標(biāo)簽: 分析

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

神奇的數(shù)據(jù)（一）: 熱度 1 影子哥 2016-11-18 09:39; 你是不是經(jīng)常聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句話——要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。數(shù)據(jù)幾乎貫穿了我們工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)：評(píng)價(jià)你策劃的市場(chǎng)活動(dòng)是不是成功,，需要看注冊(cè)數(shù)據(jù),、訂單數(shù)據(jù),、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等；向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，要說(shuō)明你負(fù)責(zé)工作的完成結(jié)果,，運(yùn)營(yíng)要看用戶增長(zhǎng)量、策劃要看方案目標(biāo)達(dá)成率,、文案要看關(guān)注度和轉(zhuǎn)發(fā)量等,；制定市場(chǎng)策略,，要看市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)；企業(yè)日常經(jīng)營(yíng),，要隨時(shí)關(guān)注經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),； …… 對(duì)于市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)如何做好數(shù)據(jù)分析，又如何利用數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)工作呢,？今天我們就來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部里關(guān)于數(shù)據(jù)的那些事,。我理解的數(shù)據(jù)，就是記錄實(shí)物特征的符號(hào),，是量化的,、可描述的。我把在市場(chǎng)工作中中經(jīng)常接觸的數(shù)據(jù)分為兩類(lèi),，市場(chǎng)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)： 1,、市場(chǎng)數(shù)據(jù)：這里說(shuō)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是指從企業(yè)外部獲得的與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況,、行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)等。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)數(shù)據(jù)的作用主要體現(xiàn)在預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì),、分析目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)戰(zhàn)略制定,、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等,。市場(chǎng)數(shù)據(jù)的獲取渠道主要有以下幾種（這里只介紹我接觸過(guò)的，可能還有其他渠道）：搜索引擎：我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)世界真正讓每個(gè)人都融入其中的標(biāo)志性技術(shù)就是搜索引擎的普遍使用,，通過(guò)搜索引擎我們能獲得絕大部分想找的信息,。國(guó)家數(shù)據(jù)（ data.stats.gov.cn ）：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)網(wǎng)站，可以免費(fèi)獲得很多宏觀數(shù)據(jù),，作趨勢(shì)分析,、行業(yè)分析、市場(chǎng)容量分析等可以參考,；專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)布：麥肯錫（ www.mckinsey.com.cn ）,、艾瑞咨詢(xún)（ www.iresearch.com.cn ）,、易觀國(guó)際（ www.analysys.cn ）等咨詢(xún)公司都會(huì)在官網(wǎng)公布一些調(diào)研數(shù)據(jù),，而且都是分行業(yè)、分類(lèi)型的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù),，可以作為分析行業(yè)動(dòng)態(tài),、趨勢(shì)等參考數(shù)據(jù)；市場(chǎng)調(diào)研：這里說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)根據(jù)預(yù)期目標(biāo)而自身發(fā)起的針對(duì)性的調(diào)研,，這里的就要根據(jù)預(yù)期目標(biāo)不同設(shè)定不同的調(diào)查需求,、數(shù)據(jù)形式等,，主要用于了解用戶需求、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)政策制定等,； 