貿(mào)部在2001年上半年審定并推廣的《藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)》，對出口國際市場的中藥產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留,、重金屬和微生物含量提出了要求是—個將綠色環(huán)保與大然植物藥的安全性標(biāo)樁相結(jié)合,、并與國際上通行標(biāo)準(zhǔn)接軌的標(biāo) 準(zhǔn)，這將對國際上承認(rèn)與接受我國的中藥,，推動我國的中藥出口起到非常積極的作用,。為了貫徹國家的中藥標(biāo)準(zhǔn)，同時，也為了保證自己原料藥的品質(zhì),，進(jìn)而全面保證藥品質(zhì)量,，同仁堂首先從執(zhí)行GAP中指標(biāo)準(zhǔn)開始，大力加緊藥源地種植基地建設(shè),。 2002年9月,，同仁堂集團(tuán)宣布其座F的兩家上市公司分別在吉林、河北,、山西,、湖北、山東和安微等地建立了中藥材種植基地,。這些基地全部建立在遠(yuǎn)離生活區(qū) 和工業(yè)污染源的地方,，在種植的過彬中，嚴(yán)格控制農(nóng)藥的使用,，這不僅保證了同仁堂自產(chǎn)藥品的質(zhì)量,，而且將來還可以大量出口：第三，注雙商標(biāo)保護(hù),。1989年國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo)、受到國家特別保護(hù),，“同仁堂”商標(biāo)還是中國第一個申請馬德里國際注冊的商標(biāo),，大陸第一個在臺灣申請注冊的商標(biāo)。同仁堂作為馳名商標(biāo),，已在加拿大,、泰國、澳大利亞以及馬德里協(xié)定成員國等50多個國家利地區(qū)注冊,，受到特別保護(hù),。定位生命產(chǎn)業(yè) 針對西方社會對中藥的不利定位，同仁堂采取下步驟：小單純在植物藥領(lǐng)域與對手進(jìn)行競爭,，而是根據(jù)自己的企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)使命,，把由己定位于生命健康醫(yī)藥領(lǐng) 域，進(jìn)行多元化的品牌擴(kuò)張,，以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)首范圍,，減少對純植物藥的過度依賴。2001年6月集團(tuán)與北京崇文區(qū)衛(wèi)生局合作,，組建北京同仁堂祟文中醫(yī)醫(yī)院,，標(biāo)志著同仁堂在實現(xiàn)魯醫(yī)市藥有機(jī)結(jié)合力面，正在址行有益探索,。同十：堂通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，計劃到20l0午，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是藥品占60％(其中傳統(tǒng)中藥占三成，現(xiàn)代中藥占四成,，天然植物藥和生物制藥占：成),，保健品、化妝品占30％,，醫(yī)院峭其他文化產(chǎn)業(yè)占10％,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 484 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 11:05 , Processed in 0.033936 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 北京同仁堂

相關(guān)帖子

相關(guān)日志