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終端動(dòng)態(tài)論: 熱度 2 毛鵬瑞 2014-4-7 14:53; 終端是什么,？終端從哪里來(lái),？這是一個(gè)大家熟悉的不能再熟悉的問(wèn)題,。很多人甚至不假思索的回答：“終端就是街邊的士多店。終端就是KA賣(mài)場(chǎng)唄”,。然否,？非也！馬克思主義哲學(xué)講：“運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的,，靜止是相對(duì)的”,。馬克思主義哲學(xué)還講：“人類對(duì)于自然界的認(rèn)識(shí)是一個(gè)由表及里,、由淺及深、由不全面到全面的螺旋式上升的過(guò)程”,。由此可見(jiàn),，“終端”不是一成不變的！下面筆者將從渠道發(fā)展的歷史角度與大家分享自己的觀點(diǎn),。縱觀NOKIA 中國(guó)渠道發(fā)展史。從最初的國(guó)包到后來(lái)的省包再到后來(lái)的市包,、地包,、縣包到今天的士多店、KA賣(mài)場(chǎng),。我們可以看到,， 1. 終端是渠道發(fā)展演變的一個(gè)產(chǎn)物。而且隨著渠道的發(fā)展演變,，終端還會(huì)不斷的變化,。三十年前的中國(guó)，終端就是國(guó)代,。今天的非洲,，終端就是零售店。今天的中國(guó),，終端已經(jīng)超越了零售店的范疇,。 2. 渠道演變伴隨著市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱的演變,。它背后體現(xiàn)的思想是： A. 分段治世,、差異化、藍(lán)海戰(zhàn)略,； B. 供求關(guān)系（賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變）,。為什么要有品牌知名度、認(rèn)知度,、美譽(yù)度,？為什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代不需要這些？為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要這些,？所有這些的背后,，是供求關(guān)系的變化，是買(mǎi)賣(mài)雙方角色變化的直觀體現(xiàn),。也正是供求關(guān)系的不斷變化促進(jìn)了終端的不斷發(fā)展,。終端是咱們搶占市場(chǎng)、構(gòu)筑品牌,、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的終點(diǎn)站嗎,？當(dāng)然不是,。今天的中國(guó)，小米打造的強(qiáng)大的米粉效應(yīng),、海爾的人單合一,，其背后都體現(xiàn)了超越終端的、更深層次的用戶參與和體驗(yàn),！未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的終端,，必將超越士多店、KA賣(mài)場(chǎng),，走到消費(fèi)者的心里,！; 個(gè)人分類: 業(yè)務(wù)|1166 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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