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酒企是時候進(jìn)行懷舊營銷了,！: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-3-9 09:58; “ 這是我在五糧液最累、最艱難的一年,。 ”3 月 5 日,，全國人大代表，五糧液集團(tuán)董事長唐橋?qū)γ襟w感嘆,。而他已在五糧液集團(tuán)待了 7 年,。當(dāng)被問及白酒業(yè)何時才會真正觸底時，他坦然表示還需要兩年,，一直到 2015 年結(jié)束才能到谷底,。作為酒業(yè)巨頭五糧液此刻都生存的如此艱辛，可見白酒行業(yè)形勢是有多么嚴(yán)峻,。原本由白酒行業(yè)協(xié)會制定一個 “ 十二五 ” 規(guī)劃，設(shè)立規(guī)劃期內(nèi) 1000 萬噸產(chǎn)量的目標(biāo),，而現(xiàn)在整個行業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 1400 萬噸,，正可謂是雪上加霜。眼下,，所有白酒企業(yè)都迫切期待一個喘息的機(jī)會,，紛紛尋求各種出路希望將倉庫中的產(chǎn)品賣出去。然而回歸理性的市場,、價格,、消費(fèi)者，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,，慘淡的銷量數(shù)據(jù),，沒能讓酒企看到太大的希望。解鈴還須系鈴人,，產(chǎn)品賣不出去,，關(guān)鍵還是在消費(fèi)者，問題就在于怎么想方設(shè)法讓他們繼續(xù)反復(fù)購買,。關(guān)注生活,，我們會發(fā)現(xiàn)，無論是電影,，還是電視劇,，或是歌曲，我們自然而然都會感慨第一部總是最好的,，甚至在進(jìn)行消費(fèi)時也會有同樣的認(rèn)知,。對于白酒產(chǎn)品也是如此,，很多消費(fèi)者喝酒無數(shù)之后，卻不禁感嘆曾經(jīng)喝過的酒是有多么的美,，總想能夠再次品味,。因?yàn)樵诨貞浝铮湃サ臇|西看上去總是好的,，而我們也深信不疑,，過去的總是完美的。簡而言之,，人都有一種非常強(qiáng)烈的懷舊之情,，它能夠提升情緒，提高自尊心,，帶來更多幸福的心情,。因此，在市場中很多懷舊的產(chǎn)品很暢銷,，非常受歡迎,。那么，對當(dāng)前的白酒行業(yè)而言,，需要的就是激發(fā)大眾消費(fèi)者內(nèi)心的懷舊之情,，點(diǎn)燃他們內(nèi)心對過去回憶的光芒，激發(fā)他們對喝酒的渴望,。所以,，酒企是時候進(jìn)行懷舊營銷，結(jié)合自身品牌,，或是白酒發(fā)展,，或是時代的印記，挖掘有效的懷舊賣點(diǎn),，帶動消費(fèi)購買,。為什么酒企需要懷舊營銷，理由如下,。首先,，行業(yè)大背景是白酒產(chǎn)品與大眾消費(fèi)者情感在黃金十年洗禮下越走越遠(yuǎn)，目前白酒企業(yè)集體在走“親民”路線,，借此拉近品牌與大眾的關(guān)聯(lián),。為了迎合市場轉(zhuǎn)型，更好貼近消費(fèi)者,，高端品牌紛紛放下身段,，引導(dǎo)行業(yè)向大眾消費(fèi)靠攏，一方面降低高端酒的價格，另一方面開發(fā)腰部產(chǎn)品搶占中低端市場,。然而,，降價、開發(fā)中低端產(chǎn)品這些都是外在的,，看似是靠近大眾了,，而效力卻始終不太明顯。因?yàn)檫€缺少一樣最重要的東西,，那就情感,，這才是拉近大眾的關(guān)鍵。那么,，什么情感最容易接近消費(fèi)者呢,？答案自然就是美好的回憶，即懷舊,。其次,，社會大環(huán)境是人群年代劃分明顯，講的是年代情感,。 70 后,、 80 后、 90 后是目前社會主流群體,，每個群體有著各自的生活方式,，而他們擁有著消費(fèi)特征。但不管是哪個年代群體,，都有著非常濃烈的年代回憶情節(jié)。因此,，年代秀,、年代主題餐廳、年代產(chǎn)品等在社會中不斷涌現(xiàn),，而且深受喜愛,。換而言之，整個社會都在懷舊,，社會媒體都在烘托懷舊,，它是一種主流社會影響。而大眾也在懷念白酒的過去,，懷念過去的口感,、味道、香氣,、感覺,。最后，消費(fèi)大現(xiàn)狀是白酒消費(fèi)主流人群 70 后對白酒熱衷逐漸變淡，而年輕的 80 ,、 90 后對白酒的喜好卻沒那么深,。再加上近年來白酒行業(yè)質(zhì)量安全事故頻頻發(fā)生，傳統(tǒng)白酒的魅力大減,，令很多人望而卻步,。而 80 、 90 后跟 70 后成長的社會環(huán)境不一樣,，同時在他們看來白酒是古老的東西,，為了與 70 后區(qū)分開來，他們更多的選擇喝洋酒,、啤酒,，以此張揚(yáng)個性。因而,，白酒行業(yè)目前需要的是穩(wěn)定 70 后,，同時拉攏 80 、 90 后,，怎么才能將他們聯(lián)系在一起呢,？那就是情感，因?yàn)榧彝�,、故鄉(xiāng),、親情、友情,，所有人是一樣的,，而懷舊就是最好的誘因。懷舊之情的力量是無限的,，懷舊營銷是長期存在的,，這個時候白酒行業(yè)，需要這種情感的激發(fā),，讓消費(fèi)者重溫舊夢,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|821 次閱讀|0 個評論

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