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折騰與蛋疼 |地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載2）: 秋以秋 2016-3-10 11:14; 折騰今晚曉峰過來找地道哥了,。他是地道哥出道沒多久的同事,，兩人年齡相仿,。那時(shí)候他倆在一家地產(chǎn)廣告公司,，屬拼命三郎類型的,，經(jīng)常熬夜加班,，極端情況下甚至一邊打點(diǎn)滴一邊還在 P 圖,。再后來曉峰出去了,，跟隨著深圳奇跡的速度,，他倒騰電子元器件，山寨手機(jī),，可穿戴設(shè)備,，什么賺錢玩什么。再后來曉峰和地道哥保持了平淡又有規(guī)律的聯(lián)系,，每次他來找地道哥無外乎又換了女秘,，又換了女朋友,，又倒騰了新的項(xiàng)目。地道哥覺得曉峰就是一瞎折騰,。蛋疼再后來就沒有后來了,，現(xiàn)在曉峰就坐在地道哥的對(duì)面，四周全是嘈雜的聲音,，這是他倆常來的一家大排檔,。曉峰把頭湊過去，神秘兮兮的 “VR 最近很火,，你知道嗎,？ ” �,！爸乐�,，央視新聞我都看到了”。曉峰詫異的看了地道哥一眼“幾個(gè)朋友和我最近在搞一個(gè) VR 項(xiàng)目,，圈了一筆錢,，年底準(zhǔn)備上市了”然后他舒緩地退回座位，緩緩舉起酒杯 “ 錢嘛,，紙嘛,，酒嘛，水嘛,！ ” ,。這晚地道哥喝了很多水，以至于不得不經(jīng)常去廁所釋放蛋疼的情緒,，于是又用了很多紙,。鏡子中的地道哥似乎有點(diǎn)恍惚，錢一會(huì)變成了紙,，又變成了錢,，晃來晃去的，直接把他晃暈了,。; 個(gè)人分類: 地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載）|488 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去哪里: 鄧超明 2014-4-5 12:15; 在非專業(yè)人士眼中,，工業(yè)品是個(gè)比較陌生的行業(yè)，不過對(duì)專業(yè)人士來講,，工業(yè)品散發(fā)著無限的魅力,。我們先來認(rèn)識(shí)一下工業(yè)品有哪些細(xì)分的行業(yè)？根據(jù)鄧超明的整理,，工業(yè)品可以細(xì)分成上百個(gè)門類,，比如傳感器、變頻器,、軸承,、泵,、閥門、模具,、鏈條、加油槍,、護(hù)罩,、液壓、氣動(dòng),、密封件,、減速器、吊鉤,、測(cè)量分析設(shè)備,、充電器、變電器,、電纜,、變壓器、繼電器,、電抗器,、發(fā)電機(jī)、電子元器件,、彈簧,、主管、塑料機(jī)械,、機(jī)床,、電焊、切割設(shè)備,、高壓電器,、摩托配件、電工儀表,、色譜儀,、防身護(hù)具、報(bào)警器,、滅火器材等等,。就目前的情況看，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站,，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營(yíng)銷作用,。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣，以購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名,、網(wǎng)盟廣告,，還有品牌專區(qū)為主,。除此之外，更少的工業(yè)品企業(yè)會(huì)在部分財(cái)經(jīng),、B2B電商,、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。從整個(gè)現(xiàn)狀來看,，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的積極性一般,，馬太效應(yīng)明顯，那些做得不錯(cuò)的企業(yè),，確實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀,，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè)，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷喪失了足夠的興趣,。我們可以來看看工業(yè)品的銷售與購(gòu)買模式,，本質(zhì)上講，工業(yè)品采購(gòu)偏理性,，購(gòu)買流程較長(zhǎng),，可能涉及采購(gòu)、技術(shù),、行政等多個(gè)部門,；購(gòu)買決策時(shí)間也比較長(zhǎng)，可能經(jīng)過招標(biāo),、評(píng)標(biāo),，以及多輪探討，最終才會(huì)決定,。而且在銷售中,，主要是銷售人員同客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談，甚至?xí)且粋€(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)出動(dòng),，不僅僅是提供一套產(chǎn)品,，還涉及到方案、安裝,、測(cè)試,、維護(hù)等一攬子事務(wù)。可能很多個(gè)望著這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的銷售鏈條,，就覺得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮不了多少作用,。事實(shí)上，這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò),，孰不知,，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購(gòu)買習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息,、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等,，這種客戶端的變化，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,，它集中在提升品牌知名度,、塑造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)客戶購(gòu)買,、堅(jiān)定客戶信心等方面,。就我們的研究與實(shí)路，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以將主要精力集中在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè),、關(guān)鍵搜索營(yíng)銷、深度的專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、電子郵件許可營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等,。鄧超明建議,，針對(duì)工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷的組合拳： 1）建設(shè)兼顧美觀,、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營(yíng)銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動(dòng)功能，則更佳,； 2）對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁(yè),； 3）在百度百科,、互動(dòng)百度、360百科,、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條,，提升權(quán)威度； 4）專業(yè)型報(bào)道,、技術(shù)報(bào)告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái),； 5）開通新浪微博,、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng),； 6）展開問答,、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷，塑造正面的銷售輿論氛圍,，引導(dǎo)銷售,； 7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容,、廣告,、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等多種合作； 8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升,，隨時(shí)監(jiān)控,，保持活躍度。對(duì)于那些正躍躍欲試,，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)的最佳時(shí)期！來源：更完整內(nèi)容詳見6月將問世的《讓營(yíng)銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011,、2012、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎(jiǎng)；重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，傳播國(guó)學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。更多內(nèi)容請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索或微博搜索“鄧超明” weibo.com/dengcm,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷|907 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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