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下半年，經(jīng)銷商靠什么活,？【經(jīng)銷商活法三篇之一】: 熱度 1 黃潤霖 2015-7-9 08:59; 2015 年上半年的最后一天,，“綠化率”屢創(chuàng)新高的中國股市,，終于在各種利好消息的反復(fù)刺激下,，殺紅了一條血路,，雖然只堅(jiān)持了一天,。我所認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商中,，多半手中有點(diǎn)閑錢,，不去炒股的，倒顯得小眾異類,。作為散戶的中堅(jiān)力量,，他們也算得上是我國中產(chǎn)階級(jí)的典型代表,。最近在廣州碰到一個(gè)以前的安徽經(jīng)銷商，過去在我心中還算得上是一個(gè)求知若渴的人,，平時(shí)有空就去看各類營銷網(wǎng)站的文章,、買相關(guān)營銷書籍、參加各類營銷培訓(xùn),。這次碰到他,，閑聊中發(fā)現(xiàn)已然變了一個(gè)人，滿嘴都是股票,，那些網(wǎng)站,、書籍早就沒有心思逛了，最后還不停地感嘆：“做經(jīng)銷商賺錢太慢,，還是股市來錢快,！” 其實(shí)，歷史的一幕又何其相似,。 2008 年的股災(zāi)以前,，我認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商中，也有那么一批 “棄商從股”,。銷售完成得一塌糊涂,，你和他講政策落地、講市場整改,，他和你扯能不能把店里的貨都退了,，換成現(xiàn)金好去炒股票，最后自然是放棄經(jīng)營權(quán),。當(dāng)時(shí)倒是歡天喜地,， 08 年次貸危機(jī)爆發(fā)后，估計(jì)輸?shù)弥皇€(gè)褲頭,，又開始死乞白賴地纏著區(qū)域人員,，要拿回當(dāng)時(shí)放棄的經(jīng)銷權(quán)。生意又不是過家家,，分分合合只是拉個(gè)勾的事兒。國內(nèi)的市場和股市一樣,，上半年政策出臺(tái),、資源投放，全力確保年度和半年度目標(biāo),，利好消息自然會(huì)刺激上半年的銷售目標(biāo)達(dá)成,。總部的政策和意圖都是積極的,，但是在區(qū)域執(zhí)行上,，由于執(zhí)行力的問題也好,，由于理解誤差也好，甚至是區(qū)域利益也好,，任何方案在執(zhí)行上都會(huì)被打上好幾個(gè)折扣,。尤其是到了下半年，丑媳婦最終要見公婆了,，真金白銀的進(jìn)賬,、一清二楚的數(shù)據(jù)就無法再糊弄了�,；㈩^蛇尾的銷售曲線,，在銷售進(jìn)度的管理上也并不罕見。上半年難,，下半年似乎更難,。股市是一面鏡子，既預(yù)示了股市下半年不會(huì)風(fēng)平浪靜,，也反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)暫時(shí)面臨的窘境,。作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品管道的延伸，經(jīng)銷商要找一個(gè)好的活法,，確實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,，更何況那些上半年還溜號(hào)了的經(jīng)銷商？第一步：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。所以，下半場要扭轉(zhuǎn)頹勢,，咱得先摸清今年市場行情怎樣,？找?guī)讉€(gè)上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的經(jīng)銷商朋友聊一聊,，看自己所在行業(yè),、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友,，人家指定不會(huì)告訴你上半年賺了多少,、廠家暗地里給了多少政策；既然是朋友,，告訴你上半年整體銷售感覺是好是壞,、今年看漲哪些品類銷售、看好哪些渠道,、廠家哪些政策比較寬松等基本信息還是問題不大的,。有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存,，經(jīng)銷商再給自己劃根底線,。