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比特幣價(jià)格停滯不前，國(guó)產(chǎn)虛擬幣——大大幣大受追捧,。: 流年憶歲月 2016-3-28 18:44; 前不久 , 中國(guó)人民銀行數(shù)字貨幣研討會(huì)在北京召開(kāi),。這一消息的公布，不但讓人們更加的了解了虛擬幣,，也使得民間除了比特幣這樣的國(guó)外傳入中國(guó)的虛擬幣外，本土以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的虛擬幣發(fā)生了爆炸式的增長(zhǎng),，其中以立志愛(ài)國(guó)、打入國(guó)外市場(chǎng)為目標(biāo)的中國(guó)本土虛擬幣——大大幣,，最為惹人關(guān)注,，也是目前為止，唯一一個(gè) 2016 年以來(lái)新的虛擬幣種被媒體關(guān)注報(bào)道的幣種,。據(jù)大大幣官方宣布，在大大幣剛剛誕生公布就被國(guó)內(nèi)各大媒體報(bào)道，之后大大幣官方發(fā)布了暫停大大幣認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售公告,。內(nèi)容稱(chēng),，由于媒體報(bào)道，使得大大幣用戶(hù)爆棚式發(fā)展,，已超出大大幣官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)意料之外,，所以將重新進(jìn)行一些調(diào)整，并于 2016 年 3 月 28 日,，重新開(kāi)啟認(rèn)購(gòu),，且每個(gè)大大幣價(jià)格調(diào)整為 0.5 元，官網(wǎng)等也即將公布,。而據(jù)稱(chēng),，大大幣的官方維護(hù)公司為“河北藍(lán)悅九天商貿(mào)有限公司”,，注冊(cè)資金為 1200 萬(wàn)元，注冊(cè)時(shí)間為 2014 年 8 月,。也有圈內(nèi)人士透露,，大大幣的推廣宣傳方面，是由曾策劃制造眾多知名新聞事件的著名網(wǎng)絡(luò)推手——青春弘志（微博認(rèn)證為作家）擔(dān)任負(fù)責(zé),，這點(diǎn),，筆者也在青春弘志的官方微博上看到了相關(guān)聲明，確認(rèn)了此事,。所以,，很有可能大量的專(zhuān)業(yè)炒幣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)通過(guò)各種渠道在進(jìn)行大大幣的認(rèn)購(gòu)了，也有圈內(nèi)人士指出,，大大幣由于幕后的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名推手團(tuán)隊(duì),，所以，大大幣一旦登陸交易平臺(tái)后（大大幣官方稱(chēng)將于 5 月 5 日之前登陸國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)）,，勢(shì)必價(jià)格暴漲,，十倍甚至百倍的暴漲都將可能出現(xiàn)。但行業(yè)內(nèi)人士也提醒，雖然暴漲會(huì)很猛烈,，但是也要防止暴漲后的暴跌,，投機(jī)有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎,。筆者認(rèn)為,，無(wú)論中國(guó)虛擬幣未來(lái)走到一個(gè)什么樣的高度，受益的總歸是國(guó)人,。而從國(guó)外傳來(lái)的虛擬幣,，則被很多國(guó)人認(rèn)為，是國(guó)外研發(fā)者套現(xiàn)國(guó)有資金的一種手段,，據(jù)說(shuō),，比特幣等國(guó)外虛擬幣已從國(guó)內(nèi)套現(xiàn)走近千億資金。當(dāng)然,，投機(jī)熱潮過(guò)后,，又將會(huì)怎樣？我們拭目以待,！; 705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

店長(zhǎng)有9個(gè)等級(jí),，你在哪一級(jí)？: 袁氏企劃 2016-3-17 18:24; 　　一級(jí)店長(zhǎng)：級(jí)店長(zhǎng)：等上門(mén) 　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)基本上是等客戶(hù)上門(mén),，不去主動(dòng)搜集商機(jī)和拜訪客戶(hù),，所有的收入全部來(lái)自客戶(hù)上門(mén)或接聽(tīng)電話，這樣的店長(zhǎng)基本上是業(yè)績(jī)完成不好并被公司淘法,。　　二級(jí)店長(zhǎng)：走出去　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)知道作為銷(xiāo)售人員勤奮是第一天條,，勤能補(bǔ)拙，店長(zhǎng)具備—種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神,，店長(zhǎng)該像運(yùn)動(dòng)員—樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,。　　三級(jí)店長(zhǎng)：做投入　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)知道專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)是生存的本領(lǐng),，知道花時(shí)間、甚至投入金錢(qián)去學(xué)習(xí)和打造自己,，并認(rèn)為收入的來(lái)源主要是靠人際關(guān)系和公司產(chǎn)品,，注重產(chǎn)品特點(diǎn)，傾向于客戶(hù)使用者,。　　四級(jí)店長(zhǎng)：塑價(jià)值　　這個(gè)段位的店長(zhǎng),，從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)型，用市場(chǎng)手段捜索商機(jī),、塑造公司產(chǎn)品價(jià)值,，通過(guò)大面積的市場(chǎng)宣傳，善于運(yùn)用市場(chǎng)促銷(xiāo)話動(dòng)、研討會(huì),、產(chǎn)品折讓等手段讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。　　五級(jí)店長(zhǎng)：做方案　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)經(jīng)意識(shí)到，光靠人際關(guān)系,、產(chǎn)品價(jià)值,、市場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)不能搞定很“知識(shí)型”客戶(hù)了,，客戶(hù)已經(jīng)有了明顯的個(gè)性需求,。一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓客戶(hù)的需求滿足自己的產(chǎn)品已經(jīng)不能解決客戶(hù)的問(wèn)題,。這個(gè)時(shí)候就必須根據(jù)客戶(hù)的需求,，形成個(gè)性化解決方案,。　　六級(jí)店長(zhǎng)：做顧問(wèn) 　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)已經(jīng)站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值,。通過(guò)這種方式建立了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度,，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。　　這個(gè)階段的店長(zhǎng)已經(jīng)能夠了解目標(biāo)客戶(hù),，甄選目標(biāo)客戶(hù)，消除客戶(hù)的抗拒心理,，表現(xiàn)出親近感,，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。在銷(xiāo)售時(shí)進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng),、有條理的詢(xún)問(wèn),、真誠(chéng)的聆聽(tīng)、專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)報(bào),、策略的談判,、坦誠(chéng)的處理拒絕等。　　七級(jí)店長(zhǎng)：做經(jīng)營(yíng) 　　這個(gè)段位的店長(zhǎng),，以客戶(hù)為中心,，做客戶(hù)長(zhǎng)期信賴(lài)的朋友,，不管是大客戶(hù)還是小客戶(hù),，都進(jìn)行全生命周期的經(jīng)營(yíng)，特別注意對(duì)老客戶(hù)的提升,，深挖老客戶(hù)內(nèi)在需求,，創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)也不忘記對(duì)有潛力的新客戶(hù)商機(jī)的挖掘,，“潛伏”在有成長(zhǎng),、有需求的新客戶(hù)身邊，積極地建立關(guān)系、了解需求,，為未來(lái)的成交客戶(hù)做準(zhǔn)備,。　　八級(jí)店長(zhǎng)：做流程　　這個(gè)段位的店長(zhǎng)，熟悉客戶(hù)的采購(gòu)流程,，并根據(jù)客戶(hù)的此案夠流程對(duì)應(yīng)自己的銷(xiāo)售流程,，幫助客戶(hù)想象自己的產(chǎn)品或解決方案能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、解決問(wèn)題,，已經(jīng)能夠做到仁,、義,、禮、智,、信,。　　▲首先站在幫助客戶(hù)的角度，知道客戶(hù)愿意向真誠(chéng),、有能力的人購(gòu)買(mǎi),，這個(gè)是仁; 　　▲其次是和客戶(hù)成為朋友，了解客戶(hù)的組織機(jī)構(gòu),，清楚關(guān)鍵人的目標(biāo),，懂得物以類(lèi)聚，人以群分; 　　▲第三是尊重自己的客戶(hù),，知道先診斷,，再開(kāi)處方，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和提問(wèn); 　　▲第四是以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí),，先求同,，再展示自己的不同，得到客戶(hù)的認(rèn)可; 　　▲第五是做個(gè)誠(chéng)信的人,，知道信任等于真誠(chéng)加能力,，對(duì)成交的客戶(hù)倍加珍惜，決定做客戶(hù)永遠(yuǎn)的合作伙伴,。　　九級(jí)店長(zhǎng)：帶團(tuán)隊(duì) 　　他們知道一個(gè)人的力量不行,，自己就是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，但僅靠一個(gè)人是完成不了任務(wù)的,，必須打造能打勝仗的團(tuán)隊(duì),，復(fù)制自己,，復(fù)制業(yè)績(jī)，做教練式管理;同時(shí)知道團(tuán)隊(duì)要成功,，必須有統(tǒng)一目標(biāo)和價(jià)值觀,，并建立一套行之有效的績(jī)效考核制度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,，保證團(tuán)隊(duì)的活力和打勝仗的威力,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售的9層境界，你在哪一級(jí),？: 卓訊企業(yè)名錄 2015-10-26 17:24; 一級(jí)：等上門(mén) 這個(gè)段位的業(yè)務(wù)基本上是等客戶(hù)上門(mén),，不去主動(dòng)搜集商機(jī)和拜訪客戶(hù)，所有的收入全部來(lái)自客戶(hù)上門(mén)或接聽(tīng)電話,，這樣的店長(zhǎng)基本上是業(yè)績(jī)完成不好并被公司淘法,。二級(jí)：走出去這個(gè)段位的銷(xiāo)售知道作為銷(xiāo)售人員勤奮是第一天條，勤能補(bǔ)拙,，店長(zhǎng)具備—種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神，店長(zhǎng)該像運(yùn)動(dòng)員—樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。三級(jí)：做投入這個(gè)段位的銷(xiāo)售知道專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)是生存的本領(lǐng)，知道花時(shí)間,、甚至投入金錢(qián)去學(xué)習(xí)和打造自己,，并認(rèn)為收入的來(lái)源主要是靠人際關(guān)系和公司產(chǎn)品，注重產(chǎn)品特點(diǎn),，傾向于客戶(hù)使用者,。四級(jí)：塑價(jià)值這個(gè)段位的是業(yè)務(wù)顧問(wèn)，從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)型,，用市場(chǎng)手段捜索商機(jī),、塑造公司產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)大面積的市場(chǎng)宣傳,，善于運(yùn)用市場(chǎng)促銷(xiāo)話動(dòng),、研討會(huì)、產(chǎn)品折讓等手段讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。五級(jí)：做方案這個(gè)段位的顧問(wèn)經(jīng)意識(shí)到，光靠人際關(guān)系,、產(chǎn)品價(jià)值,、市場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)不能搞定很“知識(shí)型”客戶(hù)了,，客戶(hù)已經(jīng)有了明顯的個(gè)性需求,。一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品,，讓客戶(hù)的需求滿足自己的產(chǎn)品已經(jīng)不能解決客戶(hù)的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就必須根據(jù)客戶(hù)的需求,，形成個(gè)性化解決方案,。六級(jí)：做顧問(wèn) 這個(gè)段位的已經(jīng)站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值,。通過(guò)這種方式建立了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度,，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。這個(gè)階段的銷(xiāo)售已經(jīng)能夠了解目標(biāo)客戶(hù),，甄選目標(biāo)客戶(hù)，消除客戶(hù)的抗拒心理,，表現(xiàn)出親近感,，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。在銷(xiāo)售時(shí)進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng),、有條理的詢(xún)問(wèn),、真誠(chéng)的聆聽(tīng)、專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)報(bào),、策略的談判,、坦誠(chéng)的處理拒絕等。七級(jí)：做經(jīng)營(yíng) 這個(gè)段位,，以客戶(hù)為中心,，做客戶(hù)長(zhǎng)期信賴(lài)的朋友，不管是大客戶(hù)還是小客戶(hù),，都進(jìn)行全生命周期的經(jīng)營(yíng),，特別注意對(duì)老客戶(hù)的提升，深挖老客戶(hù)內(nèi)在需求,，創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì),。同時(shí)也不忘記對(duì)有潛力的新客戶(hù)商機(jī)的挖掘，“潛伏”在有成長(zhǎng),、有需求的新客戶(hù)身邊,，積極地建立關(guān)系、了解需求,，為未來(lái)的成交客戶(hù)做準(zhǔn)備,。八級(jí)：做流程這個(gè)段位，熟悉客戶(hù)的采購(gòu)流程,，并根據(jù)客戶(hù)的此案夠流程對(duì)應(yīng)自己的銷(xiāo)售流程,，幫助客戶(hù)想象自己的產(chǎn)品或解決方案能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、解決問(wèn)題,，已經(jīng)能夠做到仁,、義,、禮、智,、信,。首先站在幫助客戶(hù)的角度，知道客戶(hù)愿意向真誠(chéng),、有能力的人購(gòu)買(mǎi),，這個(gè)是仁; 其次是和客戶(hù)成為朋友，了解客戶(hù)的組織機(jī)構(gòu),，清楚關(guān)鍵人的目標(biāo),，懂得物以類(lèi)聚，人以群分; 第三是尊重自己的客戶(hù),，知道先診斷,，再開(kāi)處方，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和提問(wèn); 第四是以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí),，先求同,，再展示自己的不同，得到客戶(hù)的認(rèn)可; 第五是做個(gè)誠(chéng)信的人,，知道信任等于真誠(chéng)加能力,，對(duì)成交的客戶(hù)倍加珍惜，決定做客戶(hù)永遠(yuǎn)的合作伙伴,。九級(jí)：帶團(tuán)隊(duì) 他們知道一個(gè)人的力量不行,，自己就是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，但僅靠一個(gè)人是完成不了任務(wù)的,，必須打造能打勝仗的團(tuán)隊(duì),，復(fù)制自己，復(fù)制業(yè)績(jī),，做教練式管理;同時(shí)知道團(tuán)隊(duì)要成功,，必須有統(tǒng)一目標(biāo)和價(jià)值觀，并建立一套行之有效的績(jī)效考核制度,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,，保證團(tuán)隊(duì)的活力和打勝仗的威力。; 2521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：用低成本推廣活動(dòng)的12個(gè)技巧: 謝晶 2014-7-30 15:31; 在上篇文章中筆者談到借助熱點(diǎn)體育事件進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略 ,，今天我要與大家討論的是如何通過(guò)低成本的方式,，利用社交媒體推廣品牌的自辦活動(dòng)。筆者看到越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始根據(jù)自身需要,，獨(dú)立開(kāi)展各種論壇,、研討會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng),，但是面臨有限的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算經(jīng)費(fèi),，很多品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，尤其是中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者感覺(jué)非常苦惱,。