標(biāo)簽: 火鳳凰

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葉茂中談營銷--欲火鳳凰: 熱度 1 葉茂中 2014-3-24 15:58; 這兩天鳳凰找上了馬佳佳,。這是一樁充滿了詭異色彩的合作。合作的一方鳳凰新聞,，其標(biāo)簽大概有這么幾個：快速,，公正,，客觀，不偏不倚,，恩,，有節(jié)操。鳳凰這個品牌在內(nèi)地民眾心中是有些特殊地位的,。有部分來自于其神秘感和距離感,，直到今天,，全國仍只有在廣東省全境（合法）和國內(nèi)部分地區(qū)的有線電視網(wǎng)絡(luò)（非正式批準(zhǔn)）以及全國三星級以上賓館和外國人居住小區(qū)（衛(wèi)星方式）才有覆蓋。自1996鳳凰中文臺開播后的很長一段時間內(nèi),，鳳凰一直是內(nèi)地接觸外界媒體為數(shù)不多的渠道之一,，盡管這家落戶于香港的電視媒體事實上和香港根本沒什么關(guān)系，但憑借了少數(shù)獲得中國大陸部分地區(qū)落地權(quán)的名義上的境外媒體之一的身份,，和長期的積淀的累積,，鳳凰依舊在內(nèi)地民眾心中成就了自己的品牌聲譽，而從鳳凰走出的名字更是無一不響亮,，單說新聞一類,，吳小莉、閭丘露薇,、陳文茜都是名噪一時,，而擴展到全臺，還有胡一虎,、竇文濤,、陳魯豫、許戈輝,、梁文道,、曾子墨這些知名的人物。可以不夸張的說,，我們可以認(rèn)為鳳凰是有自己的風(fēng)骨和情懷的,。而合作的另一方，則是新近走紅的達人,。女神馬佳佳,，其標(biāo)簽大概是這么幾個：90后、童顏巨乳,、性自由,、看美劇、不買房,、不看電視,、愛讀書、創(chuàng)業(yè)者,。沒有半點和鳳凰搭邊的,。而以專業(yè)客觀聞名的一家媒體，找了一個在這個娛樂至上年代通過敏感話題走紅的年輕姑娘,，是不是有些走火攻心,，迷了方向呢。這個問題其實很難回答。反面的意見很直接也很明確：一個品牌的最重要的資產(chǎn)就是其核心價值,，這是品牌賴以生存的和發(fā)展的根本所在,，企業(yè)也必須堅持一次又一次的重復(fù)傳播和固化其價值，這是顛撲不破的真理,。鳳凰作為一家已較成功的樹立起自身正面品牌價值的企業(yè),，突然之間和一位與其調(diào)性和形象皆格格不入的代言人進行合作，無疑是自廢武功,，是一種倒退,。即使在短時間內(nèi)獲取了一定的關(guān)注，但在長遠(yuǎn)來看,，無疑是對其品牌的一種褻瀆,，一種傷害。畢竟馬佳佳給大家的印象,，確實比較刺激,。可謂無可辯駁，擲地有聲,。而細(xì)細(xì)研究正面的意見之后,，我們不得不承認(rèn)，必須重新審視和判斷鳳凰的這次大膽出位,。 1. 是現(xiàn)實的壓力,。在網(wǎng)頁端，鳳凰再怎么成功,，上面依舊有新浪這座大神把守，而移動端的情況則更為嚴(yán)峻,，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2013年年底中國手機新聞客戶端用戶規(guī)模達到3.44億，同比增長48.3%,，環(huán)比增長9.2%,，手機新聞客戶端在中國手機網(wǎng)民中的滲透率達到60.4%。這是一塊迅速增長的市場,，前景可觀,。而新聞客戶端的第一陣營，則被搜狐,、騰訊和網(wǎng)易把持,，活躍用戶占比分別為31.2%、29.4%和27.6%,。逆水行舟,，不進則退，鳳凰亟待創(chuàng)新和改變。 2. 從目標(biāo)消費者考量,，毫無疑問85后,、90后是移動用戶端的主要生力軍，也是最需要抓住的一部分消費者,，馬佳佳正對他們的胃口,。而即使是嚴(yán)肅的政治話題，也能成為娛樂的題材,，且效果還不錯,，拿最近正火的克里米亞美女檢查長為例：而不能被忽視的，是此次合作帶來的戲劇性的沖突效果,。新聞本身的屬性,，除了客觀公正快速之外，更是有著眼球經(jīng)濟的特征,。歷史也一再證明了,，造就媒體和記者的，永遠(yuǎn)是有著能引爆全社會關(guān)注的信息,，對于這點《華盛頓郵報》的鮑伯• 伍德沃德和卡爾•伯恩斯坦一定舉雙手贊同,。而在這個浮躁的時代里，在這個娛樂至上的時代里,，一個新聞網(wǎng)站,，和一個賣成人用品的，這本身就是一個超級有趣的跨界合作,，一家成人用品店要是請張五常和吳敬璉作代言的確有點不靠譜（不得不說這二老也的確年紀(jì)大了）,，即使請到楊振寧… 的確話題性是有了，但最終也會淪為無意義的炒作而已,，還會被輿論鄙視加不恥,。而一個新聞網(wǎng)站加情趣用品女店主？不得不說這種奇妙的錯位,，能帶來太多的爭論和思考,，作為一家新聞網(wǎng)站，給社會一次思維碰撞和有意義的辯論,，也是一件秒事,。再說鳳凰也不是只有政治新聞，再說馬佳佳的另一個身份是“新一代創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”她談互聯(lián)網(wǎng)思維,、談品牌觀營銷觀,，相關(guān)演講PPT在微博、微信平臺上已被傳的沸沸揚揚,，連萬科都請她作培訓(xùn),。于是我們差不多可以理解鳳凰的良苦用心了,。尋找合適的代言人，永遠(yuǎn)是一個品牌最為頭疼的事之一,。找到一個合適的,、可以完美詮釋品牌核心價值的、可以長期友好合作的,、知名度不會下降的代言人,，也許是所有企業(yè)的夢想。而即使真有這樣的幾近完美的人物,，比如貝克漢姆,，其代言費也絕對是天價。而百事在這件事上給出了我們一個可借鑒的答案,。百事不差錢,。之前的廣告又基本是明星開路，還是扎堆開路,，所以百事的TVC總是可以閃瞎消費者的狗眼,。比如這樣的：這樣的：還有這樣這樣的：但最近百事找了一個好代言人：同樣有爭議性，同樣有巨大的沖突,，甚至很多人都會質(zhì)疑,，開玩笑吳營銷怎么夠格拍百事的TVC，完全不夠看�,�,！但結(jié)果是所有人都記住了這一瞥。百事一定樂得不行,，如假包換的花小錢辦大事,。不知道鳳凰會否走向何樣的終點，是借著馬佳佳一步步浴火重生,，還是會被這熊熊欲火焚身呢,。祝他們好運吧。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|916 次閱讀|1 個評論

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