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大趨勢---閑話中國營銷30年: 熱度 7 毛鵬瑞 2014-4-10 13:59; 雷軍說：“做事不如做勢”,。祖宗說：“以史為鑒，可知興衰”,。改革開放三十年,，鑄就一部轟轟烈烈的中國營銷史,。下面筆者將以一個草根的視角，試著“閑話”這部厚重的歷史大書,。三十年中國營銷史,，跌宕起伏。如非要用用四個字來概括,，應(yīng)是“一言難盡”,！不信？你看光理論都換了好幾撥了,。從一開始的足不出戶（產(chǎn)品匱乏的計劃經(jīng)濟(jì)時代）到后來的大營銷到后來的渠道為王再到后來的決勝終端再到今天的屌絲時代 / 產(chǎn)品為王,。滄海橫流，方顯英雄本色,。時間和實踐是檢驗一切真理的試金石,。以上理論，究竟哪個對呢？哪個都對,，但又不是絕對的對,。聽起來像廢話。這需要有老祖宗的儒家中庸之道來理解,。一言以蔽之,，分段治世！毛主席講：“實踐出真知”,。真知（理論）是對實踐的總結(jié),、提煉、抽象和升華,。自然地,，理論要受到該實踐活動展開時相應(yīng)的大環(huán)境、大背景的制約,。足不出戶時代,。 30 年前的計劃經(jīng)濟(jì)時代，各種物資嚴(yán)重匱乏,，供不應(yīng)求,。不僅不需要廣告，客戶還要千方百計,、托關(guān)系,、找門路才能買到。那是一個就算酒不香也不怕巷子深的年代,。大營銷時代,。 80 年代鄧小平同志的改革開放，開啟了中國營銷史的大門,。一批批一腔熱血的有志,、有膽青年，拋頭顱,、灑熱血,，大干快上創(chuàng)偉業(yè)。頓時,，供求關(guān)系開始變化,。商家走到了一個酒香也怕巷子深的時代。于是大營銷理論應(yīng)運而生,。只要你敢砸錢,，不怕全國人民不知道你。在經(jīng)歷了漫長的計劃經(jīng)濟(jì)體制下的供不應(yīng)求后,，人們對各種物質(zhì)的渴望猶如干柴遇烈火,，一觸即發(fā),。什么品牌、品質(zhì),、售后,、服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)不管,。于是乎,，一批 80 年代的萬元戶、富豪應(yīng)運而生,。渠道為王時代,。再后來，隨著供求天平的進(jìn)一步向供方傾斜,，廣大人民群眾被撬的越來越高,，姿態(tài)也越來越高。于是對各種商品的品質(zhì)要求也越來越高,。咦,，怎么這么多牌子的方便面？選哪一個呢,？咦,，前兩天廣告的那個牌子的方便面，怎么我們這里買不到呢,？于是乎,，廣大商家認(rèn)識到,，廣而告之還不夠,，還得比誰能更快的把商品送到消費者手上。誰能在更短時間內(nèi)把商品賣給更多的人,。誰能團(tuán)結(jié)更多的人幫自己賣,。畢竟中國地大物博，一個人面對全國人民實在忙不過來,，所以只能團(tuán)結(jié)盡可能多的各省市地有志青年（代理）幫自己賣,。于是乎聲勢浩大的招商活動如火如荼的展開。渠道為王的真理橫空出世,。決勝終端時代,。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。在嘗過渠道搭建的紅利后不久,，慢慢地各商家發(fā)現(xiàn),，咦，貨鋪下去了,，怎么賣不動呢,？于是老板、高管各路人馬滿懷疑惑走基層。到基層便利店后,，不看不知道,，一看嚇一跳。小小一個便利店,，各色貨品堆積如山,，琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇消費者一進(jìn)店暈了,，不知道買哪一個,。于是大家一致認(rèn)為，消費者需要被勾引,。如何讓消費者進(jìn)店后首先看到自己的商品,、想到自己的商品、最后買自己的商品呢,？如何勾引消費者呢,？經(jīng)過各路精英的一番番頭腦風(fēng)暴后，決勝終端的戰(zhàn)役打響了,。海報,、門頭、店招,、吊旗,、堆頭、陳列,、促銷,、導(dǎo)購、買贈等各式武器一波接一波,，把個終端炸的硝煙彌漫,。營銷大戰(zhàn)到這里是否應(yīng)告一段落呢？不,，歷史的車輪總是滾滾向前,，一刻也不停息。屌絲時代,。曾幾何時,，科技聯(lián)通世界，網(wǎng)商如雨后春筍,，屌絲應(yīng)運而生,。轟動全國的“米粉效應(yīng)”讓深圳華強(qiáng)北多少老板恨得牙癢癢。自己干了十多年沒干好的事情,，人家雷布斯三年時間干好了,，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己干得好,。于是有人驚呼，啊,，我們進(jìn)入了一個屌絲時代,。得屌絲者得天下！歷史的大戲?qū)⒃谶@里拉上帷幕嗎,？ OF COURSE NOT. 老子講：“大道至簡”,。當(dāng)喧囂過后，當(dāng)人們洗盡鉛華,，最終將返璞歸真,，回歸本源。歷史是一個輪回,。從哪里來,，最終將要到哪里去。那將是一個產(chǎn)品為王的時代,！當(dāng)然,，屌絲的重要性仍然是不可忽視的。未來的中國營銷舞臺上,，將是屌絲和產(chǎn)品共舞的時代,。; 個人分類: 悟道|2059 次閱讀|0 個評論

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