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家居建材互聯(lián)網營銷的海洋與火焰: 鄧超明 2014-3-31 10:36; 文/贏道營銷顧問機構總策劃鄧超明多年的營銷從業(yè)經驗告訴我,，現(xiàn)在完全可以下這樣一個判斷,，任何面向業(yè)主端的家居建材企業(yè)，都適合互聯(lián)網營銷,，不過，在具體方式的選擇上,，存在很多差別,，這個值得我們任何一位營銷負責人注意。不可否認的是,，確實有一些實力比較強,，并且具備較強營銷創(chuàng)新意識的家居建材企業(yè),，早就點燃了互聯(lián)網整合營銷的熊熊大火，瓷磚,、衛(wèi)浴,、木門、地板,、涂料,、墻紙、窗,、家紡,、家具等，多個細分領域均如是,。但值得注意的是,，仍然有大部分企業(yè)，在面對互聯(lián)網的機會時,，卻顯得相當迷茫,，出手之間，猶豫不決,，往往錯失良機,，或者節(jié)節(jié)敗退。就鄧超明最近幾年展開的持續(xù)觀察與分析,，在家居建材的消費端,，至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時，會上網搜索,、了解與比較產品,，即使是經銷商選擇加盟代理的品牌，也會通過互聯(lián)網（包括移動互聯(lián)網）了解品牌信息,，一般來講,，網絡曝光量越大，品牌的知名度則可能越大,。另一方面,，網絡上出現(xiàn)的正面或負面評價會影響到業(yè)主的購買決定或經銷商的加盟選擇。正是認識到了這種信息獲取,、消費習慣與購買行為的變化,，部分有見識的家居建材企業(yè)將互聯(lián)網營銷納入了整個戰(zhàn)略計劃范圍，并且展開了積極的實踐,。同時,，也正是因為沒有意識到，或者無法準確判斷營銷與競爭走勢，部分企業(yè)忽略了正在發(fā)生的變革,。不同的分析,、判斷與決策，導致了海洋與火焰天地的不同,。自然,，這種營銷戰(zhàn)略策略的差異，或多或少地影響了店面的銷售情況,。部分企業(yè),、部分城市或者部分地段的店面客流量持續(xù)下降，但仍然有部分店面實現(xiàn)了非常好的業(yè)績,，馬太效應明顯,，海洋火焰差別顯著。有遠見的企業(yè)積極創(chuàng)新產品與營銷,，以更豐富,、生動、高明的決策與行動應對整個市場的變化,，破解迷茫,，已然取得了顯著成果。火焰之烈據(jù)鄧超明的不完全統(tǒng)計,，目前至少有上千家居建材企業(yè)采用了互聯(lián)網營銷計劃,，最簡單的方式莫過于品牌網站或營銷型網站的建立，這些行業(yè)涉及瓷磚,、地板,、衛(wèi)浴潔具、墻紙,、涂料等幾乎所有的家居、建材細分行業(yè),。其中,，從2009年到2013年，委托贏道營銷顧問機構實施網絡整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家,。目前,，這個數(shù)字仍然保持不斷增加。就整個市場的現(xiàn)狀看,，100%的一,、二線家居建材企業(yè)已經開始網絡營銷，至少建立了官方網站,，部分企業(yè)的網站不僅美觀,，而且對銷售的引導作用明顯，比如在順輝瓷磚的順溜網、得高地板,、索菲亞衣柜,、3A環(huán)保漆、美涂士漆,、嘉寶莉,、嘉麗士、紫荊花漆,、TATA木門,、柔然壁紙、歐雅壁紙,、玉蘭墻紙,；更多的企業(yè)更在意品牌官網的美麗，比如恒潔衛(wèi)浴,、東鵬瓷磚,、蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚,、諾貝爾瓷磚,、大自然地板、圣象地板,、歐派櫥柜,、福溢家居、好萊客衣柜,、大將軍陶瓷,、升達地板、全友家居,、掌上明珠家具,、金牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴等,。不可否認的是,，50%以上的品牌至少展開了三種及以上的互聯(lián)網營銷方式，在方式組合上各有側重,，或注重品牌網絡廣告,，或重金投入電子商務，或對搜索營銷情有獨衷,。最受家居建材企業(yè)歡迎的網絡營銷方式包括：網絡廣告,；搜索營銷；網絡視頻營銷,；微博營銷,；電子商務（網絡團購,、網上商城）。當然,，也有少部分家居建材企業(yè)開始采用：網絡事件營銷,；綜合的社會化媒體營銷；網絡活動營銷,；網絡圖片營銷,；移動APP營銷；微信二維碼營銷等積極擁抱網絡營銷的家居建材企業(yè),，創(chuàng)新意識更為強烈,，處于快速發(fā)展期，積極接受新事物與嘗試新的營銷方式,，建立品牌競爭力,。