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淺談O2O模式在飲用水行業(yè)的應(yīng)用
周林看中國(guó) 2014-3-10 21:00
經(jīng)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),, 2013 年廣東省瓶(桶)裝水總銷(xiāo)售量接近 1000 萬(wàn)噸,全國(guó)接近 5000 萬(wàn)噸,;并且每年還以 10% - 18% 的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng),;經(jīng)萬(wàn)水千城電子商務(wù)有限公司統(tǒng)計(jì),,全國(guó)一線(xiàn)高端桶裝水家庭用戶(hù)超 4000 萬(wàn)戶(hù)。 家庭喝桶裝飲用水是常態(tài),,且相對(duì)固定的水品牌及配送商,�,;谒昕蛻�(hù)資源既集中、固定,、常態(tài)及粘性比較強(qiáng)的消費(fèi)特點(diǎn),,且飲用桶裝水的家庭用戶(hù)屬于中高端用戶(hù)特性,所以桶裝水用戶(hù)在飲用水以外的大部分需求才是我們重點(diǎn),。 另外,,具不完全統(tǒng)一,各地水市場(chǎng)品牌假水超 30~50% 以上(另財(cái)經(jīng)網(wǎng) 2013 年 5 月 6 日?qǐng)?bào)道《北京桶裝水假水泛濫 農(nóng) * 雀 * 等無(wú)一幸免》,,北京市場(chǎng)超 50% 是假水),。 通過(guò)桶裝水的防偽需求,利用雙聯(lián)碼的防偽技術(shù)做為用戶(hù)入口,,依托 全球最先進(jìn)的 O2O 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)(自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),,集安全、購(gòu)物,、信息及分享四位一體,;以及八大系統(tǒng):精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、手機(jī)商城系統(tǒng),、產(chǎn)品評(píng)論系統(tǒng),、電子會(huì)員系統(tǒng)、移動(dòng)促銷(xiāo)系統(tǒng),、積分商場(chǎng)系統(tǒng),、防偽溯源系統(tǒng)、渠道防竄系統(tǒng)),,打造一個(gè) 4000 萬(wàn)家庭的移動(dòng)商城,。 一、用雙聯(lián)碼搭建的 O2O 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) ,。 1 ,、通過(guò)雙聯(lián)碼建立品牌的防偽系統(tǒng)。 2 ,、通過(guò)防偽系統(tǒng)建立公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái),,形成大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),驅(qū)動(dòng)促進(jìn)決策,、流程,、產(chǎn)品閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo),最終形成信息,、購(gòu)物,、防偽及分享四位一體營(yíng)銷(xiāo)體系。 ( 1 )信息,,通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接公司的微信公眾號(hào),,搭建品牌與用戶(hù)信息溝通橋梁,,提升公司的服務(wù)質(zhì)量。 ( 2 )購(gòu)物,,公司可通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接對(duì)終端用戶(hù)銷(xiāo)售,,用戶(hù)可直接掃描產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼或通過(guò)對(duì)接的公司微信公眾賬號(hào)直接訂水或購(gòu)買(mǎi)其它商品,再由就近水店配送,,便于廠(chǎng)家掌控終端市場(chǎng),。(傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中,廠(chǎng)家很難真正的掌控零售終端的動(dòng)態(tài),,廠(chǎng)家的每件產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí),,怎樣賣(mài)出去的?他們有什么消費(fèi)習(xí)慣,?消費(fèi)能力如何,?在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是無(wú)法知道的。通過(guò)雙聯(lián)碼防偽系統(tǒng),,廠(chǎng)家即可建立一個(gè)屬于廠(chǎng)家的銷(xiāo)售平臺(tái)—— O2O 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售平臺(tái),,同時(shí)也是廠(chǎng)家一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)。) ( 3 )防偽功能,,除了二維碼對(duì)產(chǎn)品直接防偽溯源外,,凡是為公司物聯(lián)網(wǎng)訂水配送的水店必須通過(guò)公司考核認(rèn)證,在源頭上杜絕假水,。 ( 4 )分享功能,用戶(hù)在物聯(lián)網(wǎng)上的良好購(gòu)物體驗(yàn),,隨時(shí)隨地通過(guò)微信(微博)分享給朋友,。同時(shí)可以通過(guò)公司龐大的客戶(hù)群(一個(gè)一線(xiàn)品牌一般有 100 萬(wàn)級(jí)以上的家庭用戶(hù)),完美地形成一個(gè) O2O 購(gòu)物平臺(tái),。 二,、 30 天建成 100 萬(wàn)家連鎖商店 只要每個(gè)產(chǎn)品貼有雙聯(lián)防偽,基于以上雙聯(lián)碼物聯(lián)網(wǎng)四個(gè)功能,,及用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的防偽需求,,每個(gè)產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼就是一個(gè)移動(dòng)門(mén)店,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。用戶(hù)主要用手機(jī)對(duì)產(chǎn)品的雙聯(lián)碼防偽掃描,,每個(gè)產(chǎn)品就可以自動(dòng)推廣自己并銷(xiāo)售產(chǎn)品。 廠(chǎng)家每個(gè)月銷(xiāo)售 100 萬(wàn)桶水,,就相當(dāng) 30 天建成 100 萬(wàn)家連鎖門(mén)店,。同時(shí)也是 100 萬(wàn)個(gè)免費(fèi)品牌宣傳窗口。 品牌 導(dǎo) 航 返回 品牌 導(dǎo) 航 返回 三,、一個(gè)企業(yè)的移動(dòng)商城是小平臺(tái),,一個(gè)行業(yè)才是大平臺(tái),。
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