保全年銷售是理想目標(biāo),，力保下半年銷量是現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，最后給自己訂個(gè)最低目標(biāo),，干好了是運(yùn)氣加努力,，沒干成，對(duì)得起自己就行,。第二步：確認(rèn)銷量的增長點(diǎn),。首先，干完這兩件事,，就可以找區(qū)域負(fù)責(zé)人探口風(fēng),、表態(tài)度了。大品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人估計(jì)上半年已被你弄得焦頭爛額,，此時(shí)正是一肚子怨氣的時(shí)候,；小品牌見你浪子回頭，卻多半會(huì)拍手歡迎,。無論是貶是褒,，區(qū)域銷售人員剛剛沖完了上半年的銷售業(yè)績，估計(jì)很多配合的經(jīng)銷商倉庫都不同程度存在壓貨情況,，所以一般七月份（除了明顯的應(yīng)季商品）的進(jìn)貨都不會(huì)太好,。而你經(jīng)過半年左右的清倉銷售，倉庫正好會(huì)有一定缺口,，這既是你表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，也是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。至于選擇哪些產(chǎn)品,、哪些品牌,，就要看你和區(qū)域人員的溝通結(jié)果了。一般來說,，大品牌資源比較充裕,，市場的拉力也比較強(qiáng)，但是管理比較規(guī)范,，特殊政策一般小戶拿不到,，但在關(guān)鍵時(shí)刻沖量的經(jīng)銷商，區(qū)域人員也不會(huì)忘記投桃送李,；小品牌雖然資源比較靈活,，有時(shí)候也能有一些針對(duì)特殊客戶的大力度資源，但是由于管理不規(guī)范,，容易淪為空頭支票。其次,，重新梳理重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)關(guān)系,，將短期（半年內(nèi)）能夠出量的網(wǎng)點(diǎn)和關(guān)系重點(diǎn)維護(hù),。并把他們分為囤貨能力比較強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)、門店推廣能力強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn),、有特殊關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn),。囤貨能力強(qiáng)的，一般來說是資金和銷路都沒有問題的網(wǎng)點(diǎn),，訂貨之前優(yōu)先滿足他們的訂單是重中之重,；門店推廣能力強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)，這種店一般周轉(zhuǎn)快而存貨少,，可以考慮給一些貨品,、甚至資金上的支持，人家賣你的東西才更上心,；對(duì)于有特殊關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn),，多半會(huì)有些工程和團(tuán)購訂單，他們賺這種錢就希望省時(shí)省心,，那么你就盡量給他提供方便,，按他的套路和節(jié)奏走。與人方便,，自己方便,。第三步：確認(rèn)市場推廣的重點(diǎn)。常規(guī)推廣要偏重和捎帶上中小企業(yè),。以終為始,，沒有過程就沒有結(jié)果。如果你只想從小品牌那里忽悠點(diǎn)政策和資源,，進(jìn)進(jìn)貨,、搞搞分銷，重新梳理下現(xiàn)有渠道資源,，甚至自己還投點(diǎn)資源搞搞推廣活動(dòng),、再開發(fā)幾個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，小品牌的區(qū)域人員就會(huì)把你列到積極配合的客戶類別了,。對(duì)于品牌企業(yè),，市場拓展得展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋�,，零售網(wǎng)點(diǎn)也好,，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來那點(diǎn)資源顯然不足以完成下半年的任務(wù),。