同時贏道顧問的調研結果發(fā)現(xiàn)，采用網絡營銷方式越多,，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè),，往往屬于企業(yè)規(guī)模大、實力強,、營銷預算充分的一線企業(yè),。部分市場數(shù)據(jù)顯示，無論是陶瓷磚,、衛(wèi)浴潔具,、涂料，還是地板,、墻紙,、門窗、家紡,、家具等行業(yè),，規(guī)模以上企業(yè)中，至少一半的企業(yè)都保持了連續(xù)性的增長,�,？梢姡瑢τ谥腔叟c行動者,，不會輕易陷于迷茫，即使有短暫的迷茫,，也會在較短的時間內,，集企業(yè)內外部的智慧力量撥開迷霧，找到前行之路,。海洋之冷當然,，整個市場中大部分企業(yè)仍未積極，或者說有效擁抱互聯(lián)網帶來的變化，在很多企業(yè)高層的觀念中,，如果互聯(lián)網不能直接賣出產品,，就缺乏足夠的營銷價值。也就是說,，很多企業(yè)將互聯(lián)網帶來的變革簡單地理解成了電子商務,。事實上，這是極其狹窄的眼光與極其錯誤的判斷,。這樣的企業(yè)多數(shù)相對較小,，市場范圍局限于一個省市，或者實力很小,，營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè),，對網絡營銷缺乏熱情。當然,，也有少部分家居建材企業(yè)還沒有踩準互聯(lián)網營銷的脈搏,，仍然處于小規(guī)模嘗試中，極有可能喪失建立領先競爭力的機會,。根據(jù)鄧超明的觀點,，在更大的程度上，互聯(lián)網所扮演的角色還是媒介與傳播平臺,，它具備傳統(tǒng)的雜志,、報紙、DM直投,、各類終端宣傳物料,、戶外廣告、車身廣告,、樓體廣告等傳播平臺的輿論影響力,，甚至在傳播深度與廣度上更強大。這是絕對不能忽略的互聯(lián)網營銷價值,，它們對家居建材企業(yè)的營銷工作來講,，至關重要。在傳播價值上,，或說在提升品牌知名度,、影響力與銷售引導力方面，還有絕大部分企業(yè)沒有重視互聯(lián)網的巨大能力,。當然,，電子商務是互聯(lián)網另外一個重要的價值，企業(yè)也不能忽略,，建議根據(jù)企業(yè)的具體情況進行戰(zhàn)略選擇,。如果這種海洋之冷持續(xù),，很多企業(yè)都可能會陷入節(jié)節(jié)敗退的不利境地，最終有可能導致經銷商喪失信心,、市場缺乏認知,，到這個時候，再想反擊,，可能會更加困難,。鄧超明認為，無論是哪種規(guī)模的企業(yè),，都可以采用三步走的互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略,，并且導入“戰(zhàn)略級互聯(lián)網整合營銷”思路，每一家計劃提升市場份額的企業(yè),，在整體營銷計劃中,，應該制定一以貫之、持續(xù)推行的方向與策略,，尤其是在營銷型網站,、新聞營銷、社會化媒體營銷,、搜索營銷,、視頻營銷、電子商務等策略上,，保持與經銷網點建設,、終端推廣一致的步伐。作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網絡營銷實戰(zhàn)經驗,、八年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗,、100多名網絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學出版社,、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等，參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,，2011、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒獎,；重點打造有“超明講武堂”，講授國學,、戰(zhàn)略,、品牌、商業(yè),、職業(yè)升級與互聯(lián)網營銷,。; 個人分類: 建材營銷|982 次閱讀|0 個評論

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