標(biāo)簽: 收購價(jià)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

0到35億的實(shí)戰(zhàn)記錄思考: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-12 13:04; 法國最大的制藥集團(tuán)賽諾菲-安萬特（歐洲證交所代號(hào)：SAN,，紐約證交所代號(hào)：SNY）和BMP太陽石（納斯達(dá)克證交所代號(hào)：BJGP）2010年10月27日宣布,，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬特將按每股10美元的現(xiàn)金作價(jià)收購BMP太陽石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計(jì)算的收購總價(jià)約為5.206億美元（折合人民幣近35億元）,，創(chuàng)下了外資企業(yè)收購中國藥企花錢最大的一個(gè)案例,。BMP太陽石將與賽諾菲-安萬特集團(tuán)旗下一全資子公司進(jìn)行合并,。上述協(xié)議達(dá)成的每股收購價(jià)較BMP太陽石2010年10月27日的最終收盤價(jià)溢價(jià)30%,。BMP太陽石的董事會(huì)已一致同意批準(zhǔn)上述交易,。　　BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品,。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，主要通過零售網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售,。公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國馳名商標(biāo)，而“康婦特”則是中國著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購太陽石藥業(yè)主要看中了太陽石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品以及帶來的較高贏利能力,。　　太陽石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個(gè)產(chǎn)品起家，第一個(gè)品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬，1999年起動(dòng)好娃娃品牌,，到2000年沒有突破,，并且市場(chǎng)比較混亂，于是引進(jìn)了有跨國公司“品牌快銷品,、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進(jìn)入太陽石開始了第二次改革,，通過三年低成本運(yùn)作，到2003年銷售突破2億元,，好娃娃案例進(jìn)入美國創(chuàng)新營銷案例庫,，筆者也和蒙牛等高管一起被評(píng)為中國十大杰出營銷人，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選,。2004年到2009年進(jìn)入到年均增加一個(gè)億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個(gè)中國弛名商標(biāo)：好娃娃（含圖標(biāo)）、康婦特,、太陽石,。2008年在美國納斯達(dá)克證交所上市。2010年賣出一個(gè)天價(jià),。讓太陽石有了從0到35億的神話,。太陽石留給大家、特別是中小企業(yè)一個(gè)非常好的戰(zhàn)略思考,。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動(dòng)到暢銷》解密這一切,。　　一、企業(yè)定位聚焦：　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場(chǎng),，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個(gè)品種，婦科近20個(gè)品種等,。并且長期重點(diǎn)推廣,，沒有盲目多元化。　　二,、市場(chǎng)容量是關(guān)鍵：　　孩子常見病認(rèn)準(zhǔn)好娃娃一語道破天機(jī),，常見病是最大的用藥市場(chǎng),，而常見病產(chǎn)品市場(chǎng)往往就是市場(chǎng)競爭最大的市場(chǎng)，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場(chǎng)的康婦特栓,。以后太陽石也再?zèng)]有成功其他品種，當(dāng)然與其后期運(yùn)作的保守及創(chuàng)新不夠有關(guān),。　　三,、清晰的品牌架構(gòu)及核心價(jià)值觀長期堅(jiān)守：　　好娃娃——幫組孩子健康成長、康婦特——全面呵護(hù)女性健康,、太陽石——永遠(yuǎn)的溫暖,；從2001年規(guī)劃核心價(jià)值觀到目前所有傳播都圍繞核心價(jià)值觀展開沒有改變過，從而造就了巨大的品牌價(jià)值,。　　四,、族群品牌的成功運(yùn)行；　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動(dòng)了企業(yè)品牌太陽石又獲中國馳名商標(biāo),。　　五、混合型營銷模式的運(yùn)用,；　　以整合思想,，低成本思想，有效地將企業(yè)資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行結(jié)合,，創(chuàng)造了高效,、簡單的老板型營銷組織，后來多年企業(yè)沒有營銷老總市場(chǎng)依然高速發(fā)展,。關(guān)于混合型營銷可以上網(wǎng)查詢。《賣不動(dòng)到暢銷》書中有詳細(xì)介紹及多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)高效啟動(dòng)案例,。　　六,、市場(chǎng)保護(hù)：　　分好地、分好錢,，并用一套體系保護(hù),，并保證較長時(shí)期穩(wěn)定。在《賣不動(dòng)到暢銷》書中詳細(xì)解密,。　　七,、特色傳播系統(tǒng)：　　高空點(diǎn)綴、低空突破,、中空配合,、公共關(guān)系：所謂高空點(diǎn)綴是指在市場(chǎng)推廣的過程中電視,、報(bào)紙雜志、電臺(tái),，車身,、路牌等硬廣告是點(diǎn)綴性的，在資金的投入上是相當(dāng)有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況開展一列化的終端推廣活動(dòng)及傳播行動(dòng),，使品牌的認(rèn)知度提高，并最終達(dá)到好的銷售額的行動(dòng),。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)媒的長期宣傳。公共關(guān)系：長期和婦聯(lián)及各級(jí)政府的主管部門,，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀“幫助孩子健康成長”開展系列化的兒童特長及益智活動(dòng),，培養(yǎng)品牌信賴感，一個(gè)真正的最高級(jí)的品牌一定受消費(fèi)者信賴的,。　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：　　市場(chǎng)就是快魚吃慢魚，如果只謀不斷,，再好的策劃也是白搭,，在太陽石大多市場(chǎng)決策一般48小時(shí)一定會(huì)有決定，其他大事都會(huì)在周會(huì)定,。　　九,、不為上市而上市　　將企業(yè)做好，將品牌做好,，將網(wǎng)絡(luò)做透,，將贏利能力做強(qiáng)時(shí)（20%以上純利潤，總額近2個(gè)億純利）再順勢(shì)上市,。正是這樣的思想成就了太陽石又一個(gè)中國第一,。　　更多思考可以上亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、淘寶,、京東及新華書店購“《賣不動(dòng)到暢銷》，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程,，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976; 735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 03:09 , Processed in 0.026096 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 收購價(jià)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志