更為重要的是,，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點(diǎn)是什么？每個(gè)企業(yè)，尤其是品牌企業(yè),，每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整,，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時(shí)跟進(jìn),，這個(gè)時(shí)候,，上半年溜號(hào)的經(jīng)銷商要迅速看清形勢，對(duì)這種邊緣機(jī)會(huì)要進(jìn)行快速取舍和判斷,。也許現(xiàn)在看起來吃力不討好的事情,，在未來就是機(jī)會(huì)，這樣的事例在很多企業(yè)的成長過程中不勝枚舉,。在新業(yè)務(wù)模式上的試水有兩個(gè)好處：一是處于摸索期,，企業(yè)有一定的專項(xiàng)資源投放，同時(shí)又能允許失敗,，自己如果用心,，還能積累很多別人體驗(yàn)不到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；二是新業(yè)務(wù)模式的拓展,，是業(yè)績亮點(diǎn)的另一種表現(xiàn)形式,，也是給區(qū)域人員匯報(bào)工作加分的動(dòng)作，這在某種程度上比做更多的銷量更讓區(qū)域人員興奮,，尤其是注重個(gè)人在企業(yè)發(fā)展的銷售人員,。經(jīng)銷商多種善因，自然會(huì)多結(jié)善果,。最后,，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當(dāng)作一件事,，技巧和策略可以加分,；如果把生意當(dāng)作一門事業(yè)，踏實(shí)和勤奮才是經(jīng)營之本,。; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷商成長|2622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

#稻盛和夫好書10本書系列#——活法II：思考你自己的人生哲學(xué): 榮振環(huán) 2014-3-11 14:00; #稻盛和夫好書10本書系列#——活法II：思考你自己的人生哲學(xué) 2014-03-10 榮振環(huán) 榮振環(huán)微書評(píng) #稻盛和夫好書10本書系列#思考你自己的人生哲學(xué) 作者：榮振環(huán) 一朋友見我分享《活法》,，看到我承諾要分享稻盛和夫的10本書，作為一個(gè)系列,。他說,，稻盛和夫的所有書都是一本書，并沒有每本都要分享的必要,。比如《活法II》和活法沒有有啥區(qū)別,。《活法II》就是稻盛和夫炒活法的剩飯,。就和特勞特《定位》之后的所有書一樣,，都是定位內(nèi)容的翻版和加強(qiáng)版,。我不太認(rèn)同，所以,，今天我還是分享一下《活法II》,，并在后面分享了一下閱讀本書的結(jié)構(gòu)化思維，幫助大家更好地吸收本書精華,。開篇馬云和稻盛和夫?qū)υ挘R云有幾句話我特別欣賞,。馬云： 1 ）從各方面來看,，我不像是一個(gè)有才華的人，無論長相,、能力,、讀書都不見得是這個(gè)社會(huì)上最好的，為什么我有運(yùn)氣走到今天?我覺得我們可能是看懂了人性,。人都有善良和邪惡的一面,，希望靈魂不斷追求好的一面，但如果不能把自己不好的一面控制住,，把美好的一面放大起來,，你不會(huì)成功的。思考：看來牛b的人都在于放大自己美好的一面,。你的美好一面是什么呢,？ 2 ）任何一次商業(yè)危機(jī)，都是一家偉大公司抓住機(jī)會(huì)的時(shí)候,，最優(yōu)秀的機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中,。我們9年的企業(yè)經(jīng)歷過幾次危機(jī)，當(dāng)然這次的危機(jī)是一百年才一次碰上的危險(xiǎn),，也同樣是一百次才有可能碰上的成長機(jī)會(huì),。我是充滿著期待，希望把這次危險(xiǎn)變成一個(gè)機(jī)會(huì),。我從來沒有像現(xiàn)在一樣,，那種既看到危險(xiǎn)又看到機(jī)會(huì)的興奮狀態(tài)。思考：危機(jī)在有雄心有智慧的人眼中那就是絕好的機(jī)會(huì),。 