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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-2）特許加盟模式的短板: 趙希剛 2014-3-27 15:39; 第二節(jié)：特許加盟模式的不足作為一種商業(yè)模式,，特許加盟經營模式已經在中國蓬勃發(fā)展了將近 30 年,，特許加盟這種模式促進了中國商業(yè)經濟的發(fā)展,，在推動社會經濟進步方面也作出了巨大貢獻,。而且在未來特許加盟經營模式依然是各個企業(yè)拓展市場的核心模式,。雖然特許加盟模式擁有眾多優(yōu)勢,，但是,，任何一種模式都會有其短板和不足,。作者在特許加盟領域從業(yè) 12 年時間,，供職過多家公司，接觸過各個行業(yè)的特許加盟企業(yè)領導人,，對各個行業(yè)在特許加盟領域的操作方式和方法都有接觸,。總結過往的從業(yè)經歷,，結合中國的市場的復雜情況,，綜合分析后發(fā)現特許加盟模式在中國還有需要進一步完善的方面,。主要在以下幾點： 1 、特許加盟的“六統(tǒng)一”與中國市場的發(fā)展不平衡以及區(qū)域特色之間的矛盾,。特許加盟的“六統(tǒng)一”在一定程度上保障了加盟店的復制成功,，但是，“復制成功”不等于“經營成功”,；為什么這么說,？首先要從中國區(qū)域經濟發(fā)展不平衡說起，一般企業(yè)或做市場的職業(yè)經理人會把中國市場分為五個等級,，一級市場（北京,、上海、廣州）,；二級市場（省會城市及經濟強市）,；三級市場（地級市及經濟強縣級市）；四級市場（縣級市場）,；五級市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）,。市場等級的劃分是按照經濟發(fā)展劃分的，一級市場經濟發(fā)展最好,，經濟發(fā)展好人民收入就相對高,，可用于消費的資金就多，市場潛力也就相對大,。中國區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡與特許加盟總部之間的“統(tǒng)一”矛盾就產生了,；首先說價格統(tǒng)一，一級市場可以接受的價格,，到了三級市場或四級市場,？是否還能接受？這個是存在疑問,。這就是為什么同一個品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一,。另外在說“產品統(tǒng)一”，這個與中國的區(qū)域市場特色也存在矛盾,，中國國土市場面積大,，民族多各個地方的人們喜好存在偏差，因此無法保障同一款產品在所有地方都暢銷,。比如說銀飾品,，南方女孩子比較嬌小一般喜歡小巧的明亮的渡白產品，而北方女孩子體型的關系則適合大款型且做舊型的產品,。所以,，一個做全國市場的特許加盟品牌如果所有店面都是一樣的產品，那么必然有的店面生意就會差。再說到統(tǒng)一促銷,，其是也存在這樣的問題,，每個地方的顧客購買特點不同，因此,，在促銷時應該針對顧客購買特點進行促銷設計,，而總部統(tǒng)一的促銷是考慮全國的可操作與可執(zhí)行性，無法考慮所有店面特點,，因此,，在實施效果上必然存在落差。 2 ．特許加盟領域內部依然存在個別企業(yè)在特許加盟模式運營上缺少專業(yè)人才,，只是簡單照搬照抄,，因此，往往造成加盟市場混亂,，加盟店經營不善,。這個問題的存在一是中國在特許加盟領域的法律法規(guī)建設相對落后，而且在執(zhí)法監(jiān)督方面積極主動性缺失,。二是中國特許加盟領域創(chuàng)業(yè)投資者對特許加盟方面的知識欠缺,，識別能力弱，不能有效鑒別加盟品牌從而造成選擇性失敗,。 3 ．特許加盟領域進入門檻低,，特許加盟領域內企業(yè)良莠不齊，更有個別企業(yè)打著特許加盟的幌子騙人,，給創(chuàng)業(yè)者選擇項目造成一定混亂,，導致創(chuàng)業(yè)加盟成功率不高。個別企業(yè)為了快速開發(fā)市場,，照搬一個模式組建一個招商團隊就開始招商,，甚至可能自己都沒有成功開過店，這樣企業(yè)我們怎么能期望它給我們帶來成功的指導呢,。曾經遇到過一個做進口食品加盟的企業(yè),，產品沒有，店面沒有,，就先找了大辦公室組建了招商團隊,，依靠大量廣告和高工資刺激招商。這樣的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一旦選擇加盟未來必將是失敗的教訓,。 4 ．在特許加盟行業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)者對特許加盟領域內的創(chuàng)業(yè)缺少必要的知識儲備,，在項目識別和選擇上專業(yè)知識欠缺,。隨著特許加盟市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進來,，在這個過程中創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識并沒有隨著市場的發(fā)展得到提升,，主要原因是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)市場缺少相應的創(chuàng)業(yè)者培訓機構,，另一方面是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識還處于自發(fā)階段，并沒有意識到創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)培訓指導之間的聯(lián)系和重要性,。因此,，在選擇項目上受到客觀的因素影響程度很大，在選擇項目上成功率不高,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．對于特許加盟領域的短板,，是現今特許加盟領域確實存在的，也是特許加盟創(chuàng)業(yè)者可能遇到的加盟陷阱,。在市場經濟中企業(yè)的經營模式都存在有利的一面,，也存在不利的一面；而考核這個模式是否成功,，不是看它是不是存在缺點,，而是對比利弊，是利大于弊,？還是弊大于利,。從這個角度看特許加盟模式是一個利大于弊的成功的模式。 2 ．那么我們既然知道了這個模式的短板,，該如何去避免呢,？對于“統(tǒng)一”的問題，形象,、管理,、售后這個三個方面是要堅持的；對于產品是否適合當地,？價格是否適合當地,？促銷是否適合當地市場？這三個問題,，在實際操作中有兩個辦法：一是有些成功的加盟企業(yè)在品牌加盟業(yè)務開展過程中,，已經意識到了中國市場特色與統(tǒng)一之間的矛盾，因此,，已經采取了辦法,；對于產品和價格的問題，她們一般是在首批產品配貨時安排專業(yè)的熟悉當地市場的督導或配貨人員制定適合當地市場的配貨方案進行配貨,，這樣最大能力的保障加盟店的貨品暢銷,。對于促銷問題，一般的方式是會有兩到三套活動方案有加盟店自己選擇適合當地市場的活動,。當然,，這只是個別企業(yè)具備這樣的能力，并非所有的加盟連鎖總部都具有這樣的能力。因此,，我們首先還是要選對企業(yè),。 3 ．關于行業(yè)內的特許加盟企業(yè)之間的經營能力不平衡問題，這是現實存在的問題,，而且還會在未來繼續(xù)存在,，那么我們該如何避免自己投資受損呢？選擇一個對的企業(yè),，選擇一個高成功率的品牌,，這是我們出路。當然,，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說怎么樣才能選擇一個對的企業(yè)呢,？那么請繼續(xù)閱讀《創(chuàng)市達加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》這本書將告訴您如何選擇。 4 ．對于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識學習方面,，還是建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期能夠進行一些相關加盟連鎖創(chuàng)業(yè)方面的學習和培訓,，這樣有助于創(chuàng)業(yè)的成功。目前,，國內已有的專業(yè)做加盟連鎖創(chuàng)業(yè)培訓的有：加盟創(chuàng)業(yè)培訓網 www.csdcy.com ,。; 個人分類: 加盟連鎖|1269 次閱讀|0 個評論

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