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終端動態(tài)論: 熱度 2 毛鵬瑞 2014-4-7 14:53; 終端是什么,？終端從哪里來,？這是一個大家熟悉的不能再熟悉的問題,。很多人甚至不假思索的回答：“終端就是街邊的士多店,。終端就是KA賣場唄”,。然否,？非也,！馬克思主義哲學(xué)講：“運動是絕對的，靜止是相對的”,。馬克思主義哲學(xué)還講：“人類對于自然界的認(rèn)識是一個由表及里、由淺及深,、由不全面到全面的螺旋式上升的過程”,。由此可見,，“終端”不是一成不變的！下面筆者將從渠道發(fā)展的歷史角度與大家分享自己的觀點,。縱觀NOKIA 中國渠道發(fā)展史,。從最初的國包到后來的省包再到后來的市包、地包,、縣包到今天的士多店,、KA賣場。我們可以看到,， 1. 終端是渠道發(fā)展演變的一個產(chǎn)物,。而且隨著渠道的發(fā)展演變，終端還會不斷的變化,。三十年前的中國,，終端就是國代。今天的非洲,，終端就是零售店,。今天的中國，終端已經(jīng)超越了零售店的范疇,。 2. 渠道演變伴隨著市場飽和度,、競爭強(qiáng)弱的演變。它背后體現(xiàn)的思想是： A. 分段治世,、差異化,、藍(lán)海戰(zhàn)略； B. 供求關(guān)系（賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變）,。為什么要有品牌知名度,、認(rèn)知度、美譽度,？為什么計劃經(jīng)濟(jì)時代不需要這些,？為什么市場經(jīng)濟(jì)時代需要這些？所有這些的背后,，是供求關(guān)系的變化,，是買賣雙方角色變化的直觀體現(xiàn)。也正是供求關(guān)系的不斷變化促進(jìn)了終端的不斷發(fā)展,。終端是咱們搶占市場,、構(gòu)筑品牌、占領(lǐng)消費者心智的終點站嗎,？當(dāng)然不是,。今天的中國，小米打造的強(qiáng)大的米粉效應(yīng)、海爾的人單合一,，其背后都體現(xiàn)了超越終端的,、更深層次的用戶參與和體驗！未來中國市場的終端,，必將超越士多店,、KA賣場，走到消費者的心里,！; 個人分類: 業(yè)務(wù)|1166 次閱讀|0 個評論

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