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經(jīng)銷商的核心價值——相當(dāng)于廠家而言: 梅明平 2014-3-18 09:11; 對于廠家而言,，經(jīng)銷商有三大核心價值：產(chǎn)生產(chǎn)品需求和完成產(chǎn)品供應(yīng)。 1,、產(chǎn)生產(chǎn)品需求,。經(jīng)銷商要通過一系列的活動促進(jìn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)銷售,，這些活動包括：開發(fā)區(qū)域內(nèi)更多的零售商、調(diào)動更多的營運(yùn)資金、管理區(qū)域市場價格,、短期促銷活動,、召開零售商會議、培訓(xùn)渠道成員等,； 2,、完成產(chǎn)品供應(yīng)�,？焖俟⿷�(yīng)產(chǎn)品,，包括：整批拆售、送貨,、退換貨,、全品項(xiàng)庫存與銷售、將庫存保持在合理的水平內(nèi)（處理一次性SKU延期交貨的損失可能會超過存貨成本）等,； 3,、提供市場信息。為了管理好經(jīng)銷商,，廠家需要關(guān)于經(jīng)銷商的銷售,、庫存信息。為了了解市場,，廠家需要從經(jīng)銷商那里獲得競爭者,、消費(fèi)者信息等。; 個人分類: 經(jīng)銷商培訓(xùn)|4872 次閱讀|0 個評論

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