筆者根據(jù)在專(zhuān)注于多渠道智能化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower（www.webpowerchina.com）工作中為客戶(hù)提供眾多經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案經(jīng)驗(yàn),，教教大家如何在基本不需要或幾乎很少額外花費(fèi)的情況下,，利用社交媒體,，獲得自辦活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果最大化。活動(dòng)前在活動(dòng)之前,，使用社交媒體與用戶(hù)互動(dòng)的重點(diǎn)在于,，讓他們能夠?qū)磳l(fā)生的活動(dòng)有一個(gè)大概的認(rèn)知。例如,，你可以圍繞活動(dòng)的方方面面,，開(kāi)展一些預(yù)熱，如可以在社交媒體上舉行一些比賽,，要么讓用戶(hù)為候選演講者投票,，或讓用戶(hù)選擇活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)，或者為活動(dòng)主題投票等,。具體可以這樣做：使用戶(hù)可以提前看到該活動(dòng)的詳細(xì)信息,。如果活動(dòng)將包括特殊的客人或主講人，那么使用社交媒體去傳達(dá)這些消息,。而在開(kāi)始傳達(dá)這些消息前,，首先要考慮你的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。如果你的活動(dòng)是公益活動(dòng)或品牌宣傳活動(dòng),，可以以微博為主建立一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,，如果是注重互動(dòng)參與性，可以重點(diǎn)考慮利用微信,，如果用戶(hù)主體是年輕群體或?qū)W生,，可以以開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng),、QQ空間等作為主打渠道,。然后，當(dāng)演講者和嘉賓確認(rèn)后,，你可以在社交媒體上創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面,，展示他們的個(gè)人信息，照片,，以及以往的一些主要專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。如果時(shí)間精力充足，你還可以在活動(dòng)前,，去采訪一些重要的演講者及嘉賓,，然后在社交媒體上分享這些內(nèi)容。在公司的官方網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘,，并在社交媒體上更新,。更新的內(nèi)容應(yīng)圍繞著該活動(dòng)過(guò)程中的獨(dú)特性和唯一性等元素展開(kāi)，并且使其有利于傳播分享,。為活動(dòng)創(chuàng)建獨(dú)特的社交標(biāo)簽# 和QR 代碼，并在多個(gè)社交媒體渠道統(tǒng)一使用,；同時(shí),，在邀請(qǐng)函和海報(bào)等線下渠道也可以進(jìn)一步推廣,。為活動(dòng)創(chuàng)建博客,、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或電子書(shū),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)成功的趨勢(shì)就是創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),，電子書(shū)或提供可下載的材料,。例如，對(duì)即將出版的新書(shū)進(jìn)行推廣的活動(dòng)中，我們可以創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，然后分別利用網(wǎng)頁(yè),、博客和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等各個(gè)渠道去推廣這本書(shū)的一個(gè)重要特點(diǎn),，而用戶(hù)如果想獲得全部的重要渠道，那么就只有通過(guò)每一個(gè)渠道的引導(dǎo)，回到主導(dǎo)頁(yè)面去購(gòu)買(mǎi)這本書(shū),。允許客戶(hù)在線注冊(cè),。便利性是保障活動(dòng)出席率的關(guān)鍵,，如果該事件需要預(yù)約,，那么使用在線注冊(cè)表單方便用戶(hù)登記。活動(dòng)中活動(dòng)產(chǎn)生杰出的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，這些內(nèi)容對(duì)于記錄活動(dòng)非常重要,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)記住，利用各種方法去捕獲活動(dòng)中發(fā)生的各種有意義的事情,。為用戶(hù)生成的內(nèi)容舉行一場(chǎng)比賽,。提倡與會(huì)者為活動(dòng)中他們最喜歡的部分拍攝視頻,、照片或?qū)懴聝?nèi)容等,，并提交這些內(nèi)容,，在社會(huì)媒體中進(jìn)行不斷更新。設(shè)置一個(gè)照相亭，并提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的攝影師,，供與會(huì)者拍照留念,。通過(guò)這樣做，你就增加了一個(gè)捕獲客人信息,，并與他們保持聯(lián)系的機(jī)會(huì),。在活動(dòng)的不同時(shí)間點(diǎn)采訪客人，并且在社交媒體上共享現(xiàn)場(chǎng)采訪,。如當(dāng)客人進(jìn)場(chǎng)時(shí),，采訪他們對(duì)活動(dòng)的期望，或離開(kāi)時(shí),，要求他們談?wù)撘幌聦?duì)該活動(dòng)的印象,。設(shè)立一個(gè)社交媒體分享獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)活動(dòng)客人在社交媒體上分享了活動(dòng)信息,，那么給予他們獎(jiǎng)品以做感謝和激勵(lì),，并從客戶(hù)的分享內(nèi)容中獲取一些有價(jià)值的信息，然后更新到你的各個(gè)社交渠道,。活動(dòng)后活動(dòng)結(jié)束后,，其實(shí)，依然還有很多機(jī)會(huì)去獲得客戶(hù)的持續(xù)關(guān)注度和促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售,，這是大家經(jīng)常會(huì)忽略的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。在社交媒體渠道上分享關(guān)于該活動(dòng)的相冊(cè)及詳細(xì)信息。通過(guò)"詳細(xì)信息",，我的意思是標(biāo)出誰(shuí)在圖片中,，并創(chuàng)建引人入勝的圖片說(shuō)明，然后鏈接回到恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)網(wǎng)站,。筆者確實(shí)看到很多次,，企業(yè)在發(fā)布推廣活動(dòng)的照片中沒(méi)有包含任何照片內(nèi)容詳細(xì)信息。這真的是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)難得的二次互動(dòng)溝通機(jī)會(huì) ,！另外,，也別忘記在活動(dòng)后，號(hào)召客人提交他們拍攝的照片,。在活動(dòng)后，還可以通過(guò)社交媒體發(fā)布一些關(guān)于嘉賓采訪 ,、客人談?wù)撛摶顒?dòng)亮點(diǎn)的一些聲音或視頻內(nèi)容,。電子郵件一直是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)媒介之一，而郵件與社交媒體的多渠道結(jié)合,，也被實(shí)踐證明是促進(jìn)活動(dòng)推廣及增加活動(dòng)曝光度的有效策略,。 webpower為客戶(hù)定制過(guò)許多成功的郵件與社交媒體等多渠道整合的營(yíng)銷(xiāo)策略（點(diǎn)擊查看成功案例 http://www.webpowerchina.com/customercenter/customer.php ）。在活動(dòng)推廣的整個(gè)過(guò)程中,，我們應(yīng)該創(chuàng)建一套配合活動(dòng)推廣的完整電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。如在活動(dòng)前發(fā)送活動(dòng)預(yù)熱郵件及邀請(qǐng)函，提前曝光活動(dòng)重要議題及亮點(diǎn),；活動(dòng)中,，如果周期較長(zhǎng)且時(shí)間允許,，可進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)展告知及活動(dòng)亮點(diǎn)的實(shí)時(shí)分享；活動(dòng)后,，對(duì)于那些參加了活動(dòng)的客人,，發(fā)送感謝函，并再次展示產(chǎn)品或服務(wù)信息,，促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售,，及加強(qiáng)品牌與客人的互動(dòng)接觸，對(duì)于沒(méi)能參加到活動(dòng)中的用戶(hù),，提供一些針對(duì)性的銷(xiāo)售報(bào)價(jià),，并通過(guò)郵件展示活動(dòng)中產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值的亮點(diǎn)，或提供鏈接,，讓未參與客人回顧活動(dòng)精彩內(nèi)容,。而以上的這些郵件都應(yīng)該有利于社交分享及傳播。; 675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白萬(wàn)綱在某集團(tuán)公司項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的演講: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-12-6 14:59; 我講幾點(diǎn)：第一點(diǎn),，企業(yè)為什么請(qǐng)咨詢(xún)公司,，就是咨詢(xún)公司比我們更高明嗎？這是大家要探究的一個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得正如世上沒(méi)有神仙救世主一樣,，咨詢(xún)公司并不比大家高明，那么貴公司需要什么呢,？我經(jīng)常把我們做戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程,，比喻做助產(chǎn)士，我們是一個(gè)助產(chǎn)士,，孩子是你們自己懷上,，自己生下來(lái)的，我們會(huì)組織若干次研討會(huì),，我們會(huì)把行業(yè)研究,，政策分析，擺在大家面前,，我不會(huì)把走訪貴公司下面若干個(gè)子公司的鮮活的信息帶到面上來(lái),，包括可能把大家不認(rèn)可的一些膿包挑開(kāi)，我們會(huì)進(jìn)行若干次的研討,，逐步逐層次的,，不可逆的讓大家得出一些結(jié)論，一些大的面上的選擇快得出,，一些細(xì)的選擇慢得出,。然后把大家逼到是或否的門(mén)檻上,，坐著回答是或者否,。比如說(shuō)住宅地產(chǎn)還要不要做大，像這樣一些問(wèn)題,，我們就會(huì)直面來(lái)回答這樣一些問(wèn)題。所以大家會(huì)看到,，經(jīng)過(guò)最后,，企業(yè)得了很多選擇以后，華彩最后會(huì)把它編成一個(gè)規(guī)劃方案,，是我們和企業(yè)一起得出來(lái)的答案,，更多的時(shí)候,，華彩在通過(guò)組織方法,，引導(dǎo)大家探討，逼迫大家決策,，逼迫這個(gè)詞用得不文雅,，但事實(shí)上是企業(yè)有時(shí)候在改革面前，不能含糊,，不能等待,，要得出很多決策。你說(shuō)你給客戶(hù)一個(gè)本本,，這是二流或三流的咨詢(xún)公司的做法,，一個(gè)好的咨詢(xún)公司，需要引導(dǎo)這個(gè)客戶(hù)深入地,，真正客觀地參與的,，有條不紊的，但是又層層有序的,，進(jìn)行了一次從頭到尾的梳理,，對(duì)過(guò)去的研判，對(duì)此刻的剖析,，對(duì)未來(lái)的展望,，得出來(lái)這么一個(gè)規(guī)劃。所以一個(gè)好的咨詢(xún)公司,，是這樣的。不是僅僅把一本本子給客戶(hù),。最后這個(gè)咨詢(xún)公司離開(kāi)以后,，這個(gè)企業(yè)自身能夠按照戰(zhàn)略的要求運(yùn)作。就是按照戰(zhàn)略要求運(yùn)作,，我們覺(jué)得有兩個(gè)最基本的特征,。第一個(gè)是老總們,，領(lǐng)導(dǎo)人們，總監(jiān)們,，部門(mén)長(zhǎng)們,，上班的時(shí)候，每周或每月,，乃至于每天,，心里面大概有個(gè)譜，本月,，本周,，今天有個(gè)什么工作重點(diǎn)，我想這是第一個(gè)特征,。第二個(gè)特征,，母子孫每年都會(huì)有一個(gè)清晰的年初，年尾做規(guī)劃,，次年年末,，第四季度進(jìn)入到戰(zhàn)略的總結(jié)檢核，預(yù)算滾動(dòng)調(diào)整,，這是機(jī)制性的建立這么一個(gè)習(xí)慣,，我們就認(rèn)為，我們使企業(yè)戰(zhàn)略化,。咨詢(xún)公司不僅要給客戶(hù)一本戰(zhàn)略規(guī)劃的本子,，還要使客戶(hù)戰(zhàn)略化。我記得我們做廣東絲綢的時(shí)候,，有一個(gè)我們內(nèi)部的笑話,，我們要求廣東絲綢下面的子公司，基于我們總體規(guī)劃,，同步的自己對(duì)自己如何改革脫困想辦法,，拿出一套自己的想法，結(jié)果廣東絲綢的很多子公司偷偷跑出去,，在外面到咨詢(xún)公司,，甚至還有找到我們，他這個(gè)子公司要求太大了,，要求改革脫困,，要求完成各項(xiàng)指標(biāo)，讓他們自己班子內(nèi)部拿想法,。比如說(shuō)他們的中山公司,，最后有一個(gè)非常好的舉措，就是他們中山公司在德國(guó)注冊(cè)了一個(gè)品牌,，叫雅迪斯,，一個(gè)服裝品牌,，運(yùn)作得也還不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)我們這個(gè)規(guī)劃以后,，這個(gè)雅迪斯這個(gè)品牌,，不僅規(guī)劃上面上手筆了，在全國(guó)各大百貨公司的進(jìn)場(chǎng)等等,，想了一系列方法,，而且他們的中山公司，還在拿德國(guó)一系列的品牌,，包括一些除服裝以外的機(jī)電品牌上面,，有著一系列的想法。在我們逼迫他們規(guī)劃的過(guò)程當(dāng)中,，在中山公司作為他們的分公司,，在思考他們旗下的一個(gè)德國(guó)服裝品牌怎么突破的過(guò)程當(dāng)中，他們審視德國(guó)的資源,，他們一口氣拿了很多德國(guó)的若干品牌做代理,，建立了比較強(qiáng)大的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò),。如果你們有時(shí)間去廣東絲綢考察的時(shí)候,，你們重點(diǎn)了解他們中山公司怎么運(yùn)作的，可能很有啟示意義,，這是我想講的第一點(diǎn),，企業(yè)為什么要請(qǐng)咨詢(xún)公司。一個(gè)好的咨詢(xún)公司,，不僅要給客戶(hù)一個(gè)本本,，還能使客戶(hù)戰(zhàn)略化，把戰(zhàn)略變成他的組織生活的一個(gè)組成部分,，這就像我們經(jīng)常開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng),，走群眾路線，和這個(gè)一樣,，戰(zhàn)略也應(yīng)該是他組織生活一個(gè)重要的組成部分,。第二點(diǎn)：咨詢(xún)公司來(lái)了以后，不同的企業(yè),，咨詢(xún)公司給予的價(jià)值不同,。有些企業(yè)身體太虛了，那咨詢(xún)公司主要是保健,。有些公司內(nèi)部思路太混亂了,，咨詢(xún)公司主要是理清，梳理,。而有些企業(yè),，事實(shí)上可能大的思路，舉措與思路之間怎么掛鉤,，戰(zhàn)略怎么落地,，比較匱乏。當(dāng)然還有一些企業(yè)里面,，同時(shí)可著手的措施太多了,，同時(shí)面臨的困難太大了，這時(shí)候,，他不是一個(gè)簡(jiǎn)單的取舍問(wèn)題,，是在多項(xiàng)困難當(dāng)中，如何進(jìn)行一個(gè)綜合的改革,，甚至有些問(wèn)題只能放在那里放著,，暫時(shí)你無(wú)能力去動(dòng)。以及同時(shí)可采取的這么多措施當(dāng)中,，你的咨詢(xún)非常有限,，你只能有一個(gè)優(yōu)先序，有些問(wèn)題很好,，有些解決方案很閃亮,，但是你只能干瞪眼，你只能進(jìn)行一個(gè)由表及里,，由此到遠(yuǎn)的一個(gè)非階段的一個(gè)戰(zhàn)略路線,。戰(zhàn)略有時(shí)候想來(lái)，的確是這樣一個(gè)妥協(xié)的,，折中的這樣一個(gè)藝術(shù),。比如說(shuō)貴公司此次的規(guī)劃，很有著最后一種的意味,，這是咨詢(xún)公司來(lái)了以后,，對(duì)不同的公司起的作用不同，不同的階段,，不同的形態(tài),，他起的作用不同。第三點(diǎn),，咨詢(xún)的過(guò)程,，如果大家僅僅看成一個(gè)做本本的過(guò)程，就是對(duì)咨詢(xún)最大的一次浪費(fèi),。咨詢(xún)事實(shí)上是一次管理外包活動(dòng),，但是別忘了，什么樣的活動(dòng)可以外包，是沒(méi)有技術(shù)含量的活動(dòng)可以外包,，那真正有技術(shù)含量的是什么,，是與咨詢(xún)平行的改革活動(dòng)，改革是不能外包的,。資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組，債務(wù)重組,，機(jī)構(gòu)重組,，這一類(lèi)的活動(dòng)，是貴公司同時(shí)必須做的,，這樣的內(nèi)腦加外腦，改革加規(guī)劃,，這樣的一個(gè)組合，可能對(duì)貴公司的幫助價(jià)值才是最大化,。第四點(diǎn),，做咨詢(xún)的過(guò)程，只是一個(gè)很短的過(guò)程,，但是在做咨詢(xún)的同時(shí),，以及咨詢(xún)規(guī)劃做完了以后的落地的過(guò)程,，就是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的改革過(guò)程。有一段時(shí)間,，董事長(zhǎng)總裁們意識(shí)到,，自身有一個(gè)重要任務(wù)，就是階段性的要領(lǐng)導(dǎo)改革,，但現(xiàn)在，今天的董事長(zhǎng)總裁們,，班子們,，已經(jīng)深刻地意識(shí)到,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)的,，沒(méi)有結(jié)束的連續(xù)改革過(guò)程。這一下就變過(guò)來(lái),，過(guò)去我們是幾年領(lǐng)導(dǎo)一次改革,，剩下的時(shí)間是常態(tài)管理,。但現(xiàn)在是連續(xù)改革的過(guò)程，所以這就要求我們,，要在文化上,，理念上建立一個(gè)持續(xù)改革的一種引導(dǎo),。在面對(duì)改革的時(shí)候,，不著急,，引導(dǎo)大家擁抱改革,，在改革面前不害怕,。