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怎樣賣鞋子（二）普通人創(chuàng)業(yè)怎樣避免失�,。�: 譚儒 2014-4-17 09:57; 普通人的創(chuàng)業(yè)并非一“創(chuàng)”就靈,，并非都能如愿以償。有的人創(chuàng)業(yè)之路一馬平川,、直通財(cái)富巔峰,，但也有人創(chuàng)業(yè)之路坎坷不平、蜿蜒曲折,，為什么,？因?yàn)闆](méi)有正確的方向和光明的路標(biāo)。創(chuàng)業(yè)多年的程老板這些年做過(guò)許多項(xiàng)目,，但都沒(méi)有真正地成功,，他反思自己，自己這么努力,，也具備了一些成功的因素,，為什么就是沒(méi)有成功呢？程老板告訴我,，前些年,，他看見(jiàn)身邊的人一個(gè)一個(gè)都開(kāi)始辦公司掙大錢(qián)，就很想做生意,。國(guó)外的叔叔給他匯了千萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,，自己組合了一個(gè)高學(xué)歷的團(tuán)隊(duì)，幾乎都是大學(xué)畢業(yè)的“有水平”的親戚朋友，絕對(duì)沒(méi)有二心,�,？匆�(jiàn)信息化發(fā)展很快，他便開(kāi)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司,，想像美國(guó)謝家華一樣,，締造中國(guó)的鞋業(yè)電子營(yíng)銷王國(guó)，但是他沒(méi)有解決好網(wǎng)絡(luò)交易的信任關(guān)系,，消費(fèi)者對(duì)程老板的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)認(rèn)知度并不高,，導(dǎo)致交易寥寥無(wú)幾。程老板沒(méi)有氣餒,，關(guān)閉了網(wǎng)絡(luò)公司之后立刻憑著自己在鞋業(yè)的人脈,，又開(kāi)了一家國(guó)外鞋品牌代理公司，通過(guò)很多關(guān)系,，送了不少禮,，使自己代理的品牌進(jìn)入了 5 家高檔商場(chǎng)，結(jié)果業(yè)績(jī)平平,，一年后被請(qǐng)出了 3 家商城,。事實(shí)教育了他，他覺(jué)得自己要腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè),。恰逢金融危機(jī)淡去,，外貿(mào)鞋出口增加，程老板又開(kāi)了一家鞋業(yè)加工廠,，為一些國(guó)外品牌貼牌生產(chǎn),。國(guó)外的叔叔又給他匯了兩千萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，程老板根據(jù)以前和鞋業(yè)打交道時(shí)總結(jié)出來(lái)的辦廠經(jīng)驗(yàn),，設(shè)定了企業(yè)的發(fā)展模式,，制定了先進(jìn)的管理制度，讓每個(gè)員工都具有公司股份,。程老板沒(méi)有想到,，雖然金融風(fēng)暴淡去，外貿(mào)鞋加工量增加,，但原材料漲價(jià),、人力成本增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄,，不到一年,，程老板的公司又草草關(guān)門(mén)。程老板在和我交談的時(shí)候,，總是問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題,，那些商戰(zhàn)成功的要素他基本上都具備了,，為什么自己老是失敗呢？我給程老板講了一個(gè)南轅北轍的成語(yǔ)故事,，程老板便恍然大悟了,。戰(zhàn)國(guó)后期，一度稱雄天下的魏國(guó)國(guó)力漸衰,，可是國(guó)君魏安厘王仍想出兵攻伐趙國(guó),。謀臣季梁本已奉命出使鄰邦，聽(tīng)到這個(gè)消息,，立刻半途折回,，風(fēng)塵仆仆趕來(lái)求見(jiàn)安厘王，勸阻伐趙,。季梁對(duì)魏王說(shuō)，今天我來(lái)的時(shí)候,，遇見(jiàn)有個(gè)人要出遠(yuǎn)門(mén),，他正在向北面趕他的車，他說(shuō)：“我想到楚國(guó)去,�,！蔽艺f(shuō)：“楚國(guó)在南面，你想到楚國(guó)去為什么往北走呢 ? ”他說(shuō)：“我的馬好,�,！蔽艺f(shuō)：“即使你的馬好，但這不是到楚國(guó)去的路,�,！彼f(shuō)：“我的路費(fèi)多�,！