3 ）企業(yè)家很重要的是遠(yuǎn)見,，看到別人沒看見的東西。前幾年我花最大的時(shí)間就是在考慮什么東西會(huì)打垮我的公司,，而不是什么東西會(huì)讓我的公司成長,。只要不被打倒你就有機(jī)會(huì)成長。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候我一定開始融資,，形勢不好的時(shí)候我開始投資,。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信公司里要放下足夠的現(xiàn)金,。不管別人怎么笑我，我還是把現(xiàn)金放在那兒,。我有一個(gè)原則叫陽光燦爛底下修屋頂,，不能下雨天去修。看完馬云和稻盛和夫的對(duì)話,，這是一個(gè)引子,，然后引向稻盛和夫撰寫本書的用意，分享他的人生哲學(xué),。一,、本書是關(guān)于稻盛和夫人生哲學(xué)的書稻盛和夫：很多經(jīng)營戰(zhàn)略本質(zhì)上都是人的哲學(xué)，很多企業(yè)家成功之后不能唏噓下去最后失敗了,，就是因?yàn)樗麤]有達(dá)到對(duì)人的深層理解,。所以，在本書開篇,，稻盛和夫就已經(jīng)明確,，本書主要是分享他的人生哲學(xué)。人生是一部戲劇,，每個(gè)人都是主角,。這句話已經(jīng)說爛了，很多人可能對(duì)之不屑一顧,。乃至于在公眾場合說這句話的都會(huì)遭到鄙視,。但確實(shí)深入理解這句話的人才能真正懂得掌控自己的人生。現(xiàn)在越來越多的人找不到人生的方向,，或者說,，壓根就不費(fèi)心去找。要知道,，輕松度日,，一開始看來，雖然無憂無慮,，而且愉快自得,，但是我們終將發(fā)現(xiàn)，這樣無法滿足人生更高境界的目的,。懂得自己是主角,，就要改變自己，找到人生方向,。若要改變自己,，就應(yīng)該謙卑誠實(shí)，客觀地審視自我,，并從過去的錯(cuò)誤中學(xué)會(huì)如何自律,。二,、人生成功方程式人生成就=能力×努力×態(tài)度能力普通的人,若能清楚自己的缺點(diǎn),并盡力彌補(bǔ),其表現(xiàn)會(huì)比資質(zhì)過人卻不特別努力的人好. 三者最重要的是態(tài)度. 這里我想說的是，態(tài)度不是從零打分,，而是從-100到100打分,，所以，態(tài)度是最為關(guān)鍵的,。三,、愛上工作并付出不亞于任何人的努力工作可使我們的心靈得到一定程度的滿足。事實(shí)上,，透過工作,，我們可以發(fā)現(xiàn)人生新的意義。我們要有突破障礙的信心與勇氣,，這樣我們的個(gè)性才能愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)及堅(jiān)韌不拔。正是這股堅(jiān)持到底的毅力才能使我們收獲另一個(gè)更大的成功,。要知道,，從任何革命來看，開創(chuàng)新紀(jì)元的動(dòng)力全憑一股熱情,。若要真正成功并獲得偉大的成就,，必須先愛上自己的工作。這就要掌握一個(gè)關(guān)鍵性技巧：專心致志,。要知道,，精通一門學(xué)科，所產(chǎn)生的領(lǐng)悟是極大的,。因?yàn)�,，在每一件事的背后都隱藏著主宰一切的真理。以我個(gè)人為例,，我在品牌,、營銷領(lǐng)域建立了三種自信，知識(shí)自信,、理論自信和實(shí)踐自信,。 1 ）知識(shí)自信是關(guān)于品牌和營銷數(shù)百本好書我都看過，我在這個(gè)領(lǐng)域積累過1萬小時(shí),； 2 ）理論自信,，任何咨詢公司、策劃公司關(guān)于營銷和品牌的方法論我都研究過,，同時(shí)我形成自己的方法論,，我這個(gè)方法論和他們都有所區(qū)別； 3 ）實(shí)踐自信,，我給上百家企業(yè)提供過品牌營銷相關(guān)咨詢和培訓(xùn),，積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。所以，雖然我也做過許多戰(zhàn)略,、企業(yè)文化,、人力資源等咨詢項(xiàng)目，但在營銷和品牌領(lǐng)域我敢說我是精通的,。有句話說：萬事相通,，舉一反三。當(dāng)你能通一門的時(shí)候,，任督二脈就已經(jīng)打開,，你的學(xué)習(xí)速度會(huì)加快，再掌握其他科目就變得簡單,。