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【新視點(diǎn)·食界人物】咨詢江湖俠客行修己達(dá)人兼天下: 繆星這哥們 2014-3-24 17:13; 繆星先生是圣美咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人/首席合伙人,、實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷咨詢專家、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投融資專家,；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)首屆研讀生,、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 ,。從事品牌和營(yíng)銷管理工作二十年以上,。具有優(yōu)秀的品牌創(chuàng)建和管理,、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也是優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意人員,，從策略到表現(xiàn)到制作，均有獨(dú)到之處,。深諳中國(guó)食品和大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì),，兼具戰(zhàn)略高度、策略深度和專業(yè)廣度,。是國(guó)內(nèi)資深的基于商業(yè)模式打造和產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷專家和投融資專家,。他思維敏捷、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),、眼界開(kāi)闊,、爽朗的笑語(yǔ)中就圣美咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、服務(wù)案例和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面展開(kāi)了深入探討,，《新視點(diǎn)》特整理如下，以饗眾位,。 N ：《新視點(diǎn)》 M：繆星 N ：繆總,，您好，非常感謝您接受此次《新視點(diǎn)》的專訪,。 M ：《新視點(diǎn)》從創(chuàng)辦初始,，就一直本著“立足食品大行業(yè)、聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的定位,，致力于打造一個(gè)專業(yè)交流平臺(tái),，為食品行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量。同時(shí)我們需要學(xué)習(xí)的還有很多,，希望《新視點(diǎn)》能夠越辦越好,，與大家一起成長(zhǎng)。 N : 作為一名實(shí)戰(zhàn)派資深品牌營(yíng)銷咨詢專家,，從事?tīng)I(yíng)銷企劃和品牌管理工作近二十年,，一手創(chuàng)立了圣美咨詢機(jī)構(gòu)并發(fā)展到今天的輝煌，一路走來(lái),，您最大的收獲是什么,？ M : 2005 年創(chuàng)辦圣美是我第一次正式創(chuàng)業(yè),，之前一直都是在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人。一路走來(lái)感慨很多,，失去了很多,，但也收獲了很多。金錢收益不是最大的收獲,，最大的收獲是：堅(jiān)持成就夢(mèng)想,！我的內(nèi)心因此變得更加強(qiáng)大。我知道,，任何一條創(chuàng)業(yè)的路都不是一帆風(fēng)順的,，咨詢之路尤其不好走�,？此七M(jìn)入門檻比較低,，實(shí)際門檻非常高。當(dāng)國(guó)內(nèi)策劃咨詢行業(yè)虛夸之風(fēng)盛行,，我們堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向以業(yè)績(jī)論英雄的務(wù)實(shí)咨詢風(fēng)格,；當(dāng)服務(wù)過(guò)程出現(xiàn)曲折，客戶觀念出現(xiàn)偏差,，我們堅(jiān)持用專業(yè)方法和敬業(yè)姿態(tài)獲得了客戶的尊重,；當(dāng)項(xiàng)目拓展碰到障礙公司面臨經(jīng)營(yíng)壓力，我們堅(jiān)持推廣并從投資一個(gè)行業(yè)的高度給予資金支持,；當(dāng)員工心態(tài)出現(xiàn)波動(dòng)對(duì)前途茫然之時(shí),，我們堅(jiān)持用誠(chéng)心和耐心誨人不倦，重塑大家對(duì)前途的信心……就是在這樣的不斷堅(jiān)持中,，我們不斷的堅(jiān)定著自己的信念,，不斷使內(nèi)心變得強(qiáng)大，也不斷的收獲行業(yè)的認(rèn)可和自我的成長(zhǎng),。一步步的踐行著“修己,、達(dá)人、兼天下”的核心價(jià)值觀,。 N ：2005年,，圣美咨詢機(jī)構(gòu)在廈門成立，在您的帶領(lǐng)下短短幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè),，載譽(yù)碩豐,，圣美快速發(fā)展的背后有著怎樣的理念？是基于什么樣的戰(zhàn)略部署,？圣美近幾年脫穎而出,，超過(guò)其他發(fā)展了十幾年甚至幾十年的策劃咨詢公司，快速成為中國(guó)食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu),，是基于“先做減法再做加法”的理念和戰(zhàn)略部署,。圣美創(chuàng)辦之初并沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),，當(dāng)時(shí)我們什么行業(yè)的策劃咨詢項(xiàng)目都介入，包括食品,、快速消費(fèi)品,、房地產(chǎn)、電子機(jī)械,、鞋服等等,。只要能夠帶來(lái)盈利的項(xiàng)目，不管什么行業(yè)都接單,，有點(diǎn)“萬(wàn)金油”的味道,。但每一個(gè)行業(yè)研究都不夠深入，無(wú)法給到客戶深度咨詢服務(wù),。