還要引導(dǎo)大家習(xí)慣于解決2.0版本下的規(guī)劃，不確定環(huán)境下的規(guī)劃,，高風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)蕩環(huán)境下的發(fā)展，要習(xí)慣于這樣一種環(huán)境,。過(guò)去我們希望看到，得到一個(gè)這樣的唐總或張總,，什么呢,，登高一呼,，規(guī)劃，把整個(gè)未來(lái)幾年怎么做怎么做,，細(xì)細(xì)致致地都給我們說(shuō)出來(lái),，剩下我們說(shuō)好，我們?nèi)プ�,，但是這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，今天我們的領(lǐng)導(dǎo)處在什么樣呢，領(lǐng)導(dǎo)們遠(yuǎn)景展望,，布置下很多課題,，子公司做,，總部也去推進(jìn),，做完了以后,，信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)們面前來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前布置的任務(wù),，與事實(shí)之間的出入在哪里,，計(jì)劃與實(shí)際之間的變化在哪里,，領(lǐng)導(dǎo)們又會(huì)產(chǎn)生新的若干建議和指令。當(dāng)然包括總部的各個(gè)職能部門(mén),，也會(huì)發(fā)出很多建議,，也會(huì)出臺(tái)很多建議方案,。由下而上的多股洪流匯在一起，會(huì)產(chǎn)生一波又一波的改革浪潮,，微改革浪潮,，脈沖式地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，這種英雄人物式的,，一說(shuō)出一句話,，一確定一個(gè)模式，往五六年用,，十幾年用的英雄總裁們,，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那頁(yè)翻過(guò)去了,，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)人們有時(shí)候也說(shuō)不清楚下一步會(huì)怎么樣,，領(lǐng)導(dǎo)人本身指揮的過(guò)程，就是一個(gè)摸著石頭過(guò)河,，而子公司的實(shí)踐,，更是摸著石頭過(guò)河，這時(shí)候就要上面的摸著石頭過(guò)河和下面的摸著石頭過(guò)河之間,，還要有一個(gè)緊密的循環(huán)反饋，這樣的一個(gè)改革時(shí)代到來(lái),。所以大家這種理念,，意識(shí)要培養(yǎng)到位。第五點(diǎn)：還要去除幾個(gè)最重要的錯(cuò)誤心態(tài),。1,，預(yù)言命中。有很多南京人都知道,，新館子是最好吃的,，尤其是南京這個(gè)現(xiàn)象非常普遍，一個(gè)新館子三年必倒,，我專(zhuān)門(mén)研究過(guò)南京地區(qū)的新館子三年必倒的現(xiàn)象是為什么,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它背后有一個(gè)很可笑的邏輯，就是有一個(gè)老板認(rèn)為,，一個(gè)館子就應(yīng)該開(kāi)三年,。第一年開(kāi)了以后，菜又好,，廚師又好,，傳菜的小姑娘又漂亮,，門(mén)衛(wèi)又很講究，裝璜衛(wèi)生各方面很好,，所以引得我們大量去吃,。因?yàn)樗J(rèn)為三年必倒，所以第二年把廚師趕走,，讓自己的小舅子掌勺,，然后換上滿臉青春痘的小姑娘傳菜，然后衛(wèi)生,，環(huán)境也下來(lái)了,，本來(lái)五個(gè)桌子的大堂放上十個(gè)桌子，包間面積縮小,，價(jià)格加高,。第三年再惡劣，而涸澤而漁,，把歷史上積攢的好感恢復(fù),，等到三年果然就倒。他覺(jué)得也是賺到了,。但是你仔細(xì)想,，這是他認(rèn)為一個(gè)館子本來(lái)就只能開(kāi)三年來(lái)進(jìn)行的預(yù)言自動(dòng)命中。第一年是豁著搞,，建立品牌,，其實(shí)不賺錢(qián)。第二年賺了一點(diǎn)錢(qián),，第三年事實(shí)上已經(jīng)利潤(rùn)很低了,，他其實(shí)通過(guò)三年時(shí)間，只獲了一點(diǎn)利,，這是不劃來(lái)的,。如果他有個(gè)百年企業(yè)，十年企業(yè)的想法,，應(yīng)該能賺很多錢(qián),。所以貴公司里面，也要防止這種預(yù)言命中,，你看著吧,，外貿(mào)做不下去了，你看著吧,，外貿(mào)沒(méi)有新招數(shù),，你看著吧，這種所有的你看著吧背后，就是準(zhǔn)備給自己下一個(gè)套,，預(yù)言命中,，只要你看著，果然這個(gè)事會(huì)發(fā)生,，所以要防止,。 2，,要防止三分鐘熱情,，來(lái)一個(gè)消息,，很有熱情，外貿(mào)人就是捕捉資訊的過(guò)程,，但是外貿(mào)人所能捕捉的資訊太多了,，信息點(diǎn)太多了以后，就把這個(gè)人事實(shí)上搞亂了,。 3,，要防止考試心態(tài)，一方面是子公司考,，看你母公司到底能夠下達(dá)什么樣的指標(biāo),，看你到底能給我什么樣的資源配置。也要防止看你子公司到底在我的指令之下,，你能完成多少,，這樣的考試心態(tài)。當(dāng)然也要謹(jǐn)防,，看你咨詢(xún)公司到底能給我們出什么牛招數(shù),，這種考試心態(tài)，互相考試要不得,。 4,，還應(yīng)該防止在整個(gè)咨詢(xún)改革的過(guò)程當(dāng)中的惡性情緒傳染。管理好情緒,，這恐怕是這次群眾路線實(shí)踐當(dāng)中的一個(gè)很重要的事情，要建立昂揚(yáng)向上的,，追求中國(guó)夢(mèng)的,，這種通過(guò)自身的勞動(dòng)，改善自己生活,，通過(guò)自身對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),，改善自己生活的一種普世的，一種樸實(shí)的價(jià)值觀,，而要去反對(duì)那種有什么想法,，有什么自身的不順,，通過(guò)怨言,，通過(guò)在自己的小部門(mén)里面說(shuō)一些話等等,，這種情緒傳染，不僅會(huì)把母子公司之間的關(guān)系搞得不和諧,，還會(huì)把改革的這么一個(gè)氛圍搞得不和諧。二,，國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略新探索—與貴公司人共商轉(zhuǎn)型升級(jí) 首先請(qǐng)容許我向大家匯報(bào)一下，貴公司戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的五個(gè)階段,。第一個(gè)階段就是唐董剛剛特別強(qiáng)調(diào)的，集團(tuán)的診斷,、研究、回顧,、反思,，尤其是各個(gè)具體發(fā)生業(yè)務(wù)的子公司層面,，他們的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),，他們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，他們可能的改革的思路,，改革的出路,。第二階段,，宏觀政策，發(fā)展標(biāo)桿,，重點(diǎn)的一些課題的研究,，比如說(shuō)上海這次搞自貿(mào)區(qū)，這個(gè)事可能對(duì)貴公司的影響,，大家千萬(wàn)不要小看,，這是原子彈級(jí)別的。房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)貴公司的影響,，可能只是個(gè)熱武器級(jí)別,，頂多是一個(gè)大炮彈，但是這次自貿(mào)區(qū)政策對(duì)貴公司的研究，大家如果不跟上的話,，這一塊可能會(huì)出大問(wèn)題,，我一會(huì)會(huì)講,。第三，貴公司整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略,，整個(gè)頂層設(shè)計(jì)是什么,。還有整個(gè)貴公司的機(jī)關(guān)，總部,，它在新時(shí)期下面，到底該發(fā)揮什么作用,。如果一個(gè)七八十年代的老外貿(mào),，老同志，我們?cè)賮?lái),，我們開(kāi)座談會(huì),，讓他們談?wù)勍赓Q(mào),，和目前唐董,，張總你們所掌的這個(gè)盤(pán)子的外貿(mào)，他會(huì)一下子理解不了,，怎么會(huì)外貿(mào)這么做呢？是的,，外貿(mào)就是要這么做,，電商化，金融化,，服務(wù)化，平臺(tái)化,。和他們當(dāng)年的外貿(mào)完全不一致。所以總部到底該怎么做,，總部還是不是一個(gè)機(jī)關(guān),。第四階段,，十二五規(guī)劃,。我們這次十二五規(guī)劃,，我們認(rèn)為有報(bào)給國(guó)資委的，省委省政府的，有我們內(nèi)部看的,，還應(yīng)該有在我們到各地去投資的時(shí)候，去各地去發(fā)展的時(shí)候的一份對(duì)社會(huì)的宣傳版本。第五階段,。,、,，十二五規(guī)劃如果通過(guò)若干個(gè)重大工程，整體規(guī)劃,，分步實(shí)施,，層層落地,，這是一個(gè)總體的一個(gè)規(guī)劃,，交叉運(yùn)行,，周期是十三周，大家不用擔(dān)心,，一點(diǎn)不耽誤報(bào)告給國(guó)資委的時(shí)間,，國(guó)資委的報(bào)告,，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不敢說(shuō)可以很快出來(lái),，但是可以前置,，但是整個(gè)戰(zhàn)略的細(xì)致工作，可能要經(jīng)歷這么長(zhǎng)時(shí)間,，這是我大概這么一說(shuō),。研究國(guó)企做國(guó)際貿(mào)易的出路和貴公司的轉(zhuǎn)型，首先必須理解一個(gè)概念,，習(xí)李新政,，我們來(lái)看看,，作為我們國(guó)黨歷史上最有歷史使命感之一的習(xí)近平，他的歷史使命感，是他的家庭出身,，是他上山下鄉(xiāng)，是他從宋任窮身邊開(kāi)始,，一直包括在福建,，在浙江執(zhí)政的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，所形成的，也是他恰好在這個(gè)歷史時(shí)點(diǎn)上,，是什么時(shí)點(diǎn)上,，我黨面臨執(zhí)政大考，我黨的執(zhí)政能力,，甚至按照西方的話說(shuō)，執(zhí)政的合法性,，都遭到一定程度的質(zhì)疑的時(shí)候，正好這個(gè)攤子被他接住，接了以后怎么辦,，這是我個(gè)人的提法,，五把手術(shù)刀，這一個(gè)班子就像一隊(duì)開(kāi)手術(shù)的醫(yī)生,，他拿出來(lái)五把手術(shù)刀。第一，遠(yuǎn)期戰(zhàn)略探索,，習(xí)近平同志認(rèn)為，不能再五年五年做規(guī)劃，要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，圍繞著新興大國(guó)的崛起，中美如何相處,，中國(guó)在國(guó)際上到底該擔(dān)什么責(zé)任,，共產(chǎn)黨作為一個(gè)黨和中華人民共和國(guó)政府，黨政關(guān)系到底怎么重組,，形成一些探索，這是他的遠(yuǎn)期責(zé)任,。第二，自信與群眾路線,，習(xí)近平同志特別強(qiáng)調(diào),，基于理論自信,，道德自信,，制度自信,，進(jìn)行系統(tǒng)反腐，回歸人民群眾,，重建信仰,，促進(jìn)黨的自我凈化與發(fā)展。這次群眾路線將會(huì)成為中共貫穿始終的長(zhǎng)期黨建任務(wù),，而不是一個(gè)一陣風(fēng)就過(guò)去。另外執(zhí)政能力建設(shè),，我黨的執(zhí)政能力，現(xiàn)在遭遇最大的瓶頸,，我們進(jìn)了城了,，執(zhí)了政了，但是我們的執(zhí)政能力仍然有問(wèn)題,。今年過(guò)年,，習(xí)近平同志到離北京不到4、50公里的一個(gè)巨貧困村,，非常貧困的地方,，去慰問(wèn)，離北京這么近,，在我黨進(jìn)城解放以后，還存在這種赤貧村,，實(shí)在是令我黨感到非常觸目驚心，所以我們要打造社會(huì)平臺(tái),，打造公共產(chǎn)品,。公平正義，執(zhí)法環(huán)境是社會(huì)平臺(tái),，那什么是公共產(chǎn)品呢,？我黨不用具體做食品，但是食品是由我們頒布法令,，進(jìn)行監(jiān)管,，授予很多企業(yè)工商執(zhí)照，進(jìn)行國(guó)標(biāo)認(rèn)證,，然后我們有食品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，我們有工商系統(tǒng),，我們有監(jiān)察系統(tǒng)，監(jiān)督市場(chǎng)的運(yùn)行,，我們還有社會(huì)的輔助組織，像消協(xié),，最后安全的把一個(gè)食品從田間送到人民群眾的餐桌上,，這個(gè)就叫做食品公共產(chǎn)品的打造。但是我這里列出來(lái)的這些公共產(chǎn)品,，都是我黨不合格的，做不好,。包括房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控這一個(gè)問(wèn)題，就令到家寶同志非常繁難,，有一段視頻大家可能都見(jiàn)過(guò)，家寶同志對(duì)著大家說(shuō),，這個(gè)專(zhuān)家說(shuō)這樣做，那個(gè)專(zhuān)家說(shuō)那樣做,，我們到底該怎樣做呢？事實(shí)上就很犯難,，執(zhí)政能力建設(shè)遭遇瓶頸。尤其是很多歷史積壓?jiǎn)栴},，積壓了這么長(zhǎng)時(shí)間以后，到習(xí)李新政了,，突然爆發(fā)，廈門(mén)事件,，老人院被燒死事件，摔孩子事件,，這不是孤立的，這是社會(huì)怨氣積壓了這么久以后,，集中在這里釋放。另外國(guó)際關(guān)系重組,，我們進(jìn)行進(jìn)攻性保護(hù),，最近繞日本轉(zhuǎn)了一圈,，效果很好,，不出所料的話，還會(huì)派航母巡視南海,，這是必須的。融合性經(jīng)濟(jì),，干什么呢,，我們現(xiàn)在要搞政經(jīng)掛鉤,，政冷經(jīng)也冷,，政熱經(jīng)也熱，不再搞政經(jīng)脫鉤,，但同時(shí)以美國(guó)為首的TPP亡我之心不死,，環(huán)太平洋協(xié)定，要把中國(guó)往死里整,，去年王歧山同志和沿海12個(gè)省的省長(zhǎng)們簽訂了協(xié)議或合同,，要求出口增長(zhǎng)11%以上,，進(jìn)口增長(zhǎng)12%以上，江蘇省也簽訂了,，今年的穩(wěn)外貿(mào)，穩(wěn)進(jìn)出口,，其實(shí)就是王歧山?jīng)]有履行完合同的一個(gè)延續(xù)而已,。但是問(wèn)題是什么呢，就是整個(gè)國(guó)際,，對(duì)我們的用貿(mào)易壁壘,，用區(qū)域自貿(mào)協(xié)定等等手法，分流我們的外貿(mào),，分流得很厲害,，再加上丑陋的歐美日量化寬松，尤其是日本最近的量化寬松,，其實(shí)對(duì)我們的打擊比較大，只不過(guò)我們黨一直忍著,，先不說(shuō),。我們剛開(kāi)始出頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)電產(chǎn)品,，電子產(chǎn)品,，汽配產(chǎn)品，突然又被日本把風(fēng)頭搶走,，所以我黨最近只能念咒,，說(shuō)安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)失敗，但是安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)在看來(lái),，效果還有點(diǎn)好,，搞得我們很惱火,。另外文化回歸與（00：45：31）并重，我黨采取的措施是聯(lián)中亞,，近歐，近中東,，以亞入非,，控日化美，重塑?chē)?guó)際關(guān)系,。第五把刀，也是最可怕的一把刀,，去怨氣,，去戾力，新一屆政府是第一個(gè)全國(guó)暴露在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一屆政府,，之前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的影響從來(lái)沒(méi)有這么大,，今年的棱鏡門(mén)事件,，充分地暴露了美國(guó)的八大金剛,，徹底地圍剿我們。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，我們新的執(zhí)政能力怎么形成,，到目前為止,，我黨倉(cāng)促應(yīng)對(duì),，已經(jīng)疲于奔命,。社會(huì)上一個(gè)又一個(gè)的話題，吸引了我黨,，我們政府過(guò)多的注意,。所以文化引導(dǎo),，中國(guó)夢(mèng)引導(dǎo)成了一個(gè)大問(wèn)題，這是習(xí)近平同志的五把手術(shù)刀,。而克強(qiáng)同志他管政府，推出來(lái)七大措施,，去杠桿化,，回歸實(shí)體化,，結(jié)構(gòu)化改革，這是他的三大核心措施,。四大輔助措施是休克療法，強(qiáng)化市場(chǎng),，不刺激,，放松管制，但是我必須說(shuō),，到目前為止,，克強(qiáng)同志并沒(méi)形成一個(gè)完整的執(zhí)政概念。所謂的克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是社會(huì)上根據(jù)克強(qiáng)同志倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),，手下不斷地隨機(jī)出招，把這些招數(shù)進(jìn)行總結(jié)提煉,，合并同類(lèi)項(xiàng),，總結(jié)出來(lái)的，強(qiáng)加給克強(qiáng)同志的所謂克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。而克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)質(zhì)慢慢出來(lái),，九大方法論，改革紅利論,，這一論，回頭我要講,，也是貴公司的核心方法論,，不管是外貿(mào)的改革探索，房地產(chǎn)和金融的改革探索,，還有其他新事業(yè)板塊的改革探索,，核心的就是貴公司的新一屆班子,，對(duì)改革紅利的探索,，合理區(qū)間論,，把債務(wù)，CPI,，還有等等等等,，一系列數(shù)據(jù)，都控制在一個(gè)合理的區(qū)間里,，包括發(fā)展速度。之后就是幾大動(dòng)力，轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新,，開(kāi)放倒逼，開(kāi)放倒逼是新一屆政府采取的一個(gè)很惡狠狠的措施,，這次甚至卑躬屈膝地跟美國(guó)簽訂了BIT協(xié)議,，在美國(guó)壓我們壓得這么狠的情況下，還跟美國(guó)簽BIT協(xié)議,，這是一個(gè)很可怕的做法,，美國(guó)不開(kāi)放它的投資,，這次BIT協(xié)議，就是中美雙邊投資保護(hù)協(xié)定BIT，主要是把中國(guó)市場(chǎng)給美國(guó)，所以很多愛(ài)國(guó)青年在逼問(wèn),，這個(gè)政府到底想怎么樣,，還要怎么樣向美國(guó)開(kāi)放,，其實(shí)本質(zhì)是我們這次開(kāi)放,，不是以引資為主，是引技術(shù)為主，戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，重要的技術(shù)，頁(yè)巖氣，這類(lèi)的技術(shù)來(lái)到中國(guó),，我們大舉的開(kāi)放市場(chǎng),，通過(guò)這么一些新技術(shù)的引入,，通過(guò)大幅度的重新對(duì)外資開(kāi)放,，包括非公36條,，包括政務(wù)采購(gòu)，包括大幅度的我們乃至于軍工類(lèi)的,，通訊類(lèi)的,，金融類(lèi)的產(chǎn)業(yè)，面向國(guó)際開(kāi)放,，從而逼迫政府進(jìn)行最深度的機(jī)制體制改革,，乃至于把最后的一些完整給它去除掉。