四,、深刻領(lǐng)悟熱情經(jīng)營企業(yè)的七大原則：利潤（Profit）、野心(Ambition),、真誠(Sincerity),、力量(Strenght)、創(chuàng)新 (Innovation),、樂觀(Optimism),、永不放棄(Never Give Up)。每個(gè)英文的首字母加起來正是：熱情（PASSION）,。熱情可以讓你釋放巨大的能量,。如果你擁有熱情，你便幾乎所向無敵了,。如果你的組織擁有熱情,，你們就有了成功和成就的源泉。所以,，如果你是領(lǐng)導(dǎo),，看看部下是否熱愛工作，并把自己的活力灌輸給他們,，直到他們也有熾熱的熱情為止——這就是領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù),。所以，我再次幫助感興趣的讀者理一下本書的結(jié)構(gòu),，了解這個(gè)結(jié)構(gòu),，你就知道該怎么通讀此書。稻盛和夫第一章首先分享成功方程式：人生成就=能力×努力×態(tài)度,。然后接下來,，二、三,、四章,，分別講能力,、努力和態(tài)度。第五章,，企業(yè)成功之路,，稻盛和夫提到熱情的構(gòu)成，利潤（Profit）,、野心(Ambition),、真誠(Sincerity)、力量(Strenght),、創(chuàng)新 (Innovation),、樂觀(Optimism)、永不放棄(Never Give Up),。每個(gè)英文的首字母加起來正是：熱情（PASSION）,。所以，說完熱情后,，本書后面就逐章討論潤,、野心、真誠,、力量、創(chuàng)新,、樂觀,、永不放棄。所以,，朋友們讀本書時(shí),，不妨按照這種結(jié)構(gòu)化思維來讀，你就不會(huì)出現(xiàn)開篇我朋友和我說的,，《活法II》就是稻盛和夫炒《活法》的剩飯,。當(dāng)你沒能理解本書的結(jié)構(gòu)，不了解作者的主旨,，你就難以掌握書的精華和精髓,。最后，回到稻盛和夫撰寫本書的宗旨,，分享他個(gè)人的哲學(xué),。我在前面分享過稻盛和夫的活法，分享過大前研一的哲學(xué),。我建議朋友們都思考你自己的人生哲學(xué),，因?yàn)? 在如戲的人生里，為自己寫好腳本的人與庸庸碌碌混日子的人,，有著天壤之別,。而哲學(xué)可能是改變你人生的起點(diǎn),。更多精彩書評(píng)，敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評(píng)”：這是中國最為睿智的移動(dòng)互聯(lián),、營銷與品牌,、新技術(shù)、新思維的微書評(píng),。微信號(hào)：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書。讓你“好讀書,、讀好書,、讀書好”。好書活用,，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略、微營銷策略,、微文化智慧,。讓你學(xué)到即能用到。每日一書,，人生不輸,。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友，傳遞書香,，共享智慧,。; 個(gè)人分類: 讀書評(píng)論|1422 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

給自己一個(gè)好的《活法》: 榮振環(huán) 2014-3-8 09:40; 給自己一個(gè)好的《活法》 2014-03-07 榮振環(huán) 榮振環(huán)微書評(píng) 給自己一個(gè)好的《活法》稻盛和夫精品好書精彩解讀。最近一個(gè)月內(nèi)會(huì)有稻盛和夫十本好書精彩解讀哦,，敬請(qǐng)關(guān)注,。作者：榮振環(huán) 初看《活法》是 2005 年，當(dāng)期還看了一些成功學(xué)的書,。那時(shí)候,，我甚至認(rèn)為《活法》也是一種成功學(xué)，只是一種有境界的成功學(xué)而已,。后來,，隨著時(shí)間的推移，閱歷的提升,，包括后來看了關(guān)于王陽明的書以及對(duì)中國傳統(tǒng)文化的書略有涉獵,。我漸漸改變了對(duì)《活法》的看法，甚至變得非常推崇稻盛和夫,。《活法》也成為我沒事翻翻的好書,。