服務(wù)范圍更多的是提供品牌發(fā)展策略,、視覺(jué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和行銷推廣策略等，服務(wù)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化,。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，到2011年的時(shí)候,，我們感覺(jué)這樣經(jīng)營(yíng)下去是沒(méi)有前途的,，始終無(wú)法突破“天花板”困惑，我們?cè)倥σ矡o(wú)法超越國(guó)內(nèi)外4A廣告公司和一些資深的策劃咨詢公司,。基于對(duì)國(guó)家政策的持續(xù)關(guān)注和研究,，我們意識(shí)到國(guó)家對(duì)食品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的重視和持續(xù)的政策支持，敏銳的意識(shí)到這可能是我們從事策劃咨詢行業(yè)的一個(gè)突破口,。因此在2011年底,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了深刻的反思之后，提出了“立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位,。圍繞這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位，公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革,，逐漸壓縮了其他行業(yè)業(yè)務(wù),，集中資源研究食品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。做完“減法”后,，我們?cè)僮觥凹臃ā�,。從之前單純的品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)，延伸了銷售管理咨詢服務(wù),、高端人才獵頭服務(wù)等板塊,。并在2013年開(kāi)始介入農(nóng)業(yè)食品項(xiàng)目投融資顧問(wèn)咨詢，2014年初和深圳中信集團(tuán)旗下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂,，更是進(jìn)一步擴(kuò)大了圣美在國(guó)內(nèi)食品和大農(nóng)業(yè)咨詢領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán),，提高了行業(yè)咨詢準(zhǔn)入門檻,。所謂“定位決定江湖地位”，經(jīng)過(guò)聚焦食品和農(nóng)業(yè),，圣美逐漸確立了南中國(guó)首家,、國(guó)內(nèi)頂級(jí)的農(nóng)業(yè)食品咨詢機(jī)構(gòu)的地位。形成了“南圣美,，北志起”的國(guó)內(nèi)品牌農(nóng)業(yè)咨詢格局,。目前，圣美已經(jīng)陸續(xù)建立廈門,、深圳和加拿大公司,。未來(lái)，圣美將圍繞“咨詢,、投資,、獵頭”三大服務(wù)板塊進(jìn)行更大范圍資源整合，打造專業(yè)人士棲息和發(fā)展的平臺(tái),。 N ：圣美咨詢機(jī)構(gòu)的定位是“立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”，對(duì)此,，您的解讀是什么,？ “立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”是確定圣美咨詢江湖地位的關(guān)鍵性定位,。也是圣美進(jìn)行資源整合和核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的軸心,。簡(jiǎn)單說(shuō)明如下：第一，我們專注于食品大行業(yè),，圍繞食品行業(yè)進(jìn)行深入市場(chǎng)研究和全方位咨詢服務(wù),。食品行業(yè)的所有細(xì)分行業(yè)，如山茶油,、水產(chǎn),、冷凍食品、茶葉,、乳制品,、休閑食品、肉制品,、飲料,、南北干貨、有機(jī)農(nóng)業(yè),、果蔬,、烘焙食品等等都是圣美擅長(zhǎng)和深度研究的領(lǐng)域。第二，農(nóng)業(yè)是食品行業(yè)的一種表現(xiàn)形態(tài),，也是比較前端的一種形態(tài),。圣美將從產(chǎn)業(yè)鏈的角度對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)行深入研究和全方位咨詢。從前端的基地種植,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)加工，到市場(chǎng)推廣,、品牌塑造,、商業(yè)模式打造。再到農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資和孵化,、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游等進(jìn)行整體產(chǎn)業(yè)鏈的研究和跨界策劃咨詢,。 N ：圣美咨詢機(jī)構(gòu)的專業(yè)實(shí)力已在為多家食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的服務(wù)中體現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名,。您覺(jué)得近年來(lái)最有代表性的案例是哪些,？圣美成立以來(lái)，服務(wù)客戶上百家,，成功案例非常多,。近年來(lái)比較有代表性的案例如：銀祥集團(tuán)、七季山茶油,、綠帝干貨,、永春老醋、土芭芭有機(jī)蔬菜,、通化葡萄酒、中綠集團(tuán),、嘉昌水產(chǎn),、浙江野嬌嬌等。下面簡(jiǎn)單介紹一下2011年度銀祥姜母鴨產(chǎn)品策劃,、2011-2012年度綠帝干貨年度行銷策劃,，和2013年度永春老醋品牌重塑策劃三個(gè)經(jīng)典案例。 2011 年度圣美受邀參加銀祥姜母鴨策劃年案,。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組精心策劃,，圍繞不同渠道開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品包裝形態(tài)，極大豐富了產(chǎn)品線,，將半只鴨子成功發(fā)展出六到七個(gè)不同單品,。