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工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷去哪里: 鄧超明 2014-4-5 12:15; 在非專業(yè)人士眼中,，工業(yè)品是個比較陌生的行業(yè),，不過對專業(yè)人士來講，工業(yè)品散發(fā)著無限的魅力,。我們先來認識一下工業(yè)品有哪些細分的行業(yè)？根據(jù)鄧超明的整理，工業(yè)品可以細分成上百個門類,，比如傳感器,、變頻器、軸承,、泵,、閥門、模具,、鏈條,、加油槍、護罩,、液壓,、氣動、密封件,、減速器,、吊鉤、測量分析設(shè)備,、充電器,、變電器、電纜,、變壓器,、繼電器、電抗器,、發(fā)電機,、電子元器件、彈簧,、主管,、塑料機械、機床,、電焊,、切割設(shè)備、高壓電器,、摩托配件,、電工儀表、色譜儀,、防身護具,、報警器、滅火器材等等,。就目前的情況看,，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站,，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營銷作用。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣,，以購買競價排名,、網(wǎng)盟廣告，還有品牌專區(qū)為主,。除此之外,，更少的工業(yè)品企業(yè)會在部分財經(jīng)、B2B電商,、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告,。從整個現(xiàn)狀來看，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的積極性一般,，馬太效應(yīng)明顯,，那些做得不錯的企業(yè)，確實從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀,，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè),，可能對互聯(lián)網(wǎng)營銷喪失了足夠的興趣。我們可以來看看工業(yè)品的銷售與購買模式,，本質(zhì)上講,，工業(yè)品采購偏理性，購買流程較長,，可能涉及采購,、技術(shù)、行政等多個部門,；購買決策時間也比較長,，可能經(jīng)過招標、評標,，以及多輪探討,，最終才會決定。而且在銷售中,，主要是銷售人員同客戶進行聯(lián)絡(luò)洽談,，甚至?xí)且粋€項目團隊出動，不僅僅是提供一套產(chǎn)品,，還涉及到方案、安裝,、測試,、維護等一攬子事務(wù)。可能很多個望著這個相當長的銷售鏈條,，就覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮不了多少作用,。事實上,，這種觀念大錯特錯，孰不知,，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購買習(xí)慣,，通過網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息,、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等,，這種客戶端的變化，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值,，它集中在提升品牌知名度,、塑造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)客戶購買,、堅定客戶信心等方面,。就我們的研究與實路，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷可以將主要精力集中在營銷型網(wǎng)站建設(shè),、關(guān)鍵搜索營銷,、深度的專業(yè)內(nèi)容營銷、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、電子郵件許可營銷,、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等。鄧超明建議,，針對工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷,，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的組合拳： 1）建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動功能,，則更佳； 2）對營銷型網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,，爭取一些最精準的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁； 3）在百度百科,、互動百度,、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條,，提升權(quán)威度,； 4）專業(yè)型報道、技術(shù)報告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送,，選擇精準的網(wǎng)站與BBS等平臺； 5）開通新浪微博,、騰訊微信等社會化媒體平臺,，持續(xù)維護與經(jīng)營,； 6）展開問答、文庫,、經(jīng)驗等搜索營銷,，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導(dǎo)銷售,； 7）與行業(yè)媒體深度合作,，探討內(nèi)容、廣告,、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作,； 8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時監(jiān)控,，保持活躍度,。對于那些正躍躍欲試，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷行動的最佳時期,！來源：更完整內(nèi)容詳見6月將問世的《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”，2011,、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎；重點打造有“超明講武堂”,，傳播國學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷。更多內(nèi)容請網(wǎng)絡(luò)搜索或微博搜索“鄧超明” weibo.com/dengcm,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷|907 次閱讀|0 個評論

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