為了配合開(kāi)放倒逼論,，甚至有一段時(shí)間,，中國(guó)喊出憲政革命，憲政改革,，最后人民日?qǐng)?bào)定調(diào)子了,，憲政怎么能改革呢，憲法,、政體這能改革嗎,，但是憲政改革絕對(duì)不是從中央外面出來(lái)的聲音，就是中央放出來(lái)的試探整個(gè)中國(guó)改革的幾個(gè)氣球,。持續(xù)釋放論,，紅利不能一次性釋放掉，所謂40萬(wàn)億,，8萬(wàn)億不再來(lái),，習(xí)李一接任，就出現(xiàn)小8萬(wàn)億,，新8萬(wàn)億論,，過(guò)不久又傳出謠言，城鎮(zhèn)化要推40萬(wàn)億,，現(xiàn)在這個(gè)事沒(méi)有了,，要講究政策的連續(xù)性和紅利的逐步釋放，也就是說(shuō)習(xí)李不會(huì)直接搞8萬(wàn)億,，也不會(huì)搞40萬(wàn)億,，但是可能每年，五年里面每年搞8000億,，這個(gè)就是4萬(wàn)億,，是這個(gè)概念。社會(huì)上對(duì)克強(qiáng)同志所謂的不刺激,，這個(gè)理解是錯(cuò)誤的,，不會(huì)不刺激，不刺激我們中國(guó)要出大問(wèn)題。另外內(nèi)生動(dòng)力,，培養(yǎng)內(nèi)生動(dòng)力,，科技是一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力，消費(fèi)是一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力,，利力疊加,，利益加驅(qū)動(dòng)力，甚至有一段時(shí)間,，所謂的原罪赦免論,，這都是中央又釋放出來(lái)的一些氫氣球。最后,，新引擎論,，區(qū)域一體化，城鎮(zhèn)化,。那么克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)是微刺激,，連續(xù)刺激，源頭刺激和多層次刺激,，而不是不刺激,，政務(wù)及干部人事深度改革，促進(jìn)部分審批及準(zhǔn)入改革,，強(qiáng)化中央財(cái)政�,，F(xiàn)在中央和地方財(cái)政，大約是5比5,，但是地方在承擔(dān)民生工程，基礎(chǔ)設(shè)施上,，與中央的分?jǐn)偸?5比45,，部分地方甚至嚴(yán)重倒掛到中央拿走55，地方留45,，但是地方承擔(dān)的民生及基礎(chǔ)設(shè)施是60,，中央是40，嚴(yán)重倒掛,，各地難以為繼了以后,，只好被土地財(cái)政綁架。現(xiàn)在羅繼偉上來(lái)了以后,，要怎么樣呢,，要再次回歸，要強(qiáng)化中央財(cái)政,，稅費(fèi)向中央集中,，但是羅繼偉比較講義氣，稅費(fèi)向中央集中以后，中央拿了錢(qián)以后干什么,，做重大部署,，前瞻部署，拿上去,，包括若干轉(zhuǎn)移支付的路徑,，將會(huì)變得更直接，更多,，由中央財(cái)政來(lái)安排,，頂多是到省這一級(jí)財(cái)政來(lái)安排。當(dāng)然,，這樣一來(lái),，就帶來(lái)了很多很多問(wèn)題。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)初步突破,，農(nóng)地入市問(wèn)題深度探索,。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)的核心，身份問(wèn)題,，大家別指望,，到十四都不可能解決，但是農(nóng)地入市是我們目前看得到的最大的一個(gè)可能對(duì)中國(guó)的拉,，重慶的地票制度已經(jīng)在探索了,。以省為單位的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題，這就是我要講的一個(gè)關(guān)鍵,，每一個(gè)省,，你去自主發(fā)展，中央就這樣一個(gè)大的財(cái)政框架,，你說(shuō)中央層面,，不會(huì)有太多的課題，需要你省自己就像一個(gè)公司那樣,，自己去建立自己的若干措施,，而且推進(jìn)省，對(duì)省內(nèi)的,，縣的直管,，強(qiáng)化省對(duì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力的推進(jìn)和管控。大的中央政策下追求自主發(fā)展,，地方財(cái)政收入結(jié)構(gòu)進(jìn)行新探索,，多稅種，稅種一定要多,，在企業(yè)投資前,，投資中，投資后，在人民群眾拿到錢(qián),，領(lǐng)工資前,，領(lǐng)工資后，消費(fèi)中,，在整個(gè)社會(huì)上基礎(chǔ)設(shè)施,，形成前，形成中,，形成后,，多層次的政府得到稅收，小步快跑,。那這樣一來(lái),，解決一個(gè)什么問(wèn)題呢，既避免地方底特律化,，破產(chǎn)化,，又解決地方稅收種類(lèi)多，稅收層次多,，但是每一種稅收,，尤其是面向企業(yè)的稅收降低了以后，讓地方收入還能持續(xù)的問(wèn)題,。擺脫地方企業(yè)稅不重,，擺脫土地財(cái)政，這兩個(gè)中國(guó)頑癥,。所以盈改增,，不用說(shuō)的，小額企業(yè)免稅,，不用說(shuō)的,，大型企業(yè)的固定資產(chǎn)，不動(dòng)產(chǎn)投入,，折稅，這是肯定的,，不用說(shuō)的,。再往后，還會(huì)出現(xiàn)種種新變化,，使得政府收入長(zhǎng)線化,，比如說(shuō)下一步，土地出讓制度,，會(huì)發(fā)生一個(gè)什么重大的變化呢,，地方土地是拿出來(lái)做一個(gè)股權(quán)投入，由企業(yè)出一部分錢(qián)，和土地合股來(lái)經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)完了以后形成物業(yè)以后,，政府得到一部分物業(yè)，持有性經(jīng)營(yíng),，政府也會(huì)把自己分到的這部分物業(yè)或股份賣(mài)掉,，使得政府的收入長(zhǎng)線化，當(dāng)然這對(duì)短期急吼吼做房地產(chǎn),，目前習(xí)以為常的香港模式的住宅開(kāi)發(fā)模式,，像萬(wàn)科都是典型的香港模式，這種可能傷害非常大,，但是對(duì)新型公司,，傷害會(huì)變小。同時(shí)為了抑制房?jī)r(jià),，會(huì)進(jìn)一步提高物業(yè)房地產(chǎn)費(fèi)和房地產(chǎn)稅,，房地產(chǎn)稅，這是必須要收的,，一定要收,，就是和剛才這個(gè)結(jié)構(gòu)是高度一致的。然后中央政府要下決心解決醫(yī)保醫(yī)療,，全民醫(yī)保醫(yī)療問(wèn)題,，如果這個(gè)問(wèn)題解決了，中共政府就比奧巴馬牛十倍,，美國(guó)到現(xiàn)在尚未解決全民醫(yī)保醫(yī)療問(wèn)題,，如果我們能解決這個(gè)問(wèn)題，那么社會(huì)主義的優(yōu)越性就躍然紙上,，當(dāng)然不是高質(zhì)量解決,，可能是低覆蓋就可以。另外教育,，養(yǎng)老體制,，深度突破，一旦突破人民群眾沒(méi)有后顧之憂,，人民群眾按照我黨的希望,，人民群眾大筆的出來(lái)花錢(qián)，拉動(dòng)內(nèi)需三個(gè)招數(shù),，第一,，人民群眾多花錢(qián)，這個(gè)目前做不到,。第二個(gè),，就是解決人民群眾的后顧之憂,，讓人民群眾有膽量花錢(qián)。第三,，中共政府還沒(méi)有下最后的決心,，敢不敢領(lǐng)導(dǎo)人民群眾超前消費(fèi)，信用消費(fèi),，像美國(guó)一樣倒掛消費(fèi)，如果這樣的話,，中國(guó)內(nèi)需真的就可以拉動(dòng),，考慮到中國(guó)正在上升期,，多數(shù)青年人明天的收入都會(huì)比今天高,，中共政府要是膽子一大,，敢讓人民群眾信用消費(fèi),，大幅度寬幅度的賒銷(xiāo),，大幅度的可以信用透支,，而且信用透支政策變得善意,，這個(gè)恐怕力量很巨大，但是第一個(gè),，第三個(gè)都不要考慮,，現(xiàn)在中國(guó)想的就是讓人民群眾怎么樣由政府解決人民群眾的后顧之憂了疑惑，讓人民群眾敢于消費(fèi),，大幅度促進(jìn)國(guó)企的市場(chǎng)化改革,，為加入罪惡的TPP做好準(zhǔn)備，TPP有四個(gè)最可怕的地方,，環(huán)保,，政府采購(gòu)，市場(chǎng)透明化和國(guó)企在經(jīng)濟(jì)里面所占的比重，每一項(xiàng)都是按照中國(guó)的軟肋來(lái)制定,，TPP就像國(guó)企乒聯(lián)每年的規(guī)則一樣,，就是針對(duì)中國(guó)來(lái)的，知道把整個(gè)中國(guó)的周邊都全部簽到TPP里面去以后,，中國(guó)不簽都沒(méi)用,。所以為什么中國(guó)目前正在用中日韓三國(guó)自貿(mào)協(xié)定，拉住這兩國(guó),，想拖緩他們加入TPP的步伐，但是安倍看到了中國(guó)隨時(shí)有可能把它搞死，客觀上來(lái)說(shuō),，安倍還是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，所以毅然決然,，冒著被推翻的危險(xiǎn),，加入TPP談判,。因?yàn)槿毡巨r(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)把他搞死,，日本汽車(chē)協(xié)會(huì)，就是日本產(chǎn)經(jīng)聯(lián)會(huì)把他搞死,，但是即便如此,，安倍也已正式加入美國(guó)民主黨的TPP談判了，中共非�,？只�,，最近我們發(fā)布政策，我們說(shuō)我們也可以探討加入TPP,，加入TPP和加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定,，大家一定要知道，這個(gè)完全是兩個(gè)境界,，一個(gè)是業(yè)余拳擊,，一個(gè)是地下那種黑拳，就是打著不結(jié)束,，直接往死里打,，而且我們是身體比較弱的,，一個(gè)剛參加拳賽的選手，即便如此,，我們也必須加入，拉高各種準(zhǔn)入門(mén)檻,，促進(jìn)淘汰落后,�,？藦�(qiáng)同志的克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)內(nèi)涵,，讀起來(lái)令人背上發(fā)寒,，就是利用一定的低速度，加緊對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰,，看起來(lái)很殘忍,，所以克強(qiáng)被海內(nèi)外貼上了殘忍的標(biāo)簽，就是這種休克式療法的標(biāo)簽。另外促進(jìn)實(shí)體回歸，大幅度促進(jìn)外資先進(jìn)的產(chǎn)能投資引進(jìn),。整個(gè)習(xí)李新政,，逼迫銀行改革，逼迫銀行向?qū)嶓w貸款，去杠桿化，這個(gè)措施構(gòu)成了他促進(jìn)實(shí)體化的一個(gè)關(guān)鍵，但是這樣一來(lái)呢,，事實(shí)上對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)，傷害,，尤其是對(duì)這種利用,，各個(gè)板塊之間的變形金剛效應(yīng)來(lái)運(yùn)作的集團(tuán)公司，可能是個(gè)益處,，可能對(duì)江蘇產(chǎn)生重大影響的是什么呢,，那么在克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)下，海洋經(jīng)濟(jì),，海洋經(jīng)濟(jì)在胡溫政府下,，和習(xí)李新下完全不同在于，海洋經(jīng)濟(jì)這次玩大了,，主要要玩大自貿(mào)區(qū)，上海自貿(mào)區(qū)已經(jīng)建立,，四個(gè)保稅區(qū),，總自貿(mào)區(qū)面積22平方公里，整個(gè)廈門(mén)島,，已經(jīng)在醞釀,，給國(guó)務(wù)院已經(jīng)報(bào)上去了，據(jù)國(guó)務(wù)院的口徑是,，不能對(duì)外再宣傳了,，這個(gè)基本上可能進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性討論。整個(gè)廈門(mén)島,，島內(nèi)一個(gè)封閉的大自貿(mào)區(qū),，這一搞的話，比之前的小步快跑的平潭島,，平潭島算什么,，一個(gè)那么小的島還想搞一個(gè)小自貿(mào)區(qū)，一下整個(gè)把臺(tái)灣這盤(pán)棋（01：03：40）,，如果這個(gè)搞起來(lái)了,，對(duì)于吸引馬英九進(jìn)行積極表態(tài)，以及民進(jìn)黨在下一次選舉的時(shí)候,，拋棄臺(tái)獨(dú)言論,，可能有巨大意義。而這搞的話，你們會(huì)看到,，再去廈門(mén)建發(fā)和（01：04：04）集團(tuán),，恐怕他們的發(fā)展，已經(jīng)到3.0版本,，特別特別注意,。而這次上海自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，理論上要把全國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易,，要從香港全部,，或者大部分要轉(zhuǎn)到上海來(lái)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易,，結(jié)算貿(mào)易,。而客觀上也會(huì)拉動(dòng)很多來(lái)蘇州，來(lái)昆山,，來(lái)江蘇的,，這類(lèi)的組裝工業(yè)，電子工業(yè),，可能向上海分流,。這顯然對(duì)江蘇的發(fā)展，我們不忌諱地說(shuō),，這就是地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng),，上海真要再依托洋山港搞成自由港，那同志們,，這個(gè)就是整個(gè)上海說(shuō)的好,，這就獲得上海十年紅利，我想羅書(shū)記李省長(zhǎng)肯定不能說(shuō)不允許這種事情發(fā)生,，至少積極應(yīng)對(duì),，不是和它對(duì)抗，這是一個(gè)大潮流,，國(guó)家戰(zhàn)略,，你不能跟它對(duì)抗，怎么辦,，能不能建立一個(gè)姊妹,，或者是延伸自貿(mào)區(qū)，你上海做主自貿(mào)區(qū),，我做分自貿(mào)區(qū),，或者主題自貿(mào)區(qū)，能不能把一些主題給,。這個(gè)對(duì)外貿(mào)來(lái)講,，對(duì)貴公司來(lái)講,，這就是外貿(mào)，你在這個(gè)里面到底切哪一塊蛋糕,。另外基于BIT前景的二次招商,，二次融資，就是這時(shí)候,，外貿(mào)企業(yè)不再是把我們的襪子,、工藝品，農(nóng)產(chǎn)品出口給外國(guó),，再進(jìn)口一些我們國(guó)內(nèi)需要的東西,，不是這個(gè)概念，是外貿(mào)企業(yè)也成為基于雙邊投資協(xié)定,，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)招商,，進(jìn)行優(yōu)秀技術(shù)招商的一個(gè)主體，這個(gè)就是一個(gè)新概念,。另外基礎(chǔ)設(shè)施與公共平臺(tái)的建設(shè),，基礎(chǔ)設(shè)施，寬帶,，新一代互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),，必將會(huì)拉動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的深度應(yīng)用，那么對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，刺激將會(huì)非常大,，尤其是電子支付和手機(jī)支付，如果一旦形成,，還有大宗票據(jù)的網(wǎng)銀支付，還有基于LC的網(wǎng)上支付,，這個(gè)一旦建立了以后,，整個(gè)貿(mào)易形態(tài)將往何處去，我們就說(shuō)不上來(lái)了,。另外基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略,，光明的王宗南，現(xiàn)在在新西蘭并購(gòu)了一些牧場(chǎng),，在塞浦路斯并購(gòu)了一些橄欖油企業(yè),，搞得很牛。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略,，恐怕是一個(gè)大方向。聯(lián)想開(kāi)始做一個(gè)種養(yǎng)殖的,，在無(wú)錫種水蜜桃和藍(lán)莓,，現(xiàn)在藍(lán)莓據(jù)說(shuō)總面積已經(jīng)到了幾萬(wàn)畝,，下一步據(jù)說(shuō)要做到幾十萬(wàn)畝。另外多層次的金融市場(chǎng),，使得江蘇企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的供應(yīng)鏈金融和進(jìn)出口金融�,，F(xiàn)在進(jìn)出口金融做得最大的口行，但是我們必須提醒,，下一步,，國(guó)有外貿(mào)公司，很有可能會(huì)成為貿(mào)易平臺(tái),，貿(mào)易金融的運(yùn)作者,，就是他會(huì)整合社會(huì)上的很多自由貿(mào)易能源和小微貿(mào)易公司，他很有可能會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái),，這是很有可能的一個(gè)未來(lái),。另外現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，貿(mào)易服務(wù)平臺(tái),，信用管理檢驗(yàn),，通關(guān)，船務(wù),，物流,，供應(yīng)商篩選等等活動(dòng)，都有可能會(huì)成為一個(gè)重大的亮點(diǎn),�,？赡苡泻芏嗳瞬恢溃F(xiàn)在沃爾瑪是中國(guó)一個(gè)很大的出口商之一,，只不過(guò)沒(méi)有這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑,，所以大家不知道沃爾瑪是一個(gè)非常大的出口商。沃爾瑪利用它強(qiáng)大的供應(yīng)商管理,，從境外獲取很多進(jìn)口商的訂單以后,，在國(guó)內(nèi)下單，跟單,，檢驗(yàn),，跟蹤，物流,，通關(guān),，海運(yùn)。本來(lái)它就是要給它的國(guó)際的很多部分,，要從中國(guó)采購(gòu)大量的產(chǎn)品,，他本身現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)揮它的進(jìn)出口功能，就沃爾瑪?shù)恼麄€(gè)銷(xiāo)售額當(dāng)中,，將近6000億美金的銷(xiāo)售額當(dāng)中,，有很大一部分,，是它的這個(gè)功能，就進(jìn)出口這個(gè)功能的釋放,，而且這個(gè)部分在它里面,，這個(gè)比重越來(lái)越大。很早之前的HomeDepot（家得寶）等等,，也都在發(fā)揮這一塊,，但目前來(lái)看的話，這一塊現(xiàn)在發(fā)揮得最好的,，就是沃爾瑪,。