標(biāo)簽: 高爾夫品牌

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

觀瀾湖：高爾夫品牌價(jià)值的“十八洞”: 營銷咨詢 2013-4-27 10:04; 觀瀾湖：高爾夫品牌價(jià)值的“十八洞” 文 / 聯(lián)縱智達(dá)觀瀾湖項(xiàng)目組引言：“魂”和“魂實(shí)”的品牌理念在操作品牌的過程中,，理念尤為重要。現(xiàn)階段,，品牌的基本理論已經(jīng)廣為所知,，從品牌檢驗(yàn)、品牌定位,、品牌 DNA ,、品牌寫真、品牌調(diào)性到 360 度品牌管理,，能按照基本流程做出品牌規(guī)劃的人不在少數(shù),。當(dāng)初，品牌理論的鼻祖奧美在推出品牌操作格式之時(shí)一再強(qiáng)調(diào)：沒有思想,，格式無用,！然而在今天，卻到處充斥著“有模樣,，無思想”的品牌規(guī)劃和品牌表現(xiàn),，一個(gè)個(gè)沒有“魂”的品牌在空中飄來飄去，難以實(shí)現(xiàn)像重磅炸彈落地一樣的品牌落地威力,。 1 ,、“魂”理念對(duì)品牌最接近的理解方式，就是將品牌擬人化,，把品牌看成一個(gè)人,。品牌 DNA( 品牌核心 ) 就像是一個(gè)人的 “ 魂 ” ,，品牌 “ 無魂 ” 和 “ 有魂 ” 的差別就象是塑膠模特和真正名模之間的差別。舉個(gè)簡(jiǎn)單而普遍的例子：一個(gè)品牌將 DNA 定義為 “ 現(xiàn)代,、時(shí)尚 ” ,，而另一個(gè)品牌將 DNA 定義為 “ 出位時(shí)尚 ” ，具體哪一個(gè) 是 “ 有魂 ” 的品牌,，一眼就能明了,。 2 、“魂實(shí)”理念（品牌全營銷）品牌首先要做到 “ 有魂 ” ,，而 “ 有魂 ” 和 “ 魂實(shí) ” 又是有差別的兩個(gè)層次,。這種差別就象名模和三棲明星之間的差別：名模也許足夠漂亮，但大眾對(duì)名模的感受是平面的,、特定時(shí)刻的,；而一個(gè)也許不如名模漂亮的三棲明星，給大眾的感受卻是立體的,、無時(shí)無刻的,。一個(gè)就像是一幅畫，另一個(gè)卻如一出人間故事,。毫無疑問,，在大眾心目中，名模和三棲明星的影響力相差甚遠(yuǎn),。 “ 魂實(shí) ” 的理念,，體現(xiàn)在專業(yè)品牌操作上就是 “ 品牌全營銷 ” 。也就是說,，品牌的 “ 魂 ” 要真正而清晰地貫穿于營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中,，并能夠切實(shí)地給各營銷環(huán)節(jié)帶來實(shí)質(zhì)性影響和提升。對(duì)于一個(gè)品牌操作者,，要做到 “ 魂實(shí) ” ,，僅僅了解品牌和傳播是不夠的，首先必須對(duì)整體營銷規(guī)劃有深刻的認(rèn)識(shí),，然后要在選擇 “ 魂 ” 的過程和整體營銷規(guī)劃過程中不斷地穿插思考,、互相調(diào)整結(jié)合，最終到達(dá) “ 魂實(shí) ” 的境界,。（見圖 1 ）圖 1 ：品牌操作的三個(gè)境界實(shí)戰(zhàn)：品牌價(jià)值“十八洞 ” 高爾夫品牌“魂實(shí)”的四大過程 2006 年初,，聯(lián)縱智達(dá)高爾夫項(xiàng)目組入駐觀瀾湖高爾夫球會(huì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱觀瀾湖），開始了整體的項(xiàng)目診斷和營銷規(guī)劃,。品牌作為其中的一部分，緊密地結(jié)合在營銷體系的診斷和規(guī)劃過程中,。站在品牌全營銷的角度,，我們將其過程分為選取價(jià)值,、提供價(jià)值、傳遞價(jià)值和傳播價(jià)值四個(gè)過程,。其中,，共選取了 18 個(gè)要點(diǎn)，稱之為 “ 高爾夫品牌價(jià)值 ‘ 十八洞 ’” （見表 1 ）,。以下的 “ 十八洞 ” 只是整體方案中的要點(diǎn)片段選取,，盡量從要點(diǎn)的呈現(xiàn)帶領(lǐng)各位看官領(lǐng)略到全貌。