并通過(guò)市場(chǎng)推廣運(yùn)作將其成功打造為銀祥戰(zhàn)略拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單品銷售突破五千萬(wàn),。支持起銀祥肉制品半壁江山,。綠帝干貨是嘉祺公司旗下專營(yíng)南北干貨的品牌，圣美受邀連續(xù)兩年為其進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)推廣策略梳理。經(jīng)過(guò)圣美項(xiàng)目組的努力,，為綠帝干貨產(chǎn)品線進(jìn)行了清晰的梳理并明確了未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃方向,，同時(shí)為綠帝品牌定位進(jìn)行了卓有成效和高屋建瓴的規(guī)劃定位，奠定了綠帝南北干貨第一品牌的江湖地位,。 2013 年完成的永春老醋品牌重塑項(xiàng)目,，更是通過(guò)挖掘永春老醋窖藏工藝和歷史文化故事，讓中國(guó)四大名醋之一的“永春老醋”重新煥發(fā)出時(shí)代活力,。讓傳統(tǒng)老字號(hào)走出品牌沒(méi)落的窘境,，讓區(qū)域地方知名品牌重新煥發(fā)出生命活力。并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年銷售和利潤(rùn)的雙提升,。 2014 年初剛簽訂的年度大案——浙江千島湖“野嬌嬌”是中國(guó)馳名商標(biāo),，也是本地特色農(nóng)業(yè)食品的代表性品牌。我們期待著中國(guó)特色農(nóng)業(yè)食品的又一個(gè)經(jīng)典案例在圣美手中誕生,。 N ：您是基于什么樣的考慮提出了咨詢,、投資和獵頭三大服務(wù)版塊？又將如何通過(guò)這三大版塊的服務(wù)助力企業(yè)的騰飛,？圣美在提出“立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營(yíng)定位后，繼而提出了“打造中國(guó)食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展愿景,。也就是在介入服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域做減法后,，在資源整合和提供服務(wù)范圍方面做加法。主要圍繞咨詢,、投資和獵頭三個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊進(jìn)行資源整合,。因?yàn)槲覀冊(cè)跒槠髽I(yè)提供咨詢服務(wù)的實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的不僅僅是品牌營(yíng)銷策劃方案,，在運(yùn)營(yíng)資金,、人才導(dǎo)入等方面也存在很大的需求。并且從這三者關(guān)系來(lái)看,，也是相輔相成,、緊密聯(lián)系不可分割的。好的咨詢方案需要充足的資金支持,，更需要專業(yè)營(yíng)銷人才的操盤運(yùn)作,。否則方案策劃再好也無(wú)法落地。因此,，圣美圍繞客戶的服務(wù)需求,，提出了咨詢、投資,、獵頭三位一體的服務(wù)板塊,。并嘗試打造中國(guó)策劃咨詢界以咨詢?yōu)楹诵�,，以投資和獵頭為兩翼的創(chuàng)新商業(yè)服務(wù)模式。這三大服務(wù)板塊的中心是深度品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù),，在此基礎(chǔ)上,，如果企業(yè)需要資金，則對(duì)接圣美大農(nóng)業(yè)投融資顧問(wèn)咨詢,，導(dǎo)入私募股權(quán)等戰(zhàn)略資本,。如果企業(yè)需要營(yíng)銷總監(jiān)等高端人才，則啟動(dòng)圣美獵聘資源進(jìn)行相關(guān)人才的物色和導(dǎo)入,。從而一站式解決企業(yè)的全方位經(jīng)營(yíng)需求,。也從而構(gòu)建圣美和企業(yè)的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從單純的策劃咨詢服務(wù)成為利益共同體,。 N ：過(guò)去的這一年里,，圣美咨詢整合多方資源運(yùn)作項(xiàng)目，為行業(yè)及企業(yè)的快速發(fā)展增磚添瓦,。2014年圣美又將會(huì)有怎樣的動(dòng)作,？ 2014 年是圣美在2011年底提出“立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展方向定位和經(jīng)歷2012年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)渡,，繼而提出“2013-2017第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃”后的關(guān)鍵年度,。 2013 年是圣美第一個(gè)五年計(jì)劃的開(kāi)局之年，在部門建設(shè),、人才培養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等各方面均取得了一定成績(jī),，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升態(tài)勢(shì)。證明公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向重新定位是完全正確的,，是卓有成效的,。特別是十八大政策解讀和中央對(duì)未來(lái)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重視，更加證明了我司未來(lái)經(jīng)營(yíng)定位的正確,，堅(jiān)定了我們?cè)诖笫称反筠r(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕發(fā)展的信心,。 2014 年是圣美“2013-2017第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃”的全面提升年，是能否建立圣美在中國(guó)大食品大農(nóng)業(yè)咨詢領(lǐng)域領(lǐng)先的江湖地位,，從而實(shí)現(xiàn)五年計(jì)劃的后三年跳躍式發(fā)展的關(guān)鍵年度,。