我們?cè)谙耄绻思�,，如果家�?lè)福,，如果等等，這一排的企業(yè),，真的都發(fā)揮他們本身的渠道功能,，進(jìn)出口功能的話，恐怕中國(guó)外貿(mào)形態(tài)要重新洗牌,，這是大家特別特別關(guān)注的,。那么可能對(duì)江蘇企業(yè)產(chǎn)生重大影響的改革措施是，銀行利率市場(chǎng)化改革,，利率市場(chǎng)化改革,，是今年習(xí)李新政的關(guān)鍵，當(dāng)然對(duì)貴公司的意義不是那么特別大,，貴公司本身可以獲得銀行基準(zhǔn)利率下浮的一個(gè)比較優(yōu)惠的貸款,，這是它的信用決定的。但是對(duì)很當(dāng)企業(yè)來(lái)講,，意義非凡,，稅收體制的重大改革，融資體制的重大改革,。下一步，對(duì)融資投向的管理,，IPO,、借殼、發(fā)債,、資產(chǎn)證券化,，你融來(lái)以后，你的投向管理,，要進(jìn)行前所未有的嚴(yán)格管理,，避免融來(lái)的資去杠桿化,，引資銀行化。另外公益性投資和市場(chǎng)性投資分開(kāi)對(duì)待,，BOT,，BT，這些大家都非常熟悉,，企業(yè)想建一個(gè)什么設(shè)施,，然后由某個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)承建，和代建是一個(gè)代理,，BOT,，企業(yè)和政府進(jìn)行某種合作，像我剛才說(shuō)的,，政府拿地出來(lái)做股份,，企業(yè)拿錢(qián)出來(lái)，兩家一起來(lái)做,，共同獲利,。一旦這種形態(tài)下一步出來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施任務(wù)很重,，包括這個(gè)鐵路投資,，純粹國(guó)家出錢(qián)出不了，那么怎么辦,，要出現(xiàn)一些新的融資工具,，就只要你把BOT協(xié)議簽下來(lái)，政府就通過(guò)你這個(gè)協(xié)議,，銀行來(lái)給你解決貸款問(wèn)題,，這會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)上各種基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步建設(shè)，包括港口碼頭的建設(shè),，保稅區(qū)的建設(shè),，都會(huì)引入這樣一些新型融資工具。最后退市,，分開(kāi)上市,，這樣一些新的改革都會(huì)出來(lái)。我來(lái)看看,，國(guó)貿(mào)的發(fā)展思考與突破,。首先我強(qiáng)調(diào)，貴公司的這次發(fā)展,，這次思考,，必須基于江蘇的發(fā)展和改革，江蘇的主要目標(biāo),，國(guó)有企業(yè)的主要目標(biāo),，包括領(lǐng)域,，核心就是可以歸結(jié)為重點(diǎn)打造若干支柱產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，加快改革重組步伐,，健全出資人制度，進(jìn)一步促進(jìn)混合所有制探索,，江蘇國(guó)企和民企的結(jié)構(gòu),，比重剛好肥瘦適中，是非常適合探索混合所有制,。而江蘇的若干主官和中央的關(guān)系,，和決定了江蘇可以在省部對(duì)接上做得更好，江蘇企業(yè)的科技含量,，決定了江蘇在走向國(guó)際的時(shí)候,，可以走得更遠(yuǎn)，它本身通過(guò)這兩年自身的彎道超車(chē),，已經(jīng)在技術(shù)上有一定的領(lǐng)先程度,，所以這是整個(gè)江蘇發(fā)展的一個(gè)基調(diào)。而江蘇的重工業(yè)目前的布局和發(fā)展,，給江蘇的國(guó)際化發(fā)展,，也奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。那么貴公司的發(fā)展,，必須基于我們身邊的,，我們看得到的一些外包類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，蘇美達(dá)發(fā)現(xiàn),，不能再做傻乎乎的貿(mào)易,、輕工、工藝品,，被業(yè)務(wù)人員綁架公司,，這個(gè)干屁啊，以后就是一個(gè)死,，干脆開(kāi)始火電,，企業(yè)的一個(gè)一攬子工程，交鑰匙工程,，我把這個(gè)合約拿下來(lái)以后,，設(shè)備，基建,，安裝,，我全部來(lái)搞好以后,，最后交鑰匙,，體育場(chǎng)館,，復(fù)雜的功能性設(shè)施，重資產(chǎn),，面向國(guó)際的招投標(biāo)重服務(wù),，需要用品牌，用聲譽(yù),，用復(fù)雜的手段去滿足的重服務(wù),，蘇美達(dá)一夜之間，從一個(gè)簡(jiǎn)單的做服裝,，做輕工的一個(gè)外貿(mào)品牌,，轉(zhuǎn)變成國(guó)際集團(tuán)里，一個(gè)舉足輕重的一個(gè)外貿(mào)品牌,。而安糧,，安徽安糧，包括安徽國(guó)貿(mào),，它的母公司,，形成了一個(gè)探索，就是在旗下打造專(zhuān)業(yè)化子集團(tuán),，安糧的子集團(tuán),，安糧地產(chǎn)，現(xiàn)在在安徽很牛,，為什么很牛呢,，就是在當(dāng)時(shí)我們給安糧做戰(zhàn)略的時(shí)候，安糧的整個(gè)內(nèi)部,，對(duì)于房地產(chǎn)走勢(shì),，依然非常不看好，內(nèi)部甚至出現(xiàn)了打退堂鼓的聲音,，因?yàn)檎幸粋€(gè)房地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人,，薪酬比老外貿(mào)高很多，房地產(chǎn)板塊的花費(fèi)大手大腳,，搞得集團(tuán)很多野人,，很不舒服，當(dāng)時(shí)在加上房地產(chǎn)板塊也在拿地等等方面,，犯了一些小錯(cuò)誤,，當(dāng)時(shí)整個(gè)聲音是要去房地產(chǎn)化，但是我們堅(jiān)定地退出房地產(chǎn)化以后,，你們?cè)賮?lái)看安徽,，如果有人最近去過(guò)合肥，你們特別關(guān)注一下，看看安糧現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上做得多好,。我們特別建立安糧綁著綠地發(fā)展,，當(dāng)時(shí)綠地剛進(jìn)入合肥，沒(méi)人看好綠地,，但是我們對(duì)綠地很有了解,，現(xiàn)在這兩年看下來(lái)，安糧真的是,，光是地產(chǎn)板塊,，現(xiàn)在已經(jīng)很好了。廣絲行業(yè)整合,，整個(gè)朝絲,，整個(gè)大絲綢，全部被廣絲整合下來(lái),，很了不起,，廣絲有一段時(shí)間徹底被子公司綁架了，子公司又被業(yè)務(wù)員綁架了,，所有的貿(mào)易品種都是那種大路貨,，沒(méi)有任何品種是有壁壘的。終于通過(guò)行業(yè)整合,，把這一塊突破下來(lái),。廣興國(guó)際，廣興國(guó)際給我留下一個(gè)最深刻的印象是,，廣興國(guó)際有一段時(shí)間,，為了改革脫困，因?yàn)樗械馁Q(mào)易品種都失敗了以后,，廣東省當(dāng)時(shí)內(nèi)部有一個(gè)意見(jiàn),，要把廣興撤掉，并到別的公司里去,，廣興國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)班子非常焦急了以后,，當(dāng)時(shí)廣興國(guó)際出了一個(gè)什么笑話，只要是某一個(gè)地方有一個(gè)項(xiàng)目,，廣興就會(huì)派人去考察,，新疆啊，外國(guó)啊,，只要有一個(gè)投資項(xiàng)目,，不管什么投資項(xiàng)目，他們董事長(zhǎng)說(shuō),，就不管什么項(xiàng)目,，不管什么地方,，廣興人就去，有一段時(shí)間像瘋了一樣,，而且那兩年里面幾乎也沒(méi)做什么大的投資,，但是他們董事長(zhǎng)說(shuō)，就是這兩年把整個(gè)廣興的市場(chǎng)概念給改造下來(lái),，廣興下面現(xiàn)在有若干個(gè)上市平臺(tái)，若干實(shí)體,，海外拿了很多礦,，這些礦的潛在價(jià)值評(píng)估超過(guò)一千億，然后多元化上,，真正國(guó)內(nèi)要想多元化突破,，廣興國(guó)際絕對(duì)是個(gè)典范。而廈門(mén)建發(fā),，多元化,，內(nèi)貿(mào)化，做外貿(mào)的企業(yè),，把外貿(mào)就會(huì)很當(dāng)回事,，這兩年我們慢慢發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)的決勝點(diǎn)在于內(nèi)貿(mào),，把內(nèi)貿(mào)做好的外貿(mào)企業(yè)是不可戰(zhàn)勝的,，當(dāng)然這個(gè)話也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)如果把外貿(mào)做好以后,，就多了一塊市場(chǎng),，但是傳統(tǒng)上做外貿(mào)的，覺(jué)得不重視內(nèi)貿(mào),，而建發(fā)不一樣,。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，很少有人知道,，建發(fā)是保時(shí)捷,，寶馬，法拉利,，三大跑車(chē)的區(qū)域總代,，很少有人知道，我上次開(kāi)過(guò)玩笑,，一個(gè)寶馬的4S店的A級(jí)店,，一年的利潤(rùn)兩個(gè)億人民幣，很少有人知道,，一個(gè)單店,，講老實(shí)話,，我們很多子公司，把腸子拉直,，一年能掙多少,。另外廈門(mén)象嶼集團(tuán)，現(xiàn)在正在卡位廈門(mén)自貿(mào)區(qū),，象嶼集團(tuán)給我一個(gè)很深刻的印象就是,，一直在推動(dòng)自貿(mào)區(qū)的政策，整個(gè)班子沒(méi)事干,，就在跑步運(yùn)動(dòng),。而且呢，做好了自貿(mào)區(qū)一旦批下來(lái),，大發(fā)展的充分準(zhǔn)備,。利豐行，馮國(guó)經(jīng),，馮國(guó)綸,，馮國(guó)經(jīng)在哈佛就是教供應(yīng)鏈的，回來(lái)以后對(duì)他爺爺所創(chuàng)的公司進(jìn)行大舉的改革,，形成大中華區(qū)第一個(gè),，用大供應(yīng)鏈管理做外貿(mào)的，第一個(gè)企業(yè),。但這兩年,，利豐行發(fā)展得更牛了，實(shí)體化,，下面建了很多服裝廠,，實(shí)體化，利豐行做外貿(mào)絕對(duì)不空心化,，輕資產(chǎn)化,，它是重資產(chǎn)化，另外資質(zhì)化,，比如說(shuō)利豐行給反斗城,，國(guó)際著名的銷(xiāo)售玩具的一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，做很多玩具代工,，然后他根據(jù)這個(gè)關(guān)系,，就把反斗城在亞洲地區(qū)的所有的資質(zhì)拿下來(lái)，在亞洲地區(qū)開(kāi)的反斗城,，全是利豐行開(kāi)的,，資質(zhì)化。立星行是香港著名的一家什么都做,，手表,，圓珠筆,，油品，食品,，巧克力,，全做的公司，但是它的一種核心品種,，大家都應(yīng)該知道,，汽車(chē)，立星行是全中國(guó)大中華區(qū)最大的奔馳車(chē)的總代,，它把這一個(gè)品種拿下來(lái),，事實(shí)上就把整個(gè)立星行的生意拉動(dòng)。來(lái)寶集團(tuán),，是我們應(yīng)該共同尊重的一個(gè)大外貿(mào)企業(yè)。它現(xiàn)在是世界級(jí)的棉花,，煤炭,，鋼鐵貿(mào)易，鐵礦石貿(mào)易商,。去年世界500強(qiáng)排在100多位,，總部在香港。這是基于我們身邊看得到的,，我們沒(méi)出中國(guó),，就是在中國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)黑色,，香港紅色,，我們講外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們粗淺地說(shuō)一下,，外貿(mào)行業(yè)的幾個(gè)當(dāng)下非常主流的發(fā)展模式,。第一，綜合商社,。貿(mào)易,、實(shí)體、金融,，三融并轉(zhuǎn),，綜合商社。第二,，做供應(yīng)鏈,，像利豐行一樣。第三,，資源卡位,，逮住一個(gè)商品,，基于這個(gè)商品，把外貿(mào)做大,，ABCD是典型的例子,，四大糧商，到目前為止,，中糧這么厲害的一個(gè)企業(yè),，都干不過(guò)ABCD，為什么,，你把資源卡位,，從農(nóng)產(chǎn)品的上游，種植卡位了以后,，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不可戰(zhàn)勝的,。最近華立到東南亞去干什么，租種上百萬(wàn)公頃的農(nóng)田,，干什么呢,，種番薯，種完番薯干什么呢,，收購(gòu)給中石油,，中石油干什么呢，番薯變酒精,，大家都知道,，一斤汽油太貴了，所以汽油里加入酒精是最便宜的�,，F(xiàn)在在你們的車(chē)?yán)锩�,，除了飛機(jī)以外，你們的車(chē)?yán)锩嬉话阌?%到15%的酒精,，有少數(shù)地方加了油以后沒(méi)勁,，跑不動(dòng)，就是因?yàn)榫凭拥?5%以上,，這是中石油,，中石化的一筆非常大的買(mǎi)賣(mài)。而華立集團(tuán)在其中扮演這個(gè)角色,。大家知道為什么要到外國(guó)去種養(yǎng)殖,，進(jìn)口外國(guó)牛肉嗎？有很多人不知道,，中國(guó)缺地缺水,，到外國(guó)去種植番薯，或者把外國(guó)土地租借,，乃至于買(mǎi)下來(lái),，就是揚(yáng)我國(guó)威,，漲我國(guó)土。進(jìn)口外國(guó)的水稻,，尤其是牛肉,，就是節(jié)約中國(guó)水源，牛的一生要喝的水太多了,，中國(guó)的水太少了,，有很多人不知道，外貿(mào)的意義到底何在,，外貿(mào)不是低買(mǎi)高賣(mài),，是國(guó)家之間資源平衡。華立把這個(gè)核心做到,，下一步中國(guó)企業(yè)在境外,，租種土地，種橡膠,，種農(nóng)產(chǎn)品,，拉回來(lái)，在境外獲得礦產(chǎn)資源,，就近淺加工,，燒成鐵,，燒成球拉回來(lái),，這都會(huì)成為外貿(mào)企業(yè)很有可能介入的一個(gè)環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)不能一生都這樣輕,，所有重的事都交給他國(guó),，中間就說(shuō)個(gè)話，簽個(gè)合約,，兩頭拿錢(qián),，這個(gè)時(shí)代就像唐總說(shuō)的，該結(jié)束了,。基礎(chǔ)延伸,，基于外貿(mào)所獲得的政府關(guān)系，信用,，往外,，往前，往幾頭延伸,，廈門(mén)建法,，外貿(mào)的意味已經(jīng)非常淺了，他已經(jīng)是房地產(chǎn),、酒店,、內(nèi)貿(mào),、展覽為主，你們?nèi)ミ^(guò)建發(fā),。廣興國(guó)際的貿(mào)易部分已經(jīng)很小,，但是千萬(wàn)吃水不忘挖井人，他的今天是怎么出來(lái)的,，延伸出來(lái)的,，國(guó)內(nèi)最?lèi)核椎囊环N是什么呢，貿(mào)易做大,，不賺錢(qián),，退完稅都不一定賺錢(qián)，但是我靠著我的信用證抵押貸款,，靠著我貿(mào)易產(chǎn)生的過(guò)程里面,，產(chǎn)生的因票據(jù)的現(xiàn)金流，以及貿(mào)易的貿(mào)易額做大以后,，銀行給我的授信,，貸出來(lái)款，做房地產(chǎn),，做小貸,，做其他的用錢(qián)的業(yè)務(wù)。這是講老實(shí)話,，大家不要笑這個(gè)我必須說(shuō),，是一個(gè)較低端的貿(mào)易，全中國(guó)外貿(mào)企業(yè),，這都在玩這個(gè)游戲,。另外資源與平臺(tái)轉(zhuǎn)移，我建立的外貿(mào)平臺(tái),，外貿(mào)資源,，能不能轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)已經(jīng)慢慢成了為外貿(mào)服務(wù)的,，由外貿(mào)企業(yè)變成貨柜公司,，貨代公司，物流公司,，由外貿(mào)企業(yè)變成外貿(mào)金融企業(yè),，由外貿(mào)企業(yè)，慢慢地變成貿(mào)易服務(wù)企業(yè),，這種整個(gè)業(yè)內(nèi),，大的發(fā)展模式就這么多種。那么這次貴公司的規(guī)劃，必須基于外貿(mào)行業(yè)的弊端與劣勢(shì),，外貿(mào)行業(yè)有哪些弊端和劣勢(shì)呢,？無(wú)戰(zhàn)略，機(jī)遇化,，產(chǎn)品導(dǎo)向化,，逮著什么做什么，不斷地有新的機(jī)遇出來(lái),，不斷地有貿(mào)易品種出來(lái),。夏季做歐美的圣誕節(jié)，西方一出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，消費(fèi)緊縮,，我們的輕工產(chǎn)品出口就大大地強(qiáng)化，階段性地發(fā)展出中國(guó)特色的貿(mào)易產(chǎn)品,，逮著一個(gè)大量地做,。這種做法，表面上使得外貿(mào)企業(yè)不斷出現(xiàn)亮點(diǎn),，橄欖油啊,，葡萄酒啊，很多企業(yè)該做的都在做,，但是我們發(fā)現(xiàn),，不可替代的價(jià)值，不可替代的服務(wù)越來(lái)越少,，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)控制力,。甚至到最后，一些老國(guó)有企業(yè),，老關(guān)系戶(hù),，還給貴公司一些業(yè)務(wù),，是因?yàn)槊孀由线^(guò)不去,，你之前一直服務(wù)我們，現(xiàn)在我們有自營(yíng)能力了,，但是都拿走呢,，面上過(guò)意不去，這樣吧,，你也跟著談判一下,，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你也別說(shuō)話了，我把其中一部分單子給你,，吃面子飯,。但是你已經(jīng)沒(méi)有什么不可替代的價(jià)值了，信用管理,，票據(jù)管理,，資金管理,，投資管理能力，越來(lái)越軟肋化,。外貿(mào)玩了這么長(zhǎng)時(shí)間以后,，事實(shí)上產(chǎn)生的信用，信用的管理,，各種票據(jù),，包括LC，產(chǎn)生的資金,，這些集中在一起以后,，你要做各種各樣的投資。但是我們很多企業(yè),，這幾個(gè)能力沒(méi)有,，這幾個(gè)能力沒(méi)有，你就是外貿(mào)白做了,。外貿(mào)本身,，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定了它是低利潤(rùn)，如果你這幾塊所產(chǎn)生的錢(qián),，一個(gè)是錢(qián)管不上來(lái),，最后錢(qián)投不好，這就白瞎了,。另外外貿(mào)企業(yè)的干部的任用是個(gè)大問(wèn)題,，干部隊(duì)伍，人際能力導(dǎo)向化,，而非管理與整合資源導(dǎo)向化,，一句話，會(huì)來(lái)事的人,，會(huì)捕捉商機(jī)的人,，到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，到干部崗位上來(lái),，但是能夠做管理,，能夠整合資源，尤其是能夠做平臺(tái)的人上來(lái),。最后,，所有的外貿(mào)公司，我們接觸下來(lái),，都是最聰明的人,，但是又都是把平臺(tái)扎得深的人，為什么？就這個(gè)干部任用導(dǎo)向越來(lái)越單一,。另外運(yùn)營(yíng)當(dāng)年無(wú)壁壘,，沒(méi)定向打造的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)多年下來(lái)沒(méi)有壁壘,。