表 1 ：高爾夫品牌價(jià)值“十八洞 ” 第一,、選取價(jià)值 Hole 1 ：宏觀洞察 “ 從貴族化走向平民化 ” 是現(xiàn)階段見到的最為普遍的論斷,，在高爾夫發(fā)展比較快的珠三角地區(qū)，人們實(shí)實(shí)在在地看到了這樣的景象：接觸過高爾夫球的人越來越普遍,、練習(xí)場(chǎng)越來越多而且個(gè)個(gè)爆滿,、球場(chǎng)足夠多、打球越來越便宜,、會(huì)籍價(jià)值不斷在下降 …… 這一切似乎都在印證著高爾夫的 “ 平民化 ” ,。為了迎接 “ 平民化 ” 的到來，很多球會(huì)爭(zhēng)先恐后地拉低高爾夫的進(jìn)入門檻,，甚至出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn),。聯(lián)縱智達(dá)對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行洞察后認(rèn)為：更為全面而準(zhǔn)確的論斷應(yīng)該是 “ 從貴族化走向細(xì)分化 ” 。姑且不論國家現(xiàn)階段采取的新建高爾夫球場(chǎng)限制政策對(duì) “ 平民化 ” 的牽制,，一方面,，目標(biāo)消費(fèi)群體（富人群體）是朝越來越細(xì)的階層分化，一個(gè)富人階層也最終會(huì)分出三六九等,；另一方面,，從一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來看，成熟的市場(chǎng)是細(xì)分化而不是平民化（比如在中國出現(xiàn)過類似平民化過程的汽車和手表市場(chǎng)）,，越成熟普及的市場(chǎng),，高、中,、低品牌分布格局越分明,。所以，觀瀾湖不能被簡(jiǎn)單的 “ 平民化 ” 論斷所誤導(dǎo),，從而拋棄自己多年積累的高端定位和品牌資產(chǎn),，去盲目追逐 “ 平民化 ” ，導(dǎo)致最終的迷失和得不償失,。 Hole 2 ：消費(fèi)者洞察表 2 ：消費(fèi)者心理分析圖 2 ：高爾夫客戶的發(fā)展三步驟　　從表 2 ,、圖 2 中可以看出，對(duì)大部分購買高爾夫會(huì)籍的國內(nèi)客戶來說,，他們進(jìn)入高爾夫的誘因和進(jìn)入以后長(zhǎng)期迷戀高爾夫的誘因是不同的,。甚至有些客戶在買了高爾夫會(huì)籍以后的很長(zhǎng)時(shí)間里,，他們?nèi)匀晃茨軐?duì)高爾夫球上癮，仍然是為了長(zhǎng)期滿足他們當(dāng)初購買高爾夫會(huì)籍的主要需求（如商務(wù)）在使用會(huì)籍,。一個(gè)典型的國內(nèi)會(huì)籍客戶的進(jìn)入誘因不等于核心誘因,。觀瀾湖的品牌不能局限在高爾夫的核心誘因和已進(jìn)入人群心態(tài)特征范圍內(nèi) “ 找魂 ” 。 Hole 3 ：競(jìng)爭(zhēng)洞察　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的洞察,，往往不是盯著直接的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,，特別是像觀瀾湖這樣站在行業(yè)前端、取得很多行業(yè)記錄的超級(jí)球會(huì),，其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的洞察應(yīng)該是用望遠(yuǎn)鏡而不是用放大鏡的,。　　我們選用了望遠(yuǎn)鏡對(duì) “ 會(huì)籍價(jià)值在下降 ” 現(xiàn)象進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)洞察。在這種現(xiàn)象的背后,，是觀瀾湖面對(duì)最新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，表現(xiàn)出了價(jià)值超越步伐的滯后。