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中小企業(yè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才有出息,！: 于斐 2014-3-15 10:34; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐中小企業(yè)經(jīng)營最關鍵的問題是什么,？很顯然,，不應該是以產(chǎn)品為導向,，而應以市場為導向。如果是前者,，只會沾沾自喜滿足于所謂的技術研發(fā)優(yōu)勢上,，而忽略市場效應,，而后者則是立足于市場需求，充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點,，并最終取得消費認同的最現(xiàn)實做法,。目前，有些企業(yè)成功了,，但不知道具體是怎么成功的,，究其原因很大層面上是機會主義主導所致，其領頭人憑著自身良好的悟性,，敏銳的感覺再加上超強的勇氣,，成功的就賺到了第一桶金，但時至今日,，類似這樣的成功方法概率只會越來越低,。也因此，不少企業(yè)開始關心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來,。實際上,，企業(yè)戰(zhàn)略說到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個目標，這個目標是一個企業(yè)的行動綱領,。當然,，不管你是什么樣類型的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè),、是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè),，都必須需要制定相應的戰(zhàn)略。可是許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時,，往往脫離了特定的社會環(huán)境和市場環(huán)境,，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了，更沒有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競爭對手分析,。誠然,，在很多時候，作為是眾多企業(yè)中一個小小規(guī)模的企業(yè)是絕大部分,，通常都會采用跟隨戰(zhàn)略,，大的環(huán)境的因素一般不太明顯，這包括國家政策,、 GDP 等,，關鍵是得把握一個 “ 勢 ” ，從整體把握行業(yè)的趨勢和機會,。很多企業(yè)到了這個時候,，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴重老化，并且很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的,，他們都在努力找尋企業(yè)長遠發(fā)展的方法,，經(jīng)營者們整天想著的就是如何向營銷要效益,，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，從多方面挖掘潛力,，提高自身的效益。藍哥智洋國際行銷顧問機構通過豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),，中國的企業(yè)大多處于自身規(guī)模小,、經(jīng)濟活動的數(shù)量不大、實力不強,、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單,、抗風險能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時間不長,，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段,。而大型企業(yè)已經(jīng)實施充分分工并實現(xiàn)標準化、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財富,，中小企業(yè)仍然以求生存為主,，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟的特點。再說具體一點,，就是：首先,，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產(chǎn)商,，生產(chǎn)基本沿用 “ 大而全,，小而全 ” 的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品,，競爭十分殘酷,；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競爭擴展到了下游,，導致很多城市都有眾多家銷售公司,，市場銷售一片紅海。其次,，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導銷售,。產(chǎn)品一般由工廠自行設計、生產(chǎn),，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡,，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓,，直接損害現(xiàn)金流,，導致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。還有,，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設計,，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設計師,，并沒有真正滿足市場需求。廠商自己設計,、自己生產(chǎn),、自己銷售，從本質(zhì)上講,，仍然是一種 “ 前店后廠 ” 的自產(chǎn)自銷模式,。由于能力、精力,、實力等諸多因素的限制,，他們在每一個模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場的需求,，仍然靠運氣而定,。著名品牌營銷專家于斐先生指出，面對經(jīng)濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇,，企業(yè)迫切需要真正的實戰(zhàn)營銷專家的指導,。因為與超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體,，基礎差,、底子薄，抗風險能力弱,。他們主要是勞動密集型的行業(yè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一,、專業(yè)化較強,，技術水平較低。大多數(shù) 企業(yè)沒有研發(fā)能力,、沒有核心技術和自主知識產(chǎn)權,，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn),，沒有定價權和議價能力,，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷,。這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴張,。那么，該如何尋求有效的突圍呢,？事實上,，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術方式的調(diào)整來予以解決。可以這么說,，不去跟風,、模仿、追隨別人做區(qū)域老大,，而要做區(qū)域細分,；不要去搶所謂的第一，而應做自身的唯一,；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力,，而應精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等,，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了,，那就不能再等待觀望,，而應主動出擊尋求真正實戰(zhàn)型外腦的幫助了。當前,，隨著市場的激烈競爭,，企業(yè)通過尋求外腦的幫助整合資源進行產(chǎn)業(yè)化運營是現(xiàn)代企業(yè)應對競爭的必由之路，實際工作中必能避免走入缺乏專業(yè)的市場化運作等誤區(qū),。　　中國的企業(yè)早已習慣于使用某種單一的營銷手段,，目前國內(nèi)的市場競爭日益激烈，產(chǎn)品,、價格,、營銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴重,，差異化的優(yōu)勢很難創(chuàng)造,，這時候，企業(yè)之間真正較量的就是價格以外的因素,，比如品牌,，別人可以模仿一種技術、一個產(chǎn)品,，但不可能模仿品牌在消費者心目中的特殊感受,。國內(nèi)外一些大型企業(yè)的快速成長無不依賴于其品牌的巨大影響力。要知道現(xiàn)在的市場整合就是生產(chǎn)力,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO 于斐先生指出，企業(yè)是一組資源的集合體,，企業(yè)之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的,。從一定意義上來說，做企業(yè)就是對各種資源的整合。因此,，一個企業(yè)的市場地位,，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量，更取決于其對資源的利用效率,。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件,，但它與企業(yè)的市場地位并不成正比，否則就不會出現(xiàn)以少博多,、以弱勝強的現(xiàn)象,；而后者才是維持企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的關鍵，是以弱勝強的真正原因,，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn),。所以，在激烈的市場競爭中,，善于整合內(nèi)外部資源,，這是企業(yè)贏得競爭加快發(fā)展的必由之路，是一種投資少,、見效快的關鍵措施,。而然，僅僅利用自身所占有的資源是遠遠不夠的,。但是現(xiàn)在企業(yè)的老板們往往忽視了這一點,，不去借助營銷咨詢公司等外援的幫助。這真是讓人十分憂慮的,。事實上,，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊,，那么在選擇時,，應該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃,，企業(yè) 需要什么,？是在訴求上、渠道上,、終端上,、宣傳上、開發(fā)上,、競爭上,、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確,，策劃對象決定了策劃內(nèi)容,，一定要求匹配。所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結構特點,，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；通過對外的市場拓展、品牌塑造,，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO ,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等 8 家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學,、北京大學,、浙江大學 EMBA 總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓第一人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員,。二十多年的營銷生涯,，成功服務過幾十個著名品牌 , 其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓,、公關傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 管理策略|965 次閱讀|0 個評論

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