你比如說(shuō),，你在船代上面是不是有優(yōu)勢(shì)，通關(guān)上面是不是有優(yōu)勢(shì),，陸地物流上面是不是有優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有，人人都有,，你擁有的優(yōu)勢(shì)到底是什么,，這是我們經(jīng)營(yíng)最可怕的，我們干了這么長(zhǎng)時(shí)間生意,，我們沒(méi)有壁壘,，沒(méi)能做到每干一件事，就在我的城墻上碼上一塊磚,，把我的壁壘拔高,，沒(méi)有壁壘，這恐怕是所有貿(mào)易公司最可怕的一件事情,。你們看沃爾瑪就會(huì)留下一個(gè)深刻的印象,，沃爾瑪現(xiàn)在可以做到什么呢，可以做到去驗(yàn)廠有一套標(biāo)準(zhǔn),，就是我把這個(gè)廠是不是先樹(shù)為我的供應(yīng)商,，我能不能在他里面下單，驗(yàn)廠有一套標(biāo)準(zhǔn),，下單前培訓(xùn)有一套培訓(xùn),，下了單以后跟單有一套標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)有一套標(biāo)準(zhǔn),，然后這個(gè)循環(huán)做完以后,，給這個(gè)企業(yè)履單能力做一個(gè)評(píng)價(jià)，再找出給這個(gè)廠怎么某一項(xiàng)技能提高,。沃爾瑪現(xiàn)在的生產(chǎn)管理,，不比一般的生產(chǎn)管理弱,。外貿(mào)企業(yè),，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，外貿(mào)企業(yè)事實(shí)上是生產(chǎn)管理最弱的,，有很多外貿(mào)企業(yè)也有工廠,，工廠里面也有一套生產(chǎn)體系，但是外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，比起真正的生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)管理,，那就基本上沒(méi)法談,。但是你越接觸沃爾瑪，越覺(jué)得它的可怕在于,，沃爾瑪現(xiàn)在生產(chǎn)管理牛到了難以言喻的高度,。英國(guó)有一個(gè)百貨公司叫瑪莎百貨，大家應(yīng)該非常清楚,，瑪莎百貨之所以這么多年不倒,，而且利潤(rùn)這么高，瑪莎百貨是全世界百貨公司里利潤(rùn)最高的,，美國(guó)最大的梅西百貨,，在沒(méi)倒的時(shí)候，都沒(méi)法跟它比,。巴黎專(zhuān)門(mén)做奢侈品的老佛爺都沒(méi)法跟它比,，為什么呢？瑪莎百貨他自己開(kāi)發(fā)商品,，圍繞這個(gè)商品他開(kāi)發(fā)工藝,，最后把這個(gè)工藝培訓(xùn)給他的企業(yè)，下單的企業(yè),，讓企業(yè)按我的工藝,，按我的標(biāo)準(zhǔn)，把一個(gè)高檔產(chǎn)品生產(chǎn)上來(lái),，瑪莎百貨所有的品牌,，都是瑪莎，瑪莎百貨和日本西武合資,，在日本開(kāi)的西武瑪莎,，都是做的瑪莎，在日本是很罕見(jiàn)的,，是一個(gè)文藝品牌的一個(gè)高端店,，就是這個(gè)道理。運(yùn)營(yíng)了這么長(zhǎng)時(shí)間,，沒(méi)有定向打造的能力,，那是生產(chǎn)管理能力嗎，那么你是物流能力嗎,，還有你面向某一類(lèi)企業(yè),，某一個(gè)國(guó)家，某一個(gè)地區(qū)的建立原產(chǎn)地印象嗎,，都沒(méi)有,。那你到底,，你特色的品種是什么，你特色的能力是什么,，我能依賴(lài)你什么,。馮國(guó)經(jīng)說(shuō)得好，利豐行之所以能把很多單子拿下來(lái),，不僅是知道哪里的紗線最好,，哪里的紡織做得最好，甚至可以知道哪里的輔料,，哪里的加工能力最好,，甚至在整個(gè)利豐行完成一個(gè)訂單的過(guò)程當(dāng)中，在上游客戶(hù)還沒(méi)把訂單給我們,，已經(jīng)在我們談的過(guò)程當(dāng)中,，有點(diǎn)眉目的時(shí)候，利豐行居然可以告訴下游,，我們回頭大約可能有50萬(wàn)件,，或者多少萬(wàn)件的一個(gè)單子，麻煩你預(yù)留出多少產(chǎn)能來(lái),，彈性地管理供應(yīng)鏈,，直到這個(gè)單子一拿到，前面預(yù)留的,，已經(jīng)在詢(xún)價(jià),，已經(jīng)提前作業(yè)的各種輔料主料，立即采購(gòu)到以后,，立即到加工廠,，這個(gè)加工廠,，因?yàn)槔S行提前給他打過(guò)招呼,，他立即可以進(jìn)入到這個(gè)單子的加工過(guò)程,，不是拿到一個(gè)單子以后，臨時(shí)一家一家去比價(jià),，去議標(biāo),，最后發(fā)包，這個(gè)時(shí)間反應(yīng)不過(guò)來(lái),，而且下游廠商,，也對(duì)你沒(méi)有感情，你就是給我一個(gè)單子,，你是沖著我便宜去的,，但是利豐行常年這樣管理過(guò)程當(dāng)中，擁有了一批甘愿給利豐行抬轎子,，有時(shí)候虧著也愿意給利豐行干,，有時(shí)候單子太急了以后,，也不要加急費(fèi)用的這么一幫,，愿意同甘共苦的一幫基礎(chǔ)兄弟們,，抬著他往前走。就是你干了這么長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào),，你打造了其中哪一樣,，感覺(jué)到別的公司不可以被超越的優(yōu)勢(shì)？有沒(méi)有,？另外資源化,，人脈化，個(gè)人能力化,，企業(yè)全部這樣,，逮著什么做什么，以前拿到配額批文就干配額批文,，現(xiàn)在干什么,，現(xiàn)在我跟誰(shuí)熟，能拿到什么訂單,，還有誰(shuí)在最緊張的時(shí)候,，愿意把我排期排上去，緊張大家都排不上,，他能把我排上,，這都是在掙這種錢(qián)，同志們,，而非平臺(tái)化,，模式化，制度化,。我們舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,，貿(mào)易人員手上的客戶(hù)關(guān)系，公司能集中嗎,？如果公司能夠歷年以來(lái)把貿(mào)易人員手上的客戶(hù)關(guān)系,，集中到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，這是一筆多大的財(cái)富,，但是大家都知道做不到,。子公司各自為政，業(yè)務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，缺乏協(xié)同平臺(tái),，貿(mào)易公司現(xiàn)在，子公司越多越是個(gè)笑話,，所有子公司都在干同質(zhì)化的品種,。理論上我們?cè)O(shè)一個(gè)子公司,，每個(gè)子公司都是一個(gè)市場(chǎng)主體，對(duì)吧,，那么當(dāng)有兩個(gè)市場(chǎng)主體的時(shí)候,，我母公司就應(yīng)該規(guī)避他們打架，讓他們做強(qiáng),，但是我們現(xiàn)在就是,，所有子公司我們剛開(kāi)始，有一段時(shí)間,，每來(lái)一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo),，新領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有意識(shí)，你們做什么,，你們做什么,，你看著，等我們離了手以后,，他們慢慢開(kāi)始搶地盤(pán),，除非下一次，我們?cè)贀Q一次領(lǐng)導(dǎo)體制,，又會(huì)重新給他們劃一個(gè)起點(diǎn),，但是只要手一離開(kāi)，就會(huì)相互搶地盤(pán)的一個(gè)過(guò)程,，這都成了一個(gè),，外人看著很可笑的事，為什么會(huì)這樣,？我們不知道,。貿(mào)易業(yè)態(tài)同質(zhì)化，現(xiàn)金流化,，掙不到錢(qián),，高毛利產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不了。講老實(shí)話,，我們憑什么發(fā)現(xiàn)高毛利產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)不了，你們和伊藤忠打過(guò)交道,，伊藤忠的食品板塊,，有那么幾十號(hào)人，專(zhuān)門(mén)在中國(guó)旅行,，吃飯,，吃完飯以后寫(xiě)報(bào)告，什么飯味道是什么,，能不能適合做成罐頭,，能不能做成鋁塑包裝的微波爐食品,，可能的工藝是什么，這些人吃飯就是一個(gè)痛苦的負(fù)擔(dān),，他們的工作就是吃飯,，為公司發(fā)展，還沒(méi)有被罐頭化,，微波爐食品化新的品種,。三菱之所以賺錢(qián)的關(guān)鍵就在于,，三菱的貿(mào)易是情報(bào)貿(mào)易,，是數(shù)據(jù)貿(mào)易，是從情報(bào)里面找出來(lái)的貿(mào)易,，是從數(shù)據(jù)里面分析出來(lái)的貿(mào)易,。這種貿(mào)易是真正有能力的，可能你們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)笑話,，日本陸軍部是要找三菱公司買(mǎi)情報(bào)的,，三菱公司的企業(yè)情報(bào)，被叫做日本中央情報(bào)局,。我們無(wú)意于把日本人美化,，但是我只想告訴你，你是個(gè)大企業(yè),，你不能像個(gè)體戶(hù)一樣,，你一定要有你的平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)。履單過(guò)程黑洞化,，使得公司背上的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高,，整個(gè)這個(gè)單子履單過(guò)程當(dāng)中，是不是觸犯這個(gè)貿(mào)易管理了,，是不是有整個(gè)公司的健康管理等等方面的風(fēng)險(xiǎn),，這個(gè)單子的履單的過(guò)程當(dāng)中，檢驗(yàn)工作都做得怎么樣,。 2008年金融危機(jī)時(shí),，東莞一個(gè)老板因?yàn)槌隹诿绹?guó)的一批玩具外表油漆里面含鉛被訴訟而跳樓自殺，為什么呢,？調(diào)查結(jié)果很令人惋惜,，該公司的油漆供應(yīng)商在過(guò)去交易歷史上其油漆是不含鉛的，但是后來(lái)危機(jī)時(shí)期供應(yīng)商日子很難過(guò),，利潤(rùn)太薄了,，漆里面再不含鉛就虧損的太厲害了，所以就用了含鉛的漆,，但玩具集團(tuán)的老板一直相信這個(gè)供應(yīng)商,，所以檢驗(yàn)環(huán)節(jié)就越做越松,，最后的后果企業(yè)層面和個(gè)人層面無(wú)法承受，悲劇就出來(lái)了,。另外業(yè)務(wù)員綁架客戶(hù)與公司,，外貿(mào)行業(yè)的炒單現(xiàn)象，外貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)員手上綁上幾個(gè)肥客戶(hù)以后,，擁兵自重現(xiàn)象,，可能貴公司不那么嚴(yán)重，但是行業(yè)里面是比比皆是,。我有一個(gè)客戶(hù)叫青島新華錦,，你們可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是山東第一大外貿(mào)企業(yè),，就是被業(yè)務(wù)人員綁架公司,，業(yè)務(wù)人員拿著客戶(hù)和公司談判，而且好單子還拿到外面去做,，最后把老板逼瘋了,，老板每天就是尋找這種不可以被業(yè)務(wù)人員綁架的項(xiàng)目，發(fā)展出來(lái)了人造假發(fā),，代客進(jìn)口鋁土礦,，棕櫚油，進(jìn)口藍(lán)寶石,，他也是全中國(guó)最大的鉆石分銷(xiāo)商,，進(jìn)口鉆石等很多業(yè)務(wù)員自身的信用，業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系無(wú)法覆蓋的很多業(yè)務(wù),，最終做到山東省第一大,。他的人造假發(fā)，是進(jìn)口了一些設(shè)備,，自己生產(chǎn),，自己染色，自己做人造假發(fā)再出口,，光這一項(xiàng),，每年的進(jìn)出口額十幾億美金，相當(dāng)于江蘇省一些省屬外貿(mào)企業(yè)一般一年的進(jìn)出口,，他就這一項(xiàng)業(yè)務(wù),，出口就這么大，還不要說(shuō)剩下的,。你們?nèi)绻袝r(shí)間的話,，看一看，他的鉆石也做得非常大，他的鉆石叫京華,，很多人不做鉆石所以不知道,，他也是做其他的各種寶石的，中國(guó)最大的進(jìn)口商,。必須基于貴公司的現(xiàn)狀和發(fā)展要求,，基于先有子后有母的現(xiàn)實(shí)，貴公司先有子后有母,，合了好幾次,，所以有些話我就不多說(shuō)了，先有子后有母的歷史弊端,，將會(huì)多層次地上來(lái),。核心是什么呢，子公司歸屬感不強(qiáng),，母公司對(duì)子公司的掌控力不強(qiáng),，這是兩個(gè)最壞的核心,�,；趪�(guó)貿(mào)的危機(jī)與戰(zhàn)略性機(jī)遇，面臨很多危機(jī),，也面臨戰(zhàn)略性機(jī)遇,，比如說(shuō)BIT的簽訂和自貿(mào)區(qū)，這兩個(gè)機(jī)遇,，所以你們這一屆班子,，我覺(jué)得所以有時(shí)候，我們也要講時(shí)點(diǎn),，正好是班子的調(diào)整,，也正好面臨一些重大戰(zhàn)略機(jī)遇的出臺(tái)。而且我猜得不錯(cuò)的話,，你們會(huì)看到江蘇立即在這兩方面要跟進(jìn),，因?yàn)榻K和上海隔得太近，隔得太近以后,，就有點(diǎn)不是互補(bǔ)的意思,，是互商的意思，但是我們還得把互商變成互補(bǔ),，怎么辦,？還有你貴公司在省內(nèi)到底是個(gè)什么新角色，外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng),，你貴公司本身就首當(dāng)其沖,，外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)是什么意思，你們都聽(tīng)得出來(lái)，事實(shí)上是日本,，還有國(guó)際層面,，在傷害我們的外貿(mào)，外貿(mào)只會(huì)下降,，而穩(wěn)增長(zhǎng),，那你要通過(guò)改革，改革出一塊,，而不是就放在那里正常地運(yùn)行,，正常地開(kāi)會(huì)，下下指令,，外貿(mào)就穩(wěn)增長(zhǎng)了,，要用手段。另外江蘇要有一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái),，產(chǎn)品堆在這兒銷(xiāo)不出去,，那你這時(shí)候要想辦法。還有江蘇的轉(zhuǎn)型升級(jí),，尤其是江蘇轉(zhuǎn)型升級(jí)期間有一個(gè)陣痛,，還沒(méi)升上去，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)能還大量把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),，國(guó)內(nèi)只能消化一部分,，怎么辦？就這時(shí)候你的壓力就出來(lái)了,，而且必須體現(xiàn)貴公司的新思考,，新模式，新格局,。貴公司下一步怎么做呢,？黑色的是現(xiàn)在就必須做的，紅色的是下一步可以思考的,，產(chǎn)品與服務(wù)篩選,，肯定有一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)篩選，那種沒(méi)有控制力,，綁架在業(yè)務(wù)員手上,，這一類(lèi)的產(chǎn)品，分期分期地要進(jìn)行調(diào)整,。而有控制力,，可能建立從資源到產(chǎn)品到服務(wù)，控制力的一些產(chǎn)品,，潛在有可能建立的,，要去找，到底在哪里。這是所有貴公司的子公司,，尤其是孫公司立即要著手,，可以做哪些。比如說(shuō)安糧和青島新華錦,，都有一個(gè)很奇怪的品種,，就是黃酒，我覺(jué)得他們很奇怪,，黃酒有什么好做的,，他說(shuō)黃酒的確沒(méi)什么好做的，但是黃酒就是米,，把米變成水,，然后出口，這個(gè)日本人對(duì)這個(gè)中國(guó)黃酒還是很景仰的,，紹興黃酒是他們最認(rèn)可的,，除此之外像山東即墨，安徽的黃酒,，在國(guó)際上也有一定的知名度,，所以他們本身，這盡管是個(gè)小品種,，但是他們專(zhuān)門(mén)做這一塊,，一年下來(lái)也有將近十個(gè)億的銷(xiāo)售，放在這里,，就形成一個(gè)可控制的產(chǎn)品與服務(wù)。另外專(zhuān)業(yè)化事業(yè)部或子公司的打造,。下一步,，到底各個(gè)子公司保留哪些品種，去除哪些品種,，增加哪些品種,，這不好說(shuō)，但我覺(jué)得至少應(yīng)該有幾個(gè)子公司做專(zhuān)業(yè)化,，肯定必須要有,。江蘇下一步會(huì)不會(huì)成為廢紙漿，木漿的重大進(jìn)口基地,，是不是需要由此形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的子公司,，會(huì)不會(huì)形成一個(gè)國(guó)際機(jī)電拆解中心，這都是大家要探索的,。把國(guó)際上的廢機(jī)電拿到江蘇來(lái)拆解,，拆解出若干塑料、銅，其他貴金屬,，這個(gè)貿(mào)易鏈,，絕對(duì)全中國(guó)去收購(gòu)，全中國(guó)買(mǎi)去的家電,，直接往樓下扔,，直接往過(guò)道里堆的量不夠，真正要講機(jī)電拆解,，家電拆解,，機(jī)械拆解，一定是國(guó)際上的量比較大,，而這個(gè)拆解所獲得的資源,，立即會(huì)帶給一個(gè)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這里還可能有很多其他的專(zhuān)業(yè)子公司,，比如說(shuō)新華錦有一個(gè)子公司,，太平貨柜，是它參股的一個(gè)公司,，分紅非常好,，道理很簡(jiǎn)單，貿(mào)易好了以后,，跟著貿(mào)易的服務(wù)鏈條肯定會(huì)好,，包括你們正在跟進(jìn)的保稅區(qū)，是一個(gè)道理,。另外子公司與子公司之間的協(xié)同,，在新華錦當(dāng)時(shí)有一個(gè)笑話，新華錦自己有一個(gè)物流公司,，然后新華錦要求所有的業(yè)務(wù)員,，把貨柜都放到物流公司，沒(méi)有任何人愿意放,，新華錦的唐總很生氣,，說(shuō)這是為什么，我說(shuō)不為什么,，業(yè)務(wù)員自己找貨柜公司,，貨柜公司會(huì)給他幾十塊錢(qián)的酬勞費(fèi)，也可以叫信息費(fèi),，所以這一塊,，有很多外貿(mào)單子越來(lái)越瘦了，單子流水越來(lái)越薄,，所以外貿(mào)人員比較看重這一塊,，你老人家要求把所有的單子,，把物流全部給自己公司，外貿(mào)人員是不干的,，我說(shuō)你得破這個(gè)局,，這個(gè)局道理在哪里，不能簡(jiǎn)單地一聲令下,，我們總覺(jué)得這樣危難時(shí)期,，這樣緊張時(shí)期，這樣不景氣時(shí)期,，你還不集中物流,，不集中采購(gòu)，你還不集中服務(wù),，那你怎么辦,。但其實(shí)，我們還要去看看,，子公司之間為什么無(wú)法集中,。