這種現(xiàn)象分別體現(xiàn)在直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)上面,。　　從直接競(jìng)爭(zhēng)上來看,，以廣東為例，全省達(dá)到 59 個(gè)球會(huì)之多,，其中最大的一個(gè)球會(huì)擁有 10 個(gè)球場(chǎng),。這種情況造成了有效高爾夫群體的增長(zhǎng)未能跟上球場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，出現(xiàn)了單位時(shí)間,、單位區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過度的現(xiàn)象,。再加上會(huì)籍價(jià)值的同質(zhì)化，使得很多球場(chǎng)采用價(jià)格戰(zhàn)和很多降低打球門檻的做法來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，嚴(yán)重傷害了高爾夫會(huì)籍（尤其是主流的終身會(huì)籍）的價(jià)值感,。　　從間接競(jìng)爭(zhēng)上看，從表 2 的眾多需求中可以分析到,，當(dāng)通過需求來說服一個(gè)新鮮客戶購買會(huì)籍時(shí),，會(huì)面對(duì)很多諸如城市俱樂部、游艇會(huì),、健身中心,、 KTV 甚至是麻將等多種多樣娛樂交際形式的間接競(jìng)爭(zhēng)。如果我們的會(huì)籍價(jià)值不進(jìn)行突破,，不能使之滿足更多的需求的話,，那么高爾夫在新鮮客戶的眼里就會(huì)出現(xiàn) “ 商務(wù)交際比不上 KTV ，樂趣不如麻將 ” 的情況,，何況一個(gè)會(huì)籍還動(dòng)輒需要幾十萬,。所以，觀瀾湖這個(gè)品牌必須在觀瀾湖會(huì)籍上 “ 找魂 ” ，創(chuàng)造出超越性的價(jià)值,，同時(shí),， “ 魂 ” 還必須體現(xiàn)和長(zhǎng)期指引觀瀾湖會(huì)籍價(jià)值的不斷超越。 Hole 4 ：戰(zhàn)略洞察　　在觀瀾湖的戰(zhàn)略分析階段,，項(xiàng)目組一位老師說了一句經(jīng)典的話：戰(zhàn)略說穿了就是白日夢(mèng)。當(dāng)我們進(jìn)入觀瀾湖的時(shí)候,，就能感覺到它存在著一個(gè)很宏偉的夢(mèng),，但是，誰能完全看清說清這個(gè)夢(mèng)呢,。白日夢(mèng)是清晰可見的,，那么，此時(shí)觀瀾湖的夢(mèng)就是黑夜夢(mèng),。我們要將這黑夜夢(mèng)轉(zhuǎn)化為白日夢(mèng)（見圖 3 ）：圖 3 ：戰(zhàn)略目標(biāo) 　　從圖 3 中可以看出,，球會(huì)品牌和觀瀾湖的整體戰(zhàn)略定位關(guān)系中，一方面,，球會(huì)是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)單元和承載觀瀾湖定位的形象主題,，另一方面，觀瀾湖的整體戰(zhàn)略定位和資源正是會(huì)籍價(jià)值不斷超越的強(qiáng)大依托,。所以,，觀瀾湖品牌應(yīng)該在整體戰(zhàn)略資源平臺(tái)上提煉價(jià)值，找到駕馭大資源的 “ 魂 ” ,。 Hole 5 ：產(chǎn)品洞察　　圖 4 ：產(chǎn)品洞察觀瀾湖賣的是 “ 兩階 ” ——最高階層和最高階段的生活方式,，找出洞察后的價(jià)值，就意味著馬上就要找到觀瀾湖的 “ 魂 ” 了,。 Hole 6 ：傳播洞察首先,，來看一下高爾夫界的傳播現(xiàn)狀，我們選取了 “ 高爾夫會(huì)籍產(chǎn)品的傳播模式是什么,？ ” 作為洞察點(diǎn),。事實(shí)上，當(dāng)我們提出 “ 高爾夫會(huì)籍產(chǎn)品的廣告應(yīng)該是什么樣的,？ ” 時(shí)候,，沒有人能回答這個(gè)問題，也找不到可參考的廣告范例,。