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酒企是時候進行懷舊營銷了,！: 鄒凌遠 2014-3-9 09:58; “ 這是我在五糧液最累,、最艱難的一年。 ”3 月 5 日,，全國人大代表,，五糧液集團董事長唐橋對媒體感嘆。而他已在五糧液集團待了 7 年,。當被問及白酒業(yè)何時才會真正觸底時,，他坦然表示還需要兩年，一直到 2015 年結束才能到谷底,。作為酒業(yè)巨頭五糧液此刻都生存的如此艱辛,，可見白酒行業(yè)形勢是有多么嚴峻。原本由白酒行業(yè)協(xié)會制定一個 “ 十二五 ” 規(guī)劃,，設立規(guī)劃期內 1000 萬噸產量的目標,，而現在整個行業(yè)產量已經達到 1400 萬噸，正可謂是雪上加霜,。眼下,，所有白酒企業(yè)都迫切期待一個喘息的機會，紛紛尋求各種出路希望將倉庫中的產品賣出去,。然而回歸理性的市場,、價格、消費者,，嚴重的產能過剩,，慘淡的銷量數據,，沒能讓酒企看到太大的希望。解鈴還須系鈴人,，產品賣不出去,，關鍵還是在消費者，問題就在于怎么想方設法讓他們繼續(xù)反復購買,。關注生活,，我們會發(fā)現，無論是電影,，還是電視劇,，或是歌曲，我們自然而然都會感慨第一部總是最好的,，甚至在進行消費時也會有同樣的認知,。對于白酒產品也是如此，很多消費者喝酒無數之后,，卻不禁感嘆曾經喝過的酒是有多么的美,，總想能夠再次品味。因為在回憶里,，逝去的東西看上去總是好的,，而我們也深信不疑，過去的總是完美的,。簡而言之,，人都有一種非常強烈的懷舊之情，它能夠提升情緒,，提高自尊心,，帶來更多幸福的心情。因此,，在市場中很多懷舊的產品很暢銷,，非常受歡迎。那么,，對當前的白酒行業(yè)而言,，需要的就是激發(fā)大眾消費者內心的懷舊之情，點燃他們內心對過去回憶的光芒,，激發(fā)他們對喝酒的渴望,。所以，酒企是時候進行懷舊營銷,，結合自身品牌，或是白酒發(fā)展,，或是時代的印記,，挖掘有效的懷舊賣點,，帶動消費購買。為什么酒企需要懷舊營銷,，理由如下,。首先，行業(yè)大背景是白酒產品與大眾消費者情感在黃金十年洗禮下越走越遠,，目前白酒企業(yè)集體在走“親民”路線,，借此拉近品牌與大眾的關聯。為了迎合市場轉型,，更好貼近消費者,，高端品牌紛紛放下身段，引導行業(yè)向大眾消費靠攏,，一方面降低高端酒的價格,，另一方面開發(fā)腰部產品搶占中低端市場。然而,，降價,、開發(fā)中低端產品這些都是外在的，看似是靠近大眾了,，而效力卻始終不太明顯,。因為還缺少一樣最重要的東西，那就情感,，這才是拉近大眾的關鍵,。那么，什么情感最容易接近消費者呢,？答案自然就是美好的回憶,，即懷舊。其次,，社會大環(huán)境是人群年代劃分明顯,，講的是年代情感。 70 后,、 80 后,、 90 后是目前社會主流群體，每個群體有著各自的生活方式,，而他們擁有著消費特征,。但不管是哪個年代群體，都有著非常濃烈的年代回憶情節(jié),。因此,，年代秀、年代主題餐廳、年代產品等在社會中不斷涌現,，而且深受喜愛,。換而言之，整個社會都在懷舊,，社會媒體都在烘托懷舊,，它是一種主流社會影響。而大眾也在懷念白酒的過去,，懷念過去的口感,、味道、香氣,、感覺,。最后，消費大現狀是白酒消費主流人群 70 后對白酒熱衷逐漸變淡,，而年輕的 80 ,、 90 后對白酒的喜好卻沒那么深。再加上近年來白酒行業(yè)質量安全事故頻頻發(fā)生,，傳統(tǒng)白酒的魅力大減,，令很多人望而卻步。而 80 ,、 90 后跟 70 后成長的社會環(huán)境不一樣,，同時在他們看來白酒是古老的東西，為了與 70 后區(qū)分開來,，他們更多的選擇喝洋酒,、啤酒，以此張揚個性,。因而,，白酒行業(yè)目前需要的是穩(wěn)定 70 后，同時拉攏 80 ,、 90 后,，怎么才能將他們聯系在一起呢？那就是情感,，因為家庭,、故鄉(xiāng)、親情,、友情,，所有人是一樣的，而懷舊就是最好的誘因,。懷舊之情的力量是無限的,，懷舊營銷是長期存在的，這個時候白酒行業(yè)，需要這種情感的激發(fā),，讓消費者重溫舊夢,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|821 次閱讀|0 個評論

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