我甚至開始全方位研究稻盛和夫，所以，接下來的一段時(shí)間,，朋友們會(huì)看到關(guān)于稻盛和夫的十本精華書評(píng),。今天，我們重點(diǎn)來剖析《活法》,，以此來思考你自己的“活法”,。《活法》是一本好書，我多次向朋友們推薦過,。但后來我與他們再溝通的時(shí)候,，得知他們并沒有很重視本書，簡單翻翻就擱置一旁,。還有一個(gè)朋友和我說,，這些道理他都懂，這就是企業(yè)家成功學(xué),，沒什么了不起,，有點(diǎn)空。我聽后感覺好像我 10 年前的狀態(tài),，同時(shí)也感覺大家并沒有好好讀此書,。所以，今天我用我的邏輯來講解,，為什么這是一本好書,，這本書的脈絡(luò)到底該怎樣讀懂，才能真正啟示你重視你自己的“活法”,。稻盛和夫思想源自何處在后來活法修訂版的腰封中,，提到了“郎咸平敬佩、馬云引為導(dǎo)師,、日本經(jīng)營之圣稻盛和夫系列作品之一”，是什么樣的思想能夠讓郎咸平敬佩,、馬云引為導(dǎo)師,，相信這兩人都不是很容易被忽悠的。那一定是稻盛和夫的思想有干貨,。那這種思想干貨或者思想源頭源自何處,，是稻盛和夫自己發(fā)明創(chuàng)造的嗎？當(dāng)然不是,，稻盛和夫“敬天愛人”的思想出自西鄉(xiāng)隆盛,，日本明治維新時(shí)代著名政治家和軍事家，而西鄉(xiāng)隆盛醫(yī)生推崇陽明哲學(xué),。而陽明哲學(xué)的核心就是“致良知”,。良知就是天理，天理即為道，它本來存在于每個(gè)人心中,。致良知就是要發(fā)掘人的良知,，去掉私心雜念，以符合心中本有之正,。西鄉(xiāng)隆盛主張,，學(xué)習(xí)陽明哲學(xué)應(yīng)該自得于心和知行合一。陽明哲學(xué)有著名的四句教：無善無惡心之體,，有善有惡意之動(dòng),，知善知惡是良知，為善去惡是格物,。如果再深入探究明陽哲學(xué)的由來,，那背后就是儒釋道中國傳統(tǒng)的文化精粹。所以,，說來也奇怪,，中國這么好的文化思想，最后人家日本人以天人合一的源點(diǎn)總結(jié)為敬天愛人再販賣給中國人,。中國人還趨之若鶩,，這是稻盛和夫高呢？還是中國人很 low 呢,？我們暫且不必論述這個(gè)問題,，無論怎樣，稻盛和夫的思想都值得學(xué)習(xí)玩味,。混亂的時(shí)代中追問人生的意義我比較喜歡這句話,，混亂的時(shí)代中追問人生的意義。我相信,，許多人這輩子不會(huì)問自己這個(gè)問題,。有的人灑脫，問那干嘛,，累不累啊,。是啊，豬從來不問這個(gè),，好吃好喝好睡覺,，不累不煩過一生。但是,，我們沒有見過流芳百世的豬,，他們不過是人們桌上的一道菜而已。 “人為什么活著”我覺得必須正面回答這個(gè)問題,，從而確定自己的一種哲學(xué),，作為我們?nèi)松闹羔槨? 稻盛和夫的答案是什么？他告訴我們?nèi)松囊饬x在于磨練意志，修煉靈魂,。因?yàn)槿绻松胁粶缰�,，那就是靈魂。至于有人問稻盛和夫,，為什么來到這個(gè)世上,，稻盛和夫會(huì)講： “是為了在死的時(shí)候，靈魂比生的時(shí)候更純潔一點(diǎn),，或者說帶著更美好,、更崇高的靈魂去迎接死亡”。在上蒼給予我們的“現(xiàn)世”,，我們就是今天比昨天更好,，明天又比今天更好，每一天付出真摯的努力,、不懈的工作,、扎實(shí)的行動(dòng)、誠懇的修道,，不斷提升心性,，修煉靈魂。人生真理在勤奮工作中領(lǐng)會(huì) 如果人類活著的意義和人生價(jià)值就是提高身心修養(yǎng),，磨煉靈魂,。那么，“ 人生真理在勤奮工作中領(lǐng)會(huì)”又是一句我非常喜歡并且努力踐行的一句話,。進(jìn)入職場十多年,，我也換了幾份工作，無論工作是否是我喜歡的,，我都對(duì)得起勤奮二字,。喜歡的工作做到勤奮可以理解，不喜歡的工作也能做到勤奮那就是心態(tài)的境界,。換言之,，也是一套哲學(xué)。聚精會(huì)神,，孜孜不倦，全身心投入每一天的工作,，這是最尊貴的修行,，也是磨煉靈魂，提升思想的境界,。當(dāng)然,，這個(gè)過程中，也要善于問自己一個(gè)問題：作為人，何為正確,？這是稻盛和夫經(jīng)常自省的一個(gè)問題,，也是一切問題的源點(diǎn)。我當(dāng)初從國企出來,，到民企歷練,，追逐夢想，就是要選擇一條正確的道路闊步前進(jìn),，因?yàn)槲蚁嘈�,，這樣才能把事業(yè)引向成功。