我們找到的都不是嚴(yán)格意義上的會(huì)籍產(chǎn)品廣告,，各個(gè)球會(huì)的廣告不是在賣球場(chǎng)就是在說球星故事，要不就是直接的會(huì)籍促銷,，沒有一個(gè)廣告能將自己會(huì)籍產(chǎn)品的價(jià)值說清楚,。當(dāng)我們提出另一個(gè)問題 “ 高爾夫傳播工具有哪些？ ” 的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)各球會(huì)還集中在高爾夫?qū)I(yè)媒體上做傳播,，而且應(yīng)用的傳播手段特別少,，根本談不上整合營銷傳播。　　其次,，來看一下觀瀾湖的傳播現(xiàn)狀,，放在行業(yè)內(nèi)對(duì)比，觀瀾湖的傳播是領(lǐng)先的,，不僅投入大,、手段較豐富、整合性較好,，也成功地積累了 “ 國際性,、球場(chǎng)大、檔次高,、知名度高 ” 的品牌硬資產(chǎn),。但本質(zhì)上仍然停留在賣 “ 運(yùn)動(dòng)、球星,、球場(chǎng) ” 的階段,，也沒有找到會(huì)籍產(chǎn)品傳播的合理模式，造成會(huì)籍銷售難于突破,。　　這些現(xiàn)象背后的原因是對(duì)消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品洞察缺乏,，造成自身尚對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)識(shí)模糊不清；更背后的原因是高爾夫界的營銷水平低下,，客觀上也造成了高爾夫在大眾心目中只有 “ 運(yùn)動(dòng),、球星、球場(chǎng) ” 的單調(diào)印象,。　　站在 “ 魂 ” 理念上看：連模樣都還沒形成,，更何況 “ 魂 ” 。第二,、提供價(jià)值 Hole 7 ：價(jià)值戰(zhàn)略圖 5 ：高爾夫完整產(chǎn)品價(jià)值如圖 5 所示,，觀瀾湖可以在消費(fèi)者尚未滿足或激活的巨大需求空間里開創(chuàng)自己的會(huì)籍價(jià)值藍(lán)海，構(gòu)建高爾夫完整產(chǎn)品價(jià)值,。而我們要找的品牌價(jià)值之 “ 魂 ” ,，正是這片藍(lán)海之 “ 魂 ” 。 Hole 8 ：價(jià)值之“魂” 　圖 6 ：品牌價(jià)值　　通過品牌三角關(guān)系,，我們終于找到這個(gè)幾度呼之欲出的 “ 魂 ” ,，通過品牌口號(hào)直接表達(dá)就是——人生得意觀瀾湖。整合觀瀾湖巨大的整體戰(zhàn)略資源,，打造超越性的高爾夫完整產(chǎn)品價(jià)值,，使消費(fèi)者獲得最高階層和最高階段的生活方式,，充分獲得 “ 人生得意 ” 的心理滿足。這就是 “ 魂 ” 理念,。通過這個(gè) “ 魂 ” 的確定,，反過來指導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群界定、產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建,、價(jià)格策略,、渠道策略、球會(huì)品牌形象規(guī)劃,、整合傳播策略等整體營銷環(huán)節(jié)的明確,、修正、提升和創(chuàng)新,，使得 “ 人生得意 ” 并不是一幅靜止的畫，而是一個(gè)無處不在,、不斷活現(xiàn)的人間故事,。這就是 “ 魂實(shí) ” 理念。 Hole 9 ：產(chǎn)品價(jià)值圖 7 ：完整的產(chǎn)品價(jià)值只有這樣的完整產(chǎn)品價(jià)值,，才能符合觀瀾湖品牌之 “ 魂 ” 的要求,，才能充分體現(xiàn) “ 人生得意 ” 境界要求。 Hole 10 ：品牌附加值　　很顯然,，作為觀瀾湖的會(huì)員,，除了完整產(chǎn)品價(jià)值所帶來的滿足之外，拿著這張觀瀾湖會(huì)員卡,，內(nèi)在獲得了自己對(duì)自己 “ 人生得意 ” 的自我滿足和認(rèn)同,，外在獲得了他人對(duì)自己 “ 處在最高階層和最高階段 ” 的認(rèn)同，這就是最基本的一種品牌附加值,。　　 “ 魂 ” 的概念本身就是一種能帶來自我滿足和認(rèn)定的品牌附加值,。　　第三、傳遞價(jià)值 Hole 11 ：產(chǎn)品策略表 3 ：產(chǎn)品策略　　表 3 是通過打造完整產(chǎn)品價(jià)值后的產(chǎn)品增加和改變結(jié)構(gòu)表,，可以看到,，一方面產(chǎn)品差異化的加大突破了同質(zhì)化的困局，另一方面產(chǎn)品價(jià)值感的大幅上升鞏固和提升了觀瀾湖產(chǎn)品的高端地位,，最終率先在行業(yè)中走出了新路子,，。根本性地扭轉(zhuǎn)了 “ 會(huì)籍價(jià)值在下降 ” 的趨勢(shì) 這就是 “ 魂實(shí) ” 理念的直接體現(xiàn),。 Hole 12 ：價(jià)格策略圖 8 ：價(jià)格策略隨著 “ 魂 ” 的確定對(duì)產(chǎn)品策略的修正和明確,，使得觀瀾湖由原來盲目迎合 “ 平民化 ” 而造成混亂被動(dòng)的價(jià)格體系轉(zhuǎn)向清晰明朗,。 Hole 13 ：渠道策略圖 9 ：會(huì)籍銷售的三重演進(jìn)方向　　通過完整產(chǎn)品價(jià)值當(dāng)中的 “ 團(tuán)體（圈子）所能激活的價(jià)值服務(wù)包 ” ，依托觀瀾湖大量的高端的客戶資源，可以打造出一個(gè)個(gè)對(duì)新會(huì)員入會(huì)極具吸引力的球友會(huì)，同時(shí)這種吸引力又使得我們多了一個(gè)創(chuàng)新的銷售渠道和超級(jí)銷售機(jī)器,。　　這是很多球會(huì)夢(mèng)寐以求的銷售創(chuàng)新，也是 “ 魂實(shí) ” 理念的顛峰之作。緊緊地圍繞 “ 魂 ” ,，我們對(duì)觀瀾湖的傳播規(guī)劃進(jìn)行了理念上的創(chuàng)新改造：一、由原來簡(jiǎn)單的 “ 賣運(yùn)動(dòng),、賣球星 ” ,，提升到賣 “ 人生得意 ” 的會(huì)籍價(jià)值；二,、由原來形象導(dǎo)向傳播提升到銷售導(dǎo)向,、價(jià)值導(dǎo)向傳播；三,、由原來傳達(dá)單一概念式的平面整合傳播,，提升到結(jié)合體系營銷行程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的、由多個(gè)組合運(yùn)動(dòng)構(gòu)成的立體整合傳播,。為此我們規(guī)劃了 12 大組合式傳播運(yùn)動(dòng),，在此由節(jié)選了 5 個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要呈現(xiàn)。　　 Hole 14 ：會(huì)籍廣告　　有效地進(jìn)行了消費(fèi)者洞察,、產(chǎn)品洞察,，通過明確 “ 人生得意 ” 的 “ 魂 ” ，進(jìn)而明確觀瀾湖會(huì)籍的完整產(chǎn)品價(jià)值,，明確會(huì)籍廣告應(yīng)該說什么,。　　全新的觀瀾湖會(huì)籍廣告將區(qū)別于以往 “ 球場(chǎng)、球星 ” 式形象廣告,，是展示 “ 人生得意 ” 的境界,、展示完整產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值廣告。第一批廣告的規(guī)劃采用了 “ 在觀瀾湖,，豈只打高爾夫那么簡(jiǎn)單 ” 為創(chuàng)作主題,，并分別落足在完整產(chǎn)品價(jià)值下的四個(gè)價(jià)值維度（商務(wù)交際、專業(yè)愛好,、身份榮耀,、健康休閑）創(chuàng)作出四款廣告形成一個(gè)系列。當(dāng)廣告創(chuàng)作出來以后,，我們回答了 “ 高爾夫會(huì)籍產(chǎn)品的廣告應(yīng)該是怎么樣的,？ ” 問題，為自己又解答了一個(gè)行業(yè)性難題而感到滿足,。滿足,， “ 魂實(shí) ” 的滿足。 