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策劃專家韓亮：圈子營銷有故事: 熱度 3 韓亮 2014-3-14 22:41; 手機(jī)里有 1000 多個電話號碼,，微信有 2000 多位好友,，新浪微博有上萬粉絲，和普通玩家相比,，出身營銷策劃工作的韓亮,，不但是一名手機(jī)達(dá)人、微信達(dá)人,，更是一名專職經(jīng)營圈子的達(dá)人,。自從 2003 年創(chuàng)立合效策劃以來，就經(jīng)常與負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷總監(jiān)或者一些大型企業(yè)的營銷副總裁合作,，并建立起自己的圈子,。用合效策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮自己的話說，自己做的這一行業(yè)本身就是一個圈子,。每天早中晚,，韓亮?xí)䴗?zhǔn)時在微信里發(fā)送一條微信，這些微信有些是關(guān)于營銷的,，有些是關(guān)于管理的,，這些也正是圈里朋友所需要的,。他也定時更新新浪微博，與粉絲互動,。通過這種方式的互動交流,，韓亮感覺，對于如他一樣為工作忙碌經(jīng)常見不到面的朋友,，感覺每天都在身邊一樣,。在經(jīng)營圈子的同時，韓亮還開始商業(yè)實(shí)戰(zhàn),，借助微信平臺,，推出黑六黑茶，專營中國所有產(chǎn)區(qū)的黑茶,。韓亮的營銷模式很簡單,，不作實(shí)體銷售，只在線上營銷,，就連下一步他所開發(fā)的代理商,，也只有一個要求，只要你的圈子里有 50 位老板,，就可以成為黑六黑茶的代理商,。韓亮將黑六黑茶定位于老板喝的茶，一則因?yàn)楹诓杈哂薪等�,，減肥,、去油膩，養(yǎng)胃的功能,，符合他所經(jīng)營的圈子身份,，二是更符合他的“圈子爆破理論”，找到這個圈子的中心,，即意見領(lǐng)袖,，至上而下做下去，就能獲得商業(yè)價值,。合效策劃總經(jīng)理韓亮,，利用自己的朋友圈順勢做起銷售，從線下到線上無不精彩,。新商旅：您所結(jié)識的朋友基本屬于哪種類型,？韓亮：大多都是商務(wù)人士，這個和我多年來的工作積累密切相關(guān),，自己所經(jīng)營的這個圈子基本上可以稱之為商務(wù)圈,。公司還組建了合效百人專家團(tuán)，其成員大多是公司的老板,。第二部分大多是營銷圈里的人士,，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁,。還有一部分人是大學(xué)教授和專家,，他們會經(jīng)常給我們這個圈子的成員提供一些智力的支持和幫助，他們大多是來自山東大學(xué),、山東財經(jīng)大學(xué),、濟(jì)南大學(xué)，還有北大,、清華的一些財經(jīng)領(lǐng)域的教授。我本人還是中國策劃專家委員會副秘書長,、中國市場協(xié)會的專家委員,，在一些社會圈子擔(dān)任一定的職務(wù)，通過行業(yè)聚會,，把網(wǎng)上志同道合的朋友,，媒體圈里的朋友，以及自己經(jīng)營的商務(wù)圈里的朋友聚集起來,，鞏固和擴(kuò)大圈子,。此外我還擔(dān)任我們大學(xué)母校的山東省校友會秘書長，這又為我增加了另外一個圈子,。新商旅：作為一位自媒體達(dá)人,，您平時與朋友是怎樣保持溝通與聯(lián)絡(luò)的？韓亮：首先要感謝自媒體的發(fā)展,，隨時隨地都能把自己的行蹤和想法與朋友交流,，同時也了解到朋友的行動，感覺朋友無處不在,。以前過年,，我大約能收到 500 多條短信，現(xiàn)在連 50 條也收不到了,。其實(shí)這不是人品問題,，而是現(xiàn)在的交流方式變了，語音拜年更真實(shí),，更方便,，更能感受到朋友的存在，比起那種群發(fā)的短信來也更親切,。但是,，也不能放棄線下交流，我們平時會經(jīng)常聚會,，組織并參加一些沙龍或者品鑒會,。目前,，這個時代正處于從電子商務(wù)到移動互聯(lián)的過度時期，未來是大數(shù)據(jù)時代,，那到時基本就不靠人了,，電腦會根據(jù)數(shù)據(jù)推算人的個人愛好，推薦所購買產(chǎn)品,。當(dāng)下抓住 O2O 平臺,，利于好自己經(jīng)營的圈子做一些商業(yè)活動，是從研究理論到實(shí)戰(zhàn)的一個真正轉(zhuǎn)變,。新商旅：您目前在實(shí)戰(zhàn)黑六黑茶,，您怎么把握圈子理論的命脈？韓亮：拿茶葉的流行來看,， 20 年前大家都在喝茉莉花茶,，后來突然有人喝綠茶，大家自覺不自覺都喝起綠茶來,，覺得這個挺有面子,。再后來有人開始喝鐵觀音，大家頓時覺得綠茶不跟形勢了,，鐵觀音流行開來,。然后是紅茶，金駿眉曾經(jīng)非常叫好,，現(xiàn)在流行喝黑茶,。其實(shí)從茶葉的流行可以看出圈子的傳遞有一個規(guī)律，首先這種傳遞是從北上廣深這樣的一線城市到二線城市傳遞,，然后從城市傳遞到農(nóng)村,。比如一些奢侈品，當(dāng)我們看到它的廣告時,，已經(jīng)有好多人在買了,，并且已經(jīng)在他們這個圈子里流行開來，這些人是怎么知道的呢,？其實(shí)這就是圈子規(guī)律,，這個圈子的意見領(lǐng)袖早就在消費(fèi)這款產(chǎn)品，使得他的名起先于大眾消費(fèi)之前流行起來,。每個人都有嘗試新鮮事物的欲望,，這就是消費(fèi)者的仰視心理，他要看意見領(lǐng)袖的行動,。即使是一件普通商品,，或者是快消品，也一定先要做名星產(chǎn)品,，先把高端圈子的形象樹立起來,，然后整個品牌的形象就樹立起來了,。營銷的終極目標(biāo)是信賴，只有形成信任 + 依賴的關(guān)系,，才是營銷最大的成功,。新商旅：今年春節(jié)，您打算和您圈子里的朋友怎么聚會,？韓亮：因?yàn)槠綍r和朋友相聚的時間比較多,，有點(diǎn)忽略了家人，過年期間我大部分時間會陪伴家人,，一般不安排商務(wù)活動,。與大多數(shù)人一樣，和父母說說話,，在家里做做菜,，陪陪孩子，再和大家庭的成員,，叔叔,、姑姑走動走動,，續(xù)續(xù)家常,。今年年后，我們會有一次高中同學(xué) 20 年聚會,，這次聚會一定要參加,。因?yàn)橥瑢W(xué)大都散布在全國各地，甚至有的在國外,，如果不是春節(jié)期間聚會,，恐怕都聚不起來。 21 世紀(jì)缺的不是人才,，缺的是感情,。人與人的信賴最值錢。無論是做商務(wù)圈,、同學(xué)圈,、校友圈、老鄉(xiāng)圈,，還是親人圈,，做圈子關(guān)鍵都是做信賴。利他共贏,，才能持久,，圈子才能不斷擴(kuò)大和增值。; 2239 次閱讀|1 個評論

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