我們經(jīng)常說(shuō)，子公司之間,，你為什么同質(zhì)化,，為什么圍繞同一個(gè)訂單，同一個(gè)產(chǎn)品,，同一個(gè)客戶(hù)互相搶來(lái)?yè)屓�,，把彼此的利�?rùn)都搞沒(méi)了，我們看好像是這個(gè)問(wèn)題,，但是從微觀來(lái)看的話,，各個(gè)子公司發(fā)展，無(wú)門(mén)無(wú)方無(wú)路,，只能是什么方便做做什么,，而什么方便做做什么，是人人都看得到的,，所有子公司不約而同地走到同一個(gè)品種，乃至于同一個(gè)客戶(hù)上來(lái),，而且有些進(jìn)口商也很壞,，他故意策動(dòng)你好幾個(gè)企業(yè)，你們之間競(jìng)爭(zhēng),。另外貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的打造,，一定要有貿(mào)易服務(wù)，為自身服務(wù),，還為社會(huì)上服務(wù),。另外貿(mào)易實(shí)體化與資源化,，貿(mào)易到后來(lái)，能不能促進(jìn)我實(shí)體,，能不能促進(jìn)我控制一些資源,。另外多地物流園區(qū)與保稅區(qū)的運(yùn)作。就物流園區(qū),，中國(guó)人干了這么久,，我們?cè)谄章逅沟倪\(yùn)作模式面前，我們就發(fā)現(xiàn)我們是嬰兒,。我們的物流園區(qū)頂多是車(chē)配貨,，貨配車(chē)，就覺(jué)得是個(gè)物流園區(qū)了,，在普洛斯運(yùn)作里面,，簡(jiǎn)直把我們當(dāng)笑話，我們已經(jīng)覺(jué)得車(chē)配貨,，貨配車(chē),，這已經(jīng)解決了中國(guó)的大問(wèn)題。另外還有幾個(gè)是大家要下一步探索的,，高分銷(xiāo)能力的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的打造,，中國(guó)下一步進(jìn)口食品賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)口食品電子商務(wù),，一定會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的板塊,，這個(gè)大家根本不用拭目以待，大家只要看現(xiàn)在市面上,，已經(jīng)風(fēng)投投資進(jìn)去的嬰兒奶粉分銷(xiāo)平臺(tái)有多少就知道,，已經(jīng)公布出來(lái)的，管道里面,，我們?nèi)ψ永锩嬗行畔⒌�,，被投了風(fēng)投的嬰兒奶粉分銷(xiāo)平臺(tái)，就是電子商務(wù)有將近21家,，這是個(gè)很重要的證據(jù),，證明這一點(diǎn)。大家都知道了,，橄欖油之后,，最近大家又推椰子油，列舉出種種數(shù)據(jù),，說(shuō)椰子油比橄欖油好五倍,，每天早上應(yīng)該喝兩勺，然后我不知道再這么整下去,，中國(guó)人還要被他們喝什么油,，反正只要你中國(guó)人嘴張著,，他就找品種，現(xiàn)在進(jìn)口商尋找品種的能力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)出口商尋找品種的能力,，這個(gè)倒掛的，這個(gè)同志們,，這個(gè)大家要?jiǎng)幽X筋,。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你要發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以被進(jìn)過(guò)來(lái),，我們到底可以做些什么,，這個(gè)一定要給他找著。另外整合自由貿(mào)易人員,，與小微貿(mào)易公司的電子商務(wù)平臺(tái),。以后中國(guó)一定會(huì)有一個(gè)比阿里巴巴更專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)平臺(tái)，阿里巴巴事實(shí)上是個(gè)內(nèi)貿(mào)平臺(tái),，會(huì)有一個(gè)外貿(mào)平臺(tái),，外貿(mào)平臺(tái)，你做平臺(tái)的人,，所有到你這個(gè)平臺(tái)上來(lái)注冊(cè)的公司,，首先他必須是官網(wǎng)，他拿著他的注冊(cè),，他的工商執(zhí)照到你官網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,，而且你要對(duì)他認(rèn)證，最后你要管理他的信用,，有這么一個(gè),，而這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)得到非常大的認(rèn)可，以及江蘇自貿(mào)區(qū)的,，我們貴公司自身能夠?qū)ψ再Q(mào)區(qū),，我們做一個(gè)企業(yè)，能推動(dòng)到哪一個(gè)結(jié)點(diǎn),。重大項(xiàng)目推進(jìn),，農(nóng)產(chǎn)品，食品的線上線下交易平臺(tái),，如一個(gè)超級(jí)海鮮批發(fā)市場(chǎng),，以及超級(jí)果品批發(fā)市場(chǎng)，鮮花等批發(fā)市場(chǎng),。外貿(mào)企業(yè)的實(shí)體化，結(jié)合地產(chǎn)化,，到底怎么做,，就是我們貴公司的房地產(chǎn),，下一步到底應(yīng)該走向何方，現(xiàn)在各地有一種特殊的房地產(chǎn)形態(tài),，請(qǐng)你們特別注意,，是干什么呢？在原先的菜市場(chǎng)之上,，現(xiàn)在各地的菜市場(chǎng)在改造,，菜市場(chǎng)是臟亂差的代名詞，菜市場(chǎng)周邊住了很多討飯的,，還有很多骯臟的小店,，修鎖的，修傘的都來(lái)了,，很多很壞的產(chǎn)品,，無(wú)證的三無(wú)產(chǎn)品也來(lái)了，所以菜場(chǎng)附近,，以及菜場(chǎng)管理已經(jīng)成為城市的一個(gè)傷疤了�,，F(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)新的房地產(chǎn)形態(tài)，就把菜場(chǎng)拆了以后,，在菜場(chǎng)原地蓋起一個(gè)幾十層的樓,，五層以上是住宅，五層以下是標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng),，就是升級(jí)版的菜市場(chǎng),，進(jìn)去以后都是一間一間的鋪面，鋪面里面租或者買(mǎi)下來(lái),，然后買(mǎi)菜的,，因?yàn)殇佔(zhàn)犹F了，他必須洗凈,，凈菜入店,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)都像一個(gè)大超市一樣管理。然后五層以上,，從另外一個(gè)背風(fēng)方向上去,，五層以上就是住宅，因?yàn)樗窃诓耸袌?chǎng)上面,，它下面是菜市場(chǎng),，所以這個(gè)住宅比周邊便宜300到500每平方，當(dāng)然原則上現(xiàn)在可以便宜不到那么多了,。300,、500就賣(mài)了，就把這個(gè)平面的菜市場(chǎng)變成一個(gè)住宅項(xiàng)目,。徐家匯區(qū),，一個(gè)小小的徐家匯區(qū)有75個(gè)菜場(chǎng),，最后變成40個(gè)菜場(chǎng)，其中有11個(gè)菜市場(chǎng)就變成剛才我說(shuō)的這種項(xiàng)目,，這是上海九世下面一個(gè)公司做的,，他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)會(huì)變成一個(gè)項(xiàng)目,。大家一定記得,，就是外貿(mào)企業(yè)怎么實(shí)體化，怎么平臺(tái)化,，在整個(gè)企業(yè)的下一步的規(guī)劃當(dāng)中,，我們特別會(huì)對(duì)貴公司的發(fā)展模式，資本運(yùn)作,，產(chǎn)業(yè)組合,，橫向戰(zhàn)略，集團(tuán)能力建設(shè)做規(guī)劃,，同時(shí)也會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的組織和能力建設(shè)做好規(guī)劃,。那么整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作來(lái)看，集團(tuán)的主要功能是輸出管理資本,，進(jìn)行大的戰(zhàn)略平臺(tái)管理,，對(duì)外部資源，從社會(huì)上拿進(jìn)來(lái)資源,、資金,、項(xiàng)目、政策,、牌照,，促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)形成所謂的變形金剛效應(yīng)，這是整個(gè)集團(tuán)運(yùn)作的真諦,。各個(gè)子公司自身完成戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，和母公司共同完成戰(zhàn)略的一部分，還有母公司幫助我完成戰(zhàn)略的一個(gè)部分,，所有的子公司戰(zhàn)略如果都靠子公司完成,，他就不是你的子公司。有媽的孩子想個(gè)寶,，說(shuō)的就是這個(gè)道理,，同時(shí)也證明了我們?yōu)槭裁匆瘓F(tuán)化，單體公司,，社會(huì)上一個(gè)單體公司靠自己,，而我們集團(tuán)的一個(gè)子公司，自己只能完成其中一部分，所以我們的每個(gè)子公司,，靠它自己的班子,，掙錢(qián)道路一塊市場(chǎng)化利潤(rùn)，靠整個(gè)集團(tuán)的物流,，平臺(tái)的共享掙到一塊利潤(rùn)，還有最后母公司給他一些獨(dú)特自牌照,，獨(dú)特的資源,，獨(dú)特的政策，讓他拿到,，做一些排他性的,，所有子公司的利潤(rùn)都是靠這三塊匯合而成。原則上后兩塊越大,，集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)效果越好,。在這個(gè)錢(qián)過(guò)剩，錢(qián)荒,，需求疲軟的當(dāng)下,，我們要制定一個(gè)針對(duì)性的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略同時(shí)要解決,，要止血補(bǔ)漏,，固本，提升強(qiáng)化,，重組,，破中有立，尋求增長(zhǎng),，突破,，商業(yè)模式升級(jí)，要本身我們也有個(gè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題,，這幾個(gè)層面,，是同時(shí)并舉，而不是說(shuō)舉其一,。在目前的情況下,，我們要尋求增長(zhǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)要再造,，戰(zhàn)略性成本要重構(gòu),，要挖掘自身生產(chǎn)力，企業(yè)的群眾路線,，無(wú)外乎就是把企業(yè)做強(qiáng)做大,，發(fā)現(xiàn)來(lái)自于一線，來(lái)自于員工對(duì)企業(yè)的凝聚力，持續(xù)改善,，負(fù)向價(jià)值消除,，無(wú)效、低效流程的消除,，特別是要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程的共享平臺(tái),，全方位挖掘增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈優(yōu)化,，營(yíng)銷(xiāo)體系要優(yōu)化,，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，降低財(cái)務(wù)成本,，降低安全風(fēng)險(xiǎn),，降低資產(chǎn)重量，導(dǎo)入課題式專(zhuān)項(xiàng)改善能力,，靶向改善,，缺什么補(bǔ)什么，強(qiáng)化資金管控,，這個(gè)我就不多講,。資金管控，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)講,，是命中之命,，微中之微，基于預(yù)算,，負(fù)債率控制,，資金鏈強(qiáng)化，周轉(zhuǎn)率強(qiáng)化,，盈余管控強(qiáng)化,，優(yōu)化成本管理，完善財(cái)務(wù)信息,，梳理內(nèi)部交易,，特別強(qiáng)化大項(xiàng)目獲取機(jī)制，幾個(gè)關(guān)停并轉(zhuǎn),，幾個(gè)管理提升,，幾個(gè)拓展項(xiàng)目，幾個(gè)重大重組同時(shí)推進(jìn),。實(shí)現(xiàn)三向營(yíng)銷(xiāo),，把貴公司的想法通過(guò)這次十二五規(guī)劃，兜售給國(guó)資委,，兜售給江蘇省委省政府,，力圖在三中全會(huì)以后,，江蘇省國(guó)資布局里，貴公司的想法成為代表外貿(mào)的一個(gè)板塊,，提升穩(wěn)住江蘇省出口的一個(gè)重要組成部分,。做了半天的戰(zhàn)略，沒(méi)有對(duì)整個(gè)國(guó)資委下達(dá)給我們的一些定位,，一些設(shè)想進(jìn)行突破,，沒(méi)有做到搶位，要位,，卡位,，而是被定位，那就麻煩了,，我們要想法，江蘇省對(duì)國(guó)資委,，國(guó)資系統(tǒng)怎么發(fā)展沒(méi)有清晰的思考,，國(guó)資委對(duì)每一個(gè)企業(yè)到底怎么發(fā)展沒(méi)有清晰的思考，只有一個(gè)籠統(tǒng)的想法,，而籠統(tǒng)的想法一定是一刀切,，所以回頭我們還要向上，我認(rèn)可你給我的想法基礎(chǔ)之上,，我要打開(kāi),，你看我還有一個(gè)更好的想法，追求雙贏的過(guò)程,。同時(shí),，我們要和我們旗下的各個(gè)板塊，我們要和社會(huì)上,，跟貴公司有關(guān)系的民營(yíng)企業(yè),、央企，共同商榷,，你看我們貴公司目前有個(gè)什么商業(yè)解決方案,，我們有個(gè)什么模式，我們一起把這個(gè)模式做好,，好不好,，有這么一個(gè)橫向營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。最后還有一個(gè)向下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，子公司,，你看我們這么整，有這么一個(gè)過(guò)程,。像這次江蘇國(guó)泰發(fā)達(dá)了,，電動(dòng)汽車(chē)這一發(fā)展,，搞得他們下面的鋰電池板塊牛哄哄的，每日不停在那里發(fā)新聞,，其實(shí)大家不要羨慕,，這是人家多少年前產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)結(jié)果，如果貴公司想被其他人這么羨慕,，那我們十二五期間,，我們還要進(jìn)行前瞻布局，你最起碼要前瞻個(gè)好幾年,，若干年以后才有人羨慕你,。那么貴公司的創(chuàng)新式，跨越式,，變革式發(fā)展需要什么文化,，狼性文化，速度文化,，執(zhí)行文化,，巔峰文化，績(jī)效文化,，成本文化,。比較糟糕，貴公司的文化,，目前不敢說(shuō)恰恰相反,，但是我們敢說(shuō)符合度不高，就整合在危機(jī)下,，在困難底下,，還要去外貿(mào)保增長(zhǎng)，貴公司的活路從凝聚力上來(lái)講,，無(wú)論是對(duì)當(dāng)下的外貿(mào)行業(yè)的危機(jī)的危機(jī)感,，貴公司的危機(jī)感變成一種頹廢感，認(rèn)識(shí)到危機(jī)以后,，應(yīng)該激起我們的進(jìn)取,，所以文化恐怕是個(gè)大問(wèn)題。而打法上面,，這種時(shí)候,，我們需要系統(tǒng)作戰(zhàn)，全面作戰(zhàn),，用做產(chǎn)業(yè)的方式做企業(yè),，抓住最后一公里問(wèn)題，不做先烈,，但是貴公司現(xiàn)在母公司相對(duì)弱化,，子公司運(yùn)營(yíng)高度游離,，業(yè)務(wù)同質(zhì)化，缺乏協(xié)同的打法,，和這種要求的打法之間又出現(xiàn)一個(gè)落差,，文化上，打法上大家看到都出現(xiàn)落差,。最后我們發(fā)現(xiàn),，下一步在戰(zhàn)略的過(guò)程當(dāng)中，我們還要力圖把握好集團(tuán)對(duì)子公司資源的整合,，各種交易權(quán),，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)杠桿,，質(zhì)押權(quán),、抵押權(quán)，其他融資權(quán)等等,，這些要整合好,，然后子公司的各種商機(jī)人脈，子公司自身的發(fā)現(xiàn),，我們要整合好。江蘇國(guó)泰,，就是把國(guó)泰融華,，做成一個(gè)子公司，子公司首先發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目較好,，是幾個(gè)科學(xué)家在做,，做了一個(gè)中式，還沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化,，國(guó)泰就讓他們初步做了一下,，發(fā)現(xiàn)效果較好以后，國(guó)泰開(kāi)始大舉投入,，一定有一個(gè)子公司發(fā)現(xiàn)商機(jī),，母公司事后肯定。因?yàn)槿孔屇腹救グl(fā)現(xiàn),，這樣偉大的母公司還沒(méi)誕生,。另外多層次的重組，產(chǎn)權(quán)重組,，資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組，債務(wù)重組,，機(jī)構(gòu)重組,。這個(gè)有些國(guó)貿(mào)公司是含著金勺子生下來(lái)的,，像安糧，合肥市內(nèi)有很多很多工廠,，光把這些工廠處理到,，就不知道有多少資產(chǎn)。上海服裝紡織,，在上海市N多個(gè)紡織廠,，N多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，但是貴公司怎么辦,？那你家里的資產(chǎn)不多以后,，其他地方上面資產(chǎn)也還要處理出價(jià)值來(lái)，產(chǎn)權(quán)重組,。有些參股的想辦法怎么退出,，有些參股的想辦法怎么提高，有些活力不高的怎么引入其他股份激活他,，等等等等,，有一個(gè)我剛才說(shuō)的，咨詢(xún)公司在做規(guī)劃,，企業(yè)內(nèi)部在做改革,。最后，種種樣樣的手法,，最后匯合成這張圖,，貴公司要有核心產(chǎn)業(yè)板塊，是干什么,，是你安身立命在江蘇省追求你地位的,，追求你政治肯定的產(chǎn)業(yè)，不用說(shuō)外貿(mào),，不能因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展得比較好,，說(shuō)外貿(mào)是不是可以弱化，這是你存在的前提,。江蘇不缺做房地產(chǎn),，不缺做金融的，但缺外貿(mào),。外貿(mào)做得越大越好,，哪怕外貿(mào)暫時(shí)沒(méi)有做得那么好，思路好,，提法好,，可宣傳，可報(bào)道,，你們就會(huì)獲得非常優(yōu)質(zhì)的資源,。另外企業(yè)做大,，一定要有高增長(zhǎng)的板塊，高利潤(rùn)的板塊,。既要高風(fēng)險(xiǎn),，又要高增長(zhǎng)，這樣的板塊,，一定要有,。是什么，我不清楚,，但是一定要有,。房地產(chǎn)、金融肯定算,，算,，但是也許還應(yīng)該有更高回報(bào)，因?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)發(fā)展,，要核銷(xiāo)很多資產(chǎn),，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要很多投入，本身要求你要用一塊,。另外現(xiàn)金流板塊,，其實(shí)貿(mào)易既是你們的核心產(chǎn)業(yè)板塊，也是你們的現(xiàn)金流板塊,，除了貿(mào)易以外,，你們還會(huì)不會(huì)有現(xiàn)金流板塊，從國(guó)際上來(lái)看,，國(guó)際做貿(mào)易，國(guó)內(nèi)做商業(yè),，做酒店,，是典型的現(xiàn)金流板塊的做法。