Hole 15 ：造級(jí)工程為了強(qiáng)化 “ 魂 ” 的差異性,，為了在 “ 細(xì)分化 ” 的趨勢(shì)中進(jìn)一步穩(wěn)固明確自己的高端地位,，我們規(guī)劃了專項(xiàng)的 “ 造級(jí)工程 ” ,。抓住目前高爾夫界還沒有象酒店那樣進(jìn)行星級(jí)劃分的機(jī)會(huì)，找合適的第三方機(jī)構(gòu),、由觀瀾湖主導(dǎo)提出分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，將各大球會(huì)進(jìn)行分級(jí)，并設(shè)法站住國內(nèi)唯一的一個(gè) 5A 級(jí)位置,。與此同時(shí),，展開系列專項(xiàng)宣傳炒作。例如： 1. 《高爾夫 A 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分,，以級(jí)別看現(xiàn)狀》 2. 《中國 5A 級(jí)球會(huì)第一家》 3. 《貴族也分三六九等 —— 高爾夫球會(huì)級(jí)別淺談》 4. 《分級(jí),，才能看清差距》 5. 《為什么中國只有一家 5A 級(jí)球會(huì)》 6. 《瓶頸難以突破，中國高爾夫整體水平如何提升》 …… 我們始終相信,， “5A 和 4A 的差距 ” 比 “NO.1 和 NO.2 的差距 ” 在消費(fèi)者認(rèn)知慣性里要大得多,！ Hole 16 ：價(jià)值外化　　價(jià)值的打造，尤其是品牌附加值（ “ 處在最高階層和最高階段 ” 的認(rèn)同滿足）,，除了常規(guī)的宣傳積累以外,，還有更直接快速的手段可以去打造，我們把這種手段叫 “ 價(jià)值外化 ” ,。 “ 價(jià)值外化 ” 是一個(gè)意識(shí)到很難、說起來很簡(jiǎn)單的一些做法,，例如：設(shè)計(jì)專門的豪華車標(biāo),、在高檔場(chǎng)所設(shè) “ 觀瀾湖會(huì)員專用停車位 ” 、在機(jī)場(chǎng)設(shè)立 “ 觀瀾湖深綠通道 ” ,、和所有最高檔次的奢侈品結(jié)盟并推出定制限量產(chǎn)品等,。再加上適度巧妙的炒作，就快速地將品牌附加值顯性外化,。　　有些事情,，難只難在意識(shí)， “ 價(jià)值外化 ” 正是如此,， “ 魂實(shí) ” 也是如此,。　 Hole 17 ：牌中牌　　球友會(huì)不只是一個(gè)渠道的創(chuàng)新，球友會(huì)同時(shí)是復(fù)合價(jià)值（文化價(jià)值,、銷售價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值,、商務(wù)價(jià)值,、管理價(jià)值）的球友會(huì)，鑒于它的重要意義,，我們采取將觀瀾湖球友會(huì)作為觀瀾湖球會(huì)的子品牌來進(jìn)行品牌化經(jīng)營,。圖 10 ：球友的復(fù)合價(jià)值通過球友會(huì)品牌的專項(xiàng)工程運(yùn)作,，使消費(fèi)者更直觀、更立體地感受到 “ 人生得意 ” 的要義,。 Hole 18 ：文化鮮活　　長(zhǎng)期以來,，由于高爾夫界的營銷水平低下，客觀上也造成了高爾夫在大眾心目中只有 “ 運(yùn)動(dòng),、球星,、球場(chǎng) ” 的單調(diào)印象。同樣是運(yùn)動(dòng),，跟足球相比,，高爾夫文化中太缺少恩怨情仇、人間故事,。對(duì)尚在高爾夫門外的人來說,，一天到晚只看到幾個(gè)球星在慢悠悠地比賽，高爾夫顯得太單調(diào)枯燥,、魅力不足,。　　觀瀾湖作為行業(yè)引領(lǐng)者，理應(yīng)帶頭對(duì)高爾夫文化在潛在消費(fèi)群中的單調(diào)現(xiàn)象進(jìn)行改變,，進(jìn)行高爾夫文化鮮活運(yùn)動(dòng),，并在運(yùn)動(dòng)中輕松分得最大的蛋糕。對(duì)于高爾夫文化鮮活運(yùn)動(dòng),，在此結(jié)合觀瀾湖的情況舉幾個(gè)例子：表 4 ：高爾夫文化的鮮活活動(dòng) 　到此,，打完 “ 十八洞 ” ，感覺自己又完成了一個(gè)挑戰(zhàn)的過程,，這種挑戰(zhàn)正是高爾夫的魅力所在,。