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公司戰(zhàn)略專家葉峰博士談《人生、戰(zhàn)略與產(chǎn)品》
陽光正東 2014-3-29 12:05
葉峰/文(內(nèi)容節(jié)選自葉峰博士授課內(nèi)容) 做好一件事的核心在于我們?nèi)绾畏治鰡栴},,通過常識去分析問題,。問題分析出來,你的戰(zhàn)略就可以出來,。戰(zhàn)略出來,,其實模式是小事。我一直不覺得商業(yè)模式是大事,,戰(zhàn)略清晰,,商業(yè)模式還是問題嗎?當(dāng)你知道到哪里去,,全世界都會給你讓步,。戰(zhàn)略清晰了,商業(yè)模式交給專業(yè)團隊去做,。目標(biāo)在那里,,你幫我實現(xiàn)。你要什么要素,,我服務(wù)你,,這是領(lǐng)導(dǎo)的思路。這是這個案例的來龍去脈。 上午講到萬變不離其宗,,一個企業(yè)萬變不離其宗,,到最后肯定要解決這三個問題,這三個觀點是上海華與華咨詢公司華彬先生提出來的,。他大致的意思是:從哲學(xué)上講,,什么是企業(yè)?很簡單,,企業(yè)就是產(chǎn)品,。但是不要把商業(yè)模式看的太重,在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境,,你要把產(chǎn)品本身的質(zhì)量做到極致,,以及產(chǎn)品的設(shè)計、包裝做到極致,。你只要做到這兩個極致,,你會發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品本身就容易形成一種好模式。如果把企業(yè)比作一個人,,拳頭產(chǎn)品就是這個人的特長,。因為你在這個方面有特長,你就在這個方面為社會承擔(dān)責(zé)任分工,,你就做貢獻,。企業(yè)或人沒有特長,就一定沒有立足之地,。商業(yè)模式到最后,,不管怎么樣,你一定是要通過形成你的拳頭產(chǎn)品來交付你的價值,,說其他的都是空的,。任何企業(yè)如果回答不出來你的產(chǎn)品是什么,那這個企業(yè)很麻煩,。而產(chǎn)品的學(xué)問又很深,,你要從模式架構(gòu)來講,這涉及到產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。大家都知道一個企業(yè)為什么要設(shè)置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),?因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既是保證利潤,又是參與競爭,,同時又能夠形成對對手壓倒性的優(yōu)勢,。 產(chǎn)品應(yīng)該分為四個類型:第一是主導(dǎo)產(chǎn)品,一家公司主要利潤來源的產(chǎn)品,,靠什么,?第二類是占位產(chǎn)品,一個公司在行業(yè)樹立它的先進形象的是什么產(chǎn)品,?第三個產(chǎn)品叫補位產(chǎn)品,,一個公司在市場上用來填補細(xì)分市場的產(chǎn)品。第四個是競爭產(chǎn)品,,用來應(yīng)對一般競爭性的產(chǎn)品又是什么,? 這是偉大的思想,你在哪個方面代表了先進的生產(chǎn)力,,這就是你對人類社會的根本價值,。從這個角度來看三個代表,還是有代表性的,。先進生產(chǎn)力等于根本價值,,好的產(chǎn)品就是先進生產(chǎn)力。中國人談策略太厲害了,,從來不缺策略,,中國人缺戰(zhàn)略和常識。戰(zhàn)略就是長遠(yuǎn)的東西,,常識就是很容易忽略的東西,,決定你成敗的往往是產(chǎn)品和服務(wù),很容易被你忽略的常識要素,。中國絕大部分領(lǐng)域在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量方面真的要提高的空間很大,,中國是一個不愿意做小事的民族。 反之,,如果一個企業(yè)不能在任何方面代表先進的生產(chǎn)力,,你就沒有價值。從營銷上來說,,你讓顧客想到你就想到拳頭產(chǎn)品,,想到某些產(chǎn)品就想到你,你才可以生存,。剛才我提出來,,互聯(lián)網(wǎng)告訴我們:產(chǎn)品本身質(zhì)量有效,產(chǎn)品包裝設(shè)計做到一眼望過去非你莫屬,。把企業(yè)戰(zhàn)略跟個人戰(zhàn)略做成一起,,那很厲害。如果把營銷戰(zhàn)略,、企業(yè)戰(zhàn)略,、個人戰(zhàn)略做成一起,那你就更厲害了,,商業(yè)模式必須要回到這里,。 企業(yè)光有拳頭產(chǎn)品還不夠,,拳頭產(chǎn)品持續(xù)發(fā)生效用,最終是以你在這個行業(yè)建立權(quán)威性作為結(jié)果的,。權(quán)威性不是靠廣告砸品牌就叫權(quán)威性,,權(quán)威性在互聯(lián)網(wǎng)時代就叫口碑,口口相傳的東西,,目前才是最有生命力的,。口碑傳播在很長一段時間內(nèi),,大家都認(rèn)為是營銷策略,,而且作用比較小、比較弱,。但是在互聯(lián)網(wǎng)的今天,,你會發(fā)現(xiàn)口碑傳播變成一種戰(zhàn)略,非口碑不能成就產(chǎn)品,。權(quán)威專家的思想是企業(yè)的本質(zhì),,在戰(zhàn)略、營銷上有巨大的價值,,這個價值就是差異化,。說白了,到最后,,企業(yè)玩的就是差異化,。 差異化分四個境界,第一個差異化是人無我有,,好象現(xiàn)在很少企業(yè)能做到,,幾乎是不可能的事情;第二,,人有我優(yōu),,很多企業(yè)都可以做到這點。第三是人有我轉(zhuǎn),,我放棄,,我聰明一點,晚死不如早死,。在這方面,,現(xiàn)在很多人都不夠有勇氣。現(xiàn)在很多人寧愿等著被死,,也不愿意主動結(jié)束生命,。這就是心靈無序,很多問題都沒有想清楚,。第四個是無中生有,,什么叫無中生有,?究竟是有還是無,還是非有非無,。無中生有,,說實話,有的時候就是我們上午說的,,謀事在人,,成事在天,。只要年頭對,,這個市場需求沒問題,這個事情就非你莫屬,。成為社會某個領(lǐng)域的首席知識官,,養(yǎng)成社會對我們的知識依賴。這是對企業(yè)的要求,。 只要是這方面的事兒,,所有人所有機構(gòu),第一時間想到要咨詢我,!做任何品牌,,都會想到首先要構(gòu)建一個專家形象。而權(quán)威專家的思想,,他不是一個“形象”,,而是一個社會價值觀的定位,是一個社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng),,是整個系統(tǒng)的投入,。 權(quán)威專家是什么?用三個代表的偉大思想來說——非常偉大的思想,,就是先進文化的代表,!你是哪一方面,代表了最先進的文化,!你在哪一方面,,集合了先進文化的資源。
個人分類: 葉峰新浪博客|477 次閱讀|0 個評論

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