只有找到爭取的方向,，才能追求“精進(jìn)”,，拼命工作，心無旁騖,，埋頭眼前的工作,，提高心性，磨練人格,。拉丁語有一句諺語：比完成活更重要的完善干活人的人格,。全神貫注一事一業(yè)，拼命努力,，持之以恒,，精益求精，人在這個(gè)過程中,，靈魂自然而然獲得凈化,，形成厚實(shí)的人格。其實(shí),，你仔細(xì)研究,，事業(yè)成功的企業(yè)家、政客,、文藝工作者,、學(xué)者無一例外不是如此。用稻盛和夫的話講,，必須“極度認(rèn)真”地過好每天每日,，人生只有一次，不可虛度,。認(rèn)真的程度到達(dá)極度好像很傻,，但只要堅(jiān)持這種人生態(tài)度，一個(gè)平凡的人就能脫胎換骨,，變成一個(gè)非凡之人,。世界上所有名人,，在各自領(lǐng)域中登峰造極之人，他們走過同樣的歷程,。改變思維方式,，人生將發(fā)生 180 度轉(zhuǎn)變當(dāng)你了解到，絕大多數(shù)名人或者成功之人的共性,，你就要記住這個(gè)公式：人生·工作的結(jié)果 = 思維方式×熱情（努力程度）×能力記住,，思維方式可以從負(fù) 100 分到正 100 分打分。有了這種思維方式,，要知道,，心想事成才是宇宙法則，而不是一句我們常用的祝福語,。所謂“心不喚物,，物不至”，只有內(nèi)心渴望的事情,，才能將它呼喚道自己可能實(shí)現(xiàn)的射程之內(nèi),。要明白“心不想，事不成”,。所謂夢想,，連夢都不敢夢，連想都不敢想,，你就想也不想,。所以，稻盛和夫希望人們銘記這個(gè)“宇宙法則”,。那就是：人生與心念一致,，強(qiáng)烈的意念將以一定的現(xiàn)象表現(xiàn)出來。所謂,，睡也想,，醒也想，持續(xù)強(qiáng)烈的愿望最重要,。松下幸之助有句話：你必須得這么想,。多么質(zhì)樸啊。你內(nèi)心不呼喚,，方法也不會(huì)來,。好了，從現(xiàn)在起,，每個(gè)人要知道自己人生經(jīng)緯線 = 命運(yùn) + 因果循環(huán),。而夢想和信心是一切的開端。你必須有強(qiáng)烈的愿望,，堅(jiān)定不移的信念,。這才是使事業(yè)成功的原動(dòng)力。最后,，分享一下稻盛和夫的六項(xiàng)精進(jìn)：六個(gè)精進(jìn)分別是：（ 1 ）付出不亞于任何人的努力（ 2 ）戒驕戒躁（ 3 ）每天自我反省（ 4 ）感謝生命（ 5 ）行善積德（ 6 ）摒棄掉感性所帶來的煩惱每次讀起來,，我讓我感受非凡。稻盛和夫的《活法》我翻了不下十遍,，每次看了都有收獲,。我愿意終身學(xué)習(xí)稻盛和夫，因?yàn)槲矣X得他是一個(gè)可以永續(xù)學(xué)習(xí)的榜樣,。日本經(jīng)營之圣絕非浪得虛名,，我至今尚未見過一個(gè)中國的企業(yè)家有如此頓悟。我看活法,，也在思考自己的活法,，我自己的人生哲學(xué)，我不認(rèn)為我們應(yīng)該完全效仿他,，但我認(rèn)為,，這本書對(duì)于我們提高心性，修煉靈魂意義非常,。讀過之后也許不能馬上給你帶來改觀,，但反復(fù)體會(huì)，久而久之,，你也許就會(huì)實(shí)現(xiàn)那種“ 春到花香處處秀,，山河大地是如來 ”的境界。因?yàn)�,，你已�?jīng)不再是過去的自己,，你已經(jīng)改變了靈魂，產(chǎn)生了新的生命,。更多好書敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評(píng)”：微信號(hào)：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書。讓你“好讀書,、讀好書,、讀書好”。好書活用,，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略、微營銷策略,、微文化智慧,。讓你學(xué)到即能用到。每日一書,，人生不輸,。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香，共享智慧,。; 個(gè)人分類: 讀書評(píng)論|802 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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