標(biāo)簽: 10億豪賭

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搶到的就是好的么,？——董明珠與雷軍的對決（米粉慎入�,。�: 熱度 1 高博愛翠翠 2014-3-26 13:11; 最近一直在思考關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題，自然就想到了13年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎上董明珠和雷軍的豪賭,。五年內(nèi)小米的營業(yè)額要超過格力,，當(dāng)時覺得雷軍真是聰明，這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢,？一個家庭用幾臺空調(diào),？用幾個手機(jī)？空調(diào)更換周期是多久,？手機(jī)又是多久,？這個比法，真得給雷軍點(diǎn)個贊,！小米和格力似乎代表了兩個截然不同的商業(yè)模式,，一個是空手套白狼（對不起米粉了），一個是全產(chǎn)業(yè)鏈（或近似全產(chǎn)業(yè)鏈）,，我更看好格力而非小米,。小米說全世界最好的管理和全世界最好的工廠都為其所用，小米只要做好營銷和服務(wù)就好（還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡(luò)上和你聊天的妹紙），研發(fā)外包（也可能手機(jī)研發(fā)人員改行做空調(diào)或者直接聘請空調(diào)研發(fā)人員,，但我總覺得外包才是雷軍的風(fēng)格）,，生產(chǎn)外包，售后外包,，自己只經(jīng)營品牌,，怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏。你的孩子是別人生的,，是別人教育的,，是別人養(yǎng)大的，名字是你雷軍起的,，孩子就是你雷軍的了？這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩,，為什么呢,？因?yàn)樗v啊,！產(chǎn)品價格低,，還限量所以特受人歡迎，雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里,，成功把產(chǎn)品銷售出去,，中國人自然是喜歡搶的，搶座位,，搶車行道,，搶紅包，搶頭彩,，可是搶來的就一定是好的么,？小米為什么賤？因?yàn)樗麤]有終端店面成本,，沒有生產(chǎn)成本,，沒有售后成本，沒有管理成本,，沒有人員成本,，甚至沒有研發(fā)成本，這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有,，所以它才能這么賤,。如果小米進(jìn)軍空調(diào)，短期會很轟動,，長期必死無疑,！為什么這么說呢？節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線，她很霸氣的提出一個問題,，為什么微笑不能變成大笑,？其實(shí)行業(yè)內(nèi)了解微笑曲線的人都知道，日本還有個武藏曲線,，這個曲線完全是微笑曲線的反例,。宏碁當(dāng)年提出微笑曲線時，緯創(chuàng)從宏碁分離出去,，作為純代工的緯創(chuàng)利潤率要高于現(xiàn)在的宏碁,，作為給手機(jī)代工的老大富士康利潤率也下降了很多（6%降到2%），但依然高于宏碁,，這說明微笑曲線的下端并非一文不值,。上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生，但小米電視的代工正是緯創(chuàng),，甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠,，那么大家是因?yàn)橄嘈潘髂岬钠焚|(zhì)才買的你小米電視么？為什么給索尼代工就能得到信任呢,？是因?yàn)樗髂岬钠放�,？可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么？是不是你做空調(diào)的時候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠,？可是格力有代工廠么,？如果最好的空調(diào)生產(chǎn)線是格力的，你該怎么辦呢,？屬于小米的空調(diào)專利有多少,？好的代工廠不代表好的創(chuàng)新，代工廠就像是石匠,，他可以雕刻出大衛(wèi),，但他自己永遠(yuǎn)都無法創(chuàng)造出第二個大衛(wèi)，因?yàn)閮?nèi)功不足,！小米還驕傲地說格力是中國制造,，小米是中國創(chuàng)造，拜托大哥,，你連基本的技術(shù)專利都缺乏,，拿的是現(xiàn)成的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)線，不過你命名去生產(chǎn)而已,，你創(chuàng)造了什么,？符合中國人使用方式的小米系統(tǒng)么？那么空調(diào)系統(tǒng)呢,？也僅僅是可以通過軟件來升級就能取代的么,？說到底小米的模式不過就是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣,，不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已，可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為就是中國創(chuàng)造么,？你的根在哪里,？答案是沒有！你做小米,，他做錘子,，那個做大米，還有做斧頭的,，大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補(bǔ)補(bǔ),，打上適合中國人使用習(xí)慣的標(biāo)記，然后開始大言不慚的說自己營銷做得多好多好,，多受消費(fèi)者歡迎,，有意思么？你有想過富士康自己做手機(jī)品牌,，緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么,？你還有出路么？董明珠的研發(fā)實(shí)力,，非一朝一夕可以超越，互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展的今天,，什么奇跡都可能創(chuàng)造,，但是奇跡就是奇跡，不是普遍現(xiàn)象,，占盡天時,、地利、人和的小米只是個案,，如果所有人長期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營,，那么誰還去做你的上下游呢？既然營銷是最好的產(chǎn)品,，是最好的服務(wù),，那我還干嘛給你提供零件、提供技術(shù),、提供人員,、提供各種成本，為的只是眾人膜拜在你的腳下,，叫你一聲雷布斯,？我也可以去做外包好么？誰都不傻好么,？雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費(fèi)者,，消費(fèi)者很容易被忽悠,，你搞個999限量搶購，就有的是人擠破腦袋去搶,，小米的關(guān)鍵在于上下游各個服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理,，原物料采購、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新,、生產(chǎn)線整合,、售后服務(wù)以及利潤分配和責(zé)任分擔(dān)，這些才是真正讓小米頭疼的問題,。水能載舟亦能覆舟,，全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處，但是根基不實(shí)絕對是硬傷,，隨便一個環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點(diǎn)花樣,，都會讓你死的很慘。沒有人會一直傻到給他人做嫁衣,，就像董明珠說的一樣,，大家都不給你產(chǎn)了，你能奈我何呢,？到時你的營銷還管用么,？ A：嘿！你用的是什么牌子的手機(jī),？ B：小米�,。� A：質(zhì)量好么,？ B：好得很呢,，富士康代工做的！ A：富士康是什么,？ B：給蘋果代工的,！ C：我的是錘子手機(jī)！質(zhì)量也不錯,，也是富士康代工的,！ D：還有我的黑米手機(jī)，也是富士康代工的哦,！質(zhì)量不比你們差,！ E：我的斧頭手機(jī)，也是富士康代工的,！ A：F君,，你的手機(jī)是什么牌子的啊,？怎么一直不說話,？ F：我的手機(jī)....是富士康自己的......; 1821 次閱讀|3 個評論

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