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乘坐最后一班高鐵的營銷感悟
賣不動到暢銷 2014-3-9 21:16
乘坐最后一班高鐵的營銷感悟 11 月 7 日《賣不動到暢銷》作者孟慶亮結(jié)束了廣東惠州百姓等 8 家醫(yī)藥連鎖共 12 場《如何留住與鎖住顧客的心》的內(nèi)訓(xùn),,由于理念與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合非常好,受到了廣東醫(yī)藥連鎖的高度歡迎,,本來還有多家連鎖需要這個(gè)培訓(xùn),但是由于其他原因我必須回到長沙,,因此我沒有提前定票,,并且只能乘坐當(dāng)天最后一班高鐵回長沙。 8 點(diǎn) 30 分,,廣東的客戶將我送到廣州南站,,我急忙趕往售票廳購票,售票員告訴我,,今天北上的車票已經(jīng)沒有一張,,讓我乘坐其他交通工具回家。我于是了解能不能上車補(bǔ)票,,售票員告訴我,,沒有車票是不能進(jìn)站上車的,勸我另想辦法或等明天的票,。 于是我又了解了一下廣州南站附近是否有賓館,,售票員告訴我周邊沒有,必須打的或坐地鐵到更遠(yuǎn)的地方去才能住宿,,我感覺太麻煩了,。離九點(diǎn)鐘只有 20 分鐘了,我心里想,,還是上樓去試一下,,一定要想辦法進(jìn)去。當(dāng)我乘坐電梯上樓走到進(jìn)站口的地方,,進(jìn)站口寫著必須人,、票、身份證三項(xiàng)合一才能進(jìn)站上車,。 我沒有理會這個(gè)規(guī)定,,我繼續(xù)向驗(yàn)票員走去,并主動與其溝通,,我說:我有急事必須今晚回長沙,,而現(xiàn)在來不急賣票了,我想進(jìn)站補(bǔ)票回長沙,。驗(yàn)票員沒有給我攔住,,讓我進(jìn)入了候車大廳,我想離回家的目標(biāo)越來越近了,。 當(dāng)我來到檢票口的時(shí)候,,我向服務(wù)員說,我沒有票,,能否進(jìn)站補(bǔ)票回長沙,,服務(wù)員沒有明確回答我,,只是叫我先排隊(duì)吧。這時(shí)我知道我今晚可以回到長沙了,。當(dāng)所有有票的客人通過后,,另一名服務(wù)員提醒,只有 N 分鐘了,,于是對我們說,,“想補(bǔ)票的請將身份證給我,本次列車只停以下幾個(gè)站,。,。,。,。。,。,,請大家下樓在電梯口等我�,!毕聵呛�,,服務(wù)員將我們的身份證交給了車長,并將我們送上了茶餐廳,,這時(shí)我非常高興回家的目標(biāo)已經(jīng)完成,。 坐在車上,我將此事聯(lián)想起來,,如果我聽購票員的話,,今晚我就不能回家;如果我被告示牌提示而后退我也不可能回家,;如果我不夠堅(jiān)信車上能夠補(bǔ)票這一規(guī)則我也不能回家,,因此覺得對我們做營銷的人非常有啟示,于是在車上用手機(jī)寫下了一切,。 一,、目標(biāo)只有一定要才有可能完成 在本案中我不被別人的語言誤導(dǎo)或一個(gè)展示牌的提示就后退,于是才能完成按時(shí)回家的目標(biāo),。在實(shí)際的營銷活動中我們營銷人員不要被拒絕和困難所嚇倒,,我們一定要堅(jiān)信目標(biāo)一定能夠完成,并且為了目標(biāo)全力以赴,,只有這樣我們才有可能完成目標(biāo),,只有達(dá)成目標(biāo),我們的營銷才真正有價(jià)值和意義,。 二,、不到最后一刻決不放棄目標(biāo) 當(dāng)時(shí)離上車只有不到 20 分鐘,,我有一個(gè)信念,不到 9 點(diǎn)鐘我絕不放棄今晚回家的目標(biāo),,并一定要爭取上車補(bǔ)票的指標(biāo),,由于長期出差的緣故,我也堅(jiān)信能夠上車補(bǔ)票,。于是我等待,,在 8 點(diǎn) 58 分的時(shí)候我終于等到了上車補(bǔ)票的機(jī)會,我終于能夠完成按時(shí)回家的目標(biāo),。因此在營銷活動中,,我們對于目標(biāo)一定要持續(xù)爭取,不到最后一刻決不放棄,。 三,、不要想當(dāng)然,什么事都要事前準(zhǔn)備,,否則就會非常被動,。 這次去廣東培訓(xùn),正好趕上秋季廣交會期間,, 10 月 5 日閉會,,我想 5 、 6 號參會的人應(yīng)當(dāng)已經(jīng)都走了,,加上是周二,,又沒有重大節(jié)日,我想應(yīng)當(dāng)票不會太緊張,,隨時(shí)可以買票回家,。可是結(jié)果卻是一張票都沒有,,如果真的不能補(bǔ)票回家,,我只有提著行李找賓館,不僅增加很多麻煩,,也浪費(fèi)時(shí)間和出差成本,。 因此,我們在做營銷工作時(shí),,每次都一定還是要按計(jì)劃行事,,什么時(shí)候都別想當(dāng)然,最好將事情想得壞一點(diǎn),,你就能夠?qū)?zhǔn)備工作做得更好,,就不會讓自己被動。 四,、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的好習(xí)慣會讓你成長更好 我發(fā)現(xiàn)很多營銷人員經(jīng)常連一個(gè)周總結(jié)或月總結(jié)都不寫,,總是說沒有時(shí)間,;聽培訓(xùn)就像聽天書不記錄;做完一件事情從不總結(jié),;因此這樣的業(yè)務(wù)人員就很難成長,,非常慶幸的時(shí)我在年輕的時(shí)候就養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣,好記星不如一個(gè)難筆頭,,我及時(shí)記錄工作和生活中的重要經(jīng)念和教訓(xùn),,并且寫下自己的感受,這樣讓我成長非�,?�,。 因此我想與大多數(shù)營銷人員分享一下,用好你的智能手機(jī),,隨時(shí)拍下你關(guān)注的東西并及時(shí)整理,,寫下你的心得,我想你一定會有從量變到質(zhì)變的天,。 成功是你的好習(xí)慣慢慢積累出來的,。 孟慶亮:中國十大杰出營銷人,, 2010 年中國十佳咨詢師,,孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師,單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造 4 個(gè)中國馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,,給老板,、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動到暢銷》作者 , 目前正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店銷售,。 13087210017 ,, [email protected]
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