我們?cè)?014年提出了年度三大經(jīng)營(yíng)主題：公司內(nèi)部管理系統(tǒng)的全面構(gòu)建和執(zhí)行到位,，公司對(duì)外宣傳推廣的全面加強(qiáng),，以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)和項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)提高。要實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，肯定會(huì)碰到諸多困難和阻力,，但我們將一如既往的以堅(jiān)持之心克服各種困難，勇往直前爭(zhēng)取勝利,。這里要特別提到,，2014年圣美將在傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與國(guó)內(nèi)各大私募股權(quán)基金的戰(zhàn)略合作，介入資本運(yùn)作領(lǐng)域,，搭建項(xiàng)目孵化平臺(tái),，嘗試“實(shí)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動(dòng)服務(wù)模式。 N ：圣美咨詢機(jī)構(gòu)一直本著“打造專業(yè)人士棲息平臺(tái)”的管理理念,，目前有哪些人才戰(zhàn)略部署,？圣美從創(chuàng)辦之初就意識(shí)到咨詢行業(yè)是一個(gè)以人才為第一要素的行業(yè)。重視人才尊重人才,，致力于將圣美打造成“專業(yè)人士棲息和發(fā)展的平臺(tái)”,，公司給到員工規(guī)范和科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，擬定了極具成長(zhǎng)性的崗位級(jí)別設(shè)置,。并在圣美系統(tǒng)倡導(dǎo)和推行合伙人制，用合伙人制度招攬從消費(fèi)者洞察研究,、品牌規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)模式,、廣告創(chuàng)意,、商業(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、公關(guān)活動(dòng),、資本運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的資深人士，不斷加強(qiáng)圣美團(tuán)隊(duì)的專業(yè)實(shí)力,，為客戶創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值,。圣美公司實(shí)行事業(yè)部管理，內(nèi)部成立事業(yè)部,，每個(gè)事業(yè)部為獨(dú)立的利潤(rùn)核算中心,，進(jìn)行各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部導(dǎo)入相結(jié)合的人才發(fā)展模式,，物色和培養(yǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人,，并形成團(tuán)隊(duì)。事業(yè)部成熟一個(gè)注冊(cè)一個(gè),，通過(guò)內(nèi)部和外部集資募股,，注冊(cè)成立公司運(yùn)作。通過(guò)股權(quán)合作,，綁定核心團(tuán)隊(duì)成員,。從而使圣美成為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。 N ：您對(duì)于圣美咨詢未來(lái)有什么樣的規(guī)劃和期許,？圣美的終極目標(biāo)是：塑造一個(gè)具有傳世價(jià)值的智業(yè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì),。這既是公司的目標(biāo)，也是我個(gè)人的愿景和理想,。這個(gè)目標(biāo)感覺(jué)可能有些烏托邦色彩和理想主義,。所以我現(xiàn)在不去想這個(gè)目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得理想是給人憧憬和努力的,，而不是每天要去考慮的事情,。有了理想和目標(biāo)，人就變得有憧憬和希望,，也感覺(jué)活得更有價(jià)值,。否則就會(huì)很迷惘很痛苦。我不斷提醒自己要高瞻遠(yuǎn)矚定戰(zhàn)略,，但更重要的是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。同時(shí)也要求團(tuán)隊(duì)在有清晰的目標(biāo)規(guī)劃前提下,，要踏實(shí)踐行,！唯有此，所有的規(guī)劃和期許才有可能實(shí)現(xiàn),。本文由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時(shí)代，愛(ài)分享,，共成長(zhǎng),！ ==== 點(diǎn)擊本頁(yè)右上角“圣美咨詢”分享接鈕，分享到朋友圈或者微博,！想第一時(shí)間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)嗎,？馬上關(guān)注“圣美咨詢”，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可,。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。即可 24 小時(shí)關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫(kù),，獨(dú)家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài),！ ==== 立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ==== 【南中國(guó)區(qū)首家,、國(guó)內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu),！ 24 小時(shí)專家熱線： 13606044699; 個(gè)人分類: 《新視點(diǎn)》|1264 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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