蔽艺f(shuō)：“即使你的路費(fèi)多,，但這不是到楚國(guó)去的路�,！彼终f(shuō)：“我的車夫善于趕車,。”這幾樣?xùn)|西越好,，反而會(huì)離楚國(guó)越遠(yuǎn),。魏王聽(tīng)了季梁講的故事，明白了自己出兵攻伐趙國(guó)是犯了方向性的錯(cuò)誤,，立刻糾正了自己的錯(cuò)誤,。程老板對(duì)我感嘆道：原來(lái)我也是犯了方向性錯(cuò)誤呀！我的創(chuàng)業(yè)有錢(qián)有人有關(guān)系,，天時(shí)地利人和,，在各個(gè)細(xì)節(jié)上做得多完美,，大多成功的要素都具備，唯獨(dú)方向沒(méi)有找對(duì),，戰(zhàn)略錯(cuò)了,。方向錯(cuò)了，“馬匹,、路費(fèi),、車夫”這些要素愈好，只能離理想愈遠(yuǎn)了,。看見(jiàn)程老板很興奮,，我便給他講了朋友葉老板的創(chuàng)業(yè)故事。葉老板幼年和童年都生活得很苦,，家里貧窮,，為了生計(jì)，葉老板早早地輟學(xué),，擔(dān)起了養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān),。他做過(guò)木匠、鐵匠,、泥瓦工,，在艱難困苦中悟出了一個(gè)道理——無(wú)商不富。他試著做一點(diǎn)小本生意,，慢慢地積累了一些資金,，他便開(kāi)了一家鞋店，專門(mén)賣某品牌皮鞋,，收益不錯(cuò),，于是他確定自己經(jīng)銷某品牌皮鞋是做了一件正確的事，他通過(guò)努力拿到了某品牌在北京的經(jīng)銷權(quán),，并選擇了批發(fā)和專賣形式,，一心一意賣某品牌皮鞋。幾年打拼下來(lái),，葉老板積累了數(shù)百萬(wàn)的資金,，在圈子里也有了一些名氣。新世紀(jì),，鞋業(yè)批發(fā)模式和專賣店?duì)I銷模式泛濫,，葉老板的發(fā)展遇到了瓶頸，有人邀請(qǐng)葉老板轉(zhuǎn)型到太陽(yáng)能和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，葉老板都一口拒絕了,。葉老板知道自己沒(méi)有多少文化，沒(méi)有把握高新技術(shù)的能力,，只能駕馭那些簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,，所以,，他掙到了錢(qián)就在北京買鋪面和商品房。葉老板斷定土地是不可再生資源,，在擁有十多億人口的中國(guó),，房產(chǎn)將不斷升值。鋪面自己用或是租出去都能包贏不虧,，也用不著操心管理,。結(jié)果幾年下來(lái)，房?jī)r(jià)翻番,，葉老板輕輕松松地就成了擁有 5 千萬(wàn)資產(chǎn)的老板,。葉老板的成功可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)方向正確的結(jié)果。程老板和葉老板的創(chuàng)業(yè)截然不同的結(jié)局說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：如果創(chuàng)業(yè)方向錯(cuò)了,，有利的創(chuàng)業(yè)條件只會(huì)起到相反的作用,，結(jié)果只能和理想背道而馳；如果創(chuàng)業(yè)方向?qū)α�,，有利的�?chuàng)業(yè)條件將會(huì)給創(chuàng)業(yè)添磚加瓦,，理想必將實(shí)現(xiàn)。所以,，選一個(gè)好的項(xiàng)目，才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。鞋子是每個(gè)人都要消費(fèi)的,，開(kāi)鞋店低門(mén)檻，低成本,，低風(fēng)險(xiǎn),，所以說(shuō)，開(kāi)鞋店是一個(gè)普通人很好的選擇,。（摘自許強(qiáng)所著《鞋密碼：鞋業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》書(shū)籍內(nèi)容）; 1290 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣賣鞋子（一）：普通人怎樣一年賺一生的工資,？: 譚儒 2014-4-4 09:17; 財(cái)富來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi),，財(cái)富的源頭是終端顧客群,，沒(méi)有終端消費(fèi)就沒(méi)有財(cái)富，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而放之四海而皆準(zhǔn)的道理,。