2、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：這里說(shuō)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自發(fā)產(chǎn)生的數(shù)據(jù),，不同企業(yè),、不同行業(yè)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不盡相同，根據(jù)反映的經(jīng)營(yíng)狀況不同分為幾類(lèi)：生產(chǎn)數(shù)據(jù)：主要反映企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)提供能力的相關(guān)數(shù)據(jù),，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)有產(chǎn)量,、良品率等具體指標(biāo)，對(duì)于服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)有好評(píng)率,、服務(wù)次數(shù)等指標(biāo),；用戶數(shù)據(jù)：主要反映企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，具體指標(biāo)有用戶量,、購(gòu)買(mǎi)量,、復(fù)購(gòu)率、退貨率,、用戶類(lèi)型,、用戶分布等數(shù)據(jù)；收入數(shù)據(jù)：主要反映一個(gè)企業(yè)的盈利能力,，具體指標(biāo)有營(yíng)業(yè)收入,、毛利率、凈利潤(rùn)等,。成本數(shù)據(jù)：反映企業(yè)盈利能力的另一方面,，具體指標(biāo)有成本率、負(fù)債率等,；今天我們主要介紹基本的數(shù)據(jù)類(lèi)別和如何獲取,，下一次我們來(lái)討論如何分析，敬請(qǐng)期待,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)|954 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能有機(jī)會(huì)贏: 熱度 3 李興文 2014-5-6 09:28; 文/李興文一條馬路上有一家大型的超市,，王老板也開(kāi)了一家小超市，王老板對(duì)李興文說(shuō)：“這家大型超市天天搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓我這小超市根本就沒(méi)有顧客了,，都讓大型超市把顧客群拉走了�,！� 李興文說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到多大的困難,，也要學(xué)會(huì)分析后在做出決定。三國(guó)中曹操大軍沿江結(jié)寨,，準(zhǔn)備吞并江東,。東吳君臣驚疑憂懼,，是和是戰(zhàn)難以定奪。諸葛亮施展自己的智謀,，與東吳群臣縱論天下大事,，巧舌辯駁。說(shuō)服他們和孫權(quán)要與劉備聯(lián)合抗曹,�,！� 王老板說(shuō)：“那我也解決不了現(xiàn)在的困惑呀。怎么分析,，幫我分析一下吧,。” 李興文說(shuō)：“好的,，如三國(guó)中有一段是諸葛亮幫孫權(quán)分析雙方實(shí)力,。諸葛亮對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“明公，曹軍將士多出自北方,，進(jìn)入江漢之后,，便水土不服，多生疾患,，曹軍的戰(zhàn)力需折去兩三成,；其次，曹軍長(zhǎng)途進(jìn)軍,，披星戴月,，攻城拔寨，其勢(shì)已成強(qiáng)弩之末,，戰(zhàn)力又需折去兩成,；曹軍打勝之后，都是驕兵,，而新增的軍隊(duì)都是荊襄兵勇將士,，他們憤恨曹操滅舊主，毀家園,，這些將士人雖然附首歸曹了,，其心不附；如此說(shuō)來(lái),，曹操一半是驕兵,，一半是心懷不滿的怨兵，戰(zhàn)力又折去兩成,，再其次,，攻伐江東主要靠水戰(zhàn),，天下水軍,，首數(shù)江東,，曹操在洞庭大造戰(zhàn)船，但須知,，戰(zhàn)船是需要水軍來(lái)駕馭的,，曹操能在數(shù)月間建造出巨大戰(zhàn)船，卻不能在數(shù)月間訓(xùn)練出驍勇善戰(zhàn)的水軍將士,，練水軍比造戰(zhàn)船困難得多,，而東吳的水軍戰(zhàn)士個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，以靜待動(dòng),，此者曹軍的戰(zhàn)力再需折去兩三成,，綜上所計(jì)，曹操號(hào)稱(chēng)的百萬(wàn)大軍,，明公只可視作一成左右的戰(zhàn)力,，而且是含笑觀之，一成者不過(guò)十萬(wàn)上下,，孫劉兩家的精兵猛將,，戰(zhàn)船水師合力破曹豈不是易如反掌嗎？”孫權(quán)說(shuō)：“聽(tīng)君一言,，茅塞頓開(kāi),。”決議一戰(zhàn),。