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武漢南方略：為什么國內(nèi)新產(chǎn)品總是失敗: 武漢南方略 2014-3-31 10:01; 關(guān)于新產(chǎn)品失敗的話題,，各位專家們都談了很多,，行業(yè)國內(nèi)企業(yè)每年上市多少新產(chǎn)品,，失敗多少,，成功多少,，諸如此類的數(shù)據(jù)不在贅述,，今天就新產(chǎn)品失敗這個原因,，我們來刨根問底,，一探究竟,。一、你的新產(chǎn)品 “ 新 ” 嗎,？眾所周知,，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的區(qū)別就一個字 “ 新 ” ，一個產(chǎn)品上市前,，我們先看看它新不新,？什么是新產(chǎn)品，較產(chǎn)品具有創(chuàng)新點的產(chǎn)品成為新產(chǎn)品,，創(chuàng)新不外乎三類,，概念創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新,，模式創(chuàng)新,。只要做了創(chuàng)新的產(chǎn)品成功的概率會大大提高，例如：概念創(chuàng)新的漯效王,，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品康寬（外企產(chǎn)品成功率高的原因是基于技術(shù)創(chuàng)新）,，模式創(chuàng)新的永業(yè)生命素，（主要因素）,。國內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品,，更隨的多，見市場什么賣得好,，馬上上一個一模一樣或者類似的產(chǎn)品,，或者，一個證件 A 產(chǎn)品由于效果或者其他問題,，銷售收影響,，換湯不換藥的做個 B 產(chǎn)品（市場查罰越演越烈，第三成分真實想說愛你不容易）,，這類產(chǎn)品嚴格意義上講這不叫新產(chǎn)品,，最氣人的是還要 “ 低價 ” 沖擊市場,。懂營銷的都知道，在某個領(lǐng)域內(nèi)市場份額最大的企業(yè)是最有資格發(fā)起價格戰(zhàn)的,，一打發(fā)起價格戰(zhàn),，其將競品置于死地（例如 9.9 元的飄柔）。跟進的產(chǎn)品不做任何創(chuàng)新,，一上來就 “ 沖擊 ” 市場（充其量是騷擾市場）,，無疑是以卵擊石，這種操作手法還能談什么成功,？二,、你的新產(chǎn)品上市程序 “ 對 ” 嗎？一個產(chǎn)品的立項,，首先是找準目標市場（發(fā)現(xiàn)實際生產(chǎn)中存在的問題,，通過產(chǎn)品創(chuàng)新解決存在問題）,，通過研發(fā)和創(chuàng)新,，滿足市場需求，然后一方面通過國家的審核手續(xù),，一方面提前宣傳造勢（示范觀摩）,，然后才是產(chǎn)品投入市場銷售。再看國內(nèi)企業(yè)上產(chǎn)品怎么上,，通常是證件下來了,，才會說，我們這個產(chǎn)品 “ 定位 ” 到什么作物,，什么病蟲害,？這不叫定位，我們看過李斯特勞特的《定位》的都知道,，什么是定位,？定位是搶第一的過程，是不斷的細分市場,，搶第一,。例如：第一個只做制劑而上市的公司－諾普信。第一個承認自己做第二的奶制品公司－蒙牛,。在細分領(lǐng)域做第一的,，很輕松能夠獲取市場份額的一半（對于農(nóng)資來說，應該是 30 ％左右）,。我們上一個產(chǎn)品通常是三言兩拍,，證件下來，銷售和市場兩個部門,，討論一下（三言兩語）,，通常是誰誰賣的很好,，我們肯定也能賣好。然后拍一下腦門,，就這么干了,，到了銷售結(jié)束，一看報表,，拍大腿,，上市失敗�,；蛘呖茨硰S家某產(chǎn)品賣的不錯,，然后打聽到配方，就開始自己生產(chǎn)上市,，不是銷售不發(fā)貨,，就是已發(fā)貨，市場反應各種藥效問題,，由于沒有技術(shù)儲備,，無法應對，最后產(chǎn)品在叫罵聲中死去,。我們這樣的程序,，在農(nóng)資市場剛剛開放時期，供不應求,，有貨就能賣的市場供給情況下,，是可以混過去的，在今天這種供大于求的市場,，還這么上新產(chǎn)品,，能成功反而是個奇跡。三,、你的產(chǎn)品接地氣嗎,？我們農(nóng)資類的產(chǎn)品，是服務(wù)農(nóng)民和莊稼的,，我們的產(chǎn)品接不接地氣,，很大程度上影響新產(chǎn)品上市的程度，一個新品的上市前,，最重要的是市場調(diào)研,，毛主席都說 “ 調(diào)研就想十月懷胎，決策就像一朝分娩 ” 我們通常前期的市場調(diào)研,，不是沒有做就是草草了之,，導致我們在這種情況下開發(fā)出的新品不接地氣，在沒有投入市場前就已經(jīng)失敗了。新產(chǎn)品的成功看似偶然,，其實也必然,，如果能夠不貪圖省事，嚴格按照新產(chǎn)品上市流程進行,，調(diào)研 —— 研發(fā) —— 登記 —— 實驗 —— 示范 —— 宣傳 —— 上市,，不說產(chǎn)品能夠賣貨，在某個領(lǐng)域能夠做到極致,，最起碼整個產(chǎn)品生命周期肯定是盈利的,，不至于上市就死，制造一堆不良庫存,。; 680 次閱讀|0 個評論

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