如果一個(gè)普通人想一年賺一生的工資,，除了開(kāi)店，還能靠什么實(shí)現(xiàn)自己的理想,？ “凡是有點(diǎn)智慧的人都不愿出門(mén)打工,，都想自己做點(diǎn)生意。出門(mén)打工難有出頭之路,，是吃青春飯的,，沒(méi)有多大出息,，最大的發(fā)展還是打工。做生意至少讓自己還有一些念想,，做好了,，可以富及子孫�,！比涨�,，我在四川達(dá)州市招工，專訪了一位溫州某品牌鞋業(yè)專賣店的老板周克川,。他對(duì)出門(mén)打工沒(méi)有一點(diǎn)興趣,，他告訴我，他曾經(jīng)也出門(mén)到廣州福建一帶打工,，掙到一些錢(qián)后,，便回老家開(kāi)了某品牌專賣店，每年的利潤(rùn)在 10 萬(wàn)元以上,，也積累了一些賣鞋的經(jīng)驗(yàn),。他準(zhǔn)備在老家多開(kāi)幾家鞋店。在與他交流中,，我得到了一種信息,，那就是自己當(dāng)老板那是一種人生智慧。,。普通人為什么非要自己當(dāng)老板呢,？周克川算了一筆賬。以前夫妻倆出門(mén)打工,，背井離鄉(xiāng),、加班加點(diǎn)，每月休息一天,，每天工作 10 個(gè)小時(shí)以上,，每年收入只有 10 萬(wàn)元左右。每年的成本：路費(fèi) 1000 元 + 伙食費(fèi) 10000 元 + 租房 10000 元 + 孩子高價(jià)托兒費(fèi) 10000 元 + 人情往來(lái) 1000 元,。每年能余下 6 萬(wàn)多元,，可那是在沒(méi)有生病的情況下，如果在外生病了,，醫(yī)藥費(fèi)也讓打工者難以承受,，不僅失去了工資來(lái)源掙不到錢(qián)，還可能倒貼呢,。出來(lái)開(kāi)店,，只要按照成功的經(jīng)營(yíng)模式操作，學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)技巧,，就能很輕松地掙到錢(qián)�,，F(xiàn)在我只是在偏遠(yuǎn)的山城開(kāi)一個(gè)不足 30 平米的小店,，除去成本和家庭開(kāi)銷，每年輕輕松松掙 10 多萬(wàn)元,，等我積累了資金和經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)店再開(kāi)店，等我開(kāi)了 20 多家店之后,，我一年掙的錢(qián)相當(dāng)于出去打工一輩子掙得的工資了,。周克川是社會(huì)最低層最普通的小老板，他經(jīng)商的自信源于他并沒(méi)有失敗的經(jīng)歷,，其實(shí)任何生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功。但是,，周克川的話也引起了我的思考：一個(gè)人的財(cái)富（錢(qián)）到底可以從哪里來(lái),？財(cái)富（錢(qián)）來(lái)的途徑大概可分為以下幾種：工資。中獎(jiǎng),。遺產(chǎn),。偷盜。灰色收入,。辦廠,。經(jīng)商…… 誰(shuí)都知道，普通人的工資少得可憐,，中獎(jiǎng)概率太低,，偷盜是違法的，獲得遺產(chǎn),、灰色收入幾乎不可能,，辦廠牽涉的方面太多太復(fù)雜,。顯然,，開(kāi)店經(jīng)商幾乎成了普通人致富的唯一出路。財(cái)富來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi),，財(cái)富的源頭是終端顧客群,，沒(méi)有終端消費(fèi)就沒(méi)有財(cái)富，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而放之四海而皆準(zhǔn)的道理,。如果一個(gè)普通人想一年一年賺一生的工資,，除了開(kāi)店，還能靠什么實(shí)現(xiàn)自己的理想,？開(kāi)店是一個(gè)普通人的念想,，更是掙錢(qián)的途徑。（摘自中山大學(xué)出版社出版的《鞋密碼：鞋業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》一書(shū)）; 6219 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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