王老板你應(yīng)該也會(huì)分析你現(xiàn)在的困惑了吧,。” 王老板說(shuō)：“要不你在給我講講,�,！� 李興文說(shuō)：“超市也是如此呀，大超市的開(kāi)支費(fèi)用大,，人員,、水電等等，小超市的開(kāi)支費(fèi)用一定比大超市少,；其次大超市的服務(wù)不如小超市靈活,，小超市可以免費(fèi)送到家里，大超市不可能每個(gè)顧客都免費(fèi)送到家,；再就是就是大超市的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格還是比小超市略高的,，因?yàn)樗麄冮_(kāi)支大，也就是羊毛出在羊身上,，費(fèi)用大價(jià)格自然也低不了,，他們隨說(shuō)搞活動(dòng)，也只是一兩個(gè)商品很低，不能總體都低,�,！� 王老板說(shuō)：“是呀，看來(lái)小超市還是可以生存的,，您在幫我策劃策劃一下活動(dòng),，一定會(huì)更好的�,！�; 個(gè)人分類(lèi): 服務(wù)策劃模塊|1853 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能有機(jī)會(huì)贏: 熱度 3 李興文 2014-3-17 13:40; 文/李興文一條馬路上有一家大型的超市,，王老板也開(kāi)了一家小超市，王老板對(duì)李興文說(shuō)：“這家大型超市天天搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓我這小超市根本就沒(méi)有顧客了,，都讓大型超市把顧客群拉走了�,！� 李興文說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到多大的困難,，也要學(xué)會(huì)分析后在做出決定。三國(guó)中曹操大軍沿江結(jié)寨,，準(zhǔn)備吞并江東,。東吳君臣驚疑憂懼，是和是戰(zhàn)難以定奪,。諸葛亮施展自己的智謀,，與東吳群臣縱論天下大事，巧舌辯駁,。說(shuō)服他們和孫權(quán)要與劉備聯(lián)合抗曹,。” 王老板說(shuō)：“那我也解決不了現(xiàn)在的困惑呀,。怎么分析,，幫我分析一下吧�,！� 李興文說(shuō)：“好的,，如三國(guó)中有一段是諸葛亮幫孫權(quán)分析雙方實(shí)力。諸葛亮對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“明公,，曹軍將士多出自北方,，進(jìn)入江漢之后，便水土不服,，多生疾患,，曹軍的戰(zhàn)力需折去兩三成；其次,，曹軍長(zhǎng)途進(jìn)軍,，披星戴月，攻城拔寨，其勢(shì)已成強(qiáng)弩之末,，戰(zhàn)力又需折去兩成,；曹軍打勝之后，都是驕兵,，而新增的軍隊(duì)都是荊襄兵勇將士,，他們憤恨曹操滅舊主,，毀家園,，這些將士人雖然附首歸曹了，其心不附,；如此說(shuō)來(lái),，曹操一半是驕兵，一半是心懷不滿的怨兵,，戰(zhàn)力又折去兩成,，再其次，攻伐江東主要靠水戰(zhàn),，天下水軍,，首數(shù)江東，曹操在洞庭大造戰(zhàn)船,，但須知,，戰(zhàn)船是需要水軍來(lái)駕馭的，曹操能在數(shù)月間建造出巨大戰(zhàn)船,，卻不能在數(shù)月間訓(xùn)練出驍勇善戰(zhàn)的水軍將士,，練水軍比造戰(zhàn)船困難得多，而東吳的水軍戰(zhàn)士個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),，以靜待動(dòng),，此者曹軍的戰(zhàn)力再需折去兩三成，綜上所計(jì),，曹操號(hào)稱(chēng)的百萬(wàn)大軍,，明公只可視作一成左右的戰(zhàn)力，而且是含笑觀之,，一成者不過(guò)十萬(wàn)上下,，孫劉兩家的精兵猛將，戰(zhàn)船水師合力破曹豈不是易如反掌嗎,？”孫權(quán)說(shuō)：“聽(tīng)君一言,，茅塞頓開(kāi)�,！睕Q議一戰(zhàn),。王老板你應(yīng)該也會(huì)分析你現(xiàn)在的困惑了吧。” 王老板說(shuō)：“要不你在給我講講,�,！� 李興文說(shuō)：“超市也是如此呀，大超市的開(kāi)支費(fèi)用大,，人員,、水電等等，小超市的開(kāi)支費(fèi)用一定比大超市少,；其次大超市的服務(wù)不如小超市靈活,，小超市可以免費(fèi)送到家里，大超市不可能每個(gè)顧客都免費(fèi)送到家,；再就是就是大超市的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格還是比小超市略高的,，因?yàn)樗麄冮_(kāi)支大，也就是羊毛出在羊身上,，費(fèi)用大價(jià)格自然也低不了,，他們隨說(shuō)搞活動(dòng)，也只是一兩個(gè)商品很低,，不能總體都低,。” 王老板說(shuō)：“是呀,，看來(lái)小超市還是可以生存的,，您在幫我策劃策劃一下活動(dòng)，一定會(huì)更好的,�,！�; 個(gè)人分類(lèi): 服務(wù)策劃模塊|1896 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 07:05 , Processed in 0.033050 second(s), 14 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 分析

相關(guān)帖子

相關(guān)日志