帶著一種完成挑戰(zhàn)的滿足感，讓我們回過頭來看看：一個(gè)球會(huì)的營銷,，確實(shí)需要 “ 魂實(shí) ” ,，而高爾夫這樣一個(gè)行業(yè)本身，其實(shí)更需要 “ 魂實(shí) ” ,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1005 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

優(yōu)勢(shì)智業(yè)將助推某高爾夫品牌實(shí)現(xiàn)突圍: 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-1-18 15:25; 1月14日，某高爾夫品牌營銷咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在某科技有限公司會(huì)議室隆重舉行,，會(huì)上,，作為高爾夫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者正式和全國十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)智業(yè) 建立了合作關(guān)系，共同攜手意圖實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍,。會(huì)上,，合作雙方領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目組成員均出席了此次會(huì)議，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)分別致詞,，均表達(dá)了雙方合作的美好憧憬,。雙方均看好高爾夫產(chǎn)業(yè)未來在中國市場(chǎng)的巨大的消費(fèi)潛力,，并充分認(rèn)可優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與能力，結(jié)合當(dāng)下高爾夫行業(yè)現(xiàn)狀,，提出了此次合作希望達(dá)到的企業(yè)目標(biāo),。優(yōu)勢(shì)智業(yè) 漢中先生一番貼近高爾夫市場(chǎng)和消費(fèi)以及品牌塑造方法的講話，也體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)對(duì)本案的重視,，優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)就本案提出了工作內(nèi)容和工作計(jì)劃,。啟動(dòng)會(huì)在雙方的鄭重宣誓下圓滿落下帷幕。此次項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的召開,，標(biāo)志著該品牌營銷咨詢項(xiàng)目的正式啟動(dòng),。會(huì)后，優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)與公司中高層進(jìn)行了深度會(huì)談,，在今后的合作過程中,，雙方將如項(xiàng)目宣誓所言，精誠合作,，盡職盡責(zé),，齊心協(xié)力為該企業(yè)打造行業(yè)一流品牌，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī),！; 個(gè)人分類: 優(yōu)勢(shì)新聞|677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-5-1 02:57 , Processed in 0.037243 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 高爾夫品牌

相關(guān)帖子

相關(guān)日志