我有一個(gè)客戶(hù)叫安徽新華發(fā)行,，在整個(gè)安徽省,，把它所有的新華書(shū)店，和它的商鋪改造成安徽省的一個(gè)快捷酒店,，效果非常好,，它現(xiàn)在在安徽省境內(nèi)的營(yíng)收，不一定比如家差,。就是我們到底,，我們?cè)趺葱纬晌覀兊默F(xiàn)金流板塊。這次李嘉誠(chéng)要把百家賣(mài)掉,，為什么呢,，百家這塊利潤(rùn)率低了,，因?yàn)樗跉W洲有更好的投資投向，但是華潤(rùn)等企業(yè)一看,，立即撲進(jìn)去,，可能對(duì)你李嘉誠(chéng)來(lái)講，你追求的是利潤(rùn),，但是對(duì)我來(lái)講的話,，有一塊現(xiàn)金流的潤(rùn)滑，意義非常重大,。另外人脈與關(guān)系板塊,，高美譽(yù)度板塊，我們?yōu)槭裁匆鲞@兩個(gè)板塊,，不瞞大家說(shuō),，是為了獲取特殊牌照與特殊資質(zhì)，你有沒(méi)有特殊牌照和特殊資質(zhì),，別人不讓做的,。我不敢說(shuō)有這六個(gè)板塊，一定是這六塊,，給我們多加幾個(gè)板塊,，大家不要看我這里說(shuō)的六個(gè)板塊，可能是同一個(gè)板塊不同屬性,，可能有些板塊其實(shí)不是板塊,，許家印，恒大為什么這么孜孜不倦地做足球隊(duì),，就是他已經(jīng)從習(xí)近平同志的身邊知道習(xí)近平熱愛(ài)足球,，所以在足球上投資，現(xiàn)在牛到什么程度,，習(xí)近平身邊有人說(shuō)出來(lái),，下一次是不是派恒大隊(duì)代表中國(guó)隊(duì)去這個(gè)說(shuō)法你們知道，恒大隊(duì)代表中國(guó)隊(duì)去參加比賽,，那許家印到任何地方躺下來(lái)拿地,，而且定做一個(gè)招拍掛條件，大塊的每畝可能幾萬(wàn)鎖定,，這樣來(lái)做,，他這個(gè)足球隊(duì)上的投資，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到他的戰(zhàn)略眼光了,。不要羨慕他人掙錢(qián),，現(xiàn)在我們也要做出一個(gè)歷史性的選擇，讓若干年以后，比如說(shuō)三年以后,，五年以后,，乃至于更短時(shí)間里面，江蘇感覺(jué),，唐總做了以后,，好像當(dāng)時(shí)做這個(gè)事情，有一定價(jià)值,，讓大家覺(jué)得,，當(dāng)時(shí)華彩也做了一點(diǎn)有益的工作，讓在座的下面領(lǐng)導(dǎo)和員工們,，覺(jué)得我們的領(lǐng)導(dǎo)們,，為貴公司的發(fā)展，在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)�,，通過(guò)一個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作,，做出了一些英明選擇，如果我覺(jué)得未來(lái)是這樣的,，那將是我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目最大的欣慰,。實(shí)在不好意思，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了規(guī)定時(shí)間,，我心里面其實(shí)還有很多話要說(shuō),，我知道你們回頭還有很多事，我希望在未來(lái),，我還有機(jī)會(huì)向大家講我心目中想說(shuō)的一些話,，謝謝。; 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百年盛世總裁趙一灃先生出席龍德威2014年度戰(zhàn)略研討會(huì): 百年盛世趙一灃 2013-11-18 11:24; 201 3 年11月 16 日,，深圳市龍德威農(nóng)化科技有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會(huì)在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開(kāi),。龍德威農(nóng)科董事長(zhǎng)黃波、龍德威上海分公司總經(jīng)理,、廣西分公司總經(jīng)理,、廣東分公司總經(jīng)理、云南分公司總經(jīng)理,、龍德威高層管理人員及行業(yè)資深專(zhuān)家劉共庭均出席了本次會(huì)議。在戰(zhàn)略會(huì)上,，營(yíng)銷(xiāo)部各大區(qū)總監(jiān)和分公司總經(jīng)理首先對(duì) 各自區(qū)域的工作做出了總結(jié),，并提出需要要改進(jìn)的地方以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望 ,然后分析確定2014年度戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)一天緊張有序的討論,，參加研討會(huì)的龍德威農(nóng)科高層和專(zhuān)家,，不僅收獲多種思路的創(chuàng)新，而且透徹分析了影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的瓶頸,，理性的規(guī)劃了未來(lái)5年龍德威農(nóng)科的戰(zhàn)略地圖,。行業(yè)專(zhuān)家劉總說(shuō)：“龍德威的核心就是繼續(xù)高端進(jìn)口肥血統(tǒng)的傳承,，挖掘出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。作為龍德威本次戰(zhàn)略會(huì)的主持人,、龍德威的戰(zhàn)略顧問(wèn),，百年盛世總裁趙一灃在會(huì)議最后總結(jié) 說(shuō) ：“龍德威人只要統(tǒng)一思想，找準(zhǔn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，打造出符合自己的商業(yè)模式,，必能創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī)�,！�; 892 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

趙一灃總裁出席“美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會(huì)”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:23; 201 3 年10月 21 日,，山西美邦大富農(nóng)2014年度戰(zhàn)略研討會(huì) ，在百年盛世總裁趙一灃先生的主持下隆重召開(kāi),。因今年農(nóng)資市場(chǎng)比較特殊,，此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)相比往年提前了一個(gè)月，從而為應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)做好戰(zhàn)略方向,。會(huì)議首先由美邦大富農(nóng)的董事長(zhǎng) 對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行了回顧,，然后由各中心和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人做 2013 年度主要工作總結(jié) 并展開(kāi)分組討論，以找出過(guò)去工作中的不足,，對(duì)目前公司存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和解釋說(shuō)明,。最后由各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人對(duì)2014年度的工作目標(biāo)和計(jì)劃做詳細(xì)的回報(bào)。本次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討會(huì)的目的體現(xiàn)在“贏”字 ,，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了本次戰(zhàn)略會(huì)的重要性,，參加研討會(huì)的美邦大富農(nóng) 高層和各領(lǐng)域?qū)＜遥笍胤治隽擞绊懫髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)跨越的難題,，理性的規(guī)劃了未來(lái)5年大眾農(nóng)科的發(fā)展戰(zhàn)略,。作為美邦大富農(nóng) 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)和本次會(huì)議的主持人，百年盛世總裁趙一灃也就美邦大富農(nóng)2014年戰(zhàn)略制定發(fā)表了自己的看法,，他說(shuō)：“ 選對(duì)了路,，就不怕路遠(yuǎn)，選對(duì)了路,，路也就不會(huì)遠(yuǎn),！選對(duì)了路，每一天都在進(jìn)步,，日積月累企業(yè)終將成功,；選錯(cuò)了路，南轅北轍,，越是勤奮離目標(biāo)越遠(yuǎn),！”“組織跟隨戰(zhàn)略，沒(méi)有正確的戰(zhàn)略就沒(méi)有正確的組織 ! 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒(méi)有未來(lái) ! 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài),，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理,，而是在處理！” 同時(shí),，趙一灃總裁在會(huì)上對(duì)水溶肥市場(chǎng)行情及未來(lái)走向做了分析和講解,，多方面、全方位的為美邦大富農(nóng)的發(fā)展指明方向,。演講得到了美邦大富農(nóng)員工的一致好評(píng)和積極反饋,，他們一致表示，趙總的演講不但為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，也為自己的事業(yè)規(guī)劃指望了方向,，聽(tīng)一次演講，就有很大的收獲,。最后,，趙一灃總裁在會(huì)議結(jié)束時(shí)寄語(yǔ) ：沖刺2013，把握2014,！; 833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　　趙一灃總裁出席“戴威農(nóng)科2014年戰(zhàn)略研討會(huì)”: 百年盛世趙一灃 2013-11-12 17:09; 201 3 年1 1 月 1 日,，山東壽光戴威農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司201 4 年度戰(zhàn)略研討會(huì)，在百年盛世總裁趙一灃先生主持下,，在戴威農(nóng)科院隆重召開(kāi),。參加本次戰(zhàn)略研討會(huì)的有，戴威農(nóng)科董事長(zhǎng)戴貴芝,、總裁王程瑞以及戴威農(nóng)科高層管理人員,。作為百年盛世的輔導(dǎo)企業(yè)，戴威農(nóng)科經(jīng)過(guò) 3 年多的營(yíng)銷(xiāo)再造及規(guī)劃 ,，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)市場(chǎng),，產(chǎn)品得到了各地經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)的一致好評(píng)。會(huì)議首先由戴威農(nóng)科的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)部門(mén)上一年度的工作進(jìn)行的回顧和總結(jié),，并展開(kāi)分組討論,，以找出過(guò)去工作中的不足，對(duì)目前公司存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和解釋說(shuō)明,。此次戰(zhàn)略會(huì),，為戴威農(nóng)科透徹分析了影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的根本問(wèn)題，理性規(guī)劃了未來(lái)5年企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),，并為企業(yè)健康良好發(fā)展做好了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。; 780 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

因?yàn)橛心?寫(xiě)給禮業(yè)研討會(huì)分享嘉賓: 張小鵬 2013-5-30 10:21; 攜夢(mèng)想一路前行憑勇敢和堅(jiān)強(qiáng) 從不曾失去禮業(yè)前行的方向只因?yàn)橛心阍谏砼? 和你并起肩膀燃燒每一滴汗的激情能跨越所有阻擋在這生長(zhǎng)夢(mèng)想的行業(yè) comeon 讓感恩的心和生命迸發(fā)耀眼光芒書(shū)寫(xiě)屬于禮品人的傳奇只因?yàn)槊恳豢逃心阍谖疑砼浴? 感恩禮業(yè)同仁對(duì) 2013 中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)暨第三期中國(guó)禮品企業(yè)總裁研修班的關(guān)注和支持，向姚總候總何總劉總鄧總兩位王總以及竇總為本此活動(dòng)的無(wú)私奉獻(xiàn)和付出表示崇高的敬意,，期待著他們的精彩分享。; 732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

華聯(lián)期貨舉辦2013年?yáng)|莞玻璃產(chǎn)業(yè)高峰論壇專(zhuān)題研討會(huì): 馮雄華 2013-1-20 15:18; 為貫徹落實(shí)中國(guó)證監(jiān)會(huì)“期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的要求，做好深入服務(wù)東莞玻璃產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的工作,，華聯(lián)期貨聯(lián)合鄭州商品交易所于 1 月 19 日在東莞會(huì)展酒店舉辦玻璃產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)題研討會(huì),。到會(huì)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)達(dá)六十家，客戶(hù)近一百人,。華聯(lián)期貨業(yè)管副總經(jīng)理馮雄華介紹,，玻璃產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的產(chǎn)業(yè)地位�,！笆晃濉币詠�(lái),，我國(guó)玻璃工業(yè)取得了快速進(jìn)步，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、品種質(zhì)量等方面不斷提高,。截至 2012 年，我國(guó)已經(jīng)建成投產(chǎn) 275 條浮法玻璃生產(chǎn)線,，其中在產(chǎn) 220 條生產(chǎn)線,。 2011 年平板玻璃總產(chǎn)量達(dá)到 7.85 億重箱，約合 3925 萬(wàn)噸,，產(chǎn)量已連續(xù) 23 年居世界第一,，目前占全球產(chǎn)量一半以上。東莞玻璃行業(yè)發(fā)展迅速,，全國(guó)甚至世界級(jí)的玻璃企業(yè)集團(tuán)陸續(xù)落戶(hù)東莞,，涌現(xiàn)出了南玻、臺(tái)玻,、信義等一大批行業(yè)知名企業(yè),。華聯(lián)期貨作為東莞地區(qū)本土金融企業(yè)，一向非常重視服務(wù)東莞產(chǎn)業(yè)客戶(hù),。在玻璃期貨推出前,，就多次組織研究團(tuán)隊(duì)深入玻璃產(chǎn)業(yè)一線展開(kāi)調(diào)研，對(duì)企業(yè)利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析,，組織公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)給產(chǎn)業(yè)客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn),、交流。本次研討會(huì)秉承了華聯(lián)期貨“專(zhuān)業(yè)致勝,、貢獻(xiàn)價(jià)值,、合作共贏、德行天下”的企業(yè)價(jià)值觀,，邀請(qǐng)了玻璃產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家,、期貨交割業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)人士，希望為廣大的玻璃企業(yè)獻(xiàn)上一次難得的產(chǎn)業(yè)研究,、期貨與現(xiàn)貨對(duì)接業(yè)務(wù)分享與交流盛宴,。 “玻璃期貨作為全球首個(gè)玻璃期貨,，自上市以來(lái)，成交量和成交額連創(chuàng)新高,。以 1 月 16 日成交量為例,，玻璃期貨在所有較為活躍的品種中，成交量排第一,。如此活躍的交易量為產(chǎn)業(yè)客戶(hù)套期保值,、套利提供了前提和條件”馮雄華說(shuō)。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)面臨諸多不確定因素的情況下,，如何利用期貨套期保值,、套利等創(chuàng)新金融工具，減少價(jià)格波動(dòng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，保持企業(yè)的健康,、穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)成為眾多玻璃企業(yè)迫切需要面對(duì)的課題,。華聯(lián)期貨自成立以來(lái),，一直致力于培育和服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，并堅(jiān)持自主創(chuàng)新,。目前公司研究所已擁有一支產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,，學(xué)歷高、素質(zhì)高,，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng),，愛(ài)崗敬業(yè)的研究隊(duì)伍。近年來(lái),，公司先后獲得東莞市,、廣東省“金融創(chuàng)新先進(jìn)單位”榮譽(yù)，也是 2011 年首批獲得期貨投資業(yè)務(wù)咨詢(xún)資格的期貨業(yè)務(wù)資格之一,。今年在大商所 100 多家期貨公司參與的“十大研發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)比”中,，公司更是榮獲 2012 年度大連商品交易所十大農(nóng)產(chǎn)品期貨研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是廣東唯一獲此榮譽(yù)的期貨公司,。公司推出的金莞家咨詢(xún)業(yè)務(wù)在客戶(hù)當(dāng)中也受到了廣泛的好評(píng),。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|1322 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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