標(biāo)簽: 懷舊營(yíng)銷

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酒企是時(shí)候進(jìn)行懷舊營(yíng)銷了,！: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-3-9 09:58; “ 這是我在五糧液最累、最艱難的一年。 ”3 月 5 日,，全國(guó)人大代表，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋?qū)γ襟w感嘆,。而他已在五糧液集團(tuán)待了 7 年,。當(dāng)被問(wèn)及白酒業(yè)何時(shí)才會(huì)真正觸底時(shí)，他坦然表示還需要兩年,，一直到 2015 年結(jié)束才能到谷底,。作為酒業(yè)巨頭五糧液此刻都生存的如此艱辛，可見(jiàn)白酒行業(yè)形勢(shì)是有多么嚴(yán)峻,。原本由白酒行業(yè)協(xié)會(huì)制定一個(gè) “ 十二五 ” 規(guī)劃,，設(shè)立規(guī)劃期內(nèi) 1000 萬(wàn)噸產(chǎn)量的目標(biāo)，而現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 1400 萬(wàn)噸,，正可謂是雪上加霜,。眼下，所有白酒企業(yè)都迫切期待一個(gè)喘息的機(jī)會(huì),，紛紛尋求各種出路希望將倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品賣出去,。然而回歸理性的市場(chǎng)、價(jià)格,、消費(fèi)者,，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，慘淡的銷量數(shù)據(jù),，沒(méi)能讓酒企看到太大的希望,。解鈴還須系鈴人，產(chǎn)品賣不出去,，關(guān)鍵還是在消費(fèi)者,，問(wèn)題就在于怎么想方設(shè)法讓他們繼續(xù)反復(fù)購(gòu)買。關(guān)注生活,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是電影，還是電視劇,，或是歌曲,，我們自然而然都會(huì)感慨第一部總是最好的，甚至在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)也會(huì)有同樣的認(rèn)知,。對(duì)于白酒產(chǎn)品也是如此,，很多消費(fèi)者喝酒無(wú)數(shù)之后,，卻不禁感嘆曾經(jīng)喝過(guò)的酒是有多么的美，總想能夠再次品味,。因?yàn)樵诨貞浝�,，逝去的東西看上去總是好的，而我們也深信不疑,，過(guò)去的總是完美的,。簡(jiǎn)而言之，人都有一種非常強(qiáng)烈的懷舊之情,，它能夠提升情緒,，提高自尊心，帶來(lái)更多幸福的心情,。因此,，在市場(chǎng)中很多懷舊的產(chǎn)品很暢銷，非常受歡迎,。那么,，對(duì)當(dāng)前的白酒行業(yè)而言，需要的就是激發(fā)大眾消費(fèi)者內(nèi)心的懷舊之情,，點(diǎn)燃他們內(nèi)心對(duì)過(guò)去回憶的光芒,，激發(fā)他們對(duì)喝酒的渴望。所以,，酒企是時(shí)候進(jìn)行懷舊營(yíng)銷,，結(jié)合自身品牌，或是白酒發(fā)展,，或是時(shí)代的印記,，挖掘有效的懷舊賣點(diǎn)，帶動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買,。為什么酒企需要懷舊營(yíng)銷,，理由如下。首先,，行業(yè)大背景是白酒產(chǎn)品與大眾消費(fèi)者情感在黃金十年洗禮下越走越遠(yuǎn),，目前白酒企業(yè)集體在走“親民”路線,，借此拉近品牌與大眾的關(guān)聯(lián),。為了迎合市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，更好貼近消費(fèi)者,，高端品牌紛紛放下身段,，引導(dǎo)行業(yè)向大眾消費(fèi)靠攏，一方面降低高端酒的價(jià)格,，另一方面開(kāi)發(fā)腰部產(chǎn)品搶占中低端市場(chǎng),。然而，降價(jià)、開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品這些都是外在的,，看似是靠近大眾了,，而效力卻始終不太明顯。因?yàn)檫€缺少一樣最重要的東西,，那就情感,，這才是拉近大眾的關(guān)鍵。那么,，什么情感最容易接近消費(fèi)者呢,？答案自然就是美好的回憶，即懷舊,。其次,，社會(huì)大環(huán)境是人群年代劃分明顯，講的是年代情感,。 70 后,、 80 后、 90 后是目前社會(huì)主流群體,，每個(gè)群體有著各自的生活方式,，而他們擁有著消費(fèi)特征。但不管是哪個(gè)年代群體,，都有著非常濃烈的年代回憶情節(jié),。因此，年代秀,、年代主題餐廳,、年代產(chǎn)品等在社會(huì)中不斷涌現(xiàn)，而且深受喜愛(ài),。換而言之,，整個(gè)社會(huì)都在懷舊，社會(huì)媒體都在烘托懷舊,，它是一種主流社會(huì)影響,。而大眾也在懷念白酒的過(guò)去，懷念過(guò)去的口感,、味道,、香氣、感覺(jué),。最后,，消費(fèi)大現(xiàn)狀是白酒消費(fèi)主流人群 70 后對(duì)白酒熱衷逐漸變淡，而年輕的 80 ,、 90 后對(duì)白酒的喜好卻沒(méi)那么深,。再加上近年來(lái)白酒行業(yè)質(zhì)量安全事故頻頻發(fā)生,，傳統(tǒng)白酒的魅力大減，令很多人望而卻步,。而 80 ,、 90 后跟 70 后成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境不一樣，同時(shí)在他們看來(lái)白酒是古老的東西,，為了與 70 后區(qū)分開(kāi)來(lái),，他們更多的選擇喝洋酒、啤酒,，以此張揚(yáng)個(gè)性,。因而，白酒行業(yè)目前需要的是穩(wěn)定 70 后,，同時(shí)拉攏 80 ,、 90 后，怎么才能將他們聯(lián)系在一起呢,？那就是情感,，因?yàn)榧彝ァ⒐枢l(xiāng),、親情,、友情，所有人是一樣的,，而懷舊就是最好的誘因,。懷舊之情的力量是無(wú)限的，懷舊營(yíng)銷是長(zhǎng)期存在的,，這個(gè)時(shí)候白酒行業(yè),，需要這種情感的激發(fā)，讓消